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    斯倫貝謝打持久戰(zhàn)

    2014-03-24 12:48:05李文友
    英才 2014年3期
    關(guān)鍵詞:油服中國區(qū)本土化

    李文友

    “中國區(qū)就像一個小斯倫貝謝,全球其他地方有的產(chǎn)品線和解決方案,這里都有了”。

    從1996年至今,斯倫貝謝中國區(qū)總裁許成祝已經(jīng)在這家全球最大的油服企業(yè)里工作了整整18年。此間,他先后在雅加達(dá)、深圳、沙特阿拉伯和上海工作。2010年,許成祝開始擔(dān)任斯倫貝謝中國區(qū)的一把手,成為斯倫貝謝在中國區(qū)的第二位本土化領(lǐng)導(dǎo)人。

    在許成??磥?,中國的油氣產(chǎn)業(yè)與其他地區(qū)有三大差異,首先是市場開放程度相對較低;其次是油藏工程方面遇到的難題都是世界級的,甚稱世界地質(zhì)博物館,幾乎什么技術(shù)都有用武之地。最后則是體制上的不同,“主體是國有油服企業(yè),跨國或民營油服企業(yè)只是技術(shù)窗口或者是協(xié)助的角色。當(dāng)然,隨著頁巖氣等非常規(guī)能源的開發(fā),市場正逐漸開放”。

    在接受《英才》記者專訪時,許成祝說,相比10年前,中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長了10倍以上。業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大,從最初僅提供陸上和海上的測井服務(wù),逐步發(fā)展成為綜合性的技術(shù)服務(wù)集團(tuán),應(yīng)用的技術(shù)覆蓋整個上游領(lǐng)域。

    許成祝相信,未來斯倫貝謝在中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長將能保持較高水平;而其增長的策略將與天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中國的深海戰(zhàn)略,西部開發(fā)和老油田增產(chǎn)等息息相關(guān)。

    意外盈利

    跨國公司啟用中國籍或者與中國有很深淵源的人做職業(yè)經(jīng)理人,通常不是為了維護(hù)人脈,就是為了做實(shí)本土化。而在過去三年里,許成祝所做的正是這兩件事。

    首先是加強(qiáng)了與中石油、中石化、中海油、延長石油、殼牌、道達(dá)爾等油氣公司的全面合作。另一方面推動了在非常規(guī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一體化作業(yè)布局,這包括相關(guān)設(shè)備、人才、研發(fā)的本土化,和尋找新的合作伙伴與合作模式。

    短期內(nèi),中國不可能復(fù)制美國的頁巖氣革命——這是許多業(yè)內(nèi)人士的斷言。不過,這絲毫不影響斯倫貝謝為持久戰(zhàn)做準(zhǔn)備。

    早在2000年,斯倫貝謝在北京清華科技園正式成立了北京地球科學(xué)中心(BGC),開發(fā)地質(zhì)力學(xué)和巖石物理分析軟件以及先進(jìn)的解釋和處理技術(shù)。2005年斯倫貝謝全球采購中心和青浦制造中心落戶上海。在此基礎(chǔ)上,2012年,斯倫貝謝中國地球科學(xué)與石油工程研究院(SCPI)在北京成立,并將非常規(guī)油氣資源、老油田增產(chǎn)和一體化方案列為關(guān)鍵專題。2013年7月,斯倫貝謝在成都建立油藏實(shí)驗(yàn)室,以助力非常規(guī)油氣的勘探。

    讓斯倫貝謝的團(tuán)隊(duì)稍感意外的是,原來認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室三年左右才可能盈利的,但成立第一年就賺了不少錢。中石油,中石化,殼牌,還有不少民營公司成了實(shí)驗(yàn)室的第一批客戶,“當(dāng)然也可以到美國去做分析,但太遠(yuǎn),很麻煩。所以雖然頁巖氣還沒有大規(guī)模開發(fā),但是你搞勘探就需要巖心分析”。

    除了推動研發(fā)的本土化,作為技術(shù)服務(wù)類企業(yè),人才的本土化培養(yǎng)更是不可或缺。許成祝告訴《英才》記者,目前斯倫貝謝中國已有93%是本土員工,但這僅是深度本土化的一個層面,更深層次的概念,則是要讓盡可能多的中國工程師到國外去工作,“我們現(xiàn)在在中國區(qū)有5000人,同時有1000多中國工程師在國外工作,有的在巴西做深海,有的在美國做頁巖氣,還有的在非洲和中東的沙漠里工作,等他們回來的時候就可以把全球經(jīng)驗(yàn)帶回來”。

    多贏模式

    “一定要和國內(nèi)的油服公司合作。”這是許成祝秉持的理念之一。 近幾年來,斯倫貝謝和中海油服,中石油,中石化下屬的鉆探公司在國內(nèi)外進(jìn)行了深度合作。 2012年9月,斯倫貝謝與安東油田服務(wù)公司合資組建油田服務(wù)公司,擬為中國陸上的油氣田開發(fā)一體化項(xiàng)目提供管理和服務(wù)。

    “隨著中國陸上油氣開發(fā)進(jìn)入新的階段,特別是新能源領(lǐng)域,單項(xiàng)服務(wù)在同時實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量上升和成本節(jié)約方面已經(jīng)不能滿足需求,而一體化項(xiàng)目管理的服務(wù)模式恰好能夠更好地解決這一問題?!痹S成祝告訴《英才》記者,最具有開創(chuàng)性的一個一體化項(xiàng)目是斯倫貝謝和來自寧夏的長和實(shí)業(yè)集團(tuán)成立了合資公司SCP后簽訂的。

    該項(xiàng)目是延長石油簽訂的一個致密氣區(qū)塊30年的產(chǎn)量管理合同。同時,有幾個頁巖氣的一體化項(xiàng)目目前也已經(jīng)啟動。 “有的公司新進(jìn)入油氣行業(yè),對這個行業(yè)不太熟,他愿意讓SCP來做一體化管理。有的則完全是希望通過這一新模式降低成本提高效率增加產(chǎn)量。目前降低成本是非常規(guī)油氣開采的關(guān)鍵,但降低成本的最有效方法是找到適合中國地質(zhì)條件和地表情況的先進(jìn)技術(shù)和一體化解決方案”。

    其實(shí),很多項(xiàng)目,斯倫貝謝完全有能力自己做,但可能會慢一些,成本也會高一些。采用合資的模式來開拓市場,從反應(yīng)速度、本土化進(jìn)程上和成本控制上都會做得更好, 實(shí)現(xiàn)各方“多贏”。

    過去的30多年,斯倫貝謝與國內(nèi)四大國有石油公司建立了良好的合作關(guān)系,其中與中海油還合資成立了兩家公司。最近幾年,斯倫貝謝開始尋找一些四大油體制外的公司進(jìn)行合作。許成祝表示其合作的標(biāo)準(zhǔn)之一是互補(bǔ)性——對方要有本地優(yōu)勢。

    機(jī)制比產(chǎn)量重要

    一組數(shù)據(jù)也昭示了斯倫貝謝提前布局的重要性:2013年中國頁巖氣的產(chǎn)量增加了7倍以上。國土資源部認(rèn)為,隨著國內(nèi)天然氣潛力增加、管網(wǎng)建設(shè)加快、價(jià)格關(guān)系理順,天然氣將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。天然氣與石油生產(chǎn)規(guī)?!岸痔煜隆睂Ω纳颇茉唇Y(jié)構(gòu)、治理城市霧霾發(fā)揮重要作用。

    根據(jù)規(guī)劃,到2015年,中國頁巖氣產(chǎn)量應(yīng)達(dá)到65億立方米,到2020年增至1000億立方米。由此,一些業(yè)內(nèi)知名人士對頁巖氣生產(chǎn)達(dá)到“十二五”規(guī)劃目標(biāo)開始表示擔(dān)憂。

    但在許成??磥?,未來能夠靠近或者超過“十二五”的產(chǎn)氣目標(biāo)并不重要。目前最關(guān)鍵的是要把這個機(jī)制建立起來,把各方的積極性調(diào)動起來,才能共同推動產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

    雖然遠(yuǎn)景仍難有確切預(yù)期,但目前可以看到的是安東石油,華油能源,科瑞控股,海默油服,杰瑞股份、恒泰艾普、吉艾科技等民營油服企業(yè)的快速成長,加之跨國同行的發(fā)力,中國油服市場的競爭必然會越發(fā)激烈。

    不過,許成祝對斯倫貝謝長期構(gòu)筑的核心競爭力充滿信心。這些優(yōu)勢包括每年在研發(fā)上大規(guī)模的持續(xù)投入及由此取得的尖端技術(shù);其次是一流的人才與合作伙伴;再者是產(chǎn)品線很全,擅長提供一體化服務(wù);最后是企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。許成祝告訴《英才》記者,目前斯倫貝謝正在做內(nèi)部的優(yōu)化整合和改進(jìn),“把我們的規(guī)模變?yōu)橐粋€絕對的優(yōu)勢”。endprint

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