枯木逢春化朽為奇

枯木逢春化朽為奇

于文杰

一向被視為農(nóng)田廢棄物的秸稈，在他手中變廢為寶。他歷經(jīng)11載，將秸稈做成了人造板材，且為這種板材披上了零甲醛的環(huán)保外衣，以生態(tài)實(shí)用揚(yáng)名，并將其推向市場(chǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)新的行業(yè)——秸稈生態(tài)板產(chǎn)業(yè)。他就是，萬(wàn)華生態(tài)板業(yè)總經(jīng)理——于文杰，自嘲創(chuàng)業(yè)歷程是從老板到打工仔。

一支神奇膠 打開困境

秸稈表面有一個(gè)蠟質(zhì)層，所以長(zhǎng)在田里面，風(fēng)吹雨打也不會(huì)爛。因?yàn)檫@個(gè)蠟質(zhì)層防水的同時(shí)也防膠，普通黏合劑對(duì)它沒有用。常規(guī)木材人造板使用的就是脲醛樹脂膠，可要想利用秸稈制造人造板，于文杰和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做過很多實(shí)驗(yàn)，脲醛樹脂膠、酚醛樹脂膠，都不理想。

將秸稈做成人造板，首先要突破的技術(shù)難關(guān)是黏合劑。拜訪了很多位專家后，于文杰得知，有一種黏合劑既可以破壞秸稈的蠟質(zhì)層，又能將秸稈黏合，它就是煙臺(tái)萬(wàn)華集團(tuán)生產(chǎn)的MDI膠。

原本作為化學(xué)原料的M D I膠，用到秸稈黏合上，會(huì)發(fā)生什么變化呢？于文杰說：“MDI膠可以通過蠟質(zhì)層里面的任何一個(gè)點(diǎn)滲透進(jìn)去，之后和稻草里面的羥基發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并形成分子結(jié)構(gòu)。這個(gè)板子除了不釋放甲醛，還比普通人造板在防潮阻燃方面更勝一籌。因?yàn)樗且粋€(gè)相對(duì)穩(wěn)定的分子結(jié)構(gòu)。”

MDI膠的專利技術(shù)在世界上只有4個(gè)國(guó)家可以做到，中國(guó)也只有一家生產(chǎn)廠商——煙臺(tái)萬(wàn)華。于文杰是怎么得到這種黏合劑技術(shù)的呢？事情要追溯到2001年。因?yàn)楣ぷ鞯脑?，于文杰在與武漢鋼鐵廠打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)鋼材在火車的運(yùn)輸過程中為了減震和減少摩擦，鋼材和鋼材之間需要用大量的墊木。于文杰敏銳地意識(shí)到，如果能把秸稈壓制成墊木，替代現(xiàn)有的墊木，既節(jié)省了大量的林木資源，又蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。接下來幾年時(shí)間，于文杰在湖北荊州建廠，潛心研制秸稈墊木，因?yàn)榉N種原因，秸稈墊木項(xiàng)目最終沒能如愿成功，但于文杰在生產(chǎn)秸稈墊木時(shí)還是萬(wàn)華黏合劑的用戶。于文杰的執(zhí)著、干練的作風(fēng)以及對(duì)秸稈產(chǎn)業(yè)的熱愛，得到了萬(wàn)華高層的認(rèn)可。就在他準(zhǔn)備結(jié)束秸稈墊木項(xiàng)目的時(shí)候，萬(wàn)華投資正式進(jìn)入秸稈板材領(lǐng)域。這就是被于文杰自嘲的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：“別人是從打工仔到老板，我創(chuàng)業(yè)是從老板到打工仔?！彪m然看上去變成了大集團(tuán)下屬公司，但于文杰首先打通了黏合劑與秸稈行業(yè)的一道關(guān)卡，這對(duì)秸稈板行業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響，離他的理想又近了一步。

霧化噴涂 潤(rùn)物細(xì)無聲

雖然黏合劑的問題解決了，可是因?yàn)橹皼]有人在秸稈板生產(chǎn)過程中使用MDI膠。怎么使用MDI膠是一個(gè)前所未有的難題。MDI膠在市場(chǎng)上的價(jià)格是每噸18 000元，而脲醛樹脂、酚醛樹脂的市場(chǎng)價(jià)格是每噸2 000元，差了將近10倍的價(jià)格。

雖然秸稈是廢物利用，但如果黏合劑的成本過高，同樣會(huì)抬高秸稈板的成本，市場(chǎng)自然會(huì)受影響。好的產(chǎn)品，只有總體成本下來，才能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這是最重要的。所以使用MDI膠的關(guān)鍵就在于，如何用最少的量，保證秸稈板施膠的均勻到位。于文杰和他的團(tuán)隊(duì)作了很多研究，試驗(yàn)了各種拌膠機(jī)，1999—2005年，歷經(jīng)7年之久，噴涂方法才最終定型。

現(xiàn)在，于文杰他們用的是霧化噴涂，直接把MDI膠全部霧化，噴頭的孔徑非常細(xì)小，噴灑的同時(shí)，拌膠機(jī)不斷旋轉(zhuǎn)攪拌，保證拌膠機(jī)里的秸稈粉末與MDI膠充分?jǐn)嚭?，大大減少了MDI膠的使用量，同時(shí)也能混合均勻，完全看不到拌膠的痕跡，這個(gè)霧化噴涂可謂是“潤(rùn)物細(xì)無聲”。

與很多創(chuàng)新技術(shù)相似，在實(shí)驗(yàn)室做得很好，一到實(shí)際生產(chǎn)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化過程，結(jié)果就與預(yù)期完全不一樣了，秸稈人造板也險(xiǎn)些遭遇這樣的困境。

秸稈人造板和木材纖維人造板有一個(gè)很大的區(qū)別就是，木材可將一年四季的原料運(yùn)到工廠里來，秸稈它一年一般只有一季，頂多兩季，而且它比木材輕，它要求儲(chǔ)存的地方很大，而實(shí)驗(yàn)室很小，不容易做到。如要常年維持這個(gè)生產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)給他們帶來很大的難度。

于文杰他們無意中走了一條創(chuàng)新的路。他們首先在湖北開了第一家工廠，作了一條年產(chǎn)8 000 m3的生產(chǎn)線。他們把科研中的中試實(shí)驗(yàn)，運(yùn)用到了生產(chǎn)中，買了一個(gè)做刨花板的木材設(shè)備，自己改成秸稈板。從收集秸稈，到做出這些粉碎秸稈的工具，再到最后加工板材工具的生產(chǎn)，一直到板材的生產(chǎn)，他們一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地找人、找公司、談合作、找投資。談起那段時(shí)間的工作，于文杰依然難以忘懷：“其實(shí)我覺得每一個(gè)東西都能解決，但必須由幾個(gè)行業(yè)相互配合，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就打通了，這樣才能做出合格的東西來，才能做出符合市場(chǎng)需求的東西來，否則做出來的東西很貴，也不適用?！?/p>

一睹為快 零甲醛板材

在湖北省公安縣工廠里，一大早就能看見農(nóng)民正往這里一車一車的運(yùn)送秸稈。在一般人眼里，秸稈是沒有用的農(nóng)田廢棄物，可是這里的秸稈卻是整裝待發(fā)，大有用途。這些秸稈都是從田間地頭收上來的，一大車15 t，小車也有1 t多，賣給工廠可以賺200～800元不等。原本這些秸稈就是在田里被燒掉，污染空氣，現(xiàn)在不僅能做成有用的板材，而且還能增加農(nóng)民的收入。

于文杰的工廠陳列室里有用各種秸稈做成的板材，棉梗、油菜稈、麥稈、稻草，每種秸稈做出的人造板都不一樣，板材上還能看到清晰的秸稈纖維，可拿到手上的感覺分明是木板，湊近了似乎還能聞到一股草的清香，這就是這種秸稈板材最大的特征——不含甲醛。它是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一獲得美國(guó)CARB無甲醛豁免認(rèn)證的人造板材。每一批生產(chǎn)的板材，都要通過專用設(shè)備的檢測(cè)，將數(shù)據(jù)同步傳給美國(guó)，經(jīng)核對(duì)后獲得認(rèn)可，如有一次不傳就會(huì)取締這個(gè)資格。

在設(shè)備終端上，普通人造板材顯現(xiàn)的數(shù)值是0.003～0.004 MG／L之間，而中國(guó)秸稈人造板材E0、E1、E2標(biāo)準(zhǔn)是在0.5～5 MG／L之間，名副其實(shí)的零甲醛。甲醛殘留是目前人造板材一個(gè)很大的隱患，居室裝飾的甲醛污染對(duì)兒童和婦女的影響更大，秸稈板能做到零甲醛，對(duì)消費(fèi)者來說，自然是莫大的福音。

零甲醛固然好，但是人造板主要還是要使用于家裝建材，用稻草、麥稈做的人造板結(jié)實(shí)嗎？能用嗎？廠里工程師做了一個(gè)簡(jiǎn)單的水煮沸騰實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，就是將普通人造板和秸稈人造板切成同樣規(guī)格的小方塊，放到燒杯里，用酒精燈煮沸。同時(shí)投入同樣規(guī)格的板材，看看在水煮沸騰后這兩種板材會(huì)呈現(xiàn)什么樣不同的變化。燒杯里的水沸騰5 min后，對(duì)兩種板材進(jìn)行比較。普通人造板已經(jīng)可以吸水膨脹，比原來的體積膨脹了1/3，而秸稈板幾乎沒什么變化。隨著水溫的升高，燒杯上方升騰出水蒸汽，秸稈板邊上可以聞到一種像是煮粽子時(shí)的氣味，而在普通人造板一邊，就是一股比較刺鼻的氣味，這種氣味便是甲醛殘留造成的。

將燒杯里的板材煮開沸騰20 min后，再對(duì)兩塊板材進(jìn)行比對(duì)，效果就非常明顯了：普通人造板的體積比之前膨脹了4～5倍，而且原本規(guī)則的正方形切面，已經(jīng)變成扇形，有凹陷，里面充滿了水分，用手輕輕一掰就能一層層揭開原本的木質(zhì)纖維。而秸稈板，只是在邊角部分有些變形，整體看起來變化不大，用手再使勁也掰不開，工程師拿小刀用力強(qiáng)行切開后，可以看見中間部分甚至還是干燥的，沒有被水侵入。

從水煮沸騰實(shí)驗(yàn)不難看出，秸稈板的內(nèi)部構(gòu)造非常致密，不容易被破壞，用沸水煮了20 min還能在內(nèi)部保持干燥，確實(shí)有著很強(qiáng)的防潮能力。除此之外，這種秸稈板的阻燃性相對(duì)于普通人造板而言也是非常優(yōu)越的，而其他方面如強(qiáng)力測(cè)試、厚度、密度、靜曲強(qiáng)度、彈性模量等，也都達(dá)到了國(guó)家對(duì)中密度板的標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷創(chuàng)新 推廣秸稈板

在努力贏得各方面技術(shù)和資金支撐后，于文杰建立了5條成熟的秸稈板流水生產(chǎn)線，年產(chǎn)200 000 m3的秸稈板。后續(xù)他將面對(duì)的更大考驗(yàn)則是市場(chǎng)認(rèn)同。稻草麥稈做出來的板材，是否能被消費(fèi)者接受呢？

秸稈板年產(chǎn)200 000 m3，看起來秸稈板的市場(chǎng)發(fā)展空間應(yīng)該很大，可實(shí)際上，秸稈板初期的推廣并不順利。秸稈板的價(jià)格比普通人造板高出20%～30%，但價(jià)格稍貴只是一個(gè)次要原因，最主要的原因是消費(fèi)者并不相信人造板不釋放甲醛，農(nóng)作物秸稈、稻草、麥草做人造板究竟結(jié)不結(jié)實(shí)也是疑問之一。

要打破消費(fèi)者根深蒂固的觀念，需要時(shí)間、需要投入，更需要?jiǎng)?chuàng)新思維。于文杰在初期推廣中不知吃了多少閉門羹，連免費(fèi)給人使用都沒人買賬。最后，于文杰想出了一個(gè)辦法——他們自己成立市場(chǎng)部，專門從事公關(guān)市場(chǎng)工作。消費(fèi)者很難理解秸稈板的詳情，于文杰便讓家具廠商去為消費(fèi)者作專門介紹。他們成立市場(chǎng)部就是協(xié)助家具廠說明秸稈板為什么沒有甲醛，甚至還幫助家具廠作策劃、作設(shè)計(jì)、作廣告。這種營(yíng)銷方式是目前在全國(guó)乃至全世界秸稈板企業(yè)中首屈一指的。于文杰非常自信自己的營(yíng)銷策略：“應(yīng)該說從板材的生產(chǎn)和銷售方面來看，可能我們現(xiàn)在做的是世界相關(guān)領(lǐng)域最成功的，這跟我們這個(gè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新也有很大關(guān)系。”

當(dāng)下，于文杰最重要的工作即是把秸稈板生產(chǎn)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，現(xiàn)在只有4條成熟的生產(chǎn)線，到了十二五規(guī)劃完成，要達(dá)到100條生產(chǎn)線，那時(shí)，秸稈板就是人造板材市場(chǎng)的主流。雖然從老板變成了打工仔，可是眼見自己開創(chuàng)的事業(yè)造福消費(fèi)者、環(huán)保節(jié)能，對(duì)于得失，于文杰已經(jīng)有了最準(zhǔn)確的取舍。

專家點(diǎn)評(píng)

秸稈板在環(huán)保性能上有很強(qiáng)的優(yōu)越性，而且農(nóng)作物秸稈的循環(huán)利用，在低碳、環(huán)保這方面也有很好的表現(xiàn)。但是如果這個(gè)秸稈板完全靠于文杰他們自己，這個(gè)事業(yè)也很難做大。所以他們現(xiàn)在這個(gè)模式很好，他把設(shè)備廠商，還有膠生產(chǎn)商，結(jié)合在一起來做，這樣我們做出100個(gè)樣板，然后一個(gè)一個(gè)去拷貝。十二五期間，我們?cè)谌珖?guó)680個(gè)縣里面盡快做出這個(gè)樣板來。然后其他的就跟著學(xué)，很快就可以把這個(gè)事業(yè)做強(qiáng)做大。

(中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì) 錢小瑜)

作為投資機(jī)構(gòu)，我們對(duì)投資項(xiàng)目的選擇是比較謹(jǐn)慎的。一方面我們要考慮自己的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面我們更希望所投資的項(xiàng)目能夠?yàn)樯鐣?huì)作出貢獻(xiàn)?；谶@個(gè)理念，我們也在長(zhǎng)期尋找這樣的項(xiàng)目，秸稈板材的這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)研，我們認(rèn)為，它具有以下4個(gè)比較突出的優(yōu)勢(shì)：第一，咱們現(xiàn)在每年的秸稈產(chǎn)量大概在七八億噸左右，只要拿出10%就可以基本替代林木。既減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，也可以保護(hù)環(huán)境。第二，它能大量替代林木，因?yàn)閲?guó)家森林資源是比較缺乏的，不到世界平均水平的1/4。在這種情況下，如果能夠使用秸稈來替代林木，響應(yīng)國(guó)家保護(hù)森林的這個(gè)政策，同時(shí)也能夠?yàn)榄h(huán)境的清潔，為創(chuàng)造環(huán)境友好型社會(huì)作出一定貢獻(xiàn)。第三，消費(fèi)者所共同關(guān)心的甲醛問題。因?yàn)榻斩捰玫氖荕Di膠，沒有任何甲醛的排放，所以在現(xiàn)在人們對(duì)居家環(huán)境、對(duì)身體健康越來越重視的情況下，還是比較符合消費(fèi)潮流的。第四，也是經(jīng)過和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期探討，對(duì)生產(chǎn)線及產(chǎn)品的深入認(rèn)識(shí)和了解，發(fā)現(xiàn)秸稈板材完全符合我們國(guó)家有關(guān)板材的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完全能夠達(dá)到應(yīng)用要求。在某些方面，包括防火、防水、防膨脹方面，甚至能夠超過這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基本要求，是個(gè)比較好的產(chǎn)品，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目和事業(yè)也都抱有信心。

(紅塔創(chuàng)新投資股份有限公司投資部 董巖)