內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)研究現(xiàn)狀

周文利

（鄭州大學(xué)教育系 河南鄭州 450001）

內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)研究現(xiàn)狀

周文利

（鄭州大學(xué)教育系 河南鄭州 450001）

從內(nèi)隱動(dòng)機(jī)和外顯動(dòng)機(jī)的區(qū)別，內(nèi)隱動(dòng)機(jī)的成就喚醒效應(yīng)和提高成就動(dòng)機(jī)三各方面對(duì)近年來內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的研究進(jìn)行了介紹和概括，并在此基礎(chǔ)上它的研究趨勢(shì)做了四點(diǎn)展望。

內(nèi)隱動(dòng)機(jī)；成就動(dòng)機(jī)；內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)

一、動(dòng)機(jī)內(nèi)涵的界定

當(dāng)前內(nèi)隱動(dòng)機(jī)及內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的喚醒和提高內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)等一系列的問題成為整個(gè)人格心理學(xué)領(lǐng)域研究的熱點(diǎn)課題。

動(dòng)機(jī)是人格心理學(xué)中不可或缺的重要組成部分。它包括兩種類型，一種類型的動(dòng)機(jī)被稱為內(nèi)隱動(dòng)機(jī)，另一種類型的動(dòng)機(jī)是外顯動(dòng)機(jī)。研究表明，開展內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的研究及內(nèi)隱動(dòng)機(jī)和外顯動(dòng)機(jī)區(qū)別的研究及將有助于揭示內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)，提高所在群體及個(gè)體的高成就需要，為個(gè)體乃至一個(gè)群體的高成功性或有能力提供新的解釋視角。

1.內(nèi)隱動(dòng)機(jī)和外顯動(dòng)機(jī)在成就動(dòng)機(jī)上的不同點(diǎn)

如精神分析學(xué)家一樣，動(dòng)機(jī)心理學(xué)家認(rèn)為，想象，自由聯(lián)想和對(duì)投射技術(shù)的反應(yīng)透露了隱藏在思維，情感和行為中的許多潛意識(shí)動(dòng)機(jī)(Barenbaum＆Winter，2003)，它在意識(shí)之外影響著我們?nèi)粘５男袨?，思維和情感，幾乎不受社會(huì)要求的影響。這就是麥克里蘭(McClelland)所說的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)(implicit motivation)。

這一類型的動(dòng)機(jī)以需要為基礎(chǔ)，例如成就動(dòng)機(jī)(nAch)、權(quán)力動(dòng)機(jī)(nPow)、親密動(dòng)機(jī)(nInt)，測(cè)量他們必須采用基于想象的方法(如 TAT)。當(dāng)TAT來對(duì)他們進(jìn)行測(cè)量時(shí)，那么測(cè)量到的就是內(nèi)隱動(dòng)機(jī)，因?yàn)閷懝适碌娜藳]有明顯地把自己的動(dòng)機(jī)告訴心理學(xué)家。相反，他們?cè)V說的是其他人的故事。研究者認(rèn)為這些故事反應(yīng)了寫故事者的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)------他們潛意識(shí)中的期望、抱負(fù)和他們未說出口的需要和愿望。TAT所依據(jù)的假設(shè)是，個(gè)體將自己的真實(shí)動(dòng)機(jī)投射到圖片上，然后講故事，而這些故事恰恰反映了個(gè)體自己的愿望。所以我們可以說，個(gè)體對(duì)TAT圖片做出的反應(yīng)反映了他們的真實(shí)動(dòng)機(jī)，但這是潛意識(shí)動(dòng)機(jī)。人們可能不會(huì)把這些動(dòng)機(jī)直接變現(xiàn)在外部行為上，但這些動(dòng)機(jī)影響了他們對(duì)TAT圖片的知覺。

另一種類型的動(dòng)機(jī)被稱為外顯動(dòng)機(jī)，或稱為自我歸因動(dòng)機(jī)(self-attributed motivation)，麥克里蘭認(rèn)為它基本上反應(yīng)了一個(gè)人能夠自己意識(shí)到的動(dòng)機(jī)，或者“有關(guān)期望目標(biāo)和品行方式的規(guī)范性信念”(McClelland,Koestner,＆＆Weinberger,1989,p.690)。這些自我歸因的動(dòng)機(jī)反映了人們意識(shí)到的生活中對(duì)自我重要的東西。這樣，它們代表了個(gè)體意識(shí)的自我理解部分(如“盡管我非常想在所有的課程上都獲得高分[高自我歸因的成就需要]，想有一個(gè)穩(wěn)定的戀愛對(duì)象和許多朋友[高自我歸因的親密需要]，但我從來不想影響他人，也從來不想當(dāng)老板[低自我歸因的成就需要]”)。

內(nèi)隱動(dòng)機(jī)和外顯動(dòng)機(jī)代表了動(dòng)機(jī)的不同方面，他們可以預(yù)測(cè)不同的生活事件。內(nèi)隱動(dòng)機(jī)能夠預(yù)測(cè)長(zhǎng)期的和自發(fā)的行為傾向。例如，與問卷測(cè)量相比，評(píng)估成就需要的TAT對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)上的成功具有更好地預(yù)測(cè)力；評(píng)估權(quán)力需要的TAT對(duì)一個(gè)公司管理者的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功具有更好的預(yù)測(cè)力(McAdams,1990)。外顯動(dòng)機(jī)對(duì)突發(fā)的、具體情境的反應(yīng)以及選擇行為和態(tài)度，具有更好地預(yù)測(cè)力(因?yàn)樗鼫y(cè)量的是個(gè)體意識(shí)到的期望和愿望)。例如，如果希望預(yù)測(cè)一個(gè)人在心理實(shí)驗(yàn)中會(huì)付出多大的努力以獲得報(bào)酬，那么評(píng)估成就需要的問卷會(huì)更有效；如果希望預(yù)測(cè)一個(gè)人對(duì)社會(huì)不平等的態(tài)度，那么評(píng)估權(quán)力需要問卷則是最好的選擇(Koestner McClelland,1990;Woike， 1995)。

大多數(shù)研究文獻(xiàn)支持了內(nèi)隱動(dòng)機(jī)和外顯動(dòng)機(jī)之間的區(qū)別，至少證明了二者在成就動(dòng)機(jī)上的不同(Spangler, 1992 ;Thrash ＆ Elliot,2002)。斯潘格勒(Spangler)進(jìn)行元分析的文獻(xiàn)中有一半的研究是使用TAT的方法(內(nèi)隱動(dòng)機(jī))，另外一半是使用問卷法(外顯動(dòng)機(jī))。他把這些研究分成對(duì)具體任務(wù)的短期反應(yīng)(如大學(xué)課程的成績(jī)，能力測(cè)驗(yàn)中的表現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)室成就測(cè)驗(yàn)中的表現(xiàn))和長(zhǎng)期的成就(如一生中的收入，在組織中獲得的工作級(jí)別，著作的多少，參與社團(tuán)組織的情況)。斯潘格勒發(fā)現(xiàn)，問卷測(cè)量則對(duì)短期的反應(yīng)具有更好的預(yù)測(cè)力，以TAT為基礎(chǔ)的測(cè)量對(duì)長(zhǎng)期的事件有更好的預(yù)測(cè)能力。

這充分說明內(nèi)隱動(dòng)機(jī)和外顯動(dòng)機(jī)在成就動(dòng)機(jī)方面上的側(cè)重點(diǎn)是不同的。內(nèi)隱動(dòng)機(jī)例如成就動(dòng)機(jī)，權(quán)利動(dòng)機(jī)等使用TAT的方法測(cè)驗(yàn)結(jié)果也是有效的。因此TAT也成了適用于內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)測(cè)試的普遍工具。

2.成就動(dòng)機(jī)及內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的喚醒效應(yīng)

成就動(dòng)機(jī)則是個(gè)體在學(xué)習(xí)和工作中努力追求卓越，以期望達(dá)到更高目標(biāo)的心理傾向。同所有的動(dòng)機(jī)一樣，我們認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)在某種環(huán)境中將導(dǎo)致相應(yīng)的行為。富有挑戰(zhàn)性和多樣性的刺激引發(fā)了個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)行為，同時(shí)還伴隨著興奮和驚訝的體驗(yàn)，以及好奇與探索等主觀情感狀態(tài)(McClelland，1985)。高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體從完成任務(wù)或預(yù)期完成中獲得滿足感，他們從具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)中得到享受。

許多研究者已經(jīng)證明我們可以喚醒個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)。測(cè)驗(yàn)顯示，個(gè)體在喚醒狀態(tài)下所寫的故事具有更多的成就想象。例如一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，引導(dǎo)被試相信自己正在做一般智力測(cè)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)之后，告訴一部分被試他們的測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)很高，告訴另一些被試他們的分?jǐn)?shù)很低，還有一些被試不予任何反饋。試驗(yàn)者假設(shè)，對(duì)智力測(cè)驗(yàn)和能力測(cè)驗(yàn)的反饋將喚起個(gè)體的成就需要。間隔一段時(shí)間后，讓被試完成TAT。結(jié)果表明，與那些沒有獲得任何反饋的被試相比，獲得反饋的被試所寫的故事含有更多的成就想象。

TAT的喚醒效應(yīng)還表現(xiàn)在不同性別的人中。盡管在直到20世紀(jì)90年代才出現(xiàn)女性成就需要的研究，同時(shí)研究者們發(fā)現(xiàn)了男性和女性在成就動(dòng)機(jī)上的相似點(diǎn)。高成就動(dòng)機(jī)需要的男性和女性都偏好中等程度的，要求個(gè)人負(fù)責(zé)的并能夠提供反饋的任務(wù)。

TAT分?jǐn)?shù)中的成就喚醒效應(yīng)還在不同文化中得到了驗(yàn)證(Koestner＆McClelland,1990)。這些跨文化和跨種族的驗(yàn)證是很重要的。因?yàn)樗鼈儽砻鞑煌幕碌膫€(gè)體都表現(xiàn)出了成就需要喚醒效應(yīng)。其證據(jù)就是被試所報(bào)告的想象內(nèi)容，盡管成就和成功的定義在不同文化、不同社會(huì)、不同語(yǔ)言中存在差異。但是成就需要具有普遍性。

二、提高內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)

對(duì)于一個(gè)有高成就需要的個(gè)體，創(chuàng)建并管理一個(gè)小公司無疑可以提供高度滿意感。一項(xiàng)跨文化的研究發(fā)現(xiàn)，有與低成就需要的同伴相比，高成就需要的男性更關(guān)注公司事業(yè)(McClelland，1965)。有些研究者考察了大學(xué)生的工作習(xí)慣。高成就需要的學(xué)生顯然會(huì)刻意追求優(yōu)異的學(xué)業(yè)成績(jī)：在選課程之前，他們更可能調(diào)查課程需要；考試之前找老師談話；知道成績(jī)之后，還會(huì)聯(lián)系老師探討有關(guān)考試內(nèi)容(Andrews,1967)。在一個(gè)差異非常顯著的被試樣本中發(fā)現(xiàn)，與那些被解雇的第成就需要的工人相比，高成就需要的藍(lán)領(lǐng)工人被解雇之后會(huì)進(jìn)行更多的解決問題的活動(dòng)：他們很快開始尋找新工作，并在求職中會(huì)使用大量的策略(Koestner＆McClelland,1990)。

這似乎表明，高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體更傾向于選擇承擔(dān)挑戰(zhàn)性的任務(wù)，有高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體可以同擁有更多的做出決策、采取行動(dòng)并承擔(dān)責(zé)任的機(jī)會(huì)。在任務(wù)完成中，高成功動(dòng)機(jī)的人認(rèn)為，成功是個(gè)體的責(zé)任。

最近的研究發(fā)現(xiàn)，與回避型或矛盾性依戀類型的人相比，安全型依戀類型的人發(fā)展了更高水平的成年成就動(dòng)機(jī)(Elliot ＆ Reis,2003)。這些研究的假設(shè)是：安全型依戀的兒童或具有安全型依戀的成年人更可能去探索自己所處的環(huán)境，因此更容易習(xí)得新的技能。久而久之，有效的學(xué)習(xí)將使個(gè)體產(chǎn)生更高的成就動(dòng)機(jī)，他們重視自己的能力，相信自己能夠克服并戰(zhàn)勝生活中的困難。

另外，為了提高成就動(dòng)機(jī)，頻繁的成功經(jīng)歷必不可少。以一個(gè)4歲的兒童為例，學(xué)習(xí)字母表示一種挑戰(zhàn)性的任務(wù)，父母可以鼓勵(lì)年幼的兒童進(jìn)行學(xué)習(xí)，熱心地教兒童唱字母歌，當(dāng)他(她)能第一次獨(dú)立地背誦出字母表時(shí)，采用熱情表?yè)P(yáng)反饋行和擁抱的方式來獎(jiǎng)勵(lì)兒童。這種做法有助于成就動(dòng)機(jī)的提高。

三、研究展望

然而從上面的研究綜述來看，內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的實(shí)證研究范圍太窄。很長(zhǎng)時(shí)間都集中在對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)成就的探討上。所以，內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)仍具有很大的發(fā)展空間，及社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的交叉研究也不失為新的方向。筆者在以下四個(gè)方面對(duì)內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的研究進(jìn)行簡(jiǎn)要展望。

1.研究范式的有待多樣化。TAT盡管是非常受人歡迎的人格評(píng)估技術(shù)，但一直以來，研究者發(fā)現(xiàn)TAT重測(cè)信度不高(見Smith ＆ Atkinson,1992)。近年來出現(xiàn)的評(píng)估動(dòng)機(jī)的新形式多動(dòng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(Multi-Motive Grid )則表現(xiàn)了很高的信度(Sokolowski,Schmalt,Langgens＆Puca,2000)。

2.內(nèi)隱動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域許多拓展課題還需要開展。例如，同樣是學(xué)生群體，由于認(rèn)知的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，中學(xué)生，大中專學(xué)生的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)可能存在差異，探討不同群體間的差異，或開拓新的內(nèi)隱動(dòng)機(jī)的領(lǐng)域，都同樣會(huì)對(duì)學(xué)生或個(gè)體成就發(fā)展提供心理學(xué)的支持，會(huì)對(duì)家庭教育和學(xué)校教育提供更多的社會(huì)資源。

3.內(nèi)隱動(dòng)機(jī)的研究涉及的領(lǐng)域還相對(duì)集中，隨著實(shí)證研究的增多，應(yīng)該與現(xiàn)存在的研究成果相整合，開創(chuàng)一個(gè)體系模型，從而能夠給人格心理學(xué)領(lǐng)域或整個(gè)心理學(xué)領(lǐng)域注入新的活力。

[1]Реrsоnаlitу Рsусhоl(xiāng)оgу [美]RАNDY J.LАRSЕN DАVID М.ВUSS 2012(5): р308-320

[2]Ваrеnbаum＆Wintеr，2003[3]。Реrsоnаlitу.Inс:D. K.Frееdhеim(ЕD),Наndbооk оf рsусhоl(xiāng)оgу:Нistоrу оf рsусhоl(xiāng)оgу(рр.177-203).Nеw Yоrk, NY:Jоhn Wilеу＆ Sоns, Inс.

[3]王建峰,王凌峰.大學(xué)生內(nèi)隱、外顯成就動(dòng)機(jī)對(duì)主觀幸福感的影響.中國(guó)健康心理學(xué)雜志,2010(18)6:700-702.

[4]魏萍.大學(xué)生內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的比較研究.中國(guó)健康心理學(xué)雜志,2011(19)6:743-744.

[5]大學(xué)生內(nèi)隱成就動(dòng)機(jī)的比較研究.中國(guó)健康心理學(xué)雜志,2011(19)1:79-80.

Research of implicit achievement motivation at present

Zhou Wen-li

(Department of Education, Zhengzhou University, Zhengzhou Henan, 450001, China)

From the incentives to the implicit and explicit motives, the difference between the achievements of implicit motives wake effect and improve achievement motivation of three parties face in recent years, the research of the motives of implicit introduced and summarized, and on the basis of the research trend of it looking at four o 'clock.

implicit motivation;achievement motivation; the implicit achievement motivation

B84-0

A

1000-9795（2014）03-0286-02

［責(zé)任編輯：劉麗杰］

2014-01-10

周文利（1969-），女，河南洛陽(yáng)人，從事人格與社會(huì)心理方向的研究。