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    12億入股恒大,馬云要用互聯(lián)網(wǎng)思維踢足球

    2014-04-08 23:18:03
    看天下 2014年16期
    關(guān)鍵詞:宋衛(wèi)平中超聯(lián)賽綠城

    “說實(shí)話,我一直對足球不是特別感興趣,不是我想忽悠足球,是足球忽悠了我,是許家印和宋衛(wèi)平忽悠了我!”無論誰“忽悠”了誰,6月5日宣布12億元入股恒大,獲得其50%股份的馬云顯得異常興奮。

    馬云向來喜歡“攪局”。不懂足球的他,仍信誓旦旦地表示,“我們這次跟恒大的合作,也是希望參與足球的變革,足球需要攪局者,帶些新玩法。我們?nèi)轿迥甑南敕ㄊ?,用互?lián)網(wǎng)的思想去幫助他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。”

    或許有朝一日,恒大輸球要得“差評”,球迷“足球?qū)殹钡氖找嬉矔?huì)隨之下降。球員們的球衣上沒準(zhǔn)會(huì)印二維碼,進(jìn)球后,百萬球迷拿起手機(jī),掃一掃就能當(dāng)場打賞。這一次難道中國足球有救了嗎?!

    15分鐘電話敲定12億投資

    在馬云與恒大完成“閃婚”之前,幾乎所有人都認(rèn)為馬云會(huì)牽手好友宋衛(wèi)平的綠城足球。

    時(shí)間回溯至5月下旬,當(dāng)綠城中國宣布將24.313%的股權(quán)出售給融創(chuàng)中國之際,“馬云以個(gè)人身份認(rèn)購綠城中國小部分股份,并收購綠城的足球、學(xué)校和醫(yī)院三個(gè)板塊”的傳聞就不絕于耳。更何況,兩人還稱兄道弟,杭州球迷們也眼巴巴望著。

    然而,恒大地產(chǎn)董事局主席許家印插了一腳?!耙荒昵拔揖蛯︸R云下藥 ,我說進(jìn)入足球會(huì)有很多快樂,不進(jìn)來就不知道。說完了以后,他還沒有感覺,過了3個(gè)月后,他開始找我打聽足球的事情?!痹S家印在簽約發(fā)布會(huì)上透露。

    馬云則提到,去年許家印曾邀請他觀看與韓國的亞冠比賽,他本來準(zhǔn)備去,結(jié)果臨時(shí)有事。后來又邀請他去廣州看比賽,結(jié)果又臨時(shí)有事取消。為此,他總覺得欠許家印點(diǎn)什么,更重要的是,許逢年過節(jié)總給馬云發(fā)信息。

    更令人意想不到的是,這筆中國足球的“世紀(jì)合作”僅僅是15分鐘決策?!扒皫滋煳液婉R云在香港喝醉了,我問馬云恒大足球在發(fā)展戰(zhàn)略上要增資擴(kuò)股,你入不入?他說入。結(jié)果在6月4日的早上,馬云一大早給我打電話談足球的事情,15分鐘合作的事情全部談完。為了避免雙方反悔,我們決定在6月5日上午的11點(diǎn)11分簽約?!?/p>

    在許家印看來,他們的合作暢快淋漓,就連錢這一敏感話題亦是如此?!袄显S說,錢這個(gè)東西不好意思說,咱們是兄弟,你提吧,我沒有搞清楚球隊(duì)是多少錢。反正最后我就說投12億占50%,他就說好!我也不知道是貴了還是便宜了?!瘪R云說。

    看似流露著濃濃的“人情味”,但商人就是商人。NBA有句老話叫,Business is business——“在商言商”。當(dāng)年許家印拍出1億元時(shí),恒大只是支中甲球隊(duì),歷經(jīng)數(shù)年,花費(fèi)了無數(shù)銀子,換了數(shù)任主教練。如今的恒大,論成績,在中超一覽眾山小,論經(jīng)營,去年門票收入過億。更重要的是,恒大的關(guān)系網(wǎng)已然構(gòu)筑成功,在運(yùn)用足球品牌影響力方面,整個(gè)中超都無出其右者。這樣看來,馬云的12億花的不但值,而且超值。

    謀上市?IPO加碼?

    當(dāng)然,馬云和許家印都各自打著算盤。在許家印的足球棋盤里,引入馬云只是第一步。未來恒大還將引入更多戰(zhàn)略投資者,通過建立穩(wěn)定的盈利模式最終實(shí)現(xiàn)上市。

    “第二步公司計(jì)劃引進(jìn)20個(gè)戰(zhàn)略投資者,每個(gè)各占2%,按照俱樂部30億元的估值計(jì)算,每家投資額為6000萬元?!痹S家印透露,在完成增資擴(kuò)股后,恒大足球俱樂部將有24億元現(xiàn)金用于投資,資金實(shí)力即便在歐洲也屬于一流水平。

    事實(shí)上,握有中超聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)權(quán)的中超公司,今年最新的估值不過20億元。整個(gè)籃子里的雞蛋還不如其中一個(gè)雞蛋重,這種看似違背邏輯的現(xiàn)象,卻是客觀存在的事實(shí)。

    按照許家印的設(shè)想,通過24億元現(xiàn)金賺回來的投資回報(bào)將用于俱樂部支出,傳統(tǒng)的廣告費(fèi)、版權(quán)費(fèi)、門票以及衍生產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的收入將成為利潤,尤其在阿里巴巴強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)渠道助力下,將給足球俱樂部不可想象的巨大經(jīng)營空間。

    不過,到目前為止,中國沒有任何企業(yè)家依靠投資足球俱樂部賺到錢。去年,中超公司商業(yè)贊助收入為3.7億元,分到每個(gè)俱樂部頭上,只有600萬,剛夠給一名球隊(duì)主力發(fā)工資。至于電視轉(zhuǎn)播費(fèi),在歐洲是俱樂部最主要的進(jìn)項(xiàng),但中超聯(lián)賽面對極其強(qiáng)勢的央視,完全沒有討價(jià)還價(jià)的資格和底氣。

    馬云則成功地在上市前借足球引爆了“注意力”經(jīng)濟(jì),為下半年的IPO加碼。同時(shí),恒大足球也成為阿里巴巴文化產(chǎn)業(yè)帝國的重要一員。加上優(yōu)酷、華數(shù)傳媒、文化中國等,這一帝國雛形初步顯現(xiàn)。

    “廣州恒大江浙滬包郵隊(duì)”

    中國足壇的歷史上,還未有互聯(lián)網(wǎng)跟足球聯(lián)姻的先例,馬云的互聯(lián)網(wǎng)“新玩法”,大家都翹首以待。必竟當(dāng)年馬云做阿里巴巴時(shí),沒人知道是什么,甚至到現(xiàn)在也沒人深刻理解他如何從電商平臺做成一個(gè)“帝國”。

    阿里入股恒大后,網(wǎng)友們調(diào)侃,“以后球員的工資、獎(jiǎng)金都用支付寶來發(fā)。球員也可以選擇暫時(shí)不領(lǐng)工資,直接轉(zhuǎn)入余額寶?!薄敖窈螅R老板是用余額寶轉(zhuǎn)賬還是直接充支付寶給里皮發(fā)工資呢?”最互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)方式莫過于,球員們的球衣上印二維碼,進(jìn)球后,百萬球迷拿起手機(jī),掃一掃就能當(dāng)場打賞。

    甚至還有擁有29萬粉絲的微博名人表示:“作為一個(gè)余額寶和恒大腦殘粉,吾等大膽預(yù)測,余額寶+恒大=恒大進(jìn)1個(gè)球,余額寶收益每天多1點(diǎn)!一場進(jìn)5個(gè)收益多1塊!如果預(yù)測不準(zhǔn),我裸奔三年!立帖為證!”

    對于球隊(duì)的新名字,馬云表示“目前還沒有想好”,不過網(wǎng)友們已經(jīng)議論支招,如:“阿大”、“大巴”、“恒淘寶”、“淘恒大”等,還有網(wǎng)友建議球隊(duì)改名“廣州恒大江浙滬包郵隊(duì)”,最長的名字則是“廣州恒大阿里天貓地產(chǎn)淘寶冰泉聯(lián)合足球俱樂部”。

    事實(shí)上,馬云砸出的錢立刻就聽到了聲音,不過暫時(shí)和互聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系。6月10日下午,恒大俱樂部正式與大連阿爾濱俱樂部簽訂轉(zhuǎn)會(huì)合同,以4800萬元人民幣的價(jià)格引進(jìn)了阿爾濱的兩名當(dāng)家球星于漢超、李學(xué)鵬。這樣一來,恒大也收入了兩名“國腳”。

    “電商系”中超時(shí)代來臨?

    在被球迷調(diào)侃為“中國房地產(chǎn)超級聯(lián)賽”的中超,16支球隊(duì)或多或少都與房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)系。在中國財(cái)經(jīng)界,一直有足球是中國經(jīng)濟(jì)“晴雨表”之說。走馬燈般的投資人和贊助商的輪換,依稀可以看到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城頭變幻大王旗。

    上世紀(jì)90年代的職業(yè)化足球初期,球隊(duì)贊助商相當(dāng)多元化,既有像四川全興、云南紅塔、青島頤中這樣的煙酒類企業(yè),也有廣州太陽神、延邊敖東等食品醫(yī)藥企業(yè),還有以廣州松日、上海申花為代表的家電類企業(yè),以及北京國安、山東魯能這樣的大國企。當(dāng)時(shí)的地產(chǎn)隊(duì)只有大連萬達(dá)、前衛(wèi)寰島和河南建業(yè)。

    隨著2000年后萬達(dá)和寰島相繼退出,其后數(shù)年與地產(chǎn)有關(guān)的球隊(duì)僅剩下浙江綠城和河南建業(yè),且都在次級聯(lián)賽。隨著房地產(chǎn)市場日趨火爆,各大地產(chǎn)商紛紛投身中國足球。足球也給地產(chǎn)商帶來政策、土地等方面的傾斜和扶持。近兩年,隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控力度不斷加緊,高速增長10多年的房地產(chǎn)業(yè)面臨拐點(diǎn)。此次馬云入主足球圈,也從另一個(gè)角度被解讀為房地產(chǎn)業(yè)風(fēng)光不再的信號。

    隨著馬云的到來,地產(chǎn)足球一家獨(dú)大主宰中超的局面已經(jīng)被“電商系”推開了“一扇窗戶”。事實(shí)上,阿里巴巴的老對手京東,2010年即成為中超聯(lián)賽的主贊助商,2013年又與中超聯(lián)賽達(dá)成為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,成為中超聯(lián)賽的零售企業(yè)和購物網(wǎng)站獨(dú)家合作伙伴。更有媒體報(bào)道稱,2014年的中超聯(lián)賽冠名權(quán),京東商城積極參與,并開出過億元的報(bào)價(jià),只是最后輸給了中國平安。馬云來了,下一個(gè),會(huì)是誰?

    “憤怒”宋衛(wèi)平

    撥通宋衛(wèi)平的電話,已經(jīng)是6月6日晚,距離他知道“馬云入股恒大”的消息過去了快24小時(shí)。再次提起此事,宋衛(wèi)平已經(jīng)平靜下來。當(dāng)初“要率兩萬浙江球迷聲討馬云,重利忘義”的氣話輕輕撂下,他表示,“祝福馬云,他介入中國足球是件好事?!辈贿^,宋衛(wèi)平也是留有后話,“他多少會(huì)得罪浙江球迷,希望他以后還是要對浙江足球做點(diǎn)貢獻(xiàn)?!?/p>

    宋衛(wèi)平曾在多個(gè)場合表達(dá)希望馬云能和他一起來搞好浙江足球的想法。在融創(chuàng)入股綠城的新聞發(fā)布會(huì)上,宋衛(wèi)平還半開玩笑地呼吁“希望浙江球迷能把馬云忽悠進(jìn)來”。對于合作搞好浙江足球,宋衛(wèi)平對馬云可謂是“一往情深”。

    馬云突然情定恒大,讓宋衛(wèi)平措手不及。4日下午,馬云給宋衛(wèi)平發(fā)短信,稱人已在廣州,將會(huì)和恒大合作。老宋感到不可思議,兩人在短信里你來我往地聊了很久。

    “馬云要入股恒大,他事先沒和你聊過,沒向你打過招呼?”記者問道,“他沒告訴我,我又不是他領(lǐng)導(dǎo)……”一直到4日晚上,宋衛(wèi)平的心情都很不平靜。

    馬云和許家印上午在廣州的新聞發(fā)布會(huì),各方面的信息也源源不斷地匯聚到老宋這里,他的手機(jī)甚至一度被打爆。談起馬云沒能和綠城足球合作的原因,宋衛(wèi)平自嘲地表示,“人家成績好嘛!”

    恒大引進(jìn)阿里,將俱樂部的資產(chǎn)抬高至24億,而且許家印還準(zhǔn)備引進(jìn)20個(gè)戰(zhàn)略投資者。如今的中國足壇,光靠一家的實(shí)力已經(jīng)難以玩轉(zhuǎn)。多元化的時(shí)代也給宋衛(wèi)平提了個(gè)醒,一人苦苦支撐也許并不能通往康莊大道。對于綠城足球的未來,宋衛(wèi)平表示,經(jīng)歷了這件事,他會(huì)再好好想想,再努力一些,怎么來搞好足球。

    對于宋衛(wèi)平的說法,馬云也有他的回復(fù):“老宋是我尊重的大哥……他是用獨(dú)特的方式和方法表達(dá)對我的關(guān)心。他有氣度,不是吃醋的男人,如果是,綠城的足球和地產(chǎn)業(yè)不會(huì)搞這么好?!?/p>

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