零售企業(yè)產(chǎn)品品牌的導入對批發(fā)行業(yè)的影響

北京天域視界貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理 杜紀高

1. 理性看待零售企業(yè)導入品牌現(xiàn)象

這種方式對小部分企業(yè)有一定的可行性，可規(guī)避品牌沖突，打造企業(yè)自有品牌，提高產(chǎn)品附加值。不過，這種方式看似提升了利潤空間，實際上是加大了風險，因為零售企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、配色及生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中的經(jīng)驗和理解都有缺陷，在訂貨與交貨時對產(chǎn)品的認知有較大落差，往往造成大量庫存。此外，提供售后服務會使成本大幅度增加。如果自有品牌作為門店的主要品類，我個人覺得是杯水車薪。

最有效的辦法是找品牌商進行現(xiàn)金采購或訂單采購，從中獲得價格上的優(yōu)惠，提升利潤空間，減少風險。個人認為零售商應當建立商號的品牌價值，提高專業(yè)和服務水平以及顧客的忠誠度，不要偏離零售企業(yè)生存和發(fā)展之本。與品牌商深入合作，調(diào)整店鋪品類，提高店鋪定位的精準度，才能進行良性競爭。

2. 零售企業(yè)導入品牌對批發(fā)商的影響

經(jīng)過多年的發(fā)展，批發(fā)商的職能應由生意人向商人轉(zhuǎn)變、商人向企業(yè)家轉(zhuǎn)變、被動渠道向主動渠道轉(zhuǎn)變，也有可能由獨立主體向合作主體轉(zhuǎn)變。批發(fā)商和品牌商接觸最頻繁，因此更容易了解品牌的操作。國際品牌針對高端人群，大約擁有5%的消費群體；本土品牌是批發(fā)商最具有核心競爭力的產(chǎn)品，它代表中產(chǎn)階級和主流社會的需求，它的客戶量約為25%；市場貨供給70%的低端客戶，因此批發(fā)商需要練好基本功，做好市場貨。將來最激烈的競爭將會發(fā)生在本土品牌和低端產(chǎn)品品牌化之間。

行業(yè)資源在不斷集合和分化，批發(fā)商應當與時俱進，具有敏銳的商業(yè)洞察力，洞悉零售行業(yè)發(fā)展態(tài)勢以及品牌品類的發(fā)展態(tài)勢，抓住亮點和增長點，審時度勢，根據(jù)自身優(yōu)勢進行合理布局，持之以恒，堅守陣地，未來一定會出現(xiàn)代表性強、脈絡清晰、消費者認同度高、市場需求穩(wěn)定的良好局面。