8杯水，雅麗潔的補(bǔ)水杰作

陳攀

導(dǎo)讀：

憑借新8杯水品牌上市，雅麗潔將以“4大明星單品+全新8杯水護(hù)膚品牌+‘大派送服務(wù)品牌”戰(zhàn)略，布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，全面重塑雅麗潔的品牌形象

早幾年，談到雅麗潔，必不離模式。堅(jiān)持專一做化妝品專營(yíng)店渠道的雅麗潔，成績(jī)斐然，早已不是行業(yè)中的秘密。渠道為王的理念，在快速的渠道覆蓋征戰(zhàn)中，已經(jīng)支撐著雅麗潔搶占先機(jī)，拿下了幾萬(wàn)家直供門店終端網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)化妝品行業(yè)中無(wú)出其二。

2012年開始，“模式”之外的雅麗潔，高調(diào)地大干“大派送”，以蘆薈膠、面膜@私信為代表的多個(gè)黃金爆品。在這場(chǎng)雅麗潔的產(chǎn)品大革命中，元老級(jí)的雅麗潔植物水也通過新裝上市，煥發(fā)生機(jī)。不難看出，打造雅麗潔明星單品的策略，將品牌價(jià)值回歸產(chǎn)品自身的做法，也是另辟蹊徑，值得行業(yè)人士學(xué)習(xí)。

正因如此，當(dāng)雅麗潔開始注重由模式輸出向品牌輸出的轉(zhuǎn)型，力求通過提升產(chǎn)品力，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升級(jí)的時(shí)候，目光早已聚焦于其新品的推出。4月，雅麗潔即將首發(fā)杰作全新8杯水三源集萃系列，印證了其在專業(yè)護(hù)膚領(lǐng)域的大動(dòng)作。這一補(bǔ)水新品，聚合消費(fèi)者的補(bǔ)水訴求。未來(lái)，雅麗潔將依托直供渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，打造其成為化妝品專營(yíng)店第一補(bǔ)水品牌。

三源集萃，水源補(bǔ)水

將8杯水定位于專注補(bǔ)水領(lǐng)域的品牌，可以說(shuō)是雅麗潔在市場(chǎng)需求與品牌屬性之間找到的一個(gè)完美契合點(diǎn)。目前，化妝品護(hù)膚市場(chǎng)之中，補(bǔ)水領(lǐng)域占比最大，消費(fèi)者對(duì)其有著極大的市場(chǎng)需求；而另一方面，“8杯水”這一品牌名稱，直接將產(chǎn)品與“補(bǔ)水”概念產(chǎn)生高度關(guān)聯(lián)，引發(fā)消費(fèi)者明確的使用需求，帶來(lái)強(qiáng)烈深刻的品牌印象。

補(bǔ)水市場(chǎng)雖然龐大，但是市場(chǎng)上優(yōu)秀的補(bǔ)水品牌不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不乏殘酷，如何在與同類品牌的角逐中脫引而出、打造自身獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，是眾多補(bǔ)水新入者需要思考的問題。

面對(duì)如此局面，雅麗潔8杯水提出三源集萃，三類水源補(bǔ)水的策略，以完成品牌的一次突破升級(jí)，以點(diǎn)帶面，全面塑造雅麗潔的護(hù)膚品牌形象。

在整體的補(bǔ)水市場(chǎng)中，“水源補(bǔ)水”是當(dāng)前補(bǔ)水護(hù)膚方式的主流。不過，需要注意的是，不同水源產(chǎn)品所帶來(lái)的補(bǔ)水效果各有側(cè)重。而雅麗潔8杯水的三源集萃系列，創(chuàng)新地融匯冰川、溫泉、深海三大水源補(bǔ)水優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者的補(bǔ)水需求得到更全面的滿足，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的補(bǔ)水市場(chǎng)中，發(fā)出獨(dú)特的品牌聲音。在此之前，雅麗潔通過專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)趨勢(shì)做了深刻洞察與充分研究。

其實(shí)，回顧近三年的發(fā)展，雅麗潔在產(chǎn)品端的表現(xiàn)精彩紛呈，從2012年通過打造蘆薈膠“爆款”成功，雅麗潔開啟了打造品類品牌的步伐。2013年雅麗潔成功運(yùn)作了極具口碑的品類品牌“面膜@私信”，雅麗潔“免費(fèi)大派送”1億片，銷售8000萬(wàn)片的業(yè)績(jī)讓面膜@私信快速躋身面膜單品口碑榜，更是成就這款高人氣單品在國(guó)內(nèi)日化店單品占有率前三的業(yè)績(jī)，在消費(fèi)者群體中，引起廣泛的關(guān)注。

回顧2011年到2013年這將近三年的時(shí)間，雅麗潔采取的是品類突圍戰(zhàn)術(shù)，通過梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)集中引爆門店價(jià)值。

而2014年，憑借新8杯水品牌上市，雅麗潔將以“4大明星單品+全新8杯水護(hù)膚品牌+‘大派送服務(wù)品牌”戰(zhàn)略，布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，全面重塑雅麗潔的品牌形象，開啟雅麗潔集團(tuán)邁入品牌整合化運(yùn)作的新紀(jì)元。

四大升級(jí)，全面突破

雅麗潔8杯水自上市以來(lái)，一直受到眾多消費(fèi)者的喜愛，正因?yàn)橛腥绱诵酆竦氖袌?chǎng)基礎(chǔ)，雅麗潔將8杯水作為自身企業(yè)的護(hù)膚類品牌高度來(lái)塑造。

8杯水看到了當(dāng)前補(bǔ)水市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，主動(dòng)跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)，提出全新的產(chǎn)品概念“三源集萃”，這是一項(xiàng)重大的突破。除此之外，雅麗潔對(duì)8杯水整體產(chǎn)品的工藝品質(zhì)亦進(jìn)行了全面提升。精心在產(chǎn)品力、形象力、動(dòng)銷力、服務(wù)力上進(jìn)行四大升級(jí)，以全面突破。

產(chǎn)品力

“三源集萃”是全新8杯水的核心產(chǎn)品概念，三源集萃系列產(chǎn)品，融匯了三種天然水源的精粹：高原冰川水，冰川小分子團(tuán)水補(bǔ)充多種養(yǎng)分，讓肌膚保持晶瑩剔透，帶來(lái)“鮮活力”；礦物溫泉水，蘊(yùn)含多種天然礦物質(zhì)，溫和潤(rùn)澤，帶來(lái)水漾柔滑，即“潤(rùn)澤力”；深層海洋水，其優(yōu)越的親膚性，令水分迅速滲透，肌膚由內(nèi)而外Q彈飽滿，即“深透力”。

8杯水在“三源集萃”核心技術(shù)基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者需求，研發(fā)出補(bǔ)水、美白、護(hù)理三大系列產(chǎn)品：其中三源集萃護(hù)理系列，在補(bǔ)水、美白基礎(chǔ)護(hù)理之上，根據(jù)眼部修護(hù)、角質(zhì)調(diào)理等個(gè)性化需求，提供更有針對(duì)性的深度護(hù)膚方案。

形象力

在明星策略上，8杯水采取多明星代言策略，為了契合并強(qiáng)化產(chǎn)品概念“三源集萃”，雅麗潔成功邀請(qǐng)了三位各具風(fēng)格的女性代言人——有著冰川酷感的電音女王尚雯婕，如溫泉般可愛溫柔的美女模特張子萱，以及如大海般淵博的天才作家蔣方舟，以此方式將“三源集萃”的產(chǎn)品概念人性化地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，樹立獨(dú)特鮮明的品牌形象。此外，三位明星并非常規(guī)的演藝明星，而是在不同領(lǐng)域各自具備號(hào)召力的女性偶像，與消費(fèi)者更親近，也符合現(xiàn)代女性對(duì)不同女性美的追求態(tài)度，能夠充分?jǐn)U大8杯水品牌的消費(fèi)者影響力。

動(dòng)銷力

為了塑造新8杯水的品牌形象，雅麗潔將首次涉足大媒體投放，實(shí)行“全國(guó)電視媒體配合主流平面雜志媒體+互聯(lián)網(wǎng)新媒體組合的品牌化傳播策略”，強(qiáng)勢(shì)提升品牌知名度與關(guān)注度。其中，雅麗潔已經(jīng)拿下2014年《爸爸去哪兒》以及《我們約會(huì)吧》的網(wǎng)絡(luò)冠名。在線下，全新8杯水將憑借雅麗潔的渠道優(yōu)勢(shì)迅速進(jìn)入全國(guó)專營(yíng)店，上市期間以“大派送+優(yōu)質(zhì)精美的產(chǎn)品中樣”為門店帶來(lái)人氣。

服務(wù)力

為實(shí)現(xiàn)終端形象最大化，8杯水終端門店將實(shí)行“形象體驗(yàn)+多點(diǎn)陳列”，用體驗(yàn)式專柜及多元化的陳列組合配套，讓8杯水品牌形象在門店得到最大的傳達(dá)。雅麗潔將首次打造專屬8杯水品牌的護(hù)膚顧問服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為門店提供持續(xù)有效的品牌服務(wù)支持。同時(shí)，8杯水專柜會(huì)配以“美容顧問”，為消費(fèi)者提供可信賴的專業(yè)護(hù)膚服務(wù)。

8杯水三源集萃系列僅僅只是雅麗潔在2014 年強(qiáng)化突出品牌力的第一筆杰作。今年5月，雅麗潔的肌密BB霜也將正式上市，韓國(guó)明星張根碩將亮相美博會(huì)為其造勢(shì)。而隨著雅麗潔打造品牌力方面的深化，雅麗潔必定會(huì)帶來(lái)更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，這些都讓人充滿期待。而在雅麗潔2014年的市場(chǎng)動(dòng)作中，也不止一次提到，雅麗潔將進(jìn)入全面大派送時(shí)代，這次派送熱潮將繼續(xù)推進(jìn)“雅麗潔免費(fèi)大派送”，實(shí)現(xiàn)雅麗潔“后派送時(shí)代”的價(jià)值躍變！