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    會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革探索

    2014-04-02 09:14:35董媛
    卷宗 2014年12期
    關(guān)鍵詞:課程改革市場(chǎng)營(yíng)銷

    摘 要:《會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷》是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)學(xué)生必修的一門專業(yè)核心能力課,課程改革應(yīng)本著“應(yīng)用為主,理論適度”的原則,強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、技能性、標(biāo)準(zhǔn)化。文章通過探討改革思路、課程實(shí)踐教學(xué)和資源特色,為該課程改革提出了參考性建議。

    關(guān)鍵詞:會(huì)展專業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;課程改革

    《會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷》是會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的專業(yè)核心能力課,是培養(yǎng)學(xué)生會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用能力的課程。課程本著“應(yīng)用為主,理論適度”的原則,強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、技能性、標(biāo)準(zhǔn)化。課程內(nèi)容緊扣行業(yè)特征,涵蓋了會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的典型工作過程,可基本滿足會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的能力需求。

    1 《會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷》課程作用

    通過本課程的學(xué)習(xí),將會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)體系與基本操作技能融為一體,要求學(xué)生系統(tǒng)地掌握會(huì)展?fàn)I銷的基本理論和方法,并通過具體案例分析和實(shí)踐操作,真正體驗(yàn)會(huì)展?fàn)I銷工作典型工作情景,獲取以市場(chǎng)營(yíng)銷為載體的過程性知識(shí),使學(xué)生做到理論聯(lián)系實(shí)際,擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面,為今后工作及學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程打下基礎(chǔ),成為會(huì)展?fàn)I銷的應(yīng)用型人才。

    2 課程內(nèi)容改革思路

    2.1 基于技術(shù)技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)選擇教學(xué)內(nèi)容

    會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)以地方性、技術(shù)型和技能型為原則,根據(jù)市場(chǎng)需要,進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的整合,刪減過難、過偏、理論性太強(qiáng)的內(nèi)容,增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的適用性。

    2.2 基于會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷崗位能力要求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容

    通過開展行業(yè)需求調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前重慶會(huì)展行業(yè)對(duì)人員所要求對(duì)職業(yè)素質(zhì)和能力中,除去年齡、工作經(jīng)驗(yàn)的要求以外,用人單位十分看重員工的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技術(shù)技能,因?yàn)闀?huì)展行業(yè)素有“營(yíng)銷為王”、“營(yíng)銷龍頭”、“全員營(yíng)銷”的觀念意識(shí)。學(xué)習(xí)本課程,學(xué)生應(yīng)具備市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能。對(duì)教材和教學(xué)內(nèi)容的選擇上以市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)性的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),以知識(shí)應(yīng)用為主導(dǎo),找準(zhǔn)會(huì)展行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的切合點(diǎn)。

    2.3 基于建構(gòu)主義理論設(shè)計(jì)教學(xué)

    建構(gòu)主義教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)認(rèn)知主體,即學(xué)生的主觀能動(dòng)性,而非教師的主觀控制性。因此在會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中,教師應(yīng)注意自身角色轉(zhuǎn)換,以及對(duì)學(xué)生身份的認(rèn)同。建構(gòu)主義提倡自主式、個(gè)性化的教學(xué)。學(xué)生是教學(xué)過程中的計(jì)劃者、調(diào)控者和評(píng)估者,而教師則轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂管理者、組織者、激勵(lì)者、幫助者、咨詢者、指導(dǎo)者和學(xué)習(xí)典范,積極貫徹“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念,從而幫助學(xué)生了解會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的基本規(guī)律,掌握基本技能,繼而進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。

    2.4 基于“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”,以“工作過程”為導(dǎo)向?qū)嵤┙虒W(xué)

    “基于項(xiàng)目驅(qū)動(dòng),以工作過程為導(dǎo)向”是以會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷人員崗位分析和具體工作過程為基礎(chǔ)的。會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作過程知識(shí)為課程的設(shè)計(jì)提供了宏觀框架,相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)充實(shí)了工作流程中的每一個(gè)具體的工作任務(wù),使會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論知識(shí)具有高度實(shí)用性。它是伴隨著解決問題的過程,按照解決問題的具體活動(dòng)展開,教學(xué)明顯地以學(xué)生應(yīng)用為中心進(jìn)行設(shè)計(jì),選取適合大學(xué)生實(shí)際操作的項(xiàng)目,制定目標(biāo),讓學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),真實(shí)感受崗位操作過程,融合會(huì)展管理、會(huì)展策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告?zhèn)髅降戎R(shí),自主實(shí)現(xiàn)在“做中學(xué)”、“做中悟”的效果。

    3 《會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

    3.1 實(shí)踐教學(xué)任務(wù)和目的

    通過實(shí)踐技能的訓(xùn)練,使學(xué)生鞏固課堂理論知識(shí),加深對(duì)會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷基本方法的理解,掌握會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能,并運(yùn)用相關(guān)理論處理一些實(shí)際問題。同時(shí),通過實(shí)踐教學(xué),拓寬學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí),培養(yǎng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。

    3.2 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與任務(wù)

    實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一:展前顧客調(diào)查與分析

    1、實(shí)訓(xùn)目的:通過對(duì)會(huì)展顧客的需求調(diào)查,了解會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷基本流程,掌握調(diào)查問卷的編制原則與方法,知道如何了解不同顧客的需求和參加會(huì)展的動(dòng)機(jī)及其原因,為會(huì)展產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)支持。

    2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求

    以10-12人為一家模擬公司設(shè)計(jì)問卷,每人針對(duì)大學(xué)生群體,選擇不同區(qū)域的大學(xué)生顧客50名,針對(duì)大學(xué)生色彩/社團(tuán)狂歡節(jié)開展問卷調(diào)查,回收問卷,在有效問卷基礎(chǔ)上進(jìn)行匯總分析,以模擬公司為單位完成一份1000字以上的調(diào)查報(bào)告。

    3、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)(不占用課堂時(shí)間)

    實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二: 會(huì)展客戶關(guān)系管理

    1、實(shí)訓(xùn)目的:通過實(shí)訓(xùn)掌握如何處理與不同類型客戶的關(guān)系,如何提高客戶滿意度,培養(yǎng)客戶信任感,挖掘客戶價(jià)值,提高組展商競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求

    以10-12人為一家模擬公司,熟悉會(huì)展客戶關(guān)系評(píng)價(jià)指標(biāo),從客戶與組展商的商業(yè)利益關(guān)系的差異、客戶關(guān)系發(fā)展的深入程度以及客戶關(guān)系質(zhì)量三個(gè)方面,分析考察組展商與客戶之間的關(guān)系,應(yīng)用客戶關(guān)系管理策略,導(dǎo)入CRM系統(tǒng),課內(nèi)實(shí)訓(xùn)1學(xué)時(shí)。利用實(shí)習(xí)進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),操作客戶管理軟件,直面各類客戶,溝通交流,進(jìn)行數(shù)據(jù)管理,匯總分析,以模擬公司為單位完成一份1000字以上的客戶分析報(bào)告,課外實(shí)訓(xùn)3學(xué)時(shí)。

    3、實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)

    4 課程資源特色

    4.1 校企共建課程資源

    課程資源在建設(shè)過程中,根據(jù)會(huì)展專業(yè)的特點(diǎn)及專業(yè)發(fā)展的需要,邀請(qǐng)行業(yè)專家一起成立了專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì),對(duì)專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃審定、課程與教學(xué)改革、教學(xué)策略與教學(xué)措施制訂進(jìn)行指導(dǎo),邀請(qǐng)行業(yè)專家來校講學(xué),通過開設(shè)講座、座談、微課等形式,建設(shè)課程資源。

    4.2 結(jié)合會(huì)展行業(yè)需求增加教學(xué)資源內(nèi)容

    教學(xué)內(nèi)容的編寫、教學(xué)案例的選擇涉及會(huì)展的廣義概念,不局限于展覽,補(bǔ)充會(huì)議營(yíng)銷、節(jié)事營(yíng)銷和會(huì)獎(jiǎng)旅游營(yíng)銷;同時(shí)緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的實(shí)際,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力。在加強(qiáng)基礎(chǔ)能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,注重對(duì)技術(shù)技能的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

    4.3 突出視頻案例資源的運(yùn)用

    根據(jù)課程內(nèi)容、性質(zhì)和能力標(biāo)準(zhǔn)的不同,建立視頻案例資源庫(kù)。視頻案例資源的主要來自影像資料會(huì)展行業(yè)視頻案例、企業(yè)真實(shí)視頻案例、教師授課視頻案例以及學(xué)生實(shí)際操作視頻案例等,對(duì)收集到的視頻案例按照課程性質(zhì)、能力標(biāo)準(zhǔn)要求等進(jìn)行歸類、整理、剪輯,形成視頻案例資源庫(kù)。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 屠莉婭.課程改革與政策生態(tài)之關(guān)聯(lián)——基于我國(guó)基礎(chǔ)教育新課程改革的分析[J]. 北京大學(xué)教育評(píng)論. 2011(03)

    [2] 周光輝.當(dāng)代中國(guó)決策體制的形成與變革[J]. 中國(guó)社會(huì)科學(xué). 2011(03)

    作者簡(jiǎn)介

    董媛(1981—),女,重慶第二師范學(xué)院旅游與服務(wù)管理系會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)教研室主任,碩士,副教授,研究方向:會(huì)展經(jīng)濟(jì)與會(huì)展教育。

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