佛手參，手霜專注者

陳攀

在過去的2013年，品類概念被行業(yè)深深認(rèn)同，小品類大市場也成為行業(yè)共識(shí)。不同與一些較大的品類已經(jīng)早早被眾品牌所重視，業(yè)界對于手霜這一小品類的關(guān)注才剛剛開始。

“德國小甘菊、歐舒丹乳木果等手霜單品的大熱，說明手霜這一品類已經(jīng)出現(xiàn)成熟的跡象?！鄙钲谑忻利愋谢瘖y品有限公司董事長黃云湖稱，目前市場上還沒有專注于手部護(hù)理的品牌，這個(gè)市場有很大的機(jī)會(huì)。

美麗行是一家主打西藏植物概念的化妝品企業(yè)，目前旗下有兩大品牌，分別為景天麗雪和佛手參，景天麗雪為護(hù)膚品，佛手參則專注于手霜。黃云湖本人原為中國早期航空科研人員，后來轉(zhuǎn)業(yè)經(jīng)營藍(lán)寶石手表，從國營企業(yè)退休后，開始經(jīng)營化妝品公司，雖然已經(jīng)年屆七十，但仍然對實(shí)業(yè)充滿激情。

品牌主打西藏植物概念與黃云湖航空科研的經(jīng)歷有關(guān)，據(jù)其介紹，第一批蘇聯(lián)宇航員升空，在篩選天然藥物時(shí)，就發(fā)現(xiàn)高原紅景天有增強(qiáng)機(jī)體耐力、抗缺氧、增強(qiáng)血液含氧量等特性，而在中國，青藏高原的紅景天資源豐富，他也開始了對紅景天藥物保健品的研究。1997年，黃云湖成立了美麗行。

“目前，公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，景天麗雪的發(fā)展遭遇瓶頸。我們希望尋找新的品類機(jī)會(huì)。”黃云湖稱，一次偶然的機(jī)會(huì)他接觸到西藏的佛手參，形狀與手類似，研究發(fā)現(xiàn)，該植物頭皮吸收能力和抗衰老能力很強(qiáng)，中醫(yī)也講究以形補(bǔ)形的概念，所以決定用佛手參做手部護(hù)理產(chǎn)品。

目前市場上雖然已經(jīng)有一些手霜產(chǎn)品，還沒有專門以手霜為概念的品牌，為了突出品牌的手部概念，品牌在LOGO設(shè)計(jì)上以佛手參為原型設(shè)計(jì)成類似千手觀音的形狀，此外還獲得了佛手參植物手霜的專利授權(quán)。

黃云湖介紹，佛手參首先要做的就是手部護(hù)理專業(yè)化，突破單一的手霜概念。對于手霜產(chǎn)品的推出，會(huì)有如護(hù)膚品一樣防老化、去角質(zhì)等不同的功效，將手部作為一個(gè)獨(dú)立的領(lǐng)域進(jìn)行操作。

其次會(huì)突破手霜的季節(jié)性概念，提倡時(shí)刻呵護(hù)。手部皮膚受到刺激的時(shí)間最長，人最先衰老的肌膚也是手部。在社交場合，只要握手就可以感覺到一個(gè)人的生活質(zhì)量、健康狀況等，所以護(hù)理好手部非常重要。

此外，佛手參還會(huì)突破手霜的自用概念，提倡由手及心，以手傳情，將手霜作為一種禮品進(jìn)行推廣。

“任何人之間的接觸都是從手開始的，如果消費(fèi)者能夠接受禮品的概念，這應(yīng)該會(huì)是一個(gè)龐大的市場。中國人也有送禮的文化，手霜也比較適合作為一種禮品送人，也表現(xiàn)出對人們的關(guān)懷?！秉S云湖稱，佛手參的理念就是日常關(guān)懷，從手開始。

在推出的產(chǎn)品中，除了功能的不同，基于禮品概念，品牌也推出了不同的禮盒，方便消費(fèi)者針對不同社會(huì)關(guān)系進(jìn)行贈(zèng)送，比如父母、閨蜜、戀人、朋友等。黃云湖透露，目前產(chǎn)品已經(jīng)入駐萬寧，通過幾個(gè)月的檢測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)推廣的思路還不錯(cuò)，相信會(huì)有比較大的前景。