長沙工程機械產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究

李曉亮　戴美玲

摘要：本文運用波特鉆石模型，對長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的國際競爭力進行了分析，分析認為，長沙工程機械產(chǎn)業(yè)要提升國際競爭力，就必須大力發(fā)展高級生產(chǎn)要素，積極完善產(chǎn)業(yè)鏈條，大力拓展海外市場，不斷擴大品牌影響力。

關(guān)鍵詞：鉆石模型 工程機械產(chǎn)業(yè) 國際競爭力

工程機械產(chǎn)業(yè)已成為長沙最具競爭力的工業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，長沙擁有以中聯(lián)重科、三一重工、山河智能三大工程機械上市公司為代表的產(chǎn)業(yè)集群，2011年產(chǎn)值占到了全國的23%，全球的7.2%，規(guī)模和效益都居全國第一，長沙已成為全國乃至全球最重要的工程機械研發(fā)和制造基地[1]。為保持產(chǎn)業(yè)地位，長沙工程機械產(chǎn)業(yè)必須大力提升國際競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的國際化。正如長沙工程機械龍頭企業(yè)—中聯(lián)重科董事長詹純新所說，“對工程機械企業(yè)來說，海外市場一定是非常重要的領(lǐng)域。雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場表現(xiàn)不錯，但從長遠來看，海外市場決定著企業(yè)未來的發(fā)展空間”[2]。

一、鉆石模型理論

1990年，當代全球競爭戰(zhàn)略的權(quán)威，哈佛大學商學院教授邁克爾·波特提出了產(chǎn)業(yè)競爭力的“鉆石”模型理論。該模型指出，一個國家（或地區(qū)）某種產(chǎn)業(yè)的國際競爭力主要取決于四個基本要素和兩個輔助要素。四個基本要素分別是：生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與同業(yè)競爭；兩個輔助要素是指政府和機會[3]。這六個要素彼此相互作用，構(gòu)成一個狀似菱形的結(jié)構(gòu)，共同組成產(chǎn)業(yè)競爭的基本環(huán)境。

二 、長沙工程機械產(chǎn)業(yè)鉆石模型分析

（一）生產(chǎn)要素

生產(chǎn)要素是進行物質(zhì)生產(chǎn)的基本資源條件，在鉆石模型中，波特把生產(chǎn)要素分為初級生產(chǎn)要素和高級生產(chǎn)要素，初級生產(chǎn)要素主要包括天然資源、地理位置、非熟練的勞動力、資金等，高級生產(chǎn)要素包括高質(zhì)量的人力資源、大學和研究結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代化的交通、通信、信息等基礎(chǔ)設(shè)施。從生產(chǎn)要素分析，長沙是湖南省省會，是中國中部區(qū)域經(jīng)濟中心城市，在全國經(jīng)濟戰(zhàn)略布局中發(fā)揮著承東啟西、聯(lián)通南北的重要作用，擁有廣闊的消費市場和發(fā)展?jié)摿?。長沙也是中國重點高等教育及科研基地之一，有以“211工程”重點大學——國防科技大學、中南大學、湖南大學為代表的高等院校55所，在校大學生33萬人。有以長沙建設(shè)機械研究院、湖南冶金研究院為代表的各類科研院所89家，各類科技人員27萬多人，特別是在系統(tǒng)工程、信息工程、材料工程等方面擁有一批高端人才，為工程機械產(chǎn)品的創(chuàng)新打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

（二）需求條件

市場需求是企業(yè)發(fā)展的動力，波特認為，市場需求的規(guī)模和市場特質(zhì)對產(chǎn)業(yè)競爭力有重要影響，一方面，市場需求的規(guī)模決定了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，并通過規(guī)模經(jīng)濟提升產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的生產(chǎn)效率；另一方面，內(nèi)行和挑剔的客戶所產(chǎn)生的市場需求將使廠商有更多的創(chuàng)新與發(fā)展的動機，迫使廠商不斷提高其競爭力，最終提升整個產(chǎn)業(yè)的競爭力。近十年來，得益于中國工業(yè)化、現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品的需求非常旺盛，中國已超越美國、日本、歐盟成為世界上最大的工程機械市場，2011年，中國工程機械行業(yè)銷售額突破5000億元人民幣，2015年行業(yè)銷售額預(yù)計將達到9000億元。

（三）相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)

相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)指為特定產(chǎn)業(yè)提供原材料、零部件、機械設(shè)備等支持的上游產(chǎn)業(yè)和提供物流、銷售、服務(wù)等支持的下游產(chǎn)業(yè)。相比較于競爭對手，當特定產(chǎn)業(yè)所在區(qū)域上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為健全、且更具競爭優(yōu)勢，那么這一產(chǎn)業(yè)在國際競爭中也將更具有優(yōu)勢[4]。長沙緊鄰株洲、湘潭兩座老工業(yè)城市，兩座城市的機械、冶金、電氣、鋼鐵、材料工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在長株潭一體化的背景下，兩座老工業(yè)城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)與長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系越來越密切。但在關(guān)鍵零部件的配套和采購上，長沙工程機械產(chǎn)業(yè)一直有著難言的隱痛：主機企業(yè)七成以上的外購件都不在湖南采購，主機產(chǎn)品中的關(guān)鍵零部件等進口比重占到60%以上， 關(guān)鍵零部件發(fā)展的嚴重滯后，已成為制約長沙工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（四）企業(yè)戰(zhàn)略及同業(yè)競爭

企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)的發(fā)展方向和資源分配，而同業(yè)競爭則是推動企業(yè)進步、提高競爭力的重要外在因素。長沙工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初，國內(nèi)已有徐工、柳工、廈工等超過100家工程機械主機制造商，激烈的競爭使長沙工程機械企業(yè)始終保持著危機感，通過技術(shù)進步、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新不斷提高自己的競爭實力，并較早確立了國際化發(fā)展戰(zhàn)略，通過跨國并購，國外直接投資設(shè)廠、與國外企業(yè)合作開發(fā)等有效增強了企業(yè)國際影響力。

（五）政府和機會

政府和機會屬于兩個輔助要素，政府通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、稅收優(yōu)惠、金融支持、財政補貼等方面的政策影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。機會來源于基礎(chǔ)科技的發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)突破等。好的機遇一旦抓住甚至可以影響整個產(chǎn)業(yè)格局，大大提升企業(yè)的競爭地位。長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展在一定程度上也得益于政府產(chǎn)業(yè)政策的傾斜和支持。在2009年出臺的《湖南省裝備制造業(yè)振興實施規(guī)劃（2009—2011年）》中，工程機械被列為重點發(fā)展的三大優(yōu)勢裝備之一。在2013年的“ 兩會”上，時任湖南省長在《政府工作報告》中就提出2013年湖南要繼續(xù)深入實施“四千工程”，發(fā)展壯大長沙工程機械產(chǎn)業(yè)集群。

三、提升長沙工程機械產(chǎn)業(yè)國際競爭力的對策

（一）大力發(fā)展高級生產(chǎn)要素，夯實產(chǎn)業(yè)國際競爭力基礎(chǔ)

發(fā)展高級生產(chǎn)要素的關(guān)鍵是人才，首先，政府要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，搭建人才引進平臺，引進一批企業(yè)急需的海外高層次人才和留學歸國人才，尤其是關(guān)鍵崗位的研發(fā)人才。而企業(yè)作為人才的使用主體，一方面自身要通過校園招聘、社會招聘、獵頭招聘等方式引進人才，另一方面更要用好和管好人才，要善于激發(fā)人才的創(chuàng)造性，為他們提供成就事業(yè)和實現(xiàn)價值的平臺。為此要特別重視人才的培養(yǎng)和激勵，加強人才的企業(yè)內(nèi)部培訓，選派優(yōu)秀人員到高校、科研單位、技工學校甚至是海外企業(yè)進行重點培養(yǎng)，同時創(chuàng)新激勵形式，將技術(shù)職級與管理職級掛鉤，享受同等的待遇。通過全方位的人才培養(yǎng)和激勵制度，培養(yǎng)一大批適應(yīng)企業(yè)需要的技能人才、研發(fā)人才、營銷人才、管理人才，并讓他們扎根企業(yè)，成為企業(yè)競爭力的堅實支撐與可靠保證。

（二）大力完善產(chǎn)業(yè)鏈條，突破產(chǎn)業(yè)國際競爭力發(fā)展瓶頸

長沙工程機械產(chǎn)業(yè)在全國的地位舉足輕重，但與工程機械主機企業(yè)發(fā)展不相稱的是，長沙工程機械配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴重滯后，影響產(chǎn)業(yè)安全和產(chǎn)品附加值的進一步提升，完善產(chǎn)業(yè)鏈條成為提高長沙工程機械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的完善，首先在于整機企業(yè)的自身努力，根據(jù)發(fā)展需要，整機企業(yè)可以通過收購、兼并、重組、參股等形式強化與配套件企業(yè)的合作，讓更多配套件企業(yè)得到與整機企業(yè)同步發(fā)展的機會。其次，政府要加強對關(guān)鍵零部件企業(yè)的招商引資，政府可以走出去跟國外關(guān)鍵配套件生產(chǎn)企業(yè)進行點對點的接觸，宣傳長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，尋求合作機會。最后，政府應(yīng)利用長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模和巨大的工程機械配套件需求，在長沙定期舉辦國際工程機械配套件博覽會，廣泛邀請全球工程機械配套件知名企業(yè)參展，并將之打造成工程機械領(lǐng)域的名牌展會，為本地企業(yè)搭建一個交流與合作的良好平臺。

（三）加快國際市場拓展步伐，提升產(chǎn)業(yè)國際化水平

產(chǎn)業(yè)的國際競爭力最終必須到國際市場去檢驗，產(chǎn)業(yè)的國際化程度是國際競爭力的重要表現(xiàn)。長沙工程機械產(chǎn)業(yè)的國際化已經(jīng)取得了一系列令人矚目的成績，在國際工程機械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域正展現(xiàn)出強勁的上升勢頭和日益增強的影響力。但與世界頂級工程機械企業(yè)相比，無論是在海外銷售額，還是在產(chǎn)品競爭力或品牌形象上，都還存在不小的差距，為此，長沙工程機械企業(yè)還必須付出更多的努力。首先，必須不斷提高產(chǎn)品競爭力，海外市場尤其是歐美發(fā)達國家市場對產(chǎn)品的安全、環(huán)保、舒適的標準比國內(nèi)市場更高，企業(yè)必須從產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝、技術(shù)創(chuàng)新等方面持續(xù)努力，不斷縮小與世界頂級品牌的差距。其次，企業(yè)要加大國際營銷渠道的開拓，充分利用好國際展覽這個平臺，精心組織會展，積極展示企業(yè)實力與品牌形象，廣泛接洽各國客商，通過考察選擇發(fā)展一批海外代理商，借助代理商的資源開拓海外市場。最后，企業(yè)要積極把握海外并購機會，適時進行跨國并購，通過并購擴大全球影響，提升品牌價值，增強國際影響力。

參考文獻：

[1]陳夢真. 長沙工程機械產(chǎn)業(yè)預(yù)計三年內(nèi)蓄勢破3千億[N]. 長沙晚報，2012—7—16

[2]趙碧君，胡薇. 籌謀H股意在國際市場，工程機械行業(yè)雙龍出海[N]. 上海證券報，2010—8—6

[3]邁克爾.波特.國家競爭優(yōu)勢[M]. 北京：中信出版社，2007（10）：114

[4]芮明杰，富立友，陳曉靜.產(chǎn)業(yè)國際競爭力評價理論與方法[M].上海：復旦大學出版社，2010：38—39

〔本文系湖南涉外經(jīng)濟學院大學生研究性學習和創(chuàng)新性實驗計劃項目“基于鉆石模型的湖南工程機械產(chǎn)品國際競爭力研究”（項目編號：湘外經(jīng)院教字[2013]9號）研究成果〕

（李曉亮，1976年生，湖南益陽人，湖南涉外經(jīng)濟學院講師。研究方向：品牌營銷與國際營銷。戴美玲，1990年生，湖南益陽人，湖南涉外經(jīng)濟學院商學院）