網(wǎng)絡(luò)時(shí)代投資人應(yīng)倒逼券商降傭

帥龍

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沾上互聯(lián)網(wǎng)之后究竟會(huì)創(chuàng)造出多大的價(jià)值，一切都會(huì)在2014這個(gè)不尋常的年份里給出答案。

“上周打電話(huà)找你，你老占線(xiàn)，最近忙啥呢？”大虎問(wèn)師哥。

“聯(lián)系轉(zhuǎn)戶(hù)的事呢，現(xiàn)在有券商的手續(xù)費(fèi)都降到萬(wàn)二了，還不趕緊的？”小林答道：“你們也都打聽(tīng)打聽(tīng)吧，看看各自的券商有什么反應(yīng)，不給降手續(xù)費(fèi)就轉(zhuǎn)戶(hù)啊?！?/p>

“我開(kāi)戶(hù)那家券商沒(méi)啥動(dòng)靜，我等著看有沒(méi)有零傭金的呢?！?/p>

“你也忒狠了吧，還讓不讓券商活?。俊辟毁挥X(jué)得大虎的想法有點(diǎn)兒過(guò)分。

“零傭金真沒(méi)戲，到萬(wàn)二基本上就算是底線(xiàn)了。”師傅老李接過(guò)了話(huà)頭：“券商是要向交易所交納提成費(fèi)用的，這筆錢(qián)俗稱(chēng)規(guī)費(fèi)，最后落到券商手里的就所剩無(wú)幾了?！?/p>

“券商向交易所交納多少規(guī)費(fèi)呢？”

“一般在萬(wàn)分之一點(diǎn)五至萬(wàn)分之一點(diǎn)八之間，所以券商開(kāi)戶(hù)萬(wàn)二的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)相當(dāng)接近零傭金了，更何況各營(yíng)業(yè)部還有場(chǎng)地租金、水電費(fèi)、員工工資等各項(xiàng)開(kāi)支呢。”

“我總有個(gè)擔(dān)心，這手續(xù)費(fèi)是降下來(lái)了，但券商的服務(wù)是不是也跟著會(huì)縮水呢？”大虎的疑慮帶有普遍性。

“哈哈，你好好想想，除了‘入市有風(fēng)險(xiǎn)和‘以上分析僅供參考、不作為入市依據(jù)這兩句朗朗上口的套話(huà)之外，它們之前有過(guò)什么像樣的服務(wù)嗎？市場(chǎng)的最基本規(guī)律是，價(jià)格隨著價(jià)值波動(dòng)，有價(jià)值的東西怎么會(huì)隨便降價(jià)呢？”老李一針見(jiàn)血。

“還真是的，我們來(lái)股市都是為了賺錢(qián)，可結(jié)果卻是絕大多數(shù)人虧錢(qián)或長(zhǎng)期深度被套，誰(shuí)會(huì)拉我們一把？誰(shuí)又該為此負(fù)責(zé)呢？”大虎想討個(gè)說(shuō)法。

“永遠(yuǎn)都是你自己為自己負(fù)責(zé)啊，交易所和證券公司有各自的職能，但說(shuō)破大天去它們也沒(méi)有義務(wù)保證投資人一定不賠錢(qián)啊。股票上市和交易需要有法定的機(jī)構(gòu)，這就是交易所。打個(gè)比方說(shuō)，交易所是開(kāi)商廈的，它就好比是擁有一座商廈產(chǎn)權(quán)的大業(yè)主，它的交易通道便是它不可替代的資源。交易所將交易通道租給各個(gè)證券公司（即商廈里的‘商戶(hù)、‘小業(yè)主）并收取規(guī)費(fèi)，然后各個(gè)券商再開(kāi)自己的小場(chǎng)子，招攬股民來(lái)炒股和打新。證券公司所提供的服務(wù)，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)講叫經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，就是提供環(huán)境撮合投資人自己完成交易。所以無(wú)論是開(kāi)大場(chǎng)子的，還是開(kāi)小場(chǎng)子的，它們只管抽頭就是，才不會(huì)管進(jìn)來(lái)玩的投資人是虧是賠呢?！?/p>

“它們真是穩(wěn)賺不賠啊?！?/p>

“當(dāng)然了，人家只要做好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就成了。換個(gè)角度看，你買(mǎi)賣(mài)股票的盈虧跟交易所和券商有半毛錢(qián)的關(guān)系嗎？你賺錢(qián)了會(huì)跟人家分錢(qián)么？”老李問(wèn)道。

“我賺錢(qián)干嘛跟它們分??！”

“對(duì)啊，所以你虧損人家也不會(huì)擔(dān)任何責(zé)任，這樣才叫公平。其實(shí)證監(jiān)會(huì)有規(guī)定，證券機(jī)構(gòu)不得向投資者做出獲利保證，盡管券商的確也有集合理財(cái)業(yè)務(wù)，但那是針對(duì)大資金客戶(hù)的，而且是要盈利分成的?！?/p>

“大家一定要學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單、合理的邏輯判斷去分析問(wèn)題。貴賤自有其道理，有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)才有資格、有底氣收高價(jià)，像LV手包、勞力士手表，以及寶馬、奔馳這樣的奢侈品，貴也有人買(mǎi)。反觀券商自降身價(jià)挑起傭金大戰(zhàn)，只能暗示它很可能會(huì)像以往一樣不給你提供什么有價(jià)值的服務(wù)，它就是想通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、擴(kuò)大交易量以換取交易所給的返傭?！?/p>

“唉，低價(jià)促銷(xiāo)一貫是中國(guó)商家的專(zhuān)長(zhǎng)，”“教授”搖頭嘆息道：“不久前兩款叫車(chē)軟件的血拼能夠清晰折射出當(dāng)今企業(yè)家的商業(yè)智慧是何等的缺乏，這種‘殺敵一千、自損八百的飲鴆止渴做法在國(guó)內(nèi)隨處可見(jiàn)。由于不能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)然就不能有效提升品牌影響力，最后只能靠降價(jià)促銷(xiāo)?！?/p>

“那依您看，投資人轉(zhuǎn)戶(hù)到手續(xù)費(fèi)更低的券商那里合情合理，是吧？”倩倩問(wèn)道。

“當(dāng)然啊，別以為手續(xù)費(fèi)是小錢(qián)，年長(zhǎng)日久可就厲害了。趁著券商在服務(wù)上的不作為，投資人有便宜就趕快撿吧！”

（作者為成功航線(xiàn)投資者教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)）