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    一塊石頭攪動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)

    2014-03-24 09:27:00李文友
    英才 2014年3期
    關(guān)鍵詞:油服休斯貝克

    李文友

    過(guò)往的歲月,中國(guó)始終未成為跨國(guó)油服巨頭最重要的逐金之地,但一塊“石頭”的發(fā)現(xiàn),很可能改變這種狀況,那就是頁(yè)巖氣。

    全球油服市場(chǎng)規(guī)模龐大。2013年全球油氣行業(yè)在勘探和開(kāi)采上的支出達(dá)到6500億美元,與之對(duì)應(yīng)的油服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3864億美元;2014年則預(yù)計(jì)可能達(dá)到4170億美元。

    與全球市場(chǎng)對(duì)比,中國(guó)市場(chǎng)所占的份額僅為7%左右。特別是三大石油公司壟斷了國(guó)內(nèi)油氣資源,也使得油服領(lǐng)域85%左右的市場(chǎng)空間被其子公司占有,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化水平僅為15%左右。

    宥于體制,格局難破,這樣的土壤也很難生長(zhǎng)出具備全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的綜合性油服企業(yè);而跨國(guó)巨頭雖掌握核心技術(shù),怎奈空間逼仄很難展開(kāi)拳腳。

    而“頁(yè)巖氣”商業(yè)化開(kāi)發(fā)的啟動(dòng),突然為國(guó)內(nèi)油服市場(chǎng)的變化提供了巨大的想象空間。業(yè)內(nèi)人士分析,隨著頁(yè)巖氣市場(chǎng)化機(jī)制的確立,中國(guó)可能進(jìn)入一個(gè)新的“大油服時(shí)代”。

    面對(duì)頁(yè)巖氣萬(wàn)億市場(chǎng)的誘惑,在全球市場(chǎng)縱橫馳騁的國(guó)際油服企業(yè)將如何布局?他們與新出現(xiàn)的合作伙伴又會(huì)采取哪些合作模式?《英才》記者專訪了貝克休斯全球副總裁兼北亞區(qū)總經(jīng)理錢翔。

    主動(dòng)出擊

    “錢總,今天很有意思啊,咱們雙方的交流第一次不用帶翻譯了。”

    2013年春,貝克休斯全球副總裁兼北亞區(qū)總經(jīng)理錢翔與中石油的一位副總進(jìn)行了一次正式的會(huì)面,臨結(jié)束時(shí),對(duì)方的一句話讓錢翔感慨良多。

    在錢翔之前,貝克休斯中國(guó)市場(chǎng)的掌舵人全是外籍,這無(wú)疑在一定程度上限制了貝克休斯與國(guó)內(nèi)客戶高層的交流和互動(dòng)效果?!斑@其實(shí)也反映出我們過(guò)去本土化推進(jìn)的力度確實(shí)是不太夠的?!?/p>

    有感于此,錢翔帶領(lǐng)全新的中國(guó)團(tuán)隊(duì),花了幾個(gè)月時(shí)間幾乎是馬不停蹄的拜訪了一批國(guó)內(nèi)客戶。轉(zhuǎn)了一圈下來(lái),錢翔有些許困惑:除了對(duì)貝克休斯的貝克石油工具相對(duì)熟悉,大部分客戶對(duì)貝克休斯的產(chǎn)品線以及所能提供的服務(wù)不甚了解。

    酒香也怕巷子深。錢翔感覺(jué)到,貝克休斯過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓傾向保守,缺乏主動(dòng)出擊。“我現(xiàn)在不斷和我的每一位員工強(qiáng)調(diào),這一點(diǎn)一定要變,至少要讓客戶知道我們?cè)谌蛴心男╊I(lǐng)先技術(shù)、工具,還有服務(wù)”。

    事實(shí)上,過(guò)去的一年里,貝克休斯在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)已取得了較大的進(jìn)步,營(yíng)收同比增加了29%,盈利增加了59%,其中鉆井服務(wù)成為增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品線,市場(chǎng)表現(xiàn)增長(zhǎng)70%以上,“我們2013年在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過(guò)了之前四年的增長(zhǎng)的總和”,錢翔說(shuō)。

    商業(yè)化難題

    鮮為人知的是,作為全球三大油服及設(shè)備提供商,貝克休斯與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)緣已超過(guò)30年。錢翔預(yù)言,“這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得激烈”。

    分析人士認(rèn)為,以綜合優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,超越了傳統(tǒng)的工具服務(wù)——這才是貝克休斯等巨頭能在中國(guó)持續(xù)發(fā)展的重要原因。

    在頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,截至目前貝克休斯已將在美國(guó)“頁(yè)巖氣革命”中的經(jīng)驗(yàn)和全套技術(shù)及工具,應(yīng)用到中國(guó)多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中。錢翔告訴《英才》記者,公司已經(jīng)與中國(guó)石油和中國(guó)石化成功完成了23個(gè)非常規(guī)油氣藏重點(diǎn)項(xiàng)目,并在中國(guó)首次成功應(yīng)用旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井技術(shù)完成了頁(yè)巖油水平井的鉆井。而在四川、塔里木、克拉瑪依、蘇里格、大慶也有多個(gè)非常規(guī)項(xiàng)目即將展開(kāi)。

    與常規(guī)天然氣相比,頁(yè)巖氣在業(yè)內(nèi)被稱為天然氣貧礦,有開(kāi)采難度大、成本高的特點(diǎn)。所以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化開(kāi)發(fā)的第一步首先要依托技術(shù)在把規(guī)模搞上去的同時(shí)把成本降下來(lái)。

    根據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察,美國(guó)頁(yè)巖氣革命的突破點(diǎn)是在2008年前后,這主要得益于水平井分段壓裂技術(shù)的推廣應(yīng)用。最近貝克休斯已經(jīng)把很多新技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi),錢翔說(shuō)今后貝克休斯會(huì)不斷地把國(guó)外的新技術(shù)和新的理念應(yīng)用于國(guó)內(nèi)非常規(guī)油氣田的開(kāi)發(fā),為客戶降本增效。

    “這項(xiàng)技術(shù)是貝克休斯最先開(kāi)發(fā)出來(lái)的。在北美市場(chǎng),我們前幾年的生產(chǎn)速度都趕不上市場(chǎng)需求,我們生產(chǎn)多少,客戶就采購(gòu)多少”。但要將這項(xiàng)技術(shù)成功應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng),還需要結(jié)合本土化的創(chuàng)新和改進(jìn)。

    錢翔認(rèn)為,中國(guó)要實(shí)現(xiàn)頁(yè)巖氣的商業(yè)化開(kāi)采,與美國(guó)有兩大差異,或者說(shuō)挑戰(zhàn)。一是“地上”的不同,包括區(qū)塊的地理位置、交通、礦權(quán)機(jī)制以及管網(wǎng)設(shè)施水平等;二是“地下”的不同,即地質(zhì)條件比美國(guó)的要復(fù)雜。此外,真正的市場(chǎng)化機(jī)制的形成也確非一日之功。

    未來(lái)三年翻三番

    目前,除了國(guó)有油公司外,已經(jīng)和準(zhǔn)備參與頁(yè)巖氣上游市場(chǎng)的企業(yè)大致有兩類,第一類是非油氣專業(yè)的國(guó)企,第二類則是民企。

    中國(guó)能源網(wǎng)首席信息官韓曉平向《英才》記者分析認(rèn)為,前者往往沒(méi)有進(jìn)行過(guò)油氣上游作業(yè),在投標(biāo)中出現(xiàn)的主要是電力、煤炭、金融等企業(yè)。后者中,盡管不少是與國(guó)家油企間達(dá)成私相授受協(xié)議的區(qū)塊作業(yè)者,大部分都缺乏油氣勘探開(kāi)發(fā)的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此,無(wú)論是非油氣專業(yè)的國(guó)企還是民企,都需要油氣服務(wù)公司的助力。

    這就客觀上需要國(guó)內(nèi)各類企業(yè)與掌握核心技術(shù)、具備北美成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的跨國(guó)企業(yè)展開(kāi)前期合作,并探索出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)模式。錢翔告訴《英才》記者,頁(yè)巖氣第二輪招標(biāo)前后,很多非油企業(yè)甚至是國(guó)內(nèi)有福設(shè)備企業(yè)都與貝克休斯找到了新的合作點(diǎn)。

    雖然目前中國(guó)頁(yè)巖氣商業(yè)化開(kāi)發(fā)仍處于啟動(dòng)階段,未來(lái)還面臨各種挑戰(zhàn)和疑問(wèn),但錢翔對(duì)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)的前景表示很樂(lè)觀,其中很重要的原因還在于中國(guó)天然價(jià)格的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力支持,“現(xiàn)在美國(guó)的天然氣價(jià)格約為每千立方英尺3.5美元,中國(guó)約13美元。國(guó)家對(duì)頁(yè)巖氣的補(bǔ)貼是每一立方米4毛錢,折合成國(guó)際上常用的價(jià)位就相當(dāng)于2美元。這些補(bǔ)貼政策的支持對(duì)頁(yè)巖氣開(kāi)采的推動(dòng)將是巨大的”。

    基于中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)遇,貝克休斯制定了非常詳細(xì)和全面的戰(zhàn)略規(guī)劃,“未來(lái)三年內(nèi),中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收水平將力爭(zhēng)達(dá)到目前的3倍”。endprint

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