眾籌可能演變出的六大商業(yè)模式

2014年火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)大潮中P2P吸引了眾多眼球，但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的另外一個(gè)主要商業(yè)模式眾籌卻顯得相對(duì)冷清。2013年全球眾籌總募集資金已達(dá)51億美元，其中90%集中在歐美市場(chǎng)。世界銀行報(bào)告更預(yù)測(cè)2025年總金額將突破960億美元，亞洲占比將大幅增長(zhǎng)。

中國(guó)的眾籌市場(chǎng)必將被逐步引爆，掀起另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮。眾籌平臺(tái)的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。無(wú)論對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)者，眾籌都是未來(lái)的潛力股，在所有互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式中，我個(gè)人認(rèn)為眾籌對(duì)中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面意義最大。眾籌帶來(lái)的不僅僅是投資收益，更重要的是其可以為創(chuàng)業(yè)者提供支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)，支持新興創(chuàng)業(yè)勢(shì)力，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

P2P和眾籌將共同承擔(dān)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融打破金融資源配置不均衡狀況的使命，降低中國(guó)民間融資的利率，增加直接融資的比例（目前中國(guó)直接融資比例為15%，美國(guó)為80%）。

眾籌的種類(lèi)很多，從產(chǎn)品的收益角度可以分為產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌等。我們拋開(kāi)產(chǎn)品收益，從社會(huì)積極意義的角度出發(fā)，介紹一下眾籌可能出現(xiàn)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品重生的舞臺(tái)

有了眾籌平臺(tái)，創(chuàng)作者可以向投資者和消費(fèi)者展現(xiàn)他的才華和產(chǎn)品，優(yōu)秀產(chǎn)品不會(huì)被輕易拋棄。設(shè)計(jì)師可以將自己的設(shè)計(jì)放到眾籌平臺(tái)上接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，如果其作品真的得到大家的好評(píng)，具有市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)眾籌平臺(tái)輕易匯集資金，找到廠家來(lái)生產(chǎn)。生產(chǎn)者和消費(fèi)都可以來(lái)源于眾籌平臺(tái)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目不僅可以為投資者和生產(chǎn)者帶來(lái)收益，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的自我價(jià)值。

適應(yīng)此種商業(yè)模式的還包括燈具設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、玩具設(shè)計(jì)師、家居設(shè)計(jì)師、工藝品設(shè)計(jì)師、廣告設(shè)計(jì)師等。一旦眾籌平臺(tái)連接了這些具有實(shí)力的設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)廠家。商家和投資將會(huì)迅速幫助設(shè)計(jì)師進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，幫助產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取高額收益。設(shè)計(jì)師在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值同時(shí)也幫助了缺少設(shè)計(jì)人才的生產(chǎn)廠家，商業(yè)想象空間和市場(chǎng)巨大。一旦有一兩件影響大的成功案例，將會(huì)迅速引爆眾籌平臺(tái)，進(jìn)入人人時(shí)代。

二、高科技產(chǎn)品推廣的平臺(tái)

人類(lèi)社會(huì)即將進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代，借助于移動(dòng)設(shè)備，傳感器，大數(shù)據(jù)，社交媒體，定位系統(tǒng)的五大原力，人類(lèi)的生活軌跡和社會(huì)行為都將數(shù)據(jù)化?？纱┐髟O(shè)備、各種類(lèi)型傳感器的出現(xiàn)必將帶來(lái)一次產(chǎn)品革命，由于其市場(chǎng)巨大，很多廠家都在投入資金來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。可穿戴設(shè)備需要大量用戶進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)行產(chǎn)品功能和外形的改進(jìn)。

借助于垂直的眾籌平臺(tái)，可穿戴設(shè)備可以快速吸引用戶參與測(cè)試，提供反饋報(bào)告，并且通過(guò)眾籌平臺(tái)吸引更多的客戶注意，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)宣傳。具有創(chuàng)意產(chǎn)品同樣可以為眾籌平臺(tái)帶來(lái)客戶，增加客戶的粘稠度，提高眾籌平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。眾籌平臺(tái)也可以吸引專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)加入，為這些高科技產(chǎn)品提供資金支持?？纱┐髟O(shè)備的投資較大，不太適合債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌。但產(chǎn)品眾籌可以幫助這些高科技產(chǎn)品找到目標(biāo)客戶，同時(shí)利用平臺(tái)的反饋來(lái)升級(jí)產(chǎn)品，眾籌平臺(tái)網(wǎng)站具有客戶來(lái)源廣泛，客戶文化程度較高，客戶較為專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。

高科技產(chǎn)品利用眾籌平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品眾籌是個(gè)雙贏的模式，即有利于企業(yè)自身的產(chǎn)品的宣傳，又有利于眾籌平臺(tái)知名度的提高，如果良性發(fā)展下去，市場(chǎng)空間巨大。國(guó)產(chǎn)的高科技產(chǎn)品眾籌市場(chǎng)還在發(fā)展中，眾籌自身的商業(yè)模式也沒(méi)有成熟，急需一到兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)引爆這個(gè)市場(chǎng)，高科技的可穿戴設(shè)備應(yīng)該一個(gè)最好的引爆點(diǎn)。

三、藝術(shù)家的大眾經(jīng)紀(jì)人

藝術(shù)家成長(zhǎng)的道路艱辛苦澀，面臨著內(nèi)部和外部的壓力，如果沒(méi)有用戶的支持，很多藝術(shù)家就會(huì)半途而廢。有的人可能會(huì)屈于某種壓力，放棄了自己的個(gè)性，喪失了藝術(shù)家的獨(dú)立性，成為模子化的庸才。

借助于眾籌平臺(tái)，藝術(shù)家完全可以向社會(huì)展示其藝術(shù)作品，無(wú)論是雕塑也好、油畫(huà)也好、工藝品也好。獨(dú)立的藝術(shù)家可以通過(guò)眾籌平臺(tái)募集資金來(lái)辦展覽或生產(chǎn)，借助于眾籌平臺(tái)，藝術(shù)家不但可以來(lái)展示自己的才華，得到用戶的認(rèn)可，還可以通過(guò)平臺(tái)聽(tīng)取廣大用戶的建議，對(duì)自己的藝術(shù)作品進(jìn)行再次創(chuàng)作，尋找新的靈感，升華自己的作品。眾籌平臺(tái)帶給藝術(shù)家的不僅僅是資金的支持，同時(shí)帶給藝術(shù)家的是更多用戶的支持和鼓勵(lì)。用戶完全可以通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)幫助藝術(shù)家成長(zhǎng)，成為藝術(shù)家的大眾經(jīng)濟(jì)人，同時(shí)獲得資本收益。

目前國(guó)外的一些眾籌平臺(tái)已經(jīng)通過(guò)畫(huà)展籌資，藝術(shù)講座，工藝品生產(chǎn)等方式幫助藝術(shù)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其成功的商業(yè)模式吸引了大量的用戶，并獲得了較好的效果。

眾籌平臺(tái)不僅僅是打通藝術(shù)家和客戶之間信息通道，同時(shí)也借助于平臺(tái)讓人人參與藝術(shù)創(chuàng)作，吸引大量的藝術(shù)家和用戶，增加客戶的粘稠度，形成用戶規(guī)模，提升眾籌平臺(tái)的用戶價(jià)值。

四、軟件開(kāi)發(fā)者的天使投資

我們正在進(jìn)入軟件定義的世界，我們使用的很多智能產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是軟件功能。無(wú)論是手機(jī)應(yīng)用，智能家電，可穿戴設(shè)備，智能醫(yī)療產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用其后面都是傳感器加軟件應(yīng)用。

對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)者，軟件應(yīng)用目前正向App的趨勢(shì)發(fā)展，幾個(gè)軟件開(kāi)發(fā)工程師可以短時(shí)間內(nèi)完成開(kāi)發(fā)工作，軟件的開(kāi)發(fā)工作正逐步從大規(guī)模的商業(yè)化生產(chǎn)走向具有獨(dú)特洞察力的軟件精英的發(fā)明創(chuàng)造。過(guò)去很多成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括豆瓣網(wǎng)、美麗拍、猜猜看都印證了獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者的成功。獨(dú)立軟件的成功正在從團(tuán)隊(duì)合作的模式轉(zhuǎn)向軟件天才的成功。

借助于眾籌平臺(tái)，這些可能沒(méi)有畢業(yè)的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過(guò)眾籌平臺(tái)展現(xiàn)他們的創(chuàng)意，在得到資金支持后加速器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。眾籌平臺(tái)帶給他們的不僅是資金還有對(duì)他們未來(lái)的支持和鼓勵(lì)，同時(shí)也可以幫助他們找到志同道合的伙伴，收集大量的用戶反饋。眾籌平臺(tái)可以成為軟件開(kāi)發(fā)天才的天使投資人，其沒(méi)有其他天使投資人強(qiáng)勢(shì)文化的缺點(diǎn)，尊重軟件開(kāi)發(fā)人才的自由成長(zhǎng)，成為軟件開(kāi)發(fā)天才的忠實(shí)支持者和用戶。

五、社會(huì)企業(yè)和慈善事業(yè)的新平臺(tái)

過(guò)去幾年，中國(guó)的慈善行業(yè)從社會(huì)捐款、政府統(tǒng)籌的形式正在走向社會(huì)企業(yè)和個(gè)人獨(dú)立發(fā)起慈善活動(dòng)的形式，出現(xiàn)了各式各樣的慈善平臺(tái)和方式，例如李連杰的壹基金，浙江金華的施樂(lè)會(huì)，騰訊公益等。眾籌平臺(tái)依據(jù)其自身特點(diǎn)，很適合發(fā)布慈善活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)我為人人，人人為我的目標(biāo)。公益慈善事業(yè)可以幫助更多需要幫助的人，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧平等。

借助于眾籌平臺(tái)，可以發(fā)起多種形式的慈善活動(dòng)，包括錢(qián)款捐助、衣物捐贈(zèng)，義務(wù)支教，技能培訓(xùn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售，公益培訓(xùn)等。眾籌平臺(tái)的透明性較強(qiáng)，專(zhuān)款專(zhuān)用，有利于提高慈善活動(dòng)的透明度，同時(shí)也有利于大眾進(jìn)行監(jiān)督，平臺(tái)可以收集慈善獲益方的反饋，推動(dòng)慈善事業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。眾籌平臺(tái)也可以作社會(huì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)平臺(tái)，幫助社會(huì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，增加人們對(duì)于社會(huì)企業(yè)的關(guān)注，支持社會(huì)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)眾籌平臺(tái)也可以提供資源整合，為社會(huì)企業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境。

六、社交活動(dòng)另一個(gè)平臺(tái)

名人講座、主題講演、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、讀書(shū)會(huì)都可以形成社交圈，這些線下的實(shí)體活動(dòng)將可以通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)組織，通過(guò)眾籌平臺(tái)建立一個(gè)成熟的社交圈子，聚集各式人才。眾籌平臺(tái)的一端可以是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、財(cái)經(jīng)作者、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)家、自媒體人、影視劇本創(chuàng)作人、藝術(shù)家、社會(huì)企業(yè)等。眾籌平臺(tái)的另外一端是消費(fèi)者、用戶、個(gè)體投資者、專(zhuān)業(yè)人士、投資機(jī)構(gòu)等。眾籌平臺(tái)利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使人人參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人人都是設(shè)計(jì)師，人人都是用戶，人人都是消費(fèi)者。眾籌平臺(tái)利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)人才和資金用戶連接起來(lái)，有利于創(chuàng)業(yè)者自身事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的完善，同時(shí)也有利于社會(huì)資源的整合，為投資者提供投資平臺(tái)，為愿意幫助別人的人提供舞臺(tái)。

眾籌平臺(tái)通過(guò)以上的商業(yè)模式，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)對(duì)社會(huì)資源合理配置起到積極的作用。眾籌這種商業(yè)模式的主要積極意義在于：

為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供另一個(gè)人生舞臺(tái)，為其提供資金和用戶。

為具有市場(chǎng)的產(chǎn)品提供重生舞臺(tái)，避免資源浪費(fèi)。

幫助投資者實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，同時(shí)也幫助他人，實(shí)現(xiàn)資本增值。

打造專(zhuān)業(yè)的社會(huì)圈子，利用認(rèn)知盈余，開(kāi)啟人人時(shí)代。

為社會(huì)企業(yè)和慈善事業(yè)提供舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人人互助，推動(dòng)社會(huì)公益發(fā)展。

《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯·安德森在其新書(shū)《創(chuàng)客》中介紹說(shuō)西方的工業(yè)正在開(kāi)啟第四次工業(yè)革命，先進(jìn)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在進(jìn)行融合，激光切割機(jī)，3D打印機(jī)，還有數(shù)據(jù)銑床都在大規(guī)模應(yīng)用。數(shù)字化正在進(jìn)入制造行業(yè)，產(chǎn)品制造在進(jìn)行數(shù)字化，工廠管理正在進(jìn)行數(shù)字化，大規(guī)模制造的標(biāo)準(zhǔn)化正在被3D打印的個(gè)性化所影響。工業(yè)化機(jī)器人的應(yīng)用將大大降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。任何一個(gè)國(guó)家想要真正強(qiáng)大，必須有堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的25%仍然是制造實(shí)體產(chǎn)品的制造業(yè)，如果將產(chǎn)品分銷(xiāo)和零售都計(jì)算在內(nèi)，其制造業(yè)占經(jīng)濟(jì)的比例達(dá)到75%。其他的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)都是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，過(guò)分的強(qiáng)調(diào)金融效率和金融產(chǎn)品衍生功能將會(huì)造成虛假繁榮。

眾籌平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者提供支持，幫助創(chuàng)業(yè)者服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。借助于眾籌平臺(tái)，每個(gè)人都可可以發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，眾籌平臺(tái)將會(huì)成為每個(gè)人的第二人生舞臺(tái)，利用認(rèn)知盈余開(kāi)創(chuàng)人人時(shí)代。