顏如玉“大”有可為

陳攀

十幾年前，中國涌現(xiàn)出第一波豐胸浪潮，不過，由于產(chǎn)品功效的不合格，這波浪潮在幾年之內(nèi)就偃旗息鼓，同時也造成了中國豐胸市場的信用透支。

目前，市場上缺乏安全、中高端價位產(chǎn)品，而化妝品企業(yè)對于美胸類產(chǎn)品不敢越雷池一步，中國美胸市場亦出現(xiàn)低潮。

但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國90%的女性對乳房外觀不滿意，92%的女性覺得整形手術(shù)不安全，這在顏如玉創(chuàng)始人之一、首席戰(zhàn)略官王中振眼中卻蘊(yùn)含著百億商機(jī)。

“顏如玉將改變中國豐胸市場的格局，成為中國第二次豐胸浪潮的第一品牌?！痹陬伻缬衩佬匦缕钒l(fā)布會上，王中振的話語透露著滿滿的自信，特別是對產(chǎn)品的功效：“五年前推出顏如玉口服液的時候我說過，如果五年之內(nèi)有其他膠原蛋白口服液的功效超過顏如玉，我愿意賠償一百萬，目前看來我贏了。今天對于美胸產(chǎn)品，我依然下這樣的賭注?！?/p>

打造第二次浪潮的第一品牌

中國第一波豐胸浪潮的出現(xiàn)，不是在美容院與日化線，而是在藥企。

王中振透露，他當(dāng)年操盤的豐韻丹，定價幾十元，上市第一年在廣東省各大藥房的銷售額達(dá)到1.3億元左右，引發(fā)了第一波豐胸浪潮。不過由于當(dāng)時的產(chǎn)品效果較差，最后消失于市場。

“雖然市場信用透支，但不得不承認(rèn)，市場需求依舊是剛性的?！蓖跽裰姓J(rèn)為，目前中國的豐胸市場，要么在高端的美容院，要么在較為低端的線上，日化渠道還處于空白，豐胸產(chǎn)品將會成為日化渠道的一個大品類。目前日化界還沒有正規(guī)的豐胸品牌，這是顏如玉的機(jī)會。

“十幾年來，所有的豐胸類產(chǎn)品，有效的也許只有百分之一，作為藥企的顏如玉，突破引領(lǐng)了全球最先進(jìn)的技術(shù)，解決了幾大難題，不怕別人的模仿。”王中振稱，顏如玉會以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，與消費(fèi)者建立信賴關(guān)系。

為保證產(chǎn)品效果，顏如玉在研發(fā)上聯(lián)手法國研發(fā)機(jī)構(gòu)，并在品牌方、消費(fèi)者、與平安保險(xiǎn)之間達(dá)成質(zhì)量承保，攜手粉紅絲帶組織，給消費(fèi)者以信心。

在產(chǎn)品定價上，顏如玉將價位定在680元這樣的中高端區(qū)間帶，服務(wù)于中產(chǎn)階級消費(fèi)人群。

對于680元的高價位，王中振稱這是顏如玉的一場高價位的側(cè)翼戰(zhàn)。眾所周知，本土化妝品的發(fā)展，其實(shí)就是一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)，如自然堂、丸美、美膚寶避開商超，在專營店尋求發(fā)展機(jī)會。

“目前玩幾十上百的東西已經(jīng)不符合時代發(fā)展，其實(shí)我覺得680的定價低了，應(yīng)該更高一些”。王中振希望，顏如玉新品的出現(xiàn)能夠改變消費(fèi)者對于豐胸產(chǎn)品有效不安全、安全不有效的認(rèn)知。

在營銷策略上，顏如玉將為塑造爆品、打造樣板店、體驗(yàn)營銷等全力造勢，在美胸論壇、微信、微博、APP等平臺上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并與《化妝品觀察》、分眾傳媒、時尚女性雜志等合作。

特別在爆品營銷上，顏如玉請到行業(yè)營銷專家吳志剛為其操刀：“2013年，面對國際化妝品店、百貨、高檔商超、電商四大渠道的競爭，本土化妝品店迎來危急時刻，面臨用戶流失。破局之策，則是爆品引流，其本質(zhì)是用商品為店鋪吸引大量新用戶并帶來大量現(xiàn)金流。而豐胸產(chǎn)品，是化妝品店下一個黃金爆品?！?/p>

吳志剛認(rèn)為，豐胸產(chǎn)品有三大潛質(zhì)：全新用戶、高客單價、高用戶回購。豐胸品類產(chǎn)品的引入將與電商渠道形成清晰區(qū)隔，而產(chǎn)品的銷售將使體驗(yàn)成為店鋪核心能力。

顏如玉，正在打造豐胸產(chǎn)品品類的黃金單品。

牛刀小試中初露鋒芒

王中振有如此底氣，不僅來自于廣闊的市場需求，更來自于顏如玉新品在線上線下出色的銷售表現(xiàn)。

為了給愛美女性提供更好的美胸體驗(yàn)與服務(wù)，活動期間，顏如玉特別推出“專家坐診、胸部檢測、胸部護(hù)理體驗(yàn)、美胸沙龍會、女性養(yǎng)生大講堂”等豐富活動，吸引了當(dāng)?shù)乇姸嘤忻佬匦枨蟮念櫩汀?/p>

12月13日-15日，顏如玉在河南蘭考四批·名妝店、溫縣中外化妝品廣場店開展首次活動，此次活動兩家店的顏如玉產(chǎn)品銷售額超過15萬。

12月26日-27日，江蘇常州市前鎮(zhèn)雅芳店和奔牛鎮(zhèn)飛飛名妝，兩家店的顏如玉產(chǎn)品銷售額超過10萬。

1月17日-19日，廣東陽江文燕店的活動中，顏如玉美胸產(chǎn)品銷量近150盒，銷售額達(dá)10萬。

活動不僅創(chuàng)造了銷售的佳績，顏如玉倡導(dǎo)的關(guān)愛女性呵護(hù)乳房、健康美胸的理念更受到當(dāng)?shù)嘏缘馁澷p，為顏如玉積攢了口碑。

除此之外，顏如玉在線上也斬獲佳績。12月16日，顏如玉天貓店的美胸產(chǎn)品首次參加聚劃算活動，開團(tuán)1小時，產(chǎn)品銷售額便突破50萬元，參團(tuán)的1000份美胸產(chǎn)品很快銷售告罄。

在新品發(fā)布會現(xiàn)場，顏如玉的兩位金牌代理商分享了經(jīng)營顏如玉美胸產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。河南飛尚總經(jīng)理陳麗霞透露，之前市場上也有出現(xiàn)過美胸產(chǎn)品，但大多數(shù)的產(chǎn)品效果都不好，但體驗(yàn)過顏如玉新品的店員和顧客都反映產(chǎn)品是安全有效的，這令她對顏如玉的美胸產(chǎn)品充滿信心。

江蘇輝永宏總經(jīng)理張軍也表示，對于顏如玉，目前最滿意的還是產(chǎn)品的品質(zhì)，用一個詞來形容就是安全可靠，對顏如玉美胸產(chǎn)品的發(fā)展前景可謂信心十足。

“今年，顏如玉的膠原蛋白口服液遇到了困局，這是口服液產(chǎn)品不可避免的，是溫補(bǔ)型產(chǎn)品遇到快效型渠道所面臨的矛盾?！蓖踔姓裾J(rèn)為，日化渠道從經(jīng)銷商到店家都賣慣了快效型產(chǎn)品，溫補(bǔ)型產(chǎn)品怎么賣，如何培育消費(fèi)者，這是一個難題，需要一定的過程。

最后，王中振亦透露，在顏如玉美胸產(chǎn)品贏得市場后，會借勢跟進(jìn)口服液產(chǎn)品，同時順勢進(jìn)軍祛斑領(lǐng)域。

聯(lián)系編輯：舒秀輝 407170755@qq.com