二代企業(yè)家接棒——浙商實(shí)業(yè)在堅守中壯大

羅明麗 陳 玲

2014年1月15日晚，杭州洲際大酒店星光熠熠，2013年度“風(fēng)云浙商”頒獎典禮隆重舉行，三花控股集團(tuán)董事局副主席、總裁、浙江三花股份有限公司董事長張亞波等10位優(yōu)秀企業(yè)家榮獲年度“風(fēng)云浙商”榮譽(yù)稱號。在所有獲獎?wù)弋?dāng)中，張亞波是最年輕的一位，他作為傳承實(shí)業(yè)經(jīng)營、追求技術(shù)創(chuàng)新、實(shí)施全球化發(fā)展的新一代企業(yè)領(lǐng)袖，登上了在中國民營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的領(lǐng)獎臺。

張亞波子承父業(yè)從基層業(yè)務(wù)員做起，逐步承擔(dān)起了浙江三花股份經(jīng)營發(fā)展的重任。眾人皆謂做“實(shí)業(yè)苦”，他卻不離不棄默默耕耘，終于將浙江三花做成了制冷行業(yè)關(guān)鍵元器件領(lǐng)域的隱形冠軍，向世人展現(xiàn)了一心一意“愛實(shí)業(yè)”的眼光和堅持。

從理工男到實(shí)業(yè)領(lǐng)袖

張亞波是以接班人的角色進(jìn)入公眾視線的。在外人眼中他屬于浙江民營經(jīng)濟(jì)板塊的“第二代企業(yè)家”中的尋常的一員。與眾不同的是他成功地接掌了父親一手培育的浙江三花之后搶抓時機(jī)，引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入全球化的更廣闊市場。如今企業(yè)巨輪由他掌舵，已經(jīng)駛?cè)胂鄬Ψ€(wěn)定的航道，正在進(jìn)入更為寬廣的藍(lán)海。

假如說三花集團(tuán)是支競賽團(tuán)隊，那么張亞波從對白電市場一線嫻熟的營銷，到制冷嚴(yán)密的技術(shù)把控，都經(jīng)歷了嚴(yán)峻的砥礪，堪稱已經(jīng)成為一位全能型優(yōu)秀選手。在他的帶領(lǐng)下三花股份2001年完成股份制改造，2005年公司股票在深交所成功掛牌上市，使公司與資本市場取得了決定性的成功連接，他本人則成為當(dāng)時最年輕的上市公司董事長。2007年他主導(dǎo)并購了英國英維斯集團(tuán)旗下蘭柯四通換向閥的全球業(yè)務(wù)，完成了對三花制冷產(chǎn)業(yè)的重組，新三花在他的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營發(fā)展和管理下，由“成本領(lǐng)先”向“技術(shù)領(lǐng)先”實(shí)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成功研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的節(jié)能、環(huán)保、節(jié)材、降耗系列新產(chǎn)品和新技術(shù)，其中主導(dǎo)產(chǎn)品四通換向閥市場占有率持續(xù)提升直至全球排名第一，并牢牢占據(jù)了全球同業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

五年前的他開始負(fù)責(zé)三花集團(tuán)的實(shí)業(yè)運(yùn)作和戰(zhàn)略規(guī)劃。從圖紙上規(guī)劃到實(shí)戰(zhàn)中演練，三花股份沖過了一道又一道看不見的風(fēng)險火線。那年他39歲、溫文爾雅卻不得不直面迎接各種挑戰(zhàn)。2009年他主導(dǎo)收購了以色列海里福克斯公司（Helio Focus）30%的股權(quán)，使公司參與全球頂尖的碟式太陽能光熱發(fā)電技術(shù)研發(fā)。

2010年三花股份通過定向增發(fā)成功募集資金10億元。當(dāng)年三花的新型空調(diào)變頻控制器在世界同行中脫穎而出，開始引領(lǐng)全球空調(diào)整機(jī)下一代發(fā)展的方向。為美國頂尖空調(diào)主機(jī)廠獨(dú)家配套并批量供貨，使三花股份實(shí)現(xiàn)了從“做技術(shù)”到“做大腦”的戰(zhàn)略升級。

2011年三花股份推出了A股股票期權(quán)與股票增值權(quán)激勵計劃，通過激勵機(jī)制的創(chuàng)新，向優(yōu)秀的外籍員工授予90萬份股股票增值權(quán)，吸引了眾多國際化人才加盟，成功整合了全球科技資源，實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略跨越與企業(yè)的成長發(fā)展。

2013年三花控股和三花股份秉承“專注、領(lǐng)先”的經(jīng)營理念，全面實(shí)施對德國亞威科集團(tuán)（Aw eco歐洲白電核心供應(yīng)商）的并購與整合；公司碟式太陽能熱能發(fā)電項目1兆瓦示范項目，在內(nèi)蒙古阿拉善盟正式建成試生產(chǎn)。承載著創(chuàng)造清潔能源、改善人類環(huán)境的理想，三花太陽能項目進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化測試階段。同時在以制冷空調(diào)為主業(yè)的企業(yè)中，成為國家空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

張亞波畢業(yè)于上海交通大學(xué)，是機(jī)械制造工藝與設(shè)備專業(yè)和低溫技術(shù)專業(yè)的雙學(xué)士，中歐國際工商學(xué)院工商管理碩士。15年間張亞波從一個理工男到營銷專家，再成長為企業(yè)決策人。2013年他成為公司第四屆董事會董事長，任期自董事會決議通過之日起至本屆董事會任期屆滿為止。

進(jìn)軍以色列 收購德國白電

2011年張亞波帶著他的四位副手來到以色列——這是一個充滿了創(chuàng)新與創(chuàng)意氣息的國度。半個月的考察洽談，讓他廓清了投資判斷的思路，明確了怎樣的項目才是三花值得一拼的未來。對于張亞波來說以色列之行像是經(jīng)歷了一場戰(zhàn)爭的洗禮。他穿梭于各個創(chuàng)新項目之中，50余個項目涉及農(nóng)業(yè)、環(huán)保、清潔能源、太陽能等等，項目折射出的新鮮創(chuàng)意，沖擊著他的思維，碰撞如此的強(qiáng)烈，是他從不曾遇到過的。

“如果一個技術(shù)不具備原創(chuàng)性，那它的未來就沒有競爭力。我們從以色列的新能源項目中看到了原創(chuàng)的價值。盡管它仍然具有很大的風(fēng)險。但由于具備了技術(shù)的原創(chuàng)，那它的今后將具有強(qiáng)烈的競爭力和頑強(qiáng)的生命力。我從以色列的新能源項目中感受到了原創(chuàng)的價值。”在簽訂了相關(guān)合同之后，以色列方面卻臨時萌生了反悔之意。張亞波向?qū)Ψ脚牧俗雷樱罱K還是作了必要的讓步，因為這并不影響到公司的利益。雖然在談判策略方面顯得不夠老到，但是更加堅定了他對于技術(shù)的信仰。他認(rèn)為這正是當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營者所缺失的。這次考察與購買先進(jìn)技術(shù)項目距今已經(jīng)兩年有余了，雙方合作的項目正在對三花股份的成長，以及對張亞波的眼界產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。

在本輪金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，國內(nèi)同業(yè)的強(qiáng)勁對手們，逐鹿市場收購國外公司的拼搶顯得異常激烈。為了搶占高端市場，主營冰箱壓縮機(jī)的“華意壓縮”不甘寂寞，成功完成定向增發(fā)，所募集資金投向年產(chǎn)500萬臺超高效變頻壓縮機(jī)生產(chǎn)線項目，2013年四季度已經(jīng)竣工投入生產(chǎn)。年產(chǎn)600萬臺的商用壓縮機(jī)生產(chǎn)線項目也已進(jìn)入尾聲。此舉意味著“華意壓縮”已經(jīng)完成對更大國內(nèi)國際市場的搶占與布局，并將產(chǎn)品擴(kuò)展至微電機(jī)市場。國內(nèi)微電機(jī)龍頭企業(yè)“大洋電機(jī)”，則在這一期間收購了汽車電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“杰諾瑞”，已經(jīng)成功的將產(chǎn)品打入了通用五菱、江淮汽車的供應(yīng)體系，上述為汽車制冷配套取得的成功，將成為其業(yè)績的新增長點(diǎn)。

三花股份除了在以色列成功完成了“自選動作”的創(chuàng)舉，則在對德國家電企業(yè)亞威科集團(tuán)的收購中再次展示了并購擴(kuò)張的大手筆，成功地將德國亞威科集團(tuán)（Aw eco）納入麾下。此舉標(biāo)志著“三花股份”成功涉足了洗碗機(jī)、洗衣機(jī)、咖啡機(jī)零部件領(lǐng)域。收購后上馬的項目包括商用、家用在內(nèi)的制冷空調(diào)自動控制元器件，以及電子膨脹閥等關(guān)鍵零部件。今年三季度末，電子膨脹閥達(dá)到了可使用設(shè)定狀態(tài)。更為令人欣喜的是收購后，亞威科集團(tuán)（Aw eco）各子公司產(chǎn)品納入三花股份的合并產(chǎn)品（生產(chǎn)）目錄，銷售能力得到有效放大。

收購德國亞威科集團(tuán)（Aw eco）作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，意欲在家電類產(chǎn)品有效延伸切入至歐洲市場的BSH、伊萊克斯、米勒等高端客戶。亞威科做的是“白色家電”的核心零部件，跟浙江三花已有生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)，亞威科集團(tuán)的客戶正在成為了三花的客戶。站在這個行業(yè)最高的層級，浙江三花將面向眾多奢侈品家電生產(chǎn)廠商，為他們配套核心機(jī)電部件，三花的客戶市場將因此而更加寬廣前景光明。伴隨著2013年下半年空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)APF的實(shí)施，三花股份緊鑼密鼓地進(jìn)行了前期準(zhǔn)備工作。盡管資產(chǎn)等資源的整合具有一定的復(fù)雜性，但今年一季報顯示，三花本期末應(yīng)收賬款已經(jīng)較年初增長了36.54%，主要來自于收購亞威科各公司的產(chǎn)值納入合并，以及一季度三花銷售出現(xiàn)了明顯回升，并入的德國亞威科正在逐步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

在張亞波看來，三花實(shí)施的走向市場藍(lán)海的戰(zhàn)略，從某種程度上來說是接受國際客戶的牽引，德國企業(yè)做技術(shù)沉得下去的扎實(shí)精神非常值得我國同業(yè)學(xué)習(xí)。但他同時自信地認(rèn)為，我們的企業(yè)做事業(yè)做技術(shù)的動力，最終還是應(yīng)該來自內(nèi)部不斷地自我否定，從而不斷地進(jìn)行自我突破。

父與子一往情深

筆者在三花廠區(qū)參觀遇到一位長者，他說完全信任張亞波能夠順利成為接班人。他會把父親張道才——創(chuàng)建了30年的企業(yè)帶往下一個三十年。張道才為兒子接班鋪平了道路，浙江三花已經(jīng)剔除了可能成為“張少帥”施展抱負(fù)的阻礙，為其留出了一個完全能夠自由發(fā)揮創(chuàng)意、創(chuàng)造的空間。

今年63歲的張道才30多年前開始了創(chuàng)業(yè)，當(dāng)屬老一輩浙江企業(yè)的典型創(chuàng)業(yè)者。“莽莽撞撞進(jìn)去，稀里糊涂成功?！泵慨?dāng)談到當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)，他都會不無調(diào)侃地這樣說。可是在兒子的眼中，父親的成功是他天生就具備了的企業(yè)家的基因，能在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上憑著悟性、憑著組織能力把企業(yè)做成功。并把它帶往更加安全的運(yùn)行軌道。然而兒子張亞波是個倔犟的人。父親張道才曾經(jīng)說他是個富家子弟吃不了苦。這話反向激勵他決定子承父業(yè)入行機(jī)械制造這個充滿競爭、需要冒險吃苦的行業(yè)。張道才就這樣把兒子牽引進(jìn)入了一條自己所期待的道路，以后他對于兒子的關(guān)心，更多地轉(zhuǎn)變成了無聲的引領(lǐng)，在兒子經(jīng)歷的每一次重要時刻，父親都會向他推薦或選擇一個引路人。

那件事張亞波曾經(jīng)認(rèn)為不值得特別的記住，直到后來他才漸漸理解了那是父親沉重的期待。于是記憶才越來越深刻。當(dāng)年他懷揣著父親的一封親筆信來到上海，將信交給父親在當(dāng)?shù)氐囊晃慌笥褧r，還不能理解父親此舉背后的深意。此后每當(dāng)他遇到三花關(guān)鍵的決策或行動的難題，父親或者是父親的朋友，都會恰到好處、正當(dāng)其時地給予了點(diǎn)撥。到如今回想起一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他體悟到父親的用心良苦。作為兒子他越來越感覺到了父親對他的人生和事業(yè)帶來的深遠(yuǎn)影響。

這是一對熱愛運(yùn)動的父與子。父親喜歡乒乓球，張亞波參與更多的是高爾夫。高爾夫是他與外界交流、獲取跨行業(yè)信息的工具?！胺駝t，我會成為井底之蛙。跨行業(yè)的信息有時甚至比行業(yè)內(nèi)的信息更加重要，其他行業(yè)的發(fā)展會讓我警覺?！睆垇啿ㄖ詯凵细郀柗颍€因這是一項能夠有效控制情緒的運(yùn)動，能讓人修煉到把兩天中積聚的情緒，完全控制在兩秒鐘的最后一桿之內(nèi)。他說，“我不應(yīng)該顯露出消極和沮喪的一面，這會破壞企業(yè)整體的情緒。在閱讀稻盛和夫著作的過程中，我從中吸取的感悟是‘人生是不斷修煉的過程，為的是讓你變得更值得人尊敬’。”

張亞波喜歡毅行更喜歡爬山，每天傍晚時分他都會大步行走在家鄉(xiāng)縣城的街道上，而按他的話說，比起爬山步行顯得優(yōu)雅得多。他去爬山簡直有點(diǎn)像蛤蟆一樣。不過他不會介意別人怎樣看待他有些怪異的運(yùn)動。這時你就會發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是一個特立獨(dú)行的人，不喜歡身上有其他人的影子。他就是他自己。

張亞波有兩個可愛的孩子。他是父親眼中的兒子，同時又是孩子眼中的父親。這讓他在想到父親時有一種莫名的觸動。孩子帶給他許多快樂，張亞波會在周末帶著孩子外出游玩，這時他突然明白了父親那一代創(chuàng)業(yè)者為了事業(yè)幾乎放棄了所有的時光，與孩子共享天倫的時光顯得多么寶貴！又是一次尋常的父子會面，張亞波向父親匯報最近的工作，感覺父親聽著有些不耐煩了，他只好簡述完畢準(zhǔn)備離開。父親叫住他問：“都說完了嗎？”張亞波回答道：“完了啊。”父親追問：“沒有其他的事了？”張亞波回答：“沒了啊?！薄皩O子和孫女怎么樣了？”父親似乎不想再過問張亞波在企業(yè)管理上的“瑣事”，不知不覺之中已經(jīng)是張亞波獨(dú)立擔(dān)當(dāng)責(zé)任的時候了。去年底還有一位三花的老一輩問張亞波：“你如今所做的決定董事長（名譽(yù)董事長張道才）都會同意嗎？”張亞波說：“我作的決定，并不是為了得到父親的認(rèn)可，更多的是來自于我的內(nèi)心。我為什么一定要得到張董（張道才）的認(rèn)可？”這是作為一個兒子漸漸明白了父親的心思，對著浙江三花一次宣示自己的發(fā)聲。

張家和浙江三花的老家就在浙江東部的新昌縣，這是有著千年歷史的一座古城。作為接班人的張亞波已經(jīng)準(zhǔn)備好以一個新生代企業(yè)家的姿態(tài)，去開啟三花新的篇章！

戰(zhàn)勝自我方為強(qiáng)者

十七年前他初進(jìn)浙江三花的時候，正值三花尋求變革的開始。當(dāng)時他在上海交通大學(xué)畢業(yè)后，先在一家日資企業(yè)歷練，思考了一年之后決定了從三花電氣起步。三花的員工們看在眼里，漸漸地認(rèn)識到了張亞波的管理風(fēng)格更為溫和與現(xiàn)代，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊之間的協(xié)商和共識。

曾有媒體采訪問他是第一次創(chuàng)業(yè)嗎？他說其實(shí)蠻慚愧的，有生以來自己的確沒有創(chuàng)過業(yè)，只不過是從父輩的手上把企業(yè)接了過來。為什么這么說？這些年過來，讓張亞波更加了解了自己，“我的決斷力還不夠，”他說得很真誠。

他說跟父輩的精神相比，的確需要努力的更多一些。但是從另外一個角度，做企業(yè)在不同的時期還是應(yīng)該有不同的思考，因為現(xiàn)在社會與市場環(huán)境再憑勇氣、憑執(zhí)著不一定能夠獲得成功。過去只要專注一個行業(yè)，它的機(jī)會就在那里，但是現(xiàn)在時代不一樣了，不是進(jìn)去做就一定能夠成功。出生在這樣一個家庭有這樣的父親，所處的行業(yè)不需要去做顛覆性的跨界或大跨度的轉(zhuǎn)型。

“我父親是個開明的人，他給我了一個獨(dú)立的空間，讓我去嘗試去經(jīng)營。自己享受到了事業(yè)的成就感。但是在父輩的光環(huán)下面，有時候壓力會很大，做成功了是來自于父親的根基、企業(yè)的素質(zhì)好，做不成功恐怕只有一個評價：這是個敗家子、富二代。所以說在這樣的壓力下，跟自己創(chuàng)業(yè)也沒有太大的不同。外界的人總認(rèn)為接班就應(yīng)該帶來變革，其實(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略方向應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的市場變化而不斷修正。同樣不斷調(diào)整的還有自己的角色。在這場戰(zhàn)爭里對手只有自己?！睆垇啿ㄕf。

他認(rèn)為一個優(yōu)秀企業(yè)家所應(yīng)具備的第一要素，就是要認(rèn)識到做企業(yè)不可能不失敗，關(guān)鍵是能否及時發(fā)現(xiàn)、及時糾錯。第二要素則是耐心和毅力。從基層做起，通過不斷地實(shí)踐自我否定和堅持，才能逐步獲得同事和客戶的認(rèn)可，漸漸摸索出了屬于企業(yè)和自己的管理方式。每做一項決策，都力求在效率和風(fēng)險之間獲得平衡。

在今年的頒獎現(xiàn)場，主持人提問張亞波：“你怎樣走上堅守實(shí)業(yè)的人生道路，是否‘看到了別人看不到的風(fēng)景’，以至于能夠不改初心，專注堅守。這是當(dāng)前實(shí)業(yè)經(jīng)營很辛苦的社會大環(huán)境下，主流媒體和各界輿論對實(shí)業(yè)企業(yè)家群體非常關(guān)心的熱點(diǎn)問題?！?/p>

張亞波用回憶作答：“考進(jìn)大學(xué)曾經(jīng)有過填志愿的環(huán)節(jié)，對‘從政、經(jīng)商和堅守實(shí)業(yè)’做出自己的選擇。在外人看似枯燥的堅守實(shí)業(yè)的道路上，其實(shí)自己做得‘很開心’，認(rèn)識到‘有所為有所不為’的哲理，然后專注于本行業(yè)的經(jīng)營，傾注于本領(lǐng)域的創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)了越來越廣闊的天地，越做越覺得‘這個行業(yè)、這個領(lǐng)域有做頭’。無論環(huán)境如何變化，作為企業(yè)家的實(shí)業(yè)理想從來就不應(yīng)該泯滅，實(shí)業(yè)精神的傳承永遠(yuǎn)是浙商群體與生俱來的血脈與追求?！?/p>

“你今年已經(jīng)40歲了，你想到最多的是什么？比如三十而立，現(xiàn)在你考慮的是什么？新生代的企業(yè)家，他們可能更多地會選擇一些來錢快的行業(yè)，你一直強(qiáng)調(diào)‘有所為有所不為’，可以‘為’的是什么，不可以‘為’的又是什么？”主持人繼續(xù)提問。

張亞波回答：“我覺得更多的是放下，作為一個決策者，有時候需要放得下，才能看得透，我會在適當(dāng)?shù)臅r間，站在旁觀者的角度去看自己、看企業(yè)，這對企業(yè)的健康來講是善莫大焉的好事。人要自我認(rèn)知，人生經(jīng)歷越多就越覺得在這個世界上，比你聰明的人很多，這就是所謂的人外有人、天外有天。所以需要去積累自己的能力，做的東西越專業(yè)越窄，視野就會越聚焦，中國現(xiàn)在做實(shí)業(yè)的企業(yè)還是太少，大家應(yīng)該都沉得住氣，靜得下心去做實(shí)業(yè)，中國的制造業(yè)才真能擁有自己的天地?！?/p>

有一位知名財經(jīng)作家為張亞波撰寫的頒獎辭說：“眾人皆謂實(shí)業(yè)苦，他卻不離不棄，默默耕耘，終成全球制冷元器件領(lǐng)域的隱形冠軍。他奮力開拓，多線出擊；做并購，強(qiáng)勢殺入歐洲的腹地；向世人展現(xiàn)新一代實(shí)業(yè)領(lǐng)袖的堅持和魄力！”

比起當(dāng)年初入企業(yè)時懵懵懂懂和跌跌撞撞的歷練，現(xiàn)在的他更多地從企業(yè)架構(gòu)的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化。他自謙地認(rèn)為現(xiàn)在的自己，可能考慮問題會比以前看得更遠(yuǎn)一些。最近張亞波會在飯后來一個小毅行，很快便有同事加入了他的行列。走著走著業(yè)余活動被他發(fā)展成為了解企業(yè)發(fā)展的“公事”?！斑@個時候員工更能暢所欲言。我也了解了企業(yè)的現(xiàn)在和明天的設(shè)想?！彼f。今年8月份高溫假期，他要求集團(tuán)高管閱讀德魯克的《卓有成效的管理者》和《管理的實(shí)踐》。他相信管理的提升需要與理論相結(jié)合，通過定期學(xué)習(xí)、自我反省才能提高。有時候當(dāng)他覺得某位高管在某些方面需要改善的時候，他更傾向于介紹他讀書或者學(xué)習(xí)課程，而不是正面提醒。