國外孵化器如何運(yùn)作？

辛妍

重點(diǎn)闡述國外孵化器的基本運(yùn)作模式、政府所給予的相關(guān)支持，以及如何才能成為成功的孵化器

大多數(shù)專業(yè)人士都曾有過創(chuàng)業(yè)夢想，畢竟創(chuàng)業(yè)是個非常誘人的命題。如果是在紙面上，你可以隨心所欲地用你想用的方式做你想做的事情。但是，創(chuàng)業(yè)不一樣，它并不如想象中那么容易。對于創(chuàng)業(yè)者來說，首先尋求所需的資金和援助就絕非易事。不僅如此，創(chuàng)業(yè)的失敗率也相當(dāng)高。數(shù)據(jù)表明，有80%的初創(chuàng)公司會在18個月內(nèi)倒閉。

然而，孵化器為創(chuàng)業(yè)者們提供了一個新的選項(xiàng)，他們旨在幫助初創(chuàng)公司取得成功。通過孵化器項(xiàng)目，越來越多的創(chuàng)業(yè)者真正實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想，也使得孵化器成為當(dāng)今世界上最強(qiáng)大的組織之一?？纯词澜缟贤ㄟ^孵化器項(xiàng)目取得成功的公司的數(shù)量，就會很清楚地發(fā)現(xiàn)，它們已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)十億美元的公司價值。

近幾年，孵化器已經(jīng)成為科技創(chuàng)業(yè)中日益重要的組成部分。孵化器構(gòu)成了小科技初創(chuàng)公司的集群，具有將小點(diǎn)子迅速轉(zhuǎn)化為成功公司的協(xié)作性和創(chuàng)業(yè)精神。隨著眾多走紅的初創(chuàng)公司從孵化器中成功畢業(yè)（孵化成功），孵化器吸引了更多新的創(chuàng)業(yè)者申請加入這些孵化項(xiàng)目。為迎合這一需要，孵化器如雨后春筍般在全球各地不斷涌現(xiàn)出來。不夸張的說，現(xiàn)在每天都有一個新的孵化器誕生。而各國政府也一直想涉足這種模式，因?yàn)榉趸魈峁┝司薮蟮恼T因，讓創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)愿意進(jìn)行創(chuàng)新。要知道，小企業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用絕對不容小覷。僅在美國，在過去的二十年間，小企業(yè)在就業(yè)增長中就占了65%的份額，而這其中最著名的就是谷歌。這個1995年成立的初創(chuàng)公司現(xiàn)在擁有超過5.2萬員工，每年產(chǎn)生的收入超過500億美元。

鑒于孵化器所產(chǎn)生的重要作用和影響，本文將重點(diǎn)闡述國外孵化器的基本運(yùn)作模式、政府所給予的相關(guān)支持，以及如何才能成為成功的孵化器，以期為我國的孵化器發(fā)展提供借鑒。

國外孵化器的基本運(yùn)作模式

有些文章或研究中會將加速器（accelerator）和孵化器（incubator）嚴(yán)格區(qū)別開來，指出加速器是用于資助外部開發(fā)的想法，而孵化器則引入外部的管理團(tuán)隊(duì)，來管理一個內(nèi)部開發(fā)的想法?；蛘哂械难芯空J(rèn)為，孵化器是幫助初創(chuàng)公司從出生走向青春期，而加速器是幫助初創(chuàng)公司從青春期走向成年。在本文中，這兩類組織或公司都被定義為孵化器，他們通常是通過一個開放的申請過程吸引小團(tuán)隊(duì)，然后在有限的時間內(nèi)，向其中一些羽翼未豐的科技公司提供種子資金、指導(dǎo)、培訓(xùn)和其他服務(wù)，旨在幫助初創(chuàng)公司迅速成長并走向成功。

國外的孵化器通常提供一段時長的項(xiàng)目（通常是幾個月），期間要求初創(chuàng)公司要全時全程在某個的固定的場所集中參與。在這段時間內(nèi)，孵化器會向創(chuàng)業(yè)公司提供積極的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，另外也會提供豐富的社交網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目最后，許多孵化器會有“展示日（demo day）”，初創(chuàng)企業(yè)、天使投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家會被集中在一個房間里進(jìn)行接觸。通常來說，孵化器會向進(jìn)入項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司提供小額資金，以換取初創(chuàng)公司的少量股權(quán)，通常不超過10%。

在初創(chuàng)公司進(jìn)入孵化器的各個時期和各個方面，孵化器會提供不同的有針對性的服務(wù)。比如在規(guī)劃階段，孵化器會對初創(chuàng)公司的經(jīng)營理念進(jìn)行需求分析，并研究該公司在已存在的市場中的競爭格局。然后，可以確定出將初創(chuàng)公司的想法推向市場所需要的時間，以及需要參與這一過程的相關(guān)人員。在資金方面，孵化器會幫助確定要將初創(chuàng)公司的想法推向市場所需要的相關(guān)成本費(fèi)用，以及為確保最大盈利的成功推出，需要如何最優(yōu)地分配資金。另外考慮到要進(jìn)行后續(xù)輪的籌款，有些孵化器還會將初創(chuàng)公司介紹給天使投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本家。在市場營銷方面，孵化器會評估初創(chuàng)公司的目標(biāo)市場，以及要將產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)受眾的合適的媒介與方法。隨后，孵化器會圍繞這些調(diào)查研究的結(jié)果制定相應(yīng)的計(jì)劃，并在戰(zhàn)略合作伙伴的幫助下實(shí)施計(jì)劃。而在管理方面，孵化器負(fù)責(zé)初創(chuàng)公司在行政方面的各項(xiàng)事務(wù)，這樣公司就可以全力專注于客戶，并加快產(chǎn)品上市速度。

圖1就是一個比較典型的孵化器的運(yùn)作方式。

政府支持

從各國孵化器的發(fā)展?fàn)顩r可以看出，政府扶持都起了重要作用。各國中央和地方政府通過直接投資、給予補(bǔ)貼等方式，支持孵化器的建立和發(fā)展。

美國

美國政府一直支持孵化器的發(fā)展，更是曾經(jīng)一度把發(fā)展孵化器作為其發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第三種戰(zhàn)略。2014年6月18日，美國商務(wù)部部長Penny Pritzker在華盛頓宣布，該部經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（Economic Development Administration，EDA）授予克萊姆森大學(xué)國際汽車研究中心（Clemson University International Center for Automotive Research，CU-ICAR）200萬美元，用以建造研究一號（Research One）大樓。該樓將為專注于開發(fā)汽車、移動性和IT領(lǐng)域的新技術(shù)公私合營伙伴提供空間，支持生產(chǎn)力、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的交匯。經(jīng)濟(jì)發(fā)展局這一資助將擴(kuò)大克萊姆森大學(xué)國際汽車研究中心開展的工作，同時這也是南卡羅萊納州的一個重要案例，它展示了如何利用創(chuàng)新來培養(yǎng)掌握所需技能的員工以取得成功。在新的設(shè)施中，將通過向初創(chuàng)公司提供開發(fā)汽車、流動性和能源領(lǐng)域的新技術(shù)所需要的辦公和實(shí)驗(yàn)空間，來幫助完成從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者最終用戶的技術(shù)鏈。

英國

幾年前，如果在倫敦要創(chuàng)辦一間公司，很可能會因?yàn)槿狈ΨN子資金而很難啟動?，F(xiàn)在卻并非如此，因?yàn)榇罅苛雒鞔_的投資者已經(jīng)進(jìn)入倫敦來尋找下一宗大交易。同時，英國政府也已經(jīng)認(rèn)識到，他們需要投資于科技來刺激經(jīng)濟(jì)，并且發(fā)起了種子企業(yè)投資計(jì)劃（Seed Enterprise Investment Scheme）。該計(jì)劃對于那些投資處于種子期的初創(chuàng)公司的企業(yè)予以稅收減免，例如，沒有資本利得稅收益，對收入稅進(jìn)行50%的減免等。

2012年12月，英國首相卡梅倫（David Cameron）宣布在倫敦的科技城投資5000萬英鎊，用于涵蓋建造聯(lián)合辦公空間、教室和舉行研討會的費(fèi)用。

加拿大

加拿大政府有加拿大加速器與孵化器項(xiàng)目（Canada Accelerator and Incubator Program，CAIP），以無償捐款的形式，向數(shù)量有限的符合嚴(yán)苛甄選標(biāo)準(zhǔn)的杰出孵化器提供五年的資金。這些捐款將支持向處于早期階段的公司和創(chuàng)業(yè)者提供擴(kuò)大整體服務(wù)的漸進(jìn)性活動，促進(jìn)已做好接受投資準(zhǔn)備的中小企業(yè)提高產(chǎn)出，并發(fā)展成為高速成長的可持續(xù)型企業(yè)。

新加坡

2008年3月，在國家創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)框架（National Framework for Innovation and Enterprise，NFIE）方案之下，新加坡發(fā)起了科技孵化計(jì)劃（Technology Incubation Scheme，TIS）。根據(jù)該計(jì)劃，新加坡國家研究基金會（National Research Foundation，NRF）可以在科技孵化器（Technology Incubator）的建議下，與其共同向總部設(shè)在新加坡的初創(chuàng)公司進(jìn)行投資，其中國家研究基金會提供高達(dá)85%的投資（每個公司最高達(dá)50萬美元），科技孵化器提供另外15%的投資。除了投資之外，科技孵化器還要向初創(chuàng)公司提供積極的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。作為激勵，科技孵化器可以選擇在三年內(nèi)以償還資本加利息的形式，收購國家研究基金會在創(chuàng)業(yè)公司中的股權(quán)。這將調(diào)整創(chuàng)業(yè)公司成功給所有相關(guān)各方帶來的利益，并有助于發(fā)展新加坡的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。至今為止，在科技孵化器計(jì)劃之下，國家研究基金會已經(jīng)選擇了14家科技孵化器，包括Red Dot Ventures、Small World Group和Incuvest等。

如何成為成功的孵化器

許多人認(rèn)為孵化器是技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)中最關(guān)鍵的部分，具有雙重的重要性：首先，他們促進(jìn)新公司的成立；其次，他們向初創(chuàng)公司提供所需的適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)支持，提高其生存和發(fā)展的機(jī)會。在啟動公司的最初幾個月，大量的創(chuàng)業(yè)者都需要貨幣或其他方面的幫助，而孵化器正是要提供這些。但是，孵化器最重要的作用是幫助創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為專家們所謂的“正現(xiàn)金流”，因?yàn)橹挥羞_(dá)到這一點(diǎn)，公司所產(chǎn)生的現(xiàn)金才會超過所使用的現(xiàn)金。

考察所有的孵化器以后，會發(fā)現(xiàn)頂尖孵化器在三個方面顯著有別于其他孵化器：首先，頂尖的孵化器是固有的生態(tài)系統(tǒng)的一部分，他們并不試圖復(fù)制其他地方（比如硅谷）。每個生態(tài)系統(tǒng)都有自己的具體方式，并在許多方面具有獨(dú)特性。其次，頂尖的孵化器根據(jù)每個創(chuàng)業(yè)公司的不同情況，提供量身定制的服務(wù)。最后，頂類的孵化器自力更生，通常像新企業(yè)一樣經(jīng)營自己。他們不依靠公共資金，而是自我產(chǎn)生收入，是如同創(chuàng)業(yè)公司般的精益項(xiàng)目。

兩件事能確定初創(chuàng)公司能否成功并持續(xù)發(fā)展：一是要有一個經(jīng)過驗(yàn)證的市場機(jī)會，客戶愿意為產(chǎn)品和服務(wù)付錢；二是要有產(chǎn)品或服務(wù)剛好滿足這個機(jī)會。而一個真正成功的孵化器正是要幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)這兩個目標(biāo)。要達(dá)到這一點(diǎn)，孵化器需要克服兩個誤區(qū)：

首先，他們需要提供真正的價值，而不僅僅是辦公空間。孵化器不僅僅是一個提供行政配套服務(wù)的房地產(chǎn)實(shí)體，更應(yīng)該向其客戶公司提供業(yè)務(wù)咨詢和管理援助。為此，孵化器必須評估創(chuàng)業(yè)者的管理能力，并協(xié)助這些公司尋找管理。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者是缺乏商業(yè)技能的技術(shù)專家的時候，孵化器幫助初創(chuàng)公司尋找一個有能力管理一個成功的實(shí)體、并能將其帶到下一步的合格管理者至關(guān)重要。

其次，孵化器的成功不應(yīng)僅僅靠外部融資來衡量。對初創(chuàng)企業(yè)而言，唯一值得走向的“下一步”就是有一個被用戶認(rèn)可的經(jīng)過驗(yàn)證的業(yè)務(wù)理念，并有滿足其需求的產(chǎn)品。因此孵化器要衡量自己是否成功，就應(yīng)當(dāng)看他們是否幫助初創(chuàng)公司驗(yàn)證經(jīng)營理念、獲得參考用戶，并至少完成一個最小可行產(chǎn)品。成功的孵化器必須引導(dǎo)初創(chuàng)公司推出能夠打亂現(xiàn)有市場的尖端的產(chǎn)品和服務(wù)，讓初創(chuàng)公司有高的存活率。

UBI指數(shù)排名中的孵化器更是驗(yàn)證了這一點(diǎn)，即資金并不一定等同于成功。要創(chuàng)造一個新的就業(yè)機(jī)會，排名中的300家孵化器的平均耗資為1190美元，而頂尖孵化器平均只需要780美元，即每個工作機(jī)會至少節(jié)約400多美元。換句話說，最好的孵化器可以用較少的資本創(chuàng)造更高的收入。并且，頂尖的孵化器推動最大的增長。將UBI指數(shù)排名中的前30家由學(xué)校管理或是學(xué)校附屬的孵化器單獨(dú)提出來會發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目在過去五年中創(chuàng)造了197億美元的銷售收入，55337個新的就業(yè)機(jī)會，以及279個首次公開募股（Initial Public Offerings，IPO）。換句話說，前10%的孵化器推動了大約82%的銷售收入和55%的新就業(yè)機(jī)會。