淺論電建企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

陳鑫

【摘要】本文通過(guò)對(duì)電建行業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景，以及整體市場(chǎng)的分析，論述電建企業(yè)品牌營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略。

【關(guān)鍵詞】電建企業(yè) 品牌 品牌營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

一、電建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)背景

（一）行業(yè)發(fā)展歷史

1.行業(yè)發(fā)展概況。電力行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和命脈。目前，我國(guó)已掌握了100萬(wàn)千瓦級(jí)超超臨界大型機(jī)組的設(shè)計(jì)、制造及建設(shè)技術(shù)，電力行業(yè)的技術(shù)裝備水平超高壓、大電網(wǎng)、高參數(shù)和大機(jī)組的時(shí)代，計(jì)算機(jī)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)已普及到電力生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域，生產(chǎn)管理現(xiàn)代化手段先進(jìn)，接軌世界先進(jìn)水平。發(fā)電裝機(jī)總?cè)萘亢湍臧l(fā)電量由建國(guó)之初排名世界二十幾位，到2013年躍升至世界第一。

2.我國(guó)電建機(jī)構(gòu)的演變過(guò)程。建國(guó)以來(lái)，我國(guó)電力建設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了多個(gè)主要演變階段，由建國(guó)之初成立的燃料工業(yè)部到1988年成立能源部，1993年能源部分家成立電力工業(yè)部，1997年成立國(guó)家電力公司，再到2002年國(guó)家電力體制改革，分別成立國(guó)家電網(wǎng)公司及南方電網(wǎng)公司，2011年隨著國(guó)家電力體制改革的深入，電網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)主輔分離，輔業(yè)單位改組成立中國(guó)電建和中國(guó)能建兩大電建集團(tuán)。

（二）電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

1.電力行業(yè)現(xiàn)狀。“十一五”期間，我國(guó)電力工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，電力結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，電力技術(shù)取得重大突破，電力節(jié)能降耗成效顯著，特別是電力供應(yīng)能力得到顯著提高，面對(duì)全國(guó)電力需求迅猛增長(zhǎng)的趨勢(shì)，扭轉(zhuǎn)了嚴(yán)重全國(guó)大范圍缺電局面，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的電力供需總體平衡。

2.電力行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院預(yù)測(cè)，“十二五”和“十三五”期間的一次電力需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，電力投資保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，電源投資結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步優(yōu)化；電力行業(yè)監(jiān)管進(jìn)一步完善，電力體制改革進(jìn)一步深化，節(jié)能減排壓力將助推重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展，清潔能源發(fā)電繼續(xù)快速發(fā)展，電力企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐將加快。

二、企業(yè)品牌分析

（一）企業(yè)分析

電建企業(yè)要做好品牌營(yíng)銷工作，首先要對(duì)企業(yè)整體概況、業(yè)務(wù)覆蓋范圍，主要資質(zhì)情況進(jìn)行總體分析，把握企業(yè)主要業(yè)務(wù)方向，提煉品牌價(jià)值，有的放矢地做好品牌營(yíng)銷。

（二）環(huán)境分析

第一，總體分析市場(chǎng)環(huán)境，并根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從企業(yè)所處的環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。主要有五大因素：（1）政治因素，國(guó)家在能源方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，核電產(chǎn)業(yè)繼續(xù)推進(jìn)具有廣闊的市場(chǎng)潛力；（2）經(jīng)濟(jì)因素，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)對(duì)能源消耗量提出了更高的要求，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈；（3）社會(huì)因素，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，深入人心的環(huán)保意識(shí)驅(qū)使高能耗高污染行業(yè)逐漸被市場(chǎng)所淘汰；（4）技術(shù)因素，新型能源的有效供應(yīng)能力不足，政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)的重視。

第二，對(duì)電建企業(yè)綜合評(píng)價(jià)。電建企業(yè)受國(guó)家宏觀形勢(shì)及能源政策的影響較大，在市場(chǎng)杠桿的調(diào)節(jié)下，均具備較為全面的企業(yè)資質(zhì)，過(guò)硬的技術(shù)和管控能力，已進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展階段，但也面臨著市場(chǎng)份額減小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的局面。

三、品牌營(yíng)銷的主要策略

行業(yè)形勢(shì)及企業(yè)特點(diǎn)綜合分析的結(jié)果，將直接應(yīng)用于品牌營(yíng)銷的主要策略—市場(chǎng)營(yíng)銷。

（一）明確市場(chǎng)目標(biāo)

作為電建企業(yè)應(yīng)當(dāng)以具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)的目標(biāo)對(duì)象：生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的中大型企業(yè)，負(fù)責(zé)各產(chǎn)業(yè)用電的主要大型經(jīng)銷商，有較強(qiáng)的新技術(shù)笑話吸收能力的新興能源企業(yè)。

（三）品牌分析

電建企業(yè)品牌應(yīng)根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)，融入國(guó)家能源發(fā)展理念，側(cè)重以“技術(shù)領(lǐng)先、綠色和諧、不斷超越”為內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間，擁有更多品牌延伸的機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。

（四）品牌策略

品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的電建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)電建企業(yè)主要產(chǎn)品的特點(diǎn)，品牌策略應(yīng)主要集中在以下六個(gè)方面：

1.商標(biāo)注冊(cè)與使用管理和IS02000質(zhì)量管理體系認(rèn)證后的管理、維護(hù)、更新；

2.逐步完善企業(yè)官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造產(chǎn)品和企業(yè)的高知名度；

3.通過(guò)行業(yè)?？案鞣N公關(guān)活動(dòng)大力宣傳，在短時(shí)期內(nèi)提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度；

4.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重市場(chǎng)開發(fā)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客；

5.預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)布點(diǎn)，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制，確保高技術(shù)、高質(zhì)量、高服務(wù)和高管理；

6.建立客戶檔案，落實(shí)定期回訪制度。

四、品牌營(yíng)銷的輔助策略

為更好的進(jìn)行電建企業(yè)的品牌營(yíng)銷工作，還需運(yùn)用定價(jià)策略、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)策略等輔助策略進(jìn)行完善。

（一）定價(jià)策略

在輔助策略中，定價(jià)策略是品牌營(yíng)銷成敗的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，電建企業(yè)要針對(duì)客戶的需求，細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)進(jìn)行定價(jià)，盡量保持價(jià)格在符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下浮動(dòng)較小。首先，要對(duì)相關(guān)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，并得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；其次，電建企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需求是影響價(jià)格制定的重要因素；最后，要綜合了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和市場(chǎng)需求。

（二）戰(zhàn)略伙伴建設(shè)

在市場(chǎng)開發(fā)的過(guò)程中，可與長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的大客戶關(guān)系以及重要的原材料、大型工程設(shè)備供應(yīng)商，利用產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱向關(guān)系，以及平行業(yè)務(wù)的橫向關(guān)系，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著電建企業(yè)不斷走出國(guó)門，尤其是EPC施工模式推廣，銀行、信保等融資渠道將成為新的戰(zhàn)略合作伙伴。

（三）市場(chǎng)開發(fā)策略

電建企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)策略應(yīng)根據(jù)總體客戶的性質(zhì)、來(lái)源、合作時(shí)間等進(jìn)行劃分：

已開發(fā)市場(chǎng)：以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立企業(yè)品牌形象，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知名度和名譽(yù)度。

潛在市場(chǎng)：重在介紹電建企業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，提高客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知度，配合以適中的價(jià)格、完備的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。

（四）技術(shù)和服務(wù)支持

電建企業(yè)要注重采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，推廣品牌，建立現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶對(duì)于電建企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的廣泛認(rèn)知。同時(shí)，要建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，做到精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷。此外，對(duì)于已完工的工程，要保持暢通的反饋渠道，落實(shí)客戶回訪制度。

五、結(jié)束語(yǔ)

伴隨著國(guó)家電力體制改革的不斷深入，電建企業(yè)將隨之面臨更大的市場(chǎng)壓力與挑戰(zhàn)，品牌營(yíng)銷將逐步成為未來(lái)市場(chǎng)突破的重點(diǎn)。因此，做好品牌營(yíng)銷策略，將有效推動(dòng)電建企業(yè)在日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和旺盛的生命力。

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