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    大電商不會告訴你的事

    2014-03-13 09:32:59王茹芳唐晚霞
    37°女人 2014年8期
    關(guān)鍵詞:定價權(quán)比價訂單

    ●王茹芳 唐晚霞

    大電商不會告訴你的事

    ●王茹芳 唐晚霞

    在經(jīng)歷了京東和蘇寧的一番激戰(zhàn)之后,大電商們的粉絲更多了,那么,更好的服務(wù)、更便宜的價格的美好時代真的到來了嗎?

    希望小訂單越少越好

    電商最不想看見的便是小金額訂單。一般要求訂單金額滿29元或39元才免收運費,這不僅僅是電商為了平衡物流成本,最核心的目的是為了避免小金額訂單的出現(xiàn)?!叭绻患唐焚嵅坏?5元,就是賠錢的,”某大型電商的工作人員說,“每一件商品從進入庫房到最終發(fā)送到用戶所需要的費用,平均下來在15~16元左右。”

    它們也不知道對手的價格

    如何做到自己的價格全網(wǎng)最低?每家電商都有自身研發(fā)的比價系統(tǒng),實時盯牢競爭對手的商品價格。某電商前數(shù)據(jù)分析人員說,同一件商品它們的價格策略通常是對方售價乘以99.5%。當然,比價系統(tǒng)也有失靈的時候,如在商品價格下標注“3天內(nèi)下單立減100”,比價系統(tǒng)就難以實時算出真實價格。而采取增加標注方式的電商,也是為了阻礙別家的比價系統(tǒng)獲取自己真實的價格信息。

    有些商品永遠不會便宜

    電商間存在著激烈的價格戰(zhàn),沒有誰會蠢到把每件商品的價格都定得比對手低。3個因素決定了定價策略,首先是商品成本,其次是供求關(guān)系,如果是獨家銷售的商品,那么電商便擁有更多的自主定價權(quán)。除此以外,用戶的價格敏感度決定了哪些商品需要采取低價策略。“廚具、家居、汽車用品等商品,標準化程度不高,價格定高一點兒也無所謂?!蹦畴娚踢\營中心的工作人員稱。而那些價格比較透明、容易進行對比的商品,如電子產(chǎn)品或書籍,用戶對它們價格變動的敏感度會非常高,而電商拿來打價格戰(zhàn)的多數(shù)也是這類商品。

    它們出手闊綽,利潤不高

    盡管省去了傳統(tǒng)零售商的中間環(huán)節(jié)諸多費用,但電商的生意并沒有我們想象的好。大的純電商基本都不賺錢是業(yè)內(nèi)共識,區(qū)別只在于賠多賠少而已。某專業(yè)人員認為:“如果電商不投廣告費,或者把廣告費砍一些,每件商品還能掙點兒錢?!钡趥}儲與配送上不斷投入資金,使每件商品的倉儲與配送成本仍然很高,且很難降下來。

    不保證入駐店鋪賣的是真貨

    關(guān)于電商出售的名牌的真?zhèn)?,客服從來都說:“我們對這些店鋪進行了嚴格的審核,您可以放心購買?!笔聦嵣?,電商審核的只是入駐店鋪是否具有合法的經(jīng)營資質(zhì),真正銷售的商品是否符合檢測報告以及是否擁有品牌授權(quán),它們不會進行驗證。不過電商會采取事后審查制度,例如在某電商的條例里,只要有多個消費者稱買到假貨,它們就會將這一系列商品下架。

    優(yōu)惠券可能沒你想的那么好

    遇到一年冒出來好幾次的店慶、節(jié)日,返券促銷是常用手段。有的力度還特別大,動輒滿200送200等,但你要記住羊毛出在羊身上。優(yōu)惠券贈送力度越大,那么商品價格虛高的可能性越大。先提價再打折是常用手法,比如一些大比例買返的活動前夜,電商會偷偷把價格先調(diào)高到7.5折或更高,和原來的6.5折比,即使促銷力度大也不算撿了多大便宜。而為了湊單滿返,你可能還買了很多不必要的東西。

    它們賣書有定價權(quán)

    在電商整體普遍虧損的情況下,圖書可能是最有希望先盈利的。某出版社銷售主管說:“由于電商的批量大,有些還采取與傳統(tǒng)書店寄銷制不同的包銷不退貨方式,出版商普遍會給電商更低的進貨折扣。”這個折扣現(xiàn)在往往是電商說了算,它們掌握了賣書的定價權(quán),也就掌握了利潤空間。一般出版社給電商的折扣是5~5.5折,給實體店的折扣則往往是7折,成本上就相差近20%。

    專門的線上版家電讓你無從比價

    家電品牌商對定價權(quán)十分重視,為防止出現(xiàn)惡性競爭,家電品牌商早在幾年前就針對線上線下推出了不同產(chǎn)品。區(qū)別大部分只是型號上的變更,配置一樣,但價格不同。消費者主要通過產(chǎn)品型號去比價,變更型號讓人很難在不同電商之間和線上線下之間比價。

    規(guī)模更大的電商實力一定更強

    某電商原從業(yè)人員說,電商本質(zhì)上還是做零售,零售的核心無非兩條:供應(yīng)鏈效率的提升和成本的下降,想掌握這兩條,都需要規(guī)模做支撐。電商的物流一般分為第三方和自建物流兩類,比如京東投資布局,主要是為了保障服務(wù)品質(zhì)和進一步降低成本。按劉強東的說法就是“速度等于70%的客戶”。而照上述電商行業(yè)分析師的說法,規(guī)模做大才能從供應(yīng)商處拿到更多的返點,提高毛利。

    (摘自第一財經(jīng)周刊網(wǎng))

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