讓品牌更閃亮

李芳

風(fēng)然：攜新品“吉安翔”首次亮相

作為大唐鎮(zhèn)政府襪業(yè)展團(tuán)成員之一，風(fēng)然襪業(yè)是第一次參加PH Value第一匯，對(duì)于風(fēng)然襪業(yè)來說，這次展會(huì)充滿了新奇，也充滿了無限期待。“品牌宣傳，結(jié)交更多朋友，也希望能通過展會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)、趨勢(shì)等了解更多行業(yè)信息?！憋L(fēng)然襪業(yè)總經(jīng)理王大明坦言本次參展的目的。同時(shí)，此次也是風(fēng)然旗下新品“吉安翔”首次亮相。

據(jù)王大明介紹說，吉安翔蘊(yùn)含的品牌理念是：吉祥安康，翔實(shí)守護(hù)。宣揚(yáng)愛情和襪子一樣，少了任何一只都將變得不再溫暖的愛情故事。陽光溫淡，歲月靜好，你還沒來我又怎能老去作為組織背景，宣揚(yáng)一種獨(dú)特的品牌文化，力爭(zhēng)把襪子做成禮品，開拓襪子禮品市場(chǎng)。

盡管是第一次參加這么大型的展會(huì)，但王大明對(duì)產(chǎn)品品牌的未來始終信心滿滿。王大明說：“襪子不再是簡(jiǎn)單的消耗品，已經(jīng)變成了一種流行品，人們已經(jīng)不是因?yàn)橐┮浑p襪子而購買，往往是因?yàn)橄矚g這雙襪子才來購買，所以我們要能抓得住時(shí)代。”

對(duì)于本次參展，王大明感覺很幸運(yùn)，他覺得在展會(huì)上，能得到更多的信息資源，能夠獲取更多的產(chǎn)品信息，能讓更多人認(rèn)識(shí)品牌。

日盛紡機(jī)：緊握技術(shù)話語權(quán)

往年參展，浙江諸暨日盛紡機(jī)有限公司總經(jīng)理顧伯生總是帶著一些襪子，放在展位上，從不做任何的宣傳，也不和人談價(jià)格，他相信，懂的人一定能認(rèn)識(shí)到他生產(chǎn)的襪子的價(jià)值，那些人才是他真正的客戶。

其實(shí)，顧伯生收購、改裝國(guó)外二手襪機(jī)，研發(fā)新襪機(jī)，與襪機(jī)打交道已有幾十年，對(duì)每一個(gè)零件都了如指掌。用他研發(fā)的襪機(jī)生產(chǎn)的襪子獨(dú)此一家，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、款式方面均有其獨(dú)到之處，始終引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，許多國(guó)外廠家更是慕名而來。

10月13日，《紡織服裝周刊》記者前往日盛紡機(jī)的特種襪生產(chǎn)基地，顧伯生表示，今年是有史以來最忙的一年，訂單已經(jīng)排到2016年。近日正在生產(chǎn)的是美國(guó)一家企業(yè)的訂單，一共有23個(gè)款式，每雙利潤(rùn)超過1元。近年來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，進(jìn)而影響到國(guó)內(nèi)出口企業(yè)，一份份“精打細(xì)算”的訂單讓出口企業(yè)利潤(rùn)越來越薄，而日盛紡機(jī)生產(chǎn)的襪子能拿到這樣高的利潤(rùn)，不得不讓其他企業(yè)有些羨慕嫉妒恨。

這不是第一家慕名而來的企業(yè)。據(jù)悉，英國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)的知名襪企品牌已與日盛紡機(jī)簽訂了5年的合作合同，由其設(shè)計(jì)生產(chǎn)高端襪子。此外，還有德國(guó)客戶自愿為其在歐洲接單。目前紡織服裝行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，顧伯生說：“技術(shù)能彰顯一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，只有把技術(shù)牢牢掌控在自己手里，才能站在制高點(diǎn)?！?/p>

以前，日盛紡機(jī)以技術(shù)為主打，而隨著行業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇和資源的重新分配，顧伯生又萌生了新的發(fā)展思路，以前大唐多是生產(chǎn)襪子的企業(yè)，現(xiàn)在則是生產(chǎn)襪機(jī)和襪子的企業(yè)，今后，將成為集原料、紡紗，到襪機(jī)研發(fā)、成品生產(chǎn)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，將每一個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來，從而整體上提升襪子實(shí)力，從以往的打“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“技術(shù)戰(zhàn)”。

“真正的實(shí)力是技術(shù)、理念的創(chuàng)新，而非金錢?！鳖櫜硎?，此次參加針織展，也如以往一樣，帶去不多的產(chǎn)品，卻是每一件都足以令人稱贊。

優(yōu)臣品：推動(dòng)品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)

在電商迅速發(fā)展的今天，喜歡網(wǎng)購的消費(fèi)者會(huì)對(duì)優(yōu)臣品襪子較為熟悉。值得一提的是，由大唐人周建軍創(chuàng)辦的這一品牌，在不到5年的時(shí)間，在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了蓬勃發(fā)展，曾獲得淘寶銷售前十強(qiáng)，在唯品會(huì)銷量至今仍居首位。

在大唐，記者見到周建軍時(shí)，他正在辦公室和前來推銷原料的客戶交談。他透露，已經(jīng)有不少原料供應(yīng)商慕名而來尋求合作，這與他今年轉(zhuǎn)變品牌運(yùn)營(yíng)思路有關(guān)。

周建軍表示，優(yōu)臣品在網(wǎng)上銷售情況較好，具有一定的品牌影響力，但電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)也是瞬息萬變，未來必然重新洗牌，品牌要做得長(zhǎng)久，在未來的發(fā)展中，就需要不斷創(chuàng)新，打造更強(qiáng)的生命力。

與品牌創(chuàng)建初期相比，周建軍運(yùn)營(yíng)品牌的思路更加成熟了。企業(yè)也不單單是一家生產(chǎn)襪子的企業(yè)，他說自己想做的是通過與原料企業(yè)合作模式的改變，讓專業(yè)的廠家做專業(yè)的事，從而使市場(chǎng)更加細(xì)分，同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)從賣原料向賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，在銷售模式中起到標(biāo)桿作用。據(jù)了解，目前優(yōu)臣品已與臺(tái)灣原料企業(yè)合作，在網(wǎng)上推出了抗菌除臭襪，日后將陸續(xù)推出環(huán)保、養(yǎng)生等系列襪子，并將此模式推廣到毛巾、內(nèi)衣以及床品等領(lǐng)域。

“襪子雖然是很小的產(chǎn)品，但卻大有文章可做?！敝芙ㄜ娬f，“關(guān)鍵在于如何整合資源。”他透露，一方面在于整合行業(yè)資源，另一方面還要學(xué)習(xí)如何借助線上力量，在直營(yíng)店的基礎(chǔ)上讓品牌生根發(fā)芽。

這是優(yōu)臣品第一次參加上海針織展，周建軍表示，希望通過一大型展會(huì)，在推動(dòng)品牌發(fā)展的同時(shí)，能與行業(yè)內(nèi)的精英企業(yè)、團(tuán)隊(duì)交流，碰撞，推動(dòng)品牌進(jìn)一步成長(zhǎng)，為企業(yè)、行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

津旺包紗：專業(yè)造就品質(zhì)

作為大唐鎮(zhèn)政府襪業(yè)展團(tuán)參展企業(yè)之一，浙江津旺包紗有限公司專業(yè)從事氨綸包覆紗的生產(chǎn)銷售，擁有最先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)的精節(jié)包紗，可廣泛適用于絲襪、棉襪、內(nèi)衣、牛仔布、織帶織布等產(chǎn)品中，在市場(chǎng)中深受歡迎。對(duì)于此次參展的效果，津旺包紗總經(jīng)理?xiàng)钚窆獗硎荆骸拔覀兿Ｍㄟ^參展，能讓更多企業(yè)看到我們的專業(yè)，我們的品質(zhì)?！?/p>

據(jù)了解，津旺包紗自創(chuàng)建以來，堅(jiān)持“細(xì)？品質(zhì)維系，形？言遜于行”的思想理念，以“開拓、創(chuàng)新、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)方針，引進(jìn)建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，全面推行質(zhì)量管理。

楊旭光表示，優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)能彰顯優(yōu)良的企業(yè)品德。公司不僅在硬件設(shè)備上引進(jìn)日本片崗等先進(jìn)機(jī)器，包紗拉比穩(wěn)定、捻度均勻、成型優(yōu)美，更嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量體系和生產(chǎn)車間5S管理制度操作，包紗無污漬，無塌邊，無結(jié)點(diǎn)，無斷絲，無毛邊。

通過自身對(duì)品質(zhì)的苛求，“津旺”牌包覆紗被譽(yù)為“浙江省名牌”，“津旺”牌商標(biāo)被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”，連年被授予“守合同重信用”單位、“工業(yè)計(jì)量先進(jìn)單位”、銀行資信等級(jí)AAA級(jí)等榮譽(yù)。創(chuàng)造了這些美譽(yù)，津旺人也最珍惜自己的品牌，通過不懈的努力以期不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)實(shí)力。

據(jù)楊旭光介紹，津旺公司的產(chǎn)品生產(chǎn)從接受客戶訂單、原料采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、客戶以及售后服務(wù)全過程規(guī)范化操作，各環(huán)節(jié)都由專人簽字負(fù)責(zé)，并配有專職的客服和專業(yè)售后服務(wù)人員，環(huán)環(huán)緊扣，實(shí)施全過程質(zhì)量跟蹤，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

“對(duì)于本次參展，公司上下都相當(dāng)重視，我們都相信通過本屆展會(huì)能展示出最專業(yè)、最具品質(zhì)的一面?！睏钚窆庑判臐M滿地告訴記者。

步人針織：持續(xù)打造品牌

“要發(fā)財(cái)，大唐來?！倍嗄昵?，周秀梅就是抱著這樣的想法，來到大唐做織襪女工，憑借著一步步努力，最終創(chuàng)辦了浙江步人針織有限公司，這是一家集科研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)于一體的大型襪業(yè)企業(yè)。

在大唐，無人不知步人品牌在全國(guó)建立了千余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居業(yè)內(nèi)前茅，并遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、哥倫比亞、俄羅斯等。多年來，步人針織先后被評(píng)為諸暨市首批信用示范企業(yè)、創(chuàng)名牌優(yōu)勝企業(yè)、諸暨市襪業(yè)龍頭企業(yè)等稱號(hào)，“步人”商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)；“步人”牌襪子被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品，并榮獲中國(guó)針織服裝（襪子）十強(qiáng)。

技術(shù)使得步人針織多年來保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)了解，步人針織技術(shù)力量雄厚，工藝設(shè)備先進(jìn)，擁有產(chǎn)品研發(fā)中心和檢測(cè)中心，有意大利、日本、韓國(guó)等國(guó)家制造的先進(jìn)制襪設(shè)備千余臺(tái)。此外，步人針織還先后從德國(guó)、韓國(guó)聘請(qǐng)專業(yè)人士做技術(shù)顧問。

在襪業(yè)市場(chǎng)里，記者看到，步人針織店內(nèi)擺滿了今年的襪子新品。工作人員介紹說，公司多年來十分注重自主創(chuàng)新，通過引進(jìn)納米、負(fù)離子等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)了休閑、時(shí)尚、實(shí)用、健康的產(chǎn)品，并大力開發(fā)竹纖維、苧麻纖維、竹炭纖維等綠色環(huán)保產(chǎn)品，并已通過了瑞士紡織品綠色生態(tài)認(rèn)證。

周秀梅表示，上海是國(guó)際化大都市，公司多年來持續(xù)參加上海針織展，收益很多。近年來，展會(huì)也在轉(zhuǎn)型，更加注重品牌化發(fā)展，這與步人針織的發(fā)展理念是一致的，希望通過此次展會(huì)，能讓國(guó)內(nèi)外更多客戶認(rèn)識(shí)、了解步人品牌，希望通過自身的努力，讓大唐襪業(yè)的品牌更加閃亮。