邯鄲日化業(yè)態(tài)掃描

韓俊儀

導(dǎo)語：

商超的強(qiáng)勢手腕牽制了邯鄲日化專營店的發(fā)展，時(shí)至今日，邯鄲市區(qū)沒有出現(xiàn)一家上規(guī)模的高質(zhì)量的門店，反而讓起家于館陶縣城的華洋美妝座上了邯鄲的頭把交椅

邯鄲作為河北省第三大城市，擁有7300年文明史，3100年建城史，素有“古城邯鄲”一說。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年邯鄲實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額963.2億元，其中零售業(yè)占據(jù)了710.1億元。然而，從零售業(yè)細(xì)分出來的日化行業(yè)來看，邯鄲的表現(xiàn)似乎略帶點(diǎn)古城懷舊的味道，一來，由于地方保護(hù)色彩濃重，邯鄲的商超業(yè)態(tài)幾乎被當(dāng)?shù)氐年柟獍儇浖瘓F(tuán)及美食林壟斷，以至于當(dāng)?shù)氐娜栈M(fèi)習(xí)慣一直受限于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的引導(dǎo)，難與國際接軌。二來，商超的強(qiáng)勢手腕牽制了邯鄲日化專營店的發(fā)展，時(shí)至今日，邯鄲市區(qū)沒有出現(xiàn)一家上規(guī)模的高質(zhì)量的門店，反而讓起家于館陶縣城的華洋美妝坐上了邯鄲的頭把交椅，有意思的是，華洋美妝第一家市區(qū)店其實(shí)是在2013年10月底才開業(yè)。再者，渠道培育意識落后致使邯鄲彩妝消費(fèi)低迷。舉兩個(gè)實(shí)例，其一，華洋美妝全系統(tǒng)90家門店，年銷超過8000萬元，彩妝占比不到15%。其二，當(dāng)?shù)刈钯u座的彩妝品牌卡姿蘭在陽光系統(tǒng)百貨渠道一年的回款額只有100多萬元。

市內(nèi)：陽光與美食林兵分兩家壟斷百貨商超，專營店一蹶不振

在邯鄲的商業(yè)零售領(lǐng)域，陽光百貨集團(tuán)是最具規(guī)模和經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，下轄1家購物中心、6家大型商場、13家家電賣場、19家連鎖超市、120家社區(qū)便利店和6家郊縣連鎖商場，其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布邯鄲市區(qū)和周邊縣城，營業(yè)面積46.5萬平方米，年銷售50億元，以百貨系統(tǒng)最為強(qiáng)勢。按照日化品牌的定位層級區(qū)分，陽光系統(tǒng)旗下的新世紀(jì)、世貿(mào)、萬達(dá)、邯山商場、三龍廣場等各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)各自經(jīng)營高中低不同檔次的品牌。比如，新世紀(jì)以雅詩蘭黛等國際一線名品為主，世貿(mào)首打“三O一美”等大眾品牌，而三龍只有自然堂、珀萊雅、瑾泉等類似的國貨。

相較于陽光集團(tuán)，美食林以超市經(jīng)營取勝，旗下有滏東購物廣場、滏春購物廣場、千鑫購物廣場、春天百貨購物廣場、新豪超市、時(shí)刻連鎖便利店等200多家零售網(wǎng)點(diǎn)。雖然美食林并不甘于這樣的定位，總是貼著陽光集團(tuán)的百貨店挨個(gè)打，但最終以失敗告終?？傊?，經(jīng)過多年的你進(jìn)我退攻守戰(zhàn)役后，陽光集團(tuán)成為了邯鄲百貨業(yè)的老大，而美食林在超市大賣場的經(jīng)營板塊搶到了頭牌。

一個(gè)事實(shí)可從側(cè)面佐證邯鄲當(dāng)?shù)厣坛膮柡Γ菏仪f最具實(shí)力的北國商城曾經(jīng)下沉至邯鄲市區(qū)，經(jīng)過連續(xù)三年虧損后果斷退出?！痘瘖y品觀察》得到的最新消息稱，不久以后，大連萬達(dá)即將入駐邯鄲。對此，曾在本地打磨多年的代理商——海仁貿(mào)易總經(jīng)理梁海臣與復(fù)興泰銘物資有限公司總經(jīng)理董娟（邯鄲地區(qū)雅漾、蝶妝等品牌在百貨渠道的代理商）紛紛表示不看好。梁海臣稱，其中緣由，不僅與陽光集團(tuán)在百貨系統(tǒng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢有關(guān)，邯鄲本地人偏保守和排外的傳統(tǒng)思想也是一大痛點(diǎn)。

實(shí)際上，陽光與美食林在各自領(lǐng)域不可撼動(dòng)的地位同樣搶占了其他渠道的生機(jī)，到目前為止，在邯鄲市區(qū)，除去4家屈臣氏外，化妝品專營店最強(qiáng)有力的競爭對手就是陽光百貨系統(tǒng)與美食林少數(shù)百貨網(wǎng)點(diǎn)。受百貨商超的威脅，邯鄲市區(qū)至今未誕生一家上規(guī)模的專營店，惟一一家連鎖數(shù)量達(dá)到10家的靚佳人，因門店質(zhì)量過于低下常常被直接忽視掉。而整個(gè)邯鄲地區(qū)最有名的華洋美妝，雖說是達(dá)到了年銷8000萬元的體量，但其大本營在縣城。據(jù)華洋美妝副總經(jīng)理陳明一透露，商超過于強(qiáng)勢的現(xiàn)狀也是華洋美妝遲遲不敢邁出縣城的緣故。

縣城：陽光百貨下沉，華洋快速擴(kuò)張，啃食縣城店生機(jī)

悲催的不僅是邯鄲市區(qū)的化妝品店。隨著陽光旗下新世紀(jì)百貨的急速下沉，邯鄲市下轄的各大縣城零售業(yè)態(tài)也發(fā)生了極大的變化。也因此，曾深耕于縣城化妝品店的海仁貿(mào)易在2014年將新世紀(jì)等類似的縣城購物廣場作為了最重要的服務(wù)商。

另外，已經(jīng)在邯鄲下轄縣城占據(jù)將近30家直營門店的華洋美妝正在加大擴(kuò)張力度。據(jù)陳明一透露，2014年華洋美妝的目標(biāo)是門店數(shù)量突破100家，這對正盤踞在各個(gè)縣城的化妝品店來說，無疑又是不小的威脅。

事實(shí)上，在陽光新世紀(jì)下沉之前，很多縣城已經(jīng)形成了既定的格局。比如永年縣青春之歌、武安縣麗媛日化、魏縣眾美日化都是當(dāng)?shù)厣庾詈玫拈T店，在外來者入侵之前，各家的日子過得相當(dāng)安穩(wěn)。而在前些年，大多數(shù)品牌還未劃分地帶及區(qū)域代理商之前，省級代理商的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)沒有深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這些所謂的縣城龍頭店鋪?zhàn)匀粡钠放凄l(xiāng)鎮(zhèn)分銷中賺取了大筆利潤。

隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的消失，陽光集團(tuán)的下沉，這些縣城區(qū)域龍頭門店的日子將會越來越難過。唯一的辦法是順應(yīng)市場競爭環(huán)境，改變經(jīng)營思路，在維持自身的生存基礎(chǔ)上努力占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

網(wǎng)點(diǎn)集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的海仁貿(mào)易（2013年，海仁貿(mào)易的回款額接近3000萬元）總經(jīng)理梁海臣透露，邯鄲地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店雖落后，但網(wǎng)點(diǎn)較密集。邯鄲共計(jì)14個(gè)縣，214個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均有2家化妝品店，如此一來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店至少在400家以上?？梢哉f，一個(gè)縣城日化零售總額的80%都是由這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店創(chuàng)造的。倘若縣城店老板將眼光放遠(yuǎn)，科學(xué)合理地整合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)資源，或許又是另一番景象。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)：加盟店遍地開花，單店正掙扎成長

隨著華洋美妝連鎖的不斷下沉，武安、永年等人口和面積達(dá)到一定規(guī)模的縣城的加盟店遍地開花，很顯然，這些在一定程度上實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一化管理的加盟店，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)具有較明顯的優(yōu)勢。無論在貨品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品豐富程度，還是價(jià)格上，加盟店都優(yōu)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)單店，給消費(fèi)者更多選擇。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板來說，算是當(dāng)頭一棒。

再者，隨著國際一線品牌逐年下沉，本土自然堂、美膚寶等深耕于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一線品牌面臨的競爭壓力越來越大，他們開始放下身段，加大了對縣鄉(xiāng)級市場的投入與支持，這一市場舉措明顯削弱了本土三四線品牌原先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場享有的待遇，同時(shí)培養(yǎng)和提升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的品牌意識。如此一來，之前很多靠經(jīng)營流通品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店生意每況愈下，面臨倒閉。

而同時(shí)，那些擅長于經(jīng)營固定的某一兩個(gè)名品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店正處于掙扎的邊緣。梁海臣稱，“有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板常年經(jīng)營一個(gè)品牌外加一些流通貨，一旦有顧客進(jìn)店，也只推同一個(gè)品牌，她能把一個(gè)牌子賣到極致，也把當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者培養(yǎng)起來了。一旦加盟店進(jìn)來，某些年輕顧客群體可能會被分流，但大多數(shù)保守的顧客還是會去她家?！闭?yàn)檫@樣，像這樣的老店在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)還有一線生存機(jī)會。梁海臣認(rèn)為，只要鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板不排斥改變，對于他們來說，還有一段可以緩沖的時(shí)間。