淺析競(jìng)爭(zhēng)格局下的主題公園合作機(jī)制

李玫

摘要：隨著傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，以前的競(jìng)爭(zhēng)格局也由對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)、寬容性競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楝F(xiàn)在的合作性競(jìng)爭(zhēng)，即超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?；谛碌氖袌?chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局下，研究主題公園的競(jìng)合機(jī)制，藉此找到主題公園可持續(xù)發(fā)展的途徑。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)格局；主題公園；競(jìng)合機(jī)制

一、主題公園競(jìng)合機(jī)制的構(gòu)建

現(xiàn)代旅游市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入超競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局，即競(jìng)爭(zhēng)格局也由對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)、寬容性競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)楝F(xiàn)在的競(jìng)合格局。就主題公園來(lái)講，理想的競(jìng)合機(jī)制是在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，主題公園以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在政府引導(dǎo)、社區(qū)參與下，按照一定的條件在基于競(jìng)爭(zhēng)的前提下與相關(guān)利益主體開(kāi)展有機(jī)合作，尋求互惠共贏，形成統(tǒng)一和諧的整體，從而在加強(qiáng)整體的實(shí)力同時(shí)也提升了各自的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域旅游的可持續(xù)發(fā)展。以下部分將是基于該圖具體說(shuō)明主題公園競(jìng)合機(jī)制。

二、主題公園競(jìng)合機(jī)制動(dòng)因

（一）加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位和激發(fā)企業(yè)活力 從降低成本、改進(jìn)產(chǎn)品、組織創(chuàng)新和跟上技術(shù)變化潮流來(lái)說(shuō)，有活力的競(jìng)爭(zhēng)者扮演著一個(gè)重要的激勵(lì)角色，它能激勵(lì)和訓(xùn)練自己提高水平，提高生存和發(fā)展的能力。

（二）實(shí)現(xiàn)資源共享，獲得成本優(yōu)勢(shì) 主題公園與各利益主體進(jìn)行合作，相互之間通過(guò)共享資源設(shè)施，實(shí)施一體化的開(kāi)發(fā)，形成“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”來(lái)減少資源浪費(fèi)；通過(guò)開(kāi)發(fā)技術(shù)和方法的交流獲得學(xué)習(xí)效應(yīng)來(lái)提高效率從而降低開(kāi)發(fā)成本；通過(guò)共享品牌形象，共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售渠道來(lái)降低廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售成本。

（三）協(xié)助細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)存在著“搭便車(chē)”的現(xiàn)象，單個(gè)旅游企業(yè)沒(méi)有實(shí)力也沒(méi)有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)某一個(gè)區(qū)域旅游市場(chǎng)，由于主題公園與競(jìng)合對(duì)象在資源條件、市場(chǎng)特征上都存在著一定的聯(lián)系，對(duì)整體市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都有共同的訴求，因此，如果通過(guò)政府引導(dǎo)，主題公園與其他企業(yè)或旅游主體進(jìn)行合作，在開(kāi)發(fā)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，能夠協(xié)助自己開(kāi)發(fā)某一細(xì)分市場(chǎng)。

（四）增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力 單個(gè)旅游企業(yè)由于自身的實(shí)力和資源條件的限制，不可能都能滿旅游市場(chǎng)的需求，如果利用合作伙伴的各自優(yōu)勢(shì)共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，變小的船隊(duì)為大型“航空母艦”來(lái)提高整體的實(shí)力，這樣可以抵抗市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的沖擊。主題公園一般投資都比較大，對(duì)客源流量的要求都比較高，通過(guò)與資源相近或互補(bǔ)的企業(yè)進(jìn)行合作，可以加強(qiáng)整體實(shí)力，從而帶來(lái)穩(wěn)定可觀的客源，增強(qiáng)個(gè)體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、主題公園競(jìng)合對(duì)象分析

（一）供方 這種市場(chǎng)力量包括為主題公園提供資源、信息、設(shè)施、服務(wù)以及日常運(yùn)營(yíng)所需的上游企業(yè)或個(gè)體，如水電公司、電信公司、營(yíng)銷(xiāo)廣告公司、娛樂(lè)設(shè)備公司等。供方企業(yè)是主題公園維持運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，從業(yè)務(wù)上，它們與主題公園是一種合作關(guān)系，但實(shí)際上它們之間在利益的分配上存在著競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因此主題公園在制定競(jìng)合戰(zhàn)略時(shí)，要充分考慮到這部分的市場(chǎng)力量。

（二）買(mǎi)方 這種市場(chǎng)力量包括旅游批發(fā)商、旅游零售商、代理商等旅游企業(yè)以及旅游消費(fèi)者，如各大中小旅行社、旅游代辦處、公司購(gòu)買(mǎi)者、個(gè)體旅游者。主題公園和它們存在既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系體現(xiàn)在利益的分配上，由于買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力，使各方競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)體現(xiàn)在利益的分割上，合作主要體現(xiàn)在旅游業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上，需要各方共同努力，才能保證旅游活動(dòng)正常進(jìn)行.供方——主題公園——買(mǎi)方，構(gòu)成了主題公園的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，其中供方是上游，是其運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，買(mǎi)方位于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，是其生存之本。

（三）潛在進(jìn)入者 主要是指在當(dāng)前還沒(méi)有與主題公園表現(xiàn)出競(jìng)合關(guān)系，但是未來(lái)對(duì)主題公園在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)生影響的企業(yè)或個(gè)體。 主題公園的競(jìng)合強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)力量的相互作用與相互依賴關(guān)系，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)與各相關(guān)市場(chǎng)主體之間存在著既競(jìng)爭(zhēng)又合作的微妙關(guān)系，這種關(guān)系的動(dòng)態(tài)發(fā)展會(huì)受相關(guān)主體的經(jīng)驗(yàn)、愿望、態(tài)度、行為的影響，并通過(guò)各方的相互作用得到推動(dòng)與強(qiáng)化從合作途徑看，具體考察主題公園與各種市場(chǎng)主體的關(guān)系，可以找到多種合作機(jī)會(huì)，只要適時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，就能發(fā)現(xiàn)并成功運(yùn)作其中存在的多贏共生模式。例如：與互補(bǔ)者合作，通過(guò)為顧客提供配套產(chǎn)品或系列服務(wù)，更好地滿足企業(yè)目標(biāo)顧客的需要；與同行業(yè)者合作，共同突破行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模性拓展的障礙，爭(zhēng)取更多的行業(yè)顧客，得到更強(qiáng)的投資支持；與潛在進(jìn)入者結(jié)盟，增強(qiáng)企業(yè)自身在行業(yè)中的實(shí)力地位；與替代者合作，抓住新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)然，要保證這些合作的成功，其基本前提是找到適當(dāng)?shù)闹贫劝才欧绞?，保證通過(guò)合作能夠提升參與各方的共同利益，并做到在合作各方之間合理地分配由合作所帶來(lái)的利益。

四、主題公園競(jìng)合機(jī)制運(yùn)行保障

（一）企業(yè)的主體地位，企業(yè)作為競(jìng)合戰(zhàn)略的主體，在戰(zhàn)略的制定與實(shí)施中，應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的基礎(chǔ)性作用，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)。主題公園作為現(xiàn)代旅游目的地的一種新型形態(tài)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用巨大，政府應(yīng)該為其在市場(chǎng)中主體地位的發(fā)揮創(chuàng)造條件，掃清障礙性因素。

（二）市場(chǎng)主導(dǎo)

提倡市場(chǎng)導(dǎo)向，并不是要一味的迎合市場(chǎng)的需求而摒棄本身的資源特色實(shí)施競(jìng)合，相反它是在尊重自身的資源條件的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，與各利益主體實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)合作，進(jìn)行保護(hù)性、協(xié)調(diào)性開(kāi)發(fā)，平衡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整體效益。主題公園在實(shí)施競(jìng)合時(shí)，要弄清自己的核心資源條件，研究市場(chǎng)的需求狀況和未來(lái)的變化趨勢(shì)，在通過(guò)與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作中，發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。因此，主題公園實(shí)施競(jìng)合是立足于自身的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為主導(dǎo)的機(jī)制，二者是相互結(jié)合，不可割裂。

（三）政府推動(dòng)

主題公園與其他利益主體實(shí)施競(jìng)合，離不開(kāi)政府力量的引導(dǎo)和推動(dòng)。首先，區(qū)域內(nèi)競(jìng)合實(shí)現(xiàn)的重要條件是空間聯(lián)系具有便利性，而交通條件和基礎(chǔ)設(shè)施的完善是個(gè)體企業(yè)沒(méi)有能力也不愿做的，同時(shí)旅游資源公共物品屬性，需要政府發(fā)揮有形之手的作用，參與旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。其次，進(jìn)行競(jìng)合的企業(yè)個(gè)體如果在地域上的跨越行政界線，只有政府出面統(tǒng)一協(xié)調(diào)，在出臺(tái)政策、制定和修改有關(guān)地方性的旅游法規(guī)及其實(shí)施細(xì)則上，向區(qū)域合作傾斜，才能打破行政界線，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的聯(lián)合，形成資源的合理利用，也才能真正按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。最后，旅游產(chǎn)品具有綜合性，主題公園在實(shí)施競(jìng)合時(shí)必然涉及多個(gè)行業(yè)和部門(mén)，這就需要政府利用自己的角色進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。

【參考文獻(xiàn)】

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