致力于“批量生產(chǎn)企業(yè)家”的華帝營銷新文化

丁千城

每一個人都希望長命百歲，甚至有金剛不壞之軀，企業(yè)同樣如此。但某些東西注定是“速朽”的，一件最新款式產(chǎn)品用不了幾年就會舊，就會壞，最后一定會把它扔了。人的身體也是如此，最梟雄的人物也有垂垂老矣的那一天。因此我們需要培養(yǎng)接班人，寄希望于他們能把既有的事業(yè)發(fā)揚光大。同樣，我們能留給后代的東西一定不是物質(zhì)性的，而一定是精神性的，這種精神性的東西就是文化，對企業(yè)來說，就是企業(yè)文化，具體而言，是創(chuàng)業(yè)精神、思維方式、行為規(guī)范、管理思想等。

華帝是一家全代理制銷售的廚電企業(yè)，在我的內(nèi)心深處，我一向認為華帝的本質(zhì)是一家平臺公司，華帝營銷提升的本質(zhì)是一個人力資源項目，華帝營銷最重要的資產(chǎn)是分布全國的代理商的能力、智慧以及當?shù)刭Y源的集成。具體而言，華帝營銷文化的核心理念就是“培養(yǎng)一級商成為企業(yè)家”，華帝營銷的任務(wù)就是“打造華帝企業(yè)家孵化器”，具體方法是“提升大華帝，復(fù)制小華帝”。華帝總部通過對經(jīng)銷商實現(xiàn)三種輸出：一是品牌輸出，二是管理輸出，三是文化輸出，從而在全國范圍內(nèi)“復(fù)制小華帝”，通過“復(fù)制小華帝”，最后實現(xiàn)“提升大華帝”的戰(zhàn)略目標。

華帝營銷文化的本質(zhì)說到底是中國傳統(tǒng)文化中的“大人之學(xué)”，什么是“大人”？不是年滿十八歲有身份證的人就是大人，而是能夠做到“自立立人、自利利他”的人才是大人。在商業(yè)領(lǐng)域，“大人”之一種就是企業(yè)家，企業(yè)家不僅僅是會賺錢的商人。還是德魯克說的好：“工商企業(yè)中企業(yè)家精神的特殊任務(wù)是，使目前的企業(yè)能夠創(chuàng)建未來。正在繼續(xù)經(jīng)營中的企業(yè)的企業(yè)家精神的這項特殊任務(wù)就是，使目前已經(jīng)存在的——特別是目前已取得成功的——企業(yè)在未來繼續(xù)存在并取得成功?！?/p>