推銷員須具備的要素

推銷員本身有要成為專業(yè)推銷員的大志。所謂專業(yè)，有背水一戰(zhàn)的意思。因而，如果你能立志將推銷當(dāng)做一輩子的事業(yè)，抱著不成功便成仁的決心，必會(huì)形成無限的沖刺力。培養(yǎng)這種專業(yè)推銷員的基本心態(tài)，是相當(dāng)重要的關(guān)鍵。推銷員要磨煉自己的個(gè)性所謂個(gè)性，是指一個(gè)人的人格和人品。對(duì)于一位推銷員而言，必須要先能被對(duì)方接受。

1.責(zé)任感

身為一位專業(yè)推銷員，必須自我期許百分之百達(dá)成自己的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累別人，絕對(duì)不能造成對(duì)其他人的困擾，這也是推銷員應(yīng)有的基本態(tài)度。

2.誠(chéng)實(shí)

誠(chéng)實(shí)也是個(gè)性的重要因素之一。試問自己，當(dāng)你去訪問一個(gè)客戶時(shí)和商談結(jié)束后的表情是否一樣呢?推銷員并非只是把東西賣給對(duì)方，最重要的是要能讓對(duì)方信賴，這才是促成交易的主要因素。

3.樂觀

推銷員面對(duì)的是千變?nèi)f化的市場(chǎng)，推銷工作當(dāng)然一方面必須付出血汗，另一方面卻得隨時(shí)轉(zhuǎn)移那種隨之而來的緊張感，因而推銷員必須具有豪放、樂觀的性格，不能為了小小的挫折或失敗而手足無措。由此可知，明朗、樂觀的性格也是推銷員必備的重要因素。

4.對(duì)別人要具有謙虛為懷的態(tài)度

日本哲學(xué)家吉川英治說：“世人皆吾師”，這種謙虛乃是一位專業(yè)推銷員被人接受所必備的基本態(tài)度。

推銷員應(yīng)擁有的知識(shí)：

1.商品知識(shí)

如果推銷員對(duì)本身所推銷的產(chǎn)品缺乏充分的了解，必定難以將產(chǎn)品銷售出去。尤其是為了要對(duì)商品從認(rèn)識(shí)到熱愛，必須先具有豐富的商品知識(shí)。

2.推銷知識(shí)

為了要增加推銷的知識(shí)，那些著名推銷員所著的推銷故事和經(jīng)驗(yàn)等，是個(gè)相當(dāng)重要的來源，必須經(jīng)常涉獵。

3.有關(guān)人最基本的知識(shí)

事實(shí)上，推銷和人生哲學(xué)是相輔相成的。一位成功的推銷員，對(duì)于人生的意義必有深刻的認(rèn)識(shí)，否則無法成為優(yōu)秀的推銷員。了解勇氣的價(jià)值專業(yè)推銷員必須了解勇氣的價(jià)值，所以首先必須捫心自問，是否對(duì)推銷的工作有執(zhí)著的勇氣。并且，還要具有決斷力、自信心和徹底戰(zhàn)勝的意志，也就是所謂堅(jiān)強(qiáng)的斗志。這是使一位業(yè)余的推銷員變成專業(yè)推銷員的主要要素之一。不要把斗志用錯(cuò)了方向，每個(gè)推銷員都要切記不可把斗志用錯(cuò)方向。