國美在做戰(zhàn)術(shù)挖潛

陳豪

當(dāng)以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)企圖迅速擊垮傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式時(shí)，新經(jīng)濟(jì)一定是綁定資本力量以最簡單粗暴的手段去戰(zhàn)勝對手，使用最新的科技成果壓縮購買渠道層次，同時(shí)以更低的價(jià)格刺激潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電商。也就是說電商首先是以解決購買渠道的便捷和低價(jià)為目的，電商本身在打擊傳統(tǒng)零售的同時(shí)也在苦苦尋覓自己的贏利模式，所以電商在燒錢的同時(shí)處于戰(zhàn)國紛爭。對于蘇寧、國美這樣的傳統(tǒng)零售巨頭來說，不做等死，轉(zhuǎn)型也可能是找死。

家電類產(chǎn)品的銷售有其特殊性：雖然同樣需要知名度和相對低價(jià)，但家電換代迅速并且需要良好的售后服務(wù)作為消費(fèi)者后期保障，這在相對保守的三、四線城市尚有幾年商機(jī)。所以從當(dāng)前國美的政策選擇來看，國美并沒有拓展未來，只是在做戰(zhàn)術(shù)挖潛，從現(xiàn)金流和贏利情況來說短期不是壞事，但是電商的步伐國美更加的緩慢和落后了。

我不知道國美是否真正認(rèn)識零售業(yè)態(tài)的本質(zhì)，某種意義上，電子商務(wù)是將傳統(tǒng)概念零售轉(zhuǎn)換到網(wǎng)上展示，而零售的本質(zhì)是企業(yè)通過相對較為同質(zhì)化的產(chǎn)品盡可能少的層次去爭取最多的客戶，但不得不滿足同時(shí)掙有限的錢。也許認(rèn)識到但是能力做不到，也許顧忌太多無法從傳統(tǒng)大鱷脫身，也許職業(yè)經(jīng)理人只能為東家守業(yè)護(hù)院？江山代代出英豪，引領(lǐng)零售數(shù)十載。一種主流零售業(yè)態(tài)造就一個(gè)時(shí)代的霸主輝煌，我們祝愿國美好運(yùn)，通過不斷的轉(zhuǎn)型造就品牌之基業(yè)長青。別忘記諾基亞曾經(jīng)是一家木頭加工企業(yè)，它過去轉(zhuǎn)身的輝煌和現(xiàn)在無奈的沒落可以給很多零售企業(yè)啟迪意義。