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    北大畢業(yè)等于“零”

    2014-04-03 18:54柯玉升
    閱讀與作文(初中版) 2014年4期
    關(guān)鍵詞:北京市政府人生目標(biāo)推銷員

    柯玉升

    1965年出生于黑龍江省佳木斯市的他,自幼聰穎睿智,還特頑皮,不服輸。這種頑皮不服輸?shù)男愿?,注定了他的將來和別人不一般。

    當(dāng)他以優(yōu)異成績考入佳木斯市這所人才薈萃的重點(diǎn)中學(xué)時(shí),有段時(shí)間,學(xué)習(xí)成績老居中游。不服輸?shù)乃刻於家葎e人早起、晚睡兩三個(gè)小時(shí),不信成績趕不上來。1984年,他如愿以償,高分考入了北京大學(xué)。

    北大是個(gè)人才聚集之地。不服輸?shù)乃?,怕落后于別人,如饑似渴地汲取著豐富的營養(yǎng),不僅潛心攻讀專業(yè)課,還博覽群書,不斷開闊視野,很快便成了校內(nèi)聞名的讀書狂人。

    在廣泛涉獵的圖書中,他卻對(duì)名人傳記一類的圖書情有獨(dú)鐘。喜歡從名人們的成功經(jīng)歷中,追尋他們命運(yùn)轉(zhuǎn)折的主客觀因素和機(jī)緣,汲取他們?nèi)〉贸晒Φ膭?lì)志因子。

    在廣獵知識(shí)的同時(shí),他不當(dāng)“書蟲”,積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng),還先后擔(dān)任了班級(jí)團(tuán)支部書記、系學(xué)生會(huì)文藝部長、北大團(tuán)委委員,是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

    1989年,他以優(yōu)異成績完成了學(xué)業(yè)。作為名牌大學(xué)尖子生,他自然成為進(jìn)入政府機(jī)關(guān)的最佳人選,被分配到北京市政府工作。

    站到社會(huì)舞臺(tái)上,躊躇滿志的他懷著遠(yuǎn)大抱負(fù)給自己定下了人生目標(biāo):兩年內(nèi)當(dāng)上科長,五年內(nèi)當(dāng)上處長,十年內(nèi)當(dāng)上局長,最終進(jìn)入外交部,做一位運(yùn)籌帷幄的外交家。

    很快兩年時(shí)間過去了,他的人生目標(biāo)成了遙不可及的空中之月,而與他同期進(jìn)入機(jī)關(guān),并非大學(xué)畢業(yè)的同事卻當(dāng)上了副科長、科長?!拔乙粋€(gè)堂堂的北大畢業(yè)生,竟拼不過那些沒有名牌大學(xué)文憑,甚至沒有大學(xué)學(xué)歷的同事?我到底差哪兒了?”

    經(jīng)過一番痛苦的思考,不服輸?shù)乃K于找到了一個(gè)“不一般”的答案:“是自己總把北大的光環(huán)套在頭上,高估了自己?!?/p>

    既然在單位里混不出“名堂”,他又作出了一個(gè)“不一般”的決定:從政府機(jī)關(guān)辭職,進(jìn)外資企業(yè),從底層做起,打造一個(gè)全新的自我。

    這個(gè)決定無異于向一個(gè)平靜的湖面,投入了一個(gè)重磅炸彈,立即在家人和親友中引起強(qiáng)烈反響,大家眾口一詞:“你這不是犯傻嗎!放著堂堂的北京市政府機(jī)關(guān)干部不當(dāng),偏要到什么合資企業(yè)當(dāng)一個(gè)走街串巷的推銷員,圖的是啥啊?”一些北大校友甚至說他這是在給北大“抹黑”。

    1991年8月,他毅然從北京市政府辭職,正式進(jìn)入臺(tái)灣頂新集團(tuán)做起了推銷員。

    當(dāng)時(shí),他推銷的產(chǎn)品是食用油。因此,有人戲稱他是“賣油郎”。工作第一天,他大大小小共跑了87個(gè)餐館,最后才拿到了一筆小得可憐的定單。和昔日在政府機(jī)關(guān)不論走到哪里都受到禮遇的場(chǎng)面相比,一句句刺耳的話語,一張張冰冷的臉,就像一把把鋼錐扎得心痛。但他還是堅(jiān)持住了:“要想闖出一片天地,就不怕遭白眼,不怕受冷落!”

    這樣不分晝夜地整整忙碌了一個(gè)月,月底領(lǐng)提成時(shí),別的同事少則3000元,多則5000元,他才拿了不到600元錢。不服輸他的,又開始思索開了:同事的眼睛盯在餐飲行業(yè)上,都有一批老客戶,和他們?cè)谝黄鸶?jìng)爭(zhēng),吃虧的肯定是自己。要想從推銷食用油中脫穎而出,必須另尋它路。

    很快,他發(fā)現(xiàn)北京大型企業(yè)和國家部委云集,而同事中還沒有人去搶這塊蛋糕,為什么不向他們推銷呢?第二天,他帶著準(zhǔn)備好的產(chǎn)品合格證、化驗(yàn)單等一應(yīng)資料跑到首鋼,經(jīng)過一番努力,最終拿下了一份一次購買數(shù)百桶食用油的定單——這個(gè)數(shù)量是他和同事們?cè)谂c餐館、飯店打交道時(shí)連想都不敢想的。

    正是憑著這種執(zhí)著和追求,他迅速在推銷員中脫穎而出。短短幾年時(shí)間,他便成了銷售領(lǐng)域中令人矚目的人物和各大國際公司爭(zhēng)奪的對(duì)象,相繼受聘于美國匯聯(lián)、加拿大格林柯爾等多家全球著名跨國公司,出任銷售總監(jiān)一職。

    他的不一般,再次表現(xiàn)出來,不光被業(yè)界譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)營銷大師”,還被稱為“中國營銷學(xué)第一人”。2003年,他根據(jù)多年銷售經(jīng)驗(yàn)推出了《王文良銷售全集》一書,在業(yè)界引起轟動(dòng),紛紛稱這部書是中國第一部銷售學(xué)全書。

    緊接著,他的不一般,再次讓人震驚。他又根據(jù)親身經(jīng)歷和感悟?qū)懥艘槐尽侗贝螽厴I(yè)等于零》。該書出版發(fā)行后,更是震撼了無數(shù)青年,尤其那些從象牙塔里走出來的年輕人,成為轟動(dòng)全國的暢銷書。

    他就是北京大學(xué)EMBA客座教授、清華大學(xué)客座教授、北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長,中國營銷界如雷貫耳的王文良。

    有記者問到,為什么要以“北大畢業(yè)等于零”的書名命名時(shí),王文良說:要懂得,大學(xué)畢業(yè)走上社會(huì)后,一切都應(yīng)該重新開始!北大畢業(yè)等于零,面臨的就是這個(gè)現(xiàn)實(shí)。唯有走出光環(huán),才能創(chuàng)造自我,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

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