國美避戰(zhàn)避規(guī)則

喻祥

在一個(gè)行業(yè)的成長初期，任何企業(yè)意欲占據(jù)一席之地，跑馬圈地都是必由之路，電商也難以例外。要和傳統(tǒng)零售業(yè)一爭高下，快速掠奪傳統(tǒng)零售業(yè)的市場份額，在跑馬圈地中快速崛起，價(jià)格利器不但直接而且有效。

為什么電商在成長初期，就高舉價(jià)格利器？這與傳統(tǒng)零售業(yè)成長初期保有良好贏利能力大相徑庭。不僅因?yàn)橐泵嫣魬?zhàn)已經(jīng)相對成熟的傳統(tǒng)零售業(yè)，在傳統(tǒng)零售業(yè)中搶得市場份額，而且以風(fēng)險(xiǎn)投資為成長動(dòng)力之一的電商，快速長大是該成長動(dòng)力的基本要求，這也形成了電商商業(yè)模式和運(yùn)營模式的特殊基因，即投資者期待在資本市場快速獲利，運(yùn)營者需要在傳統(tǒng)零售業(yè)的虎口中奪食。

于是低價(jià)就成了電商平臺的基本游戲規(guī)則，要在電商領(lǐng)域有所收獲都難以避開這一規(guī)則。對于早已進(jìn)入成熟期的家電業(yè)，低利的現(xiàn)實(shí)要遵循低價(jià)的規(guī)則，利潤無疑難上加難。何況，要獲得絕對低價(jià)優(yōu)勢，進(jìn)一步限制了電商平臺的產(chǎn)品組合，往往利薄的低價(jià)產(chǎn)品更有優(yōu)勢，這進(jìn)一步加大了贏利的難度。

國美避戰(zhàn)電商，避開的是不可承受低價(jià)之重的電商規(guī)則，獲得更佳的贏利狀態(tài)。是得是失尚難定論，現(xiàn)實(shí)雖實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，但有可能會失去搏殺電商的時(shí)機(jī)。令更多企業(yè)期待的是，何時(shí)電商會真正回歸為渠道的一個(gè)類型，成為與傳統(tǒng)渠道并存的重要組成部分，而不是以犧牲贏利能力為代價(jià)的“價(jià)格屠夫”。贏利是企業(yè)本質(zhì)的目標(biāo)，相信終有一天，電商能夠從低價(jià)規(guī)則的泥潭中跳出來，回到企業(yè)的本質(zhì)上來。