斯倫貝謝打持久戰(zhàn)

李文友

“中國區(qū)就像一個小斯倫貝謝，全球其他地方有的產(chǎn)品線和解決方案，這里都有了”。

從1996年至今，斯倫貝謝中國區(qū)總裁許成祝已經(jīng)在這家全球最大的油服企業(yè)里工作了整整18年。此間，他先后在雅加達(dá)、深圳、沙特阿拉伯和上海工作。2010年，許成祝開始擔(dān)任斯倫貝謝中國區(qū)的一把手，成為斯倫貝謝在中國區(qū)的第二位本土化領(lǐng)導(dǎo)人。

在許成?？磥?，中國的油氣產(chǎn)業(yè)與其他地區(qū)有三大差異，首先是市場開放程度相對較低；其次是油藏工程方面遇到的難題都是世界級的，甚稱世界地質(zhì)博物館，幾乎什么技術(shù)都有用武之地。最后則是體制上的不同，“主體是國有油服企業(yè)，跨國或民營油服企業(yè)只是技術(shù)窗口或者是協(xié)助的角色。當(dāng)然，隨著頁巖氣等非常規(guī)能源的開發(fā)，市場正逐漸開放”。

在接受《英才》記者專訪時，許成祝說，相比10年前，中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長了10倍以上。業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大，從最初僅提供陸上和海上的測井服務(wù)，逐步發(fā)展成為綜合性的技術(shù)服務(wù)集團(tuán)，應(yīng)用的技術(shù)覆蓋整個上游領(lǐng)域。

許成祝相信，未來斯倫貝謝在中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長將能保持較高水平；而其增長的策略將與天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國的深海戰(zhàn)略，西部開發(fā)和老油田增產(chǎn)等息息相關(guān)。

意外盈利

跨國公司啟用中國籍或者與中國有很深淵源的人做職業(yè)經(jīng)理人，通常不是為了維護(hù)人脈，就是為了做實(shí)本土化。而在過去三年里，許成祝所做的正是這兩件事。

首先是加強(qiáng)了與中石油、中石化、中海油、延長石油、殼牌、道達(dá)爾等油氣公司的全面合作。另一方面推動了在非常規(guī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一體化作業(yè)布局，這包括相關(guān)設(shè)備、人才、研發(fā)的本土化，和尋找新的合作伙伴與合作模式。

短期內(nèi)，中國不可能復(fù)制美國的頁巖氣革命——這是許多業(yè)內(nèi)人士的斷言。不過，這絲毫不影響斯倫貝謝為持久戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

早在2000年，斯倫貝謝在北京清華科技園正式成立了北京地球科學(xué)中心（BGC），開發(fā)地質(zhì)力學(xué)和巖石物理分析軟件以及先進(jìn)的解釋和處理技術(shù)。2005年斯倫貝謝全球采購中心和青浦制造中心落戶上海。在此基礎(chǔ)上，2012年，斯倫貝謝中國地球科學(xué)與石油工程研究院（SCPI）在北京成立，并將非常規(guī)油氣資源、老油田增產(chǎn)和一體化方案列為關(guān)鍵專題。2013年7月，斯倫貝謝在成都建立油藏實(shí)驗(yàn)室，以助力非常規(guī)油氣的勘探。

讓斯倫貝謝的團(tuán)隊(duì)稍感意外的是，原來認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室三年左右才可能盈利的，但成立第一年就賺了不少錢。中石油，中石化，殼牌，還有不少民營公司成了實(shí)驗(yàn)室的第一批客戶，“當(dāng)然也可以到美國去做分析，但太遠(yuǎn)，很麻煩。所以雖然頁巖氣還沒有大規(guī)模開發(fā)，但是你搞勘探就需要巖心分析”。

除了推動研發(fā)的本土化，作為技術(shù)服務(wù)類企業(yè)，人才的本土化培養(yǎng)更是不可或缺。許成祝告訴《英才》記者，目前斯倫貝謝中國已有93%是本土員工，但這僅是深度本土化的一個層面，更深層次的概念，則是要讓盡可能多的中國工程師到國外去工作，“我們現(xiàn)在在中國區(qū)有5000人，同時有1000多中國工程師在國外工作，有的在巴西做深海，有的在美國做頁巖氣，還有的在非洲和中東的沙漠里工作，等他們回來的時候就可以把全球經(jīng)驗(yàn)帶回來”。

多贏模式

“一定要和國內(nèi)的油服公司合作。”這是許成祝秉持的理念之一。 近幾年來，斯倫貝謝和中海油服，中石油，中石化下屬的鉆探公司在國內(nèi)外進(jìn)行了深度合作。 2012年9月，斯倫貝謝與安東油田服務(wù)公司合資組建油田服務(wù)公司，擬為中國陸上的油氣田開發(fā)一體化項(xiàng)目提供管理和服務(wù)。

“隨著中國陸上油氣開發(fā)進(jìn)入新的階段，特別是新能源領(lǐng)域，單項(xiàng)服務(wù)在同時實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量上升和成本節(jié)約方面已經(jīng)不能滿足需求，而一體化項(xiàng)目管理的服務(wù)模式恰好能夠更好地解決這一問題?！痹S成祝告訴《英才》記者，最具有開創(chuàng)性的一個一體化項(xiàng)目是斯倫貝謝和來自寧夏的長和實(shí)業(yè)集團(tuán)成立了合資公司SCP后簽訂的。

該項(xiàng)目是延長石油簽訂的一個致密氣區(qū)塊30年的產(chǎn)量管理合同。同時，有幾個頁巖氣的一體化項(xiàng)目目前也已經(jīng)啟動。 “有的公司新進(jìn)入油氣行業(yè)，對這個行業(yè)不太熟，他愿意讓SCP來做一體化管理。有的則完全是希望通過這一新模式降低成本提高效率增加產(chǎn)量。目前降低成本是非常規(guī)油氣開采的關(guān)鍵，但降低成本的最有效方法是找到適合中國地質(zhì)條件和地表情況的先進(jìn)技術(shù)和一體化解決方案”。

其實(shí)，很多項(xiàng)目，斯倫貝謝完全有能力自己做，但可能會慢一些，成本也會高一些。采用合資的模式來開拓市場，從反應(yīng)速度、本土化進(jìn)程上和成本控制上都會做得更好， 實(shí)現(xiàn)各方“多贏”。

過去的30多年，斯倫貝謝與國內(nèi)四大國有石油公司建立了良好的合作關(guān)系，其中與中海油還合資成立了兩家公司。最近幾年，斯倫貝謝開始尋找一些四大油體制外的公司進(jìn)行合作。許成祝表示其合作的標(biāo)準(zhǔn)之一是互補(bǔ)性——對方要有本地優(yōu)勢。

機(jī)制比產(chǎn)量重要

一組數(shù)據(jù)也昭示了斯倫貝謝提前布局的重要性：2013年中國頁巖氣的產(chǎn)量增加了7倍以上。國土資源部認(rèn)為，隨著國內(nèi)天然氣潛力增加、管網(wǎng)建設(shè)加快、價(jià)格關(guān)系理順，天然氣將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。天然氣與石油生產(chǎn)規(guī)?！岸痔煜隆睂Ω纳颇茉唇Y(jié)構(gòu)、治理城市霧霾發(fā)揮重要作用。

根據(jù)規(guī)劃，到2015年，中國頁巖氣產(chǎn)量應(yīng)達(dá)到65億立方米，到2020年增至1000億立方米。由此，一些業(yè)內(nèi)知名人士對頁巖氣生產(chǎn)達(dá)到“十二五”規(guī)劃目標(biāo)開始表示擔(dān)憂。

但在許成?？磥?，未來能夠靠近或者超過“十二五”的產(chǎn)氣目標(biāo)并不重要。目前最關(guān)鍵的是要把這個機(jī)制建立起來，把各方的積極性調(diào)動起來，才能共同推動產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

雖然遠(yuǎn)景仍難有確切預(yù)期，但目前可以看到的是安東石油，華油能源，科瑞控股，海默油服，杰瑞股份、恒泰艾普、吉艾科技等民營油服企業(yè)的快速成長，加之跨國同行的發(fā)力，中國油服市場的競爭必然會越發(fā)激烈。

不過，許成祝對斯倫貝謝長期構(gòu)筑的核心競爭力充滿信心。這些優(yōu)勢包括每年在研發(fā)上大規(guī)模的持續(xù)投入及由此取得的尖端技術(shù)；其次是一流的人才與合作伙伴；再者是產(chǎn)品線很全，擅長提供一體化服務(wù)；最后是企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。許成祝告訴《英才》記者，目前斯倫貝謝正在做內(nèi)部的優(yōu)化整合和改進(jìn)，“把我們的規(guī)模變?yōu)橐粋€絕對的優(yōu)勢”。endprint