物流：跑出自己的價值

林岳

作為電商生態(tài)鏈條中的最后一公里——物流，如今正承受著前所未有的壓力。

據(jù)國家郵政局檢測數(shù)據(jù)顯示，在2013年“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)當(dāng)天，以淘寶天貓為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站共產(chǎn)生快遞訂單約1.8億件，較2012年增長85%，全天各快遞企業(yè)共處理快件超過6000萬件，是去年同期的1.7倍。最終，天貓以350.19億元成功收官，比2012年的191億元增長了83%，京東也以100億元的成績創(chuàng)造了自己的最高紀錄。這樣的數(shù)據(jù)相當(dāng)于10月全國日均消費的一半，相當(dāng)于王府井3個季度銷售額的2倍，相當(dāng)于沃爾瑪中國半年的銷售額，難怪連國外媒體也表示感嘆，美國?？怂剐侣劸W(wǎng)更是形容中國的“雙11”簡直就是“黑色星期五”，比美國的圣誕采購季還要更加瘋狂。其背后不僅僅意味著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的兇猛，更昭示著大部分傳統(tǒng)行業(yè)未來的變革方向，其中首當(dāng)其沖的，便是物流行業(yè)。

快遞公司的“受難日”

在過往的幾年中，“雙11”狂歡之后的物流配送飽受詬病，要么送貨不及時，要么送錯貨，要么貨品直接人間蒸發(fā)等問題所暴露出來的都是快遞公司正在面對的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，2013年物流快遞業(yè)有80萬人參與“雙11”的工作，其中有6.5萬人是臨時雇用的，各個快遞公司均是招兵買馬，提高工資招聘員工、添置更多的車輛等等，可謂使出渾身解數(shù)就為了這一天。

快遞員、派件員在“雙11”之后的一周內(nèi)通常都是早出晚歸，有時連吃飯的時間都沒有，送完快件還要在電腦上輸入派送記錄，基本上都忙到凌晨，萬一出錯派錯了件或丟了件，很多公司都規(guī)定要賠償顧客，甚至接受公司的罰款，基本上一天的活兒就白干了。

從這些問題延伸出去我們不難發(fā)現(xiàn)，實際上，在電商急速發(fā)展的同時，物流快遞發(fā)展的滯后已經(jīng)成為十分重要而且急迫的問題。首先，在大數(shù)據(jù)時代的物流體系應(yīng)該與銷售數(shù)據(jù)無縫鏈接，以確保處理訂單的及時性和準確性，但即使馬云重磅推出了菜鳥網(wǎng)絡(luò)，其對于物流的改善來說仍沒有實質(zhì)性的作用。同樣，盡管京東用調(diào)侃對手的廣告詞“怎能用慢遞”高調(diào)推出“極速達”物流，但仍然在微博遭到網(wǎng)友“送貨太慢”的吐槽，最終以“爆倉物流延誤賠付”的名義，給消費者發(fā)送電子消費券來息事寧人。其次，物流環(huán)節(jié)中的揀貨、配送、信息管理等，都應(yīng)該更多地實行自動化、機械化管理，因為如果都是依靠人工來解決問題，就一定會出現(xiàn)到了“雙11”快遞員人手短缺，加班加點仍漏洞百出等弊端。最后，是創(chuàng)造真正滿意的顧客體驗，以及個性化的創(chuàng)新物流，在這方面仍然任重道遠。

問題的根源

曾經(jīng)有國內(nèi)快遞公司的高管抱怨：“‘雙11就是個怪胎，這是很不理性的消費，要求快遞公司不爆倉太難了！”實際上，“雙11”的性質(zhì)和我們熟知的“春運”、“黃金周旅游”大同小異，這種不健康的“扎堆經(jīng)濟”是很容易產(chǎn)生諸多問題的，對于物流公司來說，如果按照“雙11”的訂單量來配備相應(yīng)的硬件、軟件、人力和車輛等，那么將會造成大量的資源浪費，因為“雙11”的訂單量與平時對比相去甚遠。

由于微博、微信等社會化媒體的迅速普及，給了電商品牌、“淘品牌”們很多的機會接觸消費者，從提前預(yù)熱，到活動劇透，再到線下傳統(tǒng)媒體、親朋口碑的傳播，“雙11”儼然變成了全民的購物節(jié)日，甚至有些傳統(tǒng)的實體百貨商場也不甘寂寞，加入了光棍節(jié)的促銷。再加上越來越多的企業(yè)重視電子商務(wù)，重視“雙11”的商機，使得打折力度和商品種類有了更大幅度的提升，所以“雙11”大促仿佛沒有最火，只有更火。

但是，物流快遞業(yè)的發(fā)展跟得上步伐嗎？要知道，物流配送可是影響網(wǎng)購體驗的重要因素。很多快遞公司因為“雙11”而增加了人力物力，有的為了避免爆倉，就優(yōu)先承接老客戶的訂單，再考慮新客戶的訂單，有的甚至推遲了接單的時間等等，這些措施實際上都是“臨時抱佛腳”的做法，增加了那么多人手和車輛，“雙11”過后如何處置？滿足了老客戶，但失去了新客戶，談何發(fā)展？推遲接單時間必定招致客戶被消費者投訴或抱怨，以后如何合作？

可以說，電商的促銷已是常態(tài)，因為就目前中國網(wǎng)購市場而言，仍遠遠未到飽和，網(wǎng)購的大促不僅可以更快地擴大網(wǎng)購市場的規(guī)模，而且能更快地催化、檢驗電子支付和物流配送等體系的成熟，更關(guān)鍵的是，國人的消費習(xí)慣決定了“打折優(yōu)惠”這種營銷方式在至少3—5年內(nèi)是有效的，重要的不是真的便宜，而是讓消費者感到占了便宜（的確有些促銷商品不是真的便宜），而至于3—5年內(nèi)還可以用這種方法，是因為距離消費者變得理性還需要時間，距離消費者的物質(zhì)富裕也需要時間，這一切社會化媒體會幫助其改變。

也許3—5年后，我們的網(wǎng)購市場會超越美國成為世界第一，對于物流行業(yè)來說，必定需要提前做好準備。

物流行業(yè)的自救

為了滿足業(yè)務(wù)量的配送需求而招兵買馬，實際上會導(dǎo)致快遞公司忽略很多東西，比如物流體系與電商數(shù)據(jù)的鏈接、顧客服務(wù)體驗等等，當(dāng)下很多快遞公司最關(guān)心的問題是“雙11”的快件能不能按時配送完，根本沒時間考慮其他問題。同樣，消費者對快遞的首要要求就是按時送達，如果這都做不到，不管商品怎樣，消費者都會不滿意。如此這般，導(dǎo)致當(dāng)下快遞公司的最大夢想是“不爆倉”。

從2012年天貓創(chuàng)造191億元的神話開始，物流業(yè)就持續(xù)不平靜：順豐在廣州白云機場規(guī)劃200畝的快件處理樞紐中心并成立天貓專項小組、聯(lián)邦快遞第5個國際地面操作站在深圳啟用、申通快遞隊伍超過13萬人、圓通儲備社會車輛超過3萬輛、韻達的運送能力增加一倍、EMS普通快件降價4成等等，這些都說明物流市場的競爭正變得越來越激烈，甚至連國有的EMS都自降身價加入市場爭奪戰(zhàn)。一邊是外部客戶的壓力越來越大，一邊是業(yè)內(nèi)競爭越來越白熱化，未來的路究竟應(yīng)該怎么走？

規(guī)模化和專業(yè)化。這是未來物流行業(yè)的趨勢，自建物流隊伍實際上存在很多管理難題，比如人員素質(zhì)的提升、應(yīng)對淡旺季的需求、資源的緊缺或閑置等等，都會面臨較大的成本壓力。而物流行業(yè)經(jīng)過這么多年的歷練，未來3—5年也許會有大規(guī)模的洗牌，小型的快遞公司會被并購，進行資源重新整合。所以，這里規(guī)?；粌H僅指隊伍的壯大，更重要的是建設(shè)大型的物流配送中心，聚合海量的貨物，通過強大的IT系統(tǒng)和分揀系統(tǒng)來快速處理訂單，通過整合業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，才能做到專業(yè)化。如亞馬遜，正是有了超大型的物流中心，才有能力培育規(guī)?；奈锪髌髽I(yè)，而這當(dāng)中“高集中度”是專業(yè)化物流的基礎(chǔ)。

“鼠標+水泥”的大數(shù)據(jù)融合。目前而言，大部分快遞公司都要先以現(xiàn)款進行運營，比如支付快遞員的工資、車輛費用等等，但卻要1—2個月甚至更長的時間去和電商客戶結(jié)算，大量的流動資金占用以及相當(dāng)微薄的毛利率（約10%），使得快遞公司很難有足夠的資金去整合資源、提升行業(yè)集中度。所以，就更應(yīng)該通過并購、聯(lián)盟、整合等方式，擴大自己的實體規(guī)模，與電商客戶的數(shù)據(jù)平臺進行無縫鏈接，一來提升處理訂單的準確性和速度，二來加快應(yīng)收賬款結(jié)算，三來可以更好地分析和處理客戶投訴，只有這樣才能把命運掌握在自己的手里。

利用價格杠桿調(diào)節(jié)市場。在國外，通常來講只要涉及人工的工作，價格都會比較高。但是國內(nèi)相反，勞動力是比較廉價的。按常理來看，“雙11”這樣高強度的配送工作，理應(yīng)讓客戶支付更高的物流成本，因為人工緊缺，及時送達的任務(wù)非常重，先不說加班加點有違法的風(fēng)險，至少在這個節(jié)骨眼上，快遞公司承受著很大的壓力。利用價格杠桿不一定等于提價，因為整個物流行業(yè)目前還處于高度競爭的狀態(tài)下，小的快遞公司要生存，必定要靠低價策略，所以很難有統(tǒng)一提價的可能性，但經(jīng)常爆倉的快遞公司一定要懂得設(shè)置不同的產(chǎn)品服務(wù)，來緩解自己的壓力，比如當(dāng)日送達、次日送達、2日送達、3—5日送達分別有不同的價格，一來讓消費者明白要快點收到貨品就必須付出更高的代價，“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”是不可能的；二來讓客戶和消費者都明確送達的天數(shù)，而不是了無止境的等待和投訴。這方面需要快遞公司先說服電商企業(yè)，再慢慢讓消費者接受。

實際上，物流業(yè)的迅速崛起和電子商務(wù)密不可分，但長期的惡性競爭和低利潤狀態(tài)會讓自己深陷泥潭，在未來的發(fā)展中，物流業(yè)不能只跟在電商身后跑，其實電商們都深知物流是其命脈，所以物流業(yè)更要跑出自己的價值，掌握主動權(quán)和話語權(quán)。

（編輯：寇尚偉 358902172@qq.com）endprint