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    MSM貨幣化背后的商業(yè)模式

    2014-03-16 03:38:38梁曉歡
    電腦與電信 2014年3期
    關鍵詞:服務提供商應用程序運營商

    特約通訊員 梁曉歡

    MSM貨幣化背后的商業(yè)模式

    特約通訊員 梁曉歡

    MSM是什么?

    移動軟件管理(MSM)是指在移動終端設備的整個生命周期中,遠程(主要通過無線方式)配置、安裝、更新或卸載設備上的應用程序和軟件。MSM包括一整套的技術、標準和業(yè)務流程,使得服務提供商能夠輕松地管理移動設備上的軟件資源。通過動態(tài)管理多種移動設備上的軟件,MSM使得服務提供商更靈活地推出新的服務,無需再局限于設備的上市時間表或客戶設備的升級周期。通過在用戶的設備中安裝關鍵業(yè)務引擎,運營商可以銷售新的軟件和應用程序。MSM還可以降低客戶服務成本,用戶不再需要為了軟件更新而親臨零售商店或服務中心,也無需再撥打客服電話。當消費者進入移動軟件管理市場后,他們可以得到更好的用戶體驗,享受到更新穎,更激動人心的服務。所謂的移動設備軟件資產(chǎn),可以是任何類型的應用程序,也可以是用戶界面組件,甚至是移動設備的整個功能軟件(通常被稱為固件)。除了軟件的安裝、更新和卸載,遠程管理操作還包括應用程序的激活和解除激活,啟動和停止,以及從移動設備上遠程獲取軟件“庫存清單”。移動市場價值鏈上的其他參與者,如軟件開發(fā)商,也可以從MSM中獲益,例如通過為服務提供商和消費者提供軟件增值功能和軟件升級服務,實現(xiàn)盈利。

    MSM究竟怎么用?

    為了描述MSM的市場需求,下面對MSM的使用實例進行了分類和詳細說明,分為應用程序管理、服務架構管理以及核心操作系統(tǒng)管理。

    1.應用程序管理

    借助MSM,各個軟件平臺(如Symbian,Windows Mobile或Android)上的應用程序都可以在消費者的移動設備上得到遠程管理。例如,一個新的應用程序,可以作為運營商所啟動的新業(yè)務的組成部分,以無線的方式,安裝至消費者的設備中。在企業(yè)環(huán)境中,IT管理員可以將應用程序遠程安裝至員工的設備中。在MSM產(chǎn)生之前,向移動設備下載和安裝應用程序的基本機制就已經(jīng)出現(xiàn)了。然而,MSM在該機制的基礎上,增加了一個統(tǒng)一的跨平臺框架和后端系統(tǒng),從而使得服務提供商可以集中、遠程地管理大眾市場上所有的移動軟件裝置活動。除了附加裝置,應用程序的預裝也成為了一個關鍵的市場需求,由于現(xiàn)在許多最重要的、已經(jīng)過市場驗證的服務應用,如信息傳遞應用、瀏覽器和音樂播放器,都是預先安裝在消費者的移動設備上的。這些應用程序需要高效、安全的更新,以跟上不斷變化的業(yè)務需求。除了獨立的應用程序,用戶界面元素和基于Web的小組件還可以得到遠程化的管理和個性化的定制。此外,MSM還具有其它使用場景,如對應用程序進行遠程卸載,對部分機制進行遠程激活和去激活等。

    2.服務架構管理

    移動軟件管理(MSM)使用實例圖

    越來越多的移動設備在本機操作系統(tǒng)之外,還額外安裝了應用程序執(zhí)行環(huán)境(AEE)。這些AEE提供了一個抽象層,供開發(fā)人員編寫出可以在多種系統(tǒng)和多種平臺上運行的應用程序。多年以來,許多新的AEE涌現(xiàn)在市場上,如微軟的Silverlight,Adobe的Flash/ AIR,以及諾基亞的Qt。主流的移動運營商正在努力推動開發(fā)商生態(tài)系統(tǒng)的落實,從而能夠在AEE的基礎上進行內(nèi)容、應用程序和服務的創(chuàng)造。這些執(zhí)行環(huán)境(AEE)所需的扮演基礎設施角色的客戶端軟件,通常都內(nèi)嵌在設備中,例如,Java虛擬機和Flash Player。如果要廣泛安裝AEE應用程序,則要求設備的客戶端環(huán)境具有高度的統(tǒng)一性。因此,AEE應該是一個高度動態(tài)的,可更新的和“可插拔”的架構。就像在PC上一樣,AEE應被視為一個獨立的實體,可以經(jīng)常擴展和更新,以支持客戶端的服務和內(nèi)容。移動軟件管理為AEE的生命周期管理提供了框架。有幾個關鍵的跡象表明,AEE的運行時管理已經(jīng)成為現(xiàn)實。例如,Adobe的Open Screen項目,該項目定義了Flash /AIR的無線式可更新性,并將其視為實現(xiàn)跨平臺跨設備的統(tǒng)一性的關鍵要求。除了AEE,設備的多媒體框架也應該實現(xiàn)動態(tài)更新,以支持新的音樂和視頻格式。

    3.核心操作系統(tǒng)管理

    在這一類使用實例中,移動軟件管理被用于核心設備軟件(固件)的更新,從而為消費者提供新的功能,改進設備性能,并修復軟件缺陷?,F(xiàn)在,這一服務被定義為固件升級,其實現(xiàn)方式有兩種:一是將移動設備與個人電腦(PC)相連共享,從PC端下載更新包,并通過數(shù)據(jù)線傳輸給移動設備;另一種方式則是通過FOTA(固件的無線更新)服務直接將更新包下載至移動設備。能夠在設備的整個生命周期中進行核心操作系統(tǒng)的不斷更新,已經(jīng)成為市場對設備制造商和服務提供商的主流要求。

    上文給出的三種分類,并不意味著這些使用實例是相互獨立的。在現(xiàn)實生活的應用中,這些使用實例通?;旌显谝黄稹@?,應用程序,其同時也是關鍵的服務引擎,因此對預安裝的應用程序的無線更新,可以被視為服務架構管理的一部分。此外,由于這些應用實例之間通常存在依賴關系,一個擁有軟件全部所有權和控制權的服務提供商,應該要努力將這些應用類型整合在一個獨立的、集成的系統(tǒng)中。同時,實際應用中,也存在這樣的情況,即價值鏈中的不同成員分別實現(xiàn)上述的MSM使用類型。例如,由某個運營商進行應用程序管理,而核心系統(tǒng)/平臺則由設備生產(chǎn)商所持有。

    MSM能夠帶來什么商機

    對于服務提供商來說,MSM的基本價值主張極具吸引力,其將MSM以一項客戶服務的方式實現(xiàn)貨幣化,讓移動價值鏈上的成員們看到了潛在的盈利模式。然而,若要對移動設備的軟件進行管理,服務提供商必須擁有軟件資產(chǎn)的控制權。在復雜的移動價值鏈中,這是難以實現(xiàn)的,因為移動軟件的控制(多數(shù)情況下是指擁有)方是原始設備制造商(OEM),而不是服務提供商。隨著MSM逐漸成為現(xiàn)實,一些相關的商業(yè)方案逐漸浮現(xiàn)在市場中。在這些商業(yè)方案中,MSM被視為一項客戶服務,能夠為參與各方提供恰到好處的經(jīng)濟激勵。本文主要介紹以下3個典型的商業(yè)方案:

    1.運營商定義平臺&定制軟件包

    隨著定制可以帶來營收和差異化,移動運營商愈加地認識到定制軟件客戶端和應用程序的重要性。在日本和美國等地,一些運營商已經(jīng)定義、標識了自己的設備軟件平臺,稱為通用軟件平臺。

    在其它市場,運營商通常對多種設備平臺提供支持,并與主要的原始設備制造商和軟件平臺提供商一起合作,為手機的核心軟件添加定制服務或“操作包”?!安僮靼蓖ǔ?梢员灰浦仓炼喾N移動設備平臺(例如 Symbian和Linux),創(chuàng)造跨平臺的統(tǒng)一用戶體驗和服務。這種用戶體驗和服務通常帶有運營商獨特的品牌特征。沃達豐(英國電信企業(yè))最近公布的“360服務”軟件就是一個很好的例子。在該類例子中,運營商可以開發(fā)出與OEM軟件共存的定制軟件。

    所謂的“操作包”實際上是一組帶有運營商品牌特征的高效服務引擎。將“操作包”作為運營商所擁有的可控設備,對其進行獨立的跨平臺無線管理,從而使客戶服務能真正地從硬件上市周期中分離出來。“操作包”管理,指的是:更新預集成的應用程序,激活(或解除激活)應用程序的某些特定功能,為安裝包推送新的應用程序,等等。

    “運營商定義平臺”MSM商業(yè)模型的業(yè)務流程圖

    “OEM廠商作為服務提供商”MSM商業(yè)模型的業(yè)務流程

    “專業(yè)原始設備制造商”MSM商業(yè)模型的業(yè)務流程

    在“通用平臺”和“操作包”這兩個解決方案中,存在一個關鍵的商業(yè)模式特征,即運營商直接與提供操作包和通用平臺組件及應用的獨立軟件開發(fā)商(ISVs)聯(lián)系。這些ISV供應商與運營商有直接的商業(yè)關系,而這種商業(yè)關系又通常與終端用戶的服務安裝緊密相連。在這一類的商業(yè)模式中,運營商是聚集了跨平臺軟件的單一實體,從而促進了MSM服務的動態(tài)性。

    2.手機OEM品牌商作為其設備的服務提供商

    在過去的幾年里,手機市場的激烈競爭為原始設備制造商(代工方)的盈利空間帶來了壓力。規(guī)模較小的原始設備制造商在生存上都面臨挑戰(zhàn),正逐漸進行整合。而那些具有成功品牌的領先OEM廠商則開始將服務盈利作為未來的發(fā)展戰(zhàn)略。這一類的OEM廠商已經(jīng)認識到品牌的力量,并意識到市場正將他們推向一個必須通過服務來獲利的緊迫處境。Apple的Iphone和系列服 務(iTunes,App Store,Mobile Me),以及Nokia的Ovi服務都是這一發(fā)展趨勢的典型例子。盡管Nokia仍計劃從設備銷售中獲取大部分的收益,其也設立了一個雄心勃勃的目標:三年內(nèi)要從軟件和服務中獲得30億美金的收入。但是,這種戰(zhàn)略只適合具有大量市場份額和顯著品牌知名度的OEM廠商。在這種服務型戰(zhàn)略中,原始制造商的設備軟件是一個重要的組成部分。由于設備軟件成為了一個盈利資產(chǎn),因而,對于想要成為服務提供商的OEM廠商來說,意義更加重大。地圖導航、音樂以及許多其它的服務都需要取決于關鍵的設備軟件要素,需要對這些設備軟件進行安裝和更新來改進服務。

    在這種商業(yè)模式中,OEM廠商針對其自產(chǎn)的設備,扮演了服務提供商的角色。他們直接向客戶收取服務費,或者通過移動運營商的品牌聯(lián)合服務進行盈利。

    3.專業(yè)原始設備制造商/貼牌服務提供商

    近年來,市面上已經(jīng)出現(xiàn)了為部分設備提供集成式服務的專業(yè)原始設備制造商(OEM)。在某些情況下,移動運營商會與專業(yè)供應商形成合作伙伴關系,并聯(lián)系他們,針對該運營商客戶群的合作品牌設備,進行高級服務的管理。所謂專業(yè)供應商,實際上就是一個貼牌的托管服務提供商。

    貼牌的產(chǎn)品和服務,是指由一家公司(生產(chǎn)商)生產(chǎn),而由另一家公司(營銷商)重命名,使其看起來好像是營銷商創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務。專業(yè)供應商負責向客戶提供先進的設備和非語音服務,其最大的優(yōu)勢就是使軟件(往往由專業(yè)供應商提供)和服務能夠緊密結合在一起。移動軟件管理(如軟件的更新和交付),已經(jīng)成為專業(yè)管理服務托管架構的基礎核心能力。由于擁有、控制服務和設備軟件的都是一個單一方,所以在這種責任設置中,MSM商業(yè)模型被大大地簡化了。通常情況下,專業(yè)供應商會向訂購管理服務的運營商收取月租費,或者從運營商的收入中收取一小部分作為服務費。

    MSM未來怎么走?

    MSM正逐漸成長為一個充滿前途的新一代移動服務解決方案,惠及整個移動生產(chǎn)系統(tǒng)。MSM解決方案為服務提供商提供了新的操作方式,無論是移動運營商,OEM廠商,或者是獨立軟件開發(fā)商,都可以挖掘新的收入源,提高消費者的滿意度。有了正確的商業(yè)模式,移動價值鏈的參與者就會受到適當?shù)莫剟畲碳ず蜕虡I(yè)利益的驅使,越來越多地使用MSM解決方案。消費者也將享受到更好的服務,更先進的客戶支付以及移動用戶體驗。

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