對我國中小型企業(yè)開拓國際市場的研究

葉慶武 鐘磊 鄭向陽

摘 要：隨中國多元化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，中小型企業(yè)已成為如今我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場的重要組成部分。但是在目前國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作順流條件和國內(nèi)外大企業(yè)沖擊背景下，由于中小型企業(yè)自身局限性，仍存在企業(yè)規(guī)模尚小，融資合作能力不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不集中，企業(yè)中堅品牌文化產(chǎn)品不足，管理機(jī)制和員工水平尚待提高等諸多弊端，致使中小型企業(yè)在國際市場競爭大潮中步履艱難。因此沿走自主創(chuàng)新之習(xí)，不斷強(qiáng)化融資服務(wù)系統(tǒng)，力抓企業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)品，提高企業(yè)綜合素質(zhì)等軟實(shí)力是中小型企業(yè)開拓國際市場，增強(qiáng)國際市場競爭力的必要策略。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；國際市場；機(jī)遇；挑戰(zhàn)；策略

中小型企業(yè)或中小企業(yè)，簡稱中小企，是指在經(jīng)營規(guī)模上較小的企業(yè)，雇用人數(shù)與營業(yè)額皆不大，此類企業(yè)通常是由單一個人或少數(shù)人提供資金組成，因此在經(jīng)營上多半是業(yè)主直接管理而較少受外界干涉?！爸行∑蟆钡母拍顏碜?980年代末期的“small business”概念。不同地區(qū)因地區(qū)差異性有著不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國中小型企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)合企業(yè)自身性質(zhì)特點(diǎn)，依據(jù)其企業(yè)規(guī)模大小，員工素質(zhì)水平高低，資產(chǎn)總額大小等因素多方面認(rèn)定的。

綜合中小型企業(yè)在我國目前的經(jīng)濟(jì)和市場結(jié)構(gòu)狀態(tài)，隨國際國內(nèi)市場中投資貿(mào)易、金融自由化的交互性不斷加強(qiáng)，中小型企業(yè)欲開拓國際市場，在國際市場中占據(jù)席地的發(fā)展前景確實(shí)不太景氣。目前在信息傳輸業(yè)和工業(yè)范疇內(nèi)，只有近60%的中小型企業(yè)參與到了國際競爭中，結(jié)果確只有8%略有業(yè)績；而在租賃服務(wù)業(yè)中，只有17%的中小型企業(yè)參與到了國際競爭，結(jié)果也是不容樂觀；另外在軟件和信息服務(wù)業(yè)中，只有40%中小型企業(yè)參與到國際競爭，而且勉強(qiáng)才有10%企業(yè)才算在競爭中稍有成效；至于參與到國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作大潮中的批發(fā)零售業(yè)界的中小型企業(yè)幾乎沒有。由上分析，中小型企業(yè)的國際化參與度很是不佳，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，不斷加強(qiáng)我國中小型企業(yè)的在國際市場中的競爭力不僅對企業(yè)本身，對國民經(jīng)濟(jì)和民生發(fā)展都有著不可換代的作用。

首先，經(jīng)濟(jì)全球化是既定經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，各國經(jīng)濟(jì)也在越來越深地融入這一洪流。這對于我國中小型企業(yè)的生存和發(fā)展有著諸多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，現(xiàn)今中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)和企業(yè)國際競爭力也不斷提高，開拓國際市場，推進(jìn)企業(yè)國際化已是企業(yè)謀求發(fā)展的必然。實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略一是可以促進(jìn)中小型企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開拓國外市場，可以建立新的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，尋求全新條件下生存和發(fā)展渠道空間；二是可以利用國外市場合理配置資源并不斷強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理能力，以加大企業(yè)的獲利實(shí)力和來源；三是走出國門可以繞過非關(guān)稅壁壘，突破貿(mào)易保護(hù)主義，擴(kuò)大市場范圍，必然要開拓國際市場；四是可以順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，加強(qiáng)中國企業(yè)的多元化多途徑發(fā)展，有利于國民形象和綜合國力的提高?？梢?，開拓國際市場不僅是我國中小型企業(yè)緊跟時潮，適應(yīng)國際環(huán)境的變化，也是自中國加入世貿(mào)組織以來，面對日趨激烈的市場競爭，我國中小型企尋求自身發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的主要路徑，在國際市場中可吸收先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，從而不斷提高企業(yè)綜合實(shí)力和市場競爭力。

一、我國中小型企業(yè)開拓國際市場所面臨的挑戰(zhàn)

1、企業(yè)規(guī)模小而且融資服務(wù)系統(tǒng)差

我國中小型企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小導(dǎo)致資金嚴(yán)重不足，并且融資困難，對于自身條件有限的我國中小型企業(yè)，融資難是阻礙其對外開拓市場的首要問題。因要加強(qiáng)市場競爭力，由于融資難而進(jìn)行的出口信貸和對外直接投資就很難實(shí)施，特別是對于受金融風(fēng)暴等因素影響的我國中小型企業(yè)由于資金缺乏而導(dǎo)致不能繼續(xù)開拓國際市場，更有因為企業(yè)穩(wěn)定性差導(dǎo)致資金鏈斷裂而破產(chǎn)倒閉情形。這說明我國中小型企業(yè)尚且規(guī)避風(fēng)險能力較弱，企業(yè)內(nèi)部制度不夠健全，資產(chǎn)規(guī)模過小，信用水平低等自身素質(zhì)原因，還有由于證券市場門檻過高，企業(yè)投資融資體制不健全，公司債發(fā)行的準(zhǔn)入障礙等外在因素的影響。況且很多商業(yè)銀行都由于中小型企業(yè)的抗風(fēng)險能力差，穩(wěn)定性弱，信用水平低等原因不愿提供貸款支持，致使我國中小型企業(yè)融資服務(wù)系統(tǒng)發(fā)展步履艱難。

2、管理運(yùn)營機(jī)制不健全，缺乏規(guī)范性

我國中小型企業(yè)人才觀念薄弱，用人制度不健全，缺乏相應(yīng)的人才管理和激勵制度，缺乏全面了解涉外經(jīng)貿(mào)規(guī)則和慣例的管理人才隊伍已是阻礙中小型企業(yè)開拓國際市場的重要因素。努力完善人才建設(shè)制度，吸引培養(yǎng)一批涉外能力強(qiáng)，熟悉國際相關(guān)法律，綜合素養(yǎng)高，面向世界和經(jīng)濟(jì)全球化的專業(yè)涉外管理人才隊伍已是我國中小型企業(yè)立足國際市場，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要前提。因此對招收和培養(yǎng)經(jīng)驗豐富、知識全面的涉外人才是我國中小型企業(yè)亟待解決的問題。另外由于我國中小型企業(yè)經(jīng)營理念傳統(tǒng)，因過度重視企業(yè)盈利而忽視企業(yè)其他例如持續(xù)經(jīng)營、國際市場開拓等重要因素，其粗放型發(fā)展模式已經(jīng)成為阻礙其開拓國際市場一重要瓶頸，因此加快我國中小型企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變其經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已刻不容緩。

3、缺乏企業(yè)核心競爭力產(chǎn)品和文化

由于中小型企業(yè)以粗放型為主要經(jīng)營模式，其出口產(chǎn)品多為附加值低，品種過于單一的產(chǎn)品。我國中小型企業(yè)在尋找銷路，開拓市場時，往往只顧個體的短期利潤，不考慮企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致低價傾銷，惡性競爭。另外，由于企業(yè)缺乏研發(fā)機(jī)制，產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，只是傳統(tǒng)經(jīng)營生產(chǎn)，并還一味模仿，而且知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不足，導(dǎo)致企業(yè)很難生產(chǎn)出核心競爭力產(chǎn)品。我國中小型企業(yè)自身員工綜合素質(zhì)，企業(yè)精神、經(jīng)營理念等文化軟實(shí)力也只是停留于短期需要，缺乏國際化文化理念，因此我國中小型企業(yè)的核心競爭力產(chǎn)品和文化也很有需要不斷完善。

4、對于我國中小型企業(yè)的社會化服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善

針對我國中小型企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀和問題，各級政府和社會的全方位服務(wù)必然是我國中小型企業(yè)發(fā)展的重要支柱。包括各級政府和社會政策支持和引導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)技術(shù)咨詢與培訓(xùn)，信息市場服務(wù)等。雖然目前有一定數(shù)目的面向我國中小型企業(yè)的行業(yè)協(xié)會組織和社會支持體系，但是其中大部分都存在層次限制、信息不通暢、其他各項支持不到位等問題，其能提供的服務(wù)項目和理念在現(xiàn)今國際化市場環(huán)境中已完全不能滿足我國中小型企業(yè)的要求。這對我國中小型企業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力造成很大的阻礙。此外，企業(yè)外部支持制度也不夠完善，在崗職工的福利保障水平較低，對企業(yè)員工的激勵獎勵制度不健全，針對我國中小型企業(yè)的融資機(jī)制、金融機(jī)構(gòu)政策支持方面也不盡如意，因此建設(shè)出一個長期穩(wěn)定、高效的社會服務(wù)體系很是需要的。

二、我國中小型企業(yè)開拓國際市場的策略分析

1、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和改善融資環(huán)境，為中小型企業(yè)融資創(chuàng)造有利的條件

融資難是我國中小型企業(yè)面臨的突出問題，我國中小型企業(yè)想開拓國外市場，增強(qiáng)市場競爭力，必須盡快采取相應(yīng)措施為其提供有力的資金支持。首先我國各級財政部門可以制定實(shí)施一些財政等方面的優(yōu)惠政策，支持有市場開拓實(shí)力的中小型企業(yè)率先走向國際市場，根據(jù)相應(yīng)法規(guī)成立專門面向中小型企業(yè)的融資機(jī)構(gòu)和發(fā)展基金，不斷提高金融服務(wù)意識；對向支持我國中小型企業(yè)從事外貿(mào)經(jīng)營活動的各類金融機(jī)構(gòu)，政府要實(shí)行獎勵政策，不斷完善面向我國中小型企業(yè)信用擔(dān)保制度體系，鼓勵國有商業(yè)銀行加強(qiáng)對中小型企業(yè)的信貸配置，對擔(dān)保機(jī)構(gòu)新增的貸款擔(dān)保體系，可根據(jù)業(yè)績實(shí)行績效獎金制等激勵政策，深入探究對我國中小型企業(yè)間互保聯(lián)保制度的支持方式，積極探索對商業(yè)銀行開展小企業(yè)貸款給予貼息支持或風(fēng)險補(bǔ)償?shù)挠行緩剑喕J款審批程序、提高對中小企業(yè)的信貸比重；推動創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展，搭建民間資本市場信息平臺，可研究設(shè)立參股創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和資金流向引導(dǎo)機(jī)制，鼓勵吸引民間資金向中小企業(yè)靠攏；還可以鼓勵符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)以項目融資、股權(quán)融資等方式籌集資金，拓寬我國中小型企業(yè)各種融資路徑。

2、健全我國中小型企業(yè)的管理運(yùn)營機(jī)制

目前我國中小型企業(yè)管理運(yùn)營機(jī)制不夠完善，經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)合一的管理模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展需要，導(dǎo)致了企業(yè)資源配置不合理、人才任用不到位等問題，因此要結(jié)合我國中小型企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展中存在的問題進(jìn)行局部改革和完善，對于中小型企業(yè)不斷引進(jìn)國內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的管理理念和制度、不斷引進(jìn)和培養(yǎng)國際化人才是當(dāng)務(wù)之急。對于中小型企業(yè)，企業(yè)管理團(tuán)隊的國際化經(jīng)驗是企業(yè)國際市場知識的重要來源，由于我國中小型企業(yè)往往是家族式經(jīng)營模式，而此類模式往往導(dǎo)致人才匱乏，國際經(jīng)營經(jīng)驗不足，國際化經(jīng)驗不僅能夠減少企業(yè)在國外市場參與競爭中不確定性的感知，而且可以加快企業(yè)的國際市場開拓進(jìn)度。中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國際化需求制定出相應(yīng)的人才吸收和培養(yǎng)計劃，強(qiáng)化企業(yè)的以人為本發(fā)展理念，健全員工責(zé)任制度和相應(yīng)的企業(yè)管理規(guī)章制度。同時，中小企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營管理過程中要充分運(yùn)用激勵和約束機(jī)制，注重培養(yǎng)和提升廣大員工在企業(yè)生產(chǎn)銷售等方面的積極性和創(chuàng)新性，以使企業(yè)產(chǎn)品更具創(chuàng)新力，更具市場競爭力，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足國外市場的需求。

3、提高企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力，發(fā)展企業(yè)特色文化和產(chǎn)品

我國中小型企業(yè)須盡快提高產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)業(yè)層次，積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)先進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，開展技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新活動，加大對企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的投資，改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、檔次低、競爭力不足的現(xiàn)狀。企業(yè)要縮小與國外企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)差距，以提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。此外，我國中小型企業(yè)還要發(fā)展企業(yè)文化，爭取研發(fā)品牌產(chǎn)品，形成企業(yè)文化凝聚力，擴(kuò)大我國中小型企業(yè)產(chǎn)品在國際市場的知名度和市場占有率。我國中小企業(yè)可采取參與合作、聯(lián)合等手段加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)外部經(jīng)營理念和策略，增強(qiáng)企業(yè)開拓國際市場的實(shí)力，防范參與國際市場的競爭所遭受經(jīng)營風(fēng)險，以提升企業(yè)自身的綜合素質(zhì)。

4、加大對我國中小型企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的支持

根據(jù)我國中小型企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀分析，各級政府和各類社會機(jī)構(gòu)要明確在中小型企業(yè)開拓國外市場輔導(dǎo)體系中的定位。要建立我國中小型企業(yè)服務(wù)體系發(fā)展各方聯(lián)席會議制度，要不斷健全服務(wù)機(jī)構(gòu)體系和服務(wù)機(jī)制體系，并且服務(wù)體系間要合理分工，任務(wù)明確，服務(wù)到位。面向我國的中小型企業(yè)服務(wù)體系要采取市場化運(yùn)作模式，減少面向中小型企業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)及服務(wù)事項的審批環(huán)節(jié)。各級政府要加強(qiáng)完善面向中小型企業(yè)國外市場的創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)體系和各類專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，并不斷深化中小型企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制的創(chuàng)新和改革，使中小型企業(yè)有一個基本的資金保障。

另外還要全面推進(jìn)中小型企業(yè)信息化，加強(qiáng)信息服務(wù)體系建設(shè)，規(guī)范和提升我國中小型企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)作效力，可以通過網(wǎng)絡(luò)普及，市場傳遞等渠道發(fā)布國外市場面向中小型企業(yè)的供求信息，以使我國中小企業(yè)高效獲取所需信息。最后就是要積極探索我國中小型企業(yè)的新型服務(wù)模式，結(jié)合我國中小型企業(yè)實(shí)際，在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)體系的組織模式上，尋找中小企業(yè)專業(yè)區(qū)、知識聯(lián)組等新型服務(wù)模式，這對我國中小型企業(yè)社會服務(wù)體系的深層次建設(shè)和發(fā)展具有重要作用。（作者單位：安徽財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院）

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