一心為民 堂正濟世

入刊理由：“銅鑼一響，黃金萬兩?！逼髽I(yè)上市是一切資本運作的基礎(chǔ)和前提，在很多人眼中，上市是一本萬利的事。而云南鴻翔一心堂登陸A股市場的過程，卻像一場艱難的諾曼底登陸戰(zhàn)。2014年6月23日，一心堂開始正式申購，在深交所中小板登陸資本市場。2014年7月2日，中國資本市場“連鎖藥店上市第一股”終于花落云南。一心堂的上市，也意味著其在競爭激烈的大型藥店連鎖行業(yè)脫穎而出，借助資本市場的力量，其發(fā)展也必將迎來一個新的爆發(fā)期。

2014年7月12日，滇池之畔，海埂會堂彩旗招展、鼓樂聲聲。下午4點，一場齊聚千人的新聞發(fā)布會準(zhǔn)時召開，同享云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司（以下簡稱一心堂）A股上市之喜悅，同賀一心堂漫漫上市路終獲圓滿成功。

中共云南省委常委、常務(wù)副省長李江，副省長高峰，省政協(xié)常務(wù)副主席白成亮，省政協(xié)副主席喻頂成等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和社會各界人士出席了發(fā)布會。這一千余人的盛宴，足以說明通過十多年的努力，一心堂已得到了社會各界的認(rèn)可。

新聞發(fā)布會的召開，是為感謝社會各界多年對一心堂發(fā)展的關(guān)心和支持，同時也讓大家一起來分享一心堂的這份喜悅。任何企業(yè)想要發(fā)展壯大，都離不開資本市場的支撐，一心堂成功上市，將為云南本土企業(yè)尤其是民營企業(yè)樹立一個新的典范。

鑄造醫(yī)藥連鎖第一股

直到深交所上市鐘聲響起那一刻，一心堂董事長阮鴻獻才終于松了一口氣。親自敲響一心堂的上市鐘聲，沖刺資本市場的夢想照進了現(xiàn)實。

提起一心堂，對于全國的投資者而言，有的會覺得不熟悉，但是對于西南地區(qū)的人們來說，家門口的一心堂藥店卻是買藥時的首選。事實上，在西南區(qū)域，一心堂也是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥零售龍頭企業(yè)。一心堂是一家以零售藥店連鎖經(jīng)營為核心產(chǎn)業(yè)，集藥材加工與銷售、中西成藥批發(fā)為一體的大型醫(yī)藥上市公司。2000年，云南鴻翔藥業(yè)有限公司成立以來，十余年間，一心堂在云南、廣西、四川、貴州、山西、重慶等省區(qū)市開設(shè)了2400余家直營連鎖藥店。根據(jù)中國藥店雜志公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2007年起，一心堂銷售額及直營門店數(shù)連續(xù)七年進入中國連鎖藥店排行榜十強。2014年7月2日，一心堂在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為中國直營連鎖藥店A股第一股。

中共云南省委常委、常務(wù)副省長李江在發(fā)布會上強調(diào)，云南要加速多層次資本市場建設(shè)，加大企業(yè)上市培育和服務(wù)力度，培育更多特色優(yōu)勢企業(yè)上市融資，充分應(yīng)用資本市場功能，發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值、做優(yōu)做強企業(yè)，促進我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級，為全省經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更大貢獻。

李江指出，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是一個快速發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也是一個關(guān)系國計民生的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。省委、省政府高度重視生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺了一系列促進生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，推動云南生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。目前，我省已初步構(gòu)建起以中藥、天然藥、民族藥為主，集生物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、流通、醫(yī)藥教育為一體的大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系。李江指出，云南生物制藥產(chǎn)業(yè)具備資源、能源、政策、用地、平臺、區(qū)位等優(yōu)勢，云藥產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)跨越發(fā)展，需要云南廣大藥企的加倍努力，更需要全國知名藥企的協(xié)力合作。希望前來參加一心堂上市新聞發(fā)布會的全國醫(yī)藥企業(yè)到云南投資興業(yè)，共同把云藥培育成為云南又一新的支柱產(chǎn)業(yè)，云南將為入滇投資興業(yè)的企業(yè)營造一流的環(huán)境、提供一流的服務(wù)、盡最大努力確保投資商獲得最好的發(fā)展。

李江希望一心堂以上市為起點，借助資本市場力量，按照“賣好一盒藥，做好一心堂”的要求，始終秉承“一心做事，以心換心”的優(yōu)良傳統(tǒng)和社會承諾，加快直營連鎖藥店網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)建設(shè)，擴大市場規(guī)模，提升一心堂連鎖藥店品牌在全國的影響力，把更多優(yōu)質(zhì)云藥產(chǎn)品推向全國市場，帶動和促進云藥產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展，為人民群眾提供更好的醫(yī)藥健康服務(wù)。

在一心堂A股上市的新聞發(fā)布會上，董事長阮鴻獻的自豪與感恩之情溢于言表，在致辭中他對各級政府領(lǐng)導(dǎo)及社會各界多年來對一心堂的關(guān)心支持表達(dá)了真切的感謝。阮鴻獻表示，公司上市后將繼續(xù)承擔(dān)對國家和社會的責(zé)任，合法規(guī)范經(jīng)營，更好地為民眾的健康負(fù)責(zé)，為實業(yè)興邦承擔(dān)一份職責(zé)；對全體企業(yè)員工負(fù)責(zé)，不能辜負(fù)他們對企業(yè)的信任，要幫助他們?nèi)崿F(xiàn)他們?nèi)松膲粝?；要對廣大股民負(fù)責(zé)，讓他們在投資一心堂后能夠持續(xù)獲得良好的投資收益。

修正藥業(yè)和鴻翔一心堂是戰(zhàn)略合作伙伴，雖然兩家企業(yè)一南一北，但一個是中國醫(yī)藥制造行業(yè)的領(lǐng)軍者，一個是中國醫(yī)藥零售行業(yè)的佼佼者，可謂各具特色，優(yōu)勢互補。修正藥業(yè)董事長修淶貴與阮鴻獻也是惺惺相惜，亦師亦友。一方面，雙方合作達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議，推動了修正藥業(yè)的產(chǎn)品銷量在西南連年遞增；另一方面，就經(jīng)營思想、理念深入交流，互相學(xué)習(xí)，讓雙方在各自的經(jīng)營領(lǐng)域受益匪淺，收獲頗豐?？梢哉f，修正藥業(yè)與一心堂的合作不但是經(jīng)營上的，而且是思想上的。修淶貴希望，一心堂上市，能進一步推進雙方更深入的合作，開拓出更寬闊的合作前景。 伴隨著大健康，人口老齡化、城鎮(zhèn)化和醫(yī)藥政策、價格等因素影響，未來幾年，中國的醫(yī)藥行業(yè)將面臨更大的機遇和挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)藥消費水平提高，醫(yī)藥銷售份額擴大，連鎖已成趨勢，這為醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機遇。而一心堂一定能當(dāng)仁不讓，乘勢而上，獲得更好、更快的發(fā)展空間。

企業(yè)是社會財富的創(chuàng)造者，不僅要為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)，也要履行社會責(zé)任。這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)安身立命的基礎(chǔ)。企業(yè)要做到有序經(jīng)營，不僅要處理好內(nèi)部關(guān)系，而且要處理好外部關(guān)系。只有這樣，企業(yè)才能得到社會的認(rèn)可和支持，實現(xiàn)發(fā)展壯大。云南省食品藥品監(jiān)督管理局局長楊杰希望一心堂上市后，繼續(xù)心系百姓健康，增強回饋社會意識，承擔(dān)起更大的社會責(zé)任。嚴(yán)格管理、規(guī)范經(jīng)營，為公眾提供更加安全、更加有效的藥品，為其他藥品企業(yè)做出表率，不辜負(fù)中國直營連鎖藥店A股第一股的稱號，成為社會大眾尊重的上市企業(yè)。

三十余年幸苦不尋常

時間倒推40年，1973年，剛滿8歲的的阮鴻獻，因小伙伴中暑在村里買不到藥而失去了生命，所以在內(nèi)心深處就對藥品有了一種最敬畏的渴望。初中畢業(yè)后，有一天，阮鴻獻跟村里的一位大伯去昆明賣甘蔗。賣完甘蔗后，好奇的阮鴻獻就到城里隨意轉(zhuǎn)悠。無意中，他看到了昆明市藥材公司收購站的廣告：收購金銀花。細(xì)心的阮鴻獻發(fā)現(xiàn)，這里收購金銀花的價格是6元/公斤，比父親所在的供銷社收購價格要高4.5元！阮鴻獻決定把金銀花從家鄉(xiāng)販到昆明出售。

第一次，阮鴻獻帶上“借來”的40公斤金銀花，連夜搭貨車趕到昆明售賣，賺了100多元。他找到了一個能夠讓自己生存的途徑。就這樣通過類似的方法，年少的阮鴻獻通過收購和出售藥材，平生第一次擁有了1萬元資產(chǎn)。由此，阮鴻獻有了更多的想法來圓自己的夢想，他立志要在“藥材王國”里做一番事業(yè)，為四方百姓，解除病痛。一年之后，15歲的阮鴻獻創(chuàng)辦了鴻翔藥材收購站，一個“藥商”的雛形出現(xiàn)了。正是這小小的鴻翔藥材經(jīng)營部，借助開遠(yuǎn)市交通樞紐的便利條件，加之經(jīng)營部藥材質(zhì)優(yōu)價廉、品種齊全、銷售方式靈活。小小的企業(yè)開始快速發(fā)展，短短5年間，公司固定資產(chǎn)達(dá)到200多萬元，成為滇南主要的中藥材批發(fā)和零售企業(yè)之一，阮鴻獻也被業(yè)內(nèi)同行譽為“滇南藥王”。為了進一步開拓省內(nèi)市場，阮鴻獻的事業(yè)發(fā)展重點開始向省會昆明市轉(zhuǎn)移。1991年，公司遷至昆明市菊花村大型藥材批發(fā)市場。

鴻翔藥業(yè)先后在彌勒、麗江等地建立了多個藥材種植基地，并相繼成立了鴻翔中草藥有限公司和鴻翔中藥飲片廠。很多具有云南特色的藥材，鴻翔都實現(xiàn)了自己種植、自己加工、自己銷售的一條龍產(chǎn)銷體系。由于品質(zhì)優(yōu)良，價格低廉，鴻翔的產(chǎn)品很快贏得了良好的聲譽，加之供貨有保障，鴻翔的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了全省各個州市；到2000年，鴻翔藥業(yè)的中藥飲片產(chǎn)銷量躍居云南省首位，并一直保持至今。 在“產(chǎn)、供、銷”一體化的路線上取得戰(zhàn)略性的成功之后，鴻翔藥業(yè)開始向?qū)I(yè)化和大眾化兩個方向同時擴張。1997年，阮鴻獻正式開始了藥品的批發(fā)、零售經(jīng)營，緊接著鴻翔創(chuàng)辦的第一個藥店開業(yè)。“當(dāng)時我都做好了虧損的準(zhǔn)備，結(jié)果卻出人意料，第一個月竟盈利7000元?！比铠櫕I說起第一個醫(yī)藥連鎖店，至今記憶猶新。隨后，我國醫(yī)藥體制發(fā)生了巨大的變化，國家對民營企業(yè)經(jīng)營藥品的限制性政策放開，民營醫(yī)藥企業(yè)贏得了前所未有的機遇。鴻翔藥業(yè)緊緊把握住這一機遇，一心堂連鎖藥店應(yīng)運而生，并開始高速發(fā)展，在之后的幾年時間里，星羅棋布地遍布于云南各個州市，并開始向省外布局。

阮鴻獻回憶，“我們整整花了一年的時間籌劃，取了1000多個品牌名稱，但還是覺得不滿意。后來，仔細(xì)總結(jié)了我20多年來的經(jīng)營理念和心愿———把藥送到千家萬戶，最后終于定了一心堂這個品牌名稱——一心為民，全心服務(wù)；一心做事，以心換心?！?/p>

2001年1月，統(tǒng)一更名為一心堂的18家連鎖店集體亮相；兩年后，“一心堂”達(dá)到100多家，一心堂終于邁上了規(guī)?；l(fā)展之路?！搬t(yī)藥行業(yè)是個特殊的行業(yè)，我們一直在思考自己在這個行業(yè)中到底充當(dāng)何種角色?！比铠櫕I說，當(dāng)時藥價居高不下，消費者叫苦不迭，一心堂如果跟隨大流，能賺不少錢，但是那樣我們對不起廣大消費者！ 經(jīng)過慎重考慮，一心堂堅持低價營運，為百姓帶來實實在在的實惠。一心堂的低價策略贏得了消費者的認(rèn)可，銷售額開始成倍增長。

事實上，在醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)中，并非只有一心堂一家藥店，而一心堂能夠在諸多企業(yè)中脫穎而出，正是堅持了“一心為民、全心服務(wù)”的服務(wù)理念。正如阮鴻獻所說，消費者、病患者是依賴我們的。一個人，能讓別人依賴，是最大的成功，最大的幸福。

2003年的“非典”攪亂了醫(yī)藥市場。當(dāng)時，板藍(lán)根被視為預(yù)防非典的良藥，一時間形成了搶購潮。板藍(lán)根的銷售價格陡漲，平時每袋只賣四毛六的板藍(lán)根被一些商家賣到了十幾塊。一心堂沒有賣高價，堅持著自己的原則和操守：絕不賺取暴利。不僅如此，對待那些無能力購買的困難群眾，一心堂還免費贈藥，將熬成的湯藥免費送到社區(qū)。那一年，鴻翔藥業(yè)批發(fā)及零售連鎖全面通過GSP達(dá)標(biāo)認(rèn)證。

2009年10月26日，鴻翔集團斥資2.5億元開始建設(shè)遷入昆明呈貢新城物流基地，將生產(chǎn)、物流和銷售等部門整合到一起。 一心堂一直堅持“少區(qū)域、高密度網(wǎng)點”的直營連鎖發(fā)展策略，在一個個區(qū)域內(nèi)形成了較高競爭力及品牌影響力。公開數(shù)據(jù)顯示，通過10多年的發(fā)展，一心堂在云南、廣西、四川、重慶、貴州、山西等地直營門店達(dá)2404家（截至2014年4月30日），其中云南實現(xiàn)全省129個縣級市場全覆蓋，直營門店達(dá)1800家，是省內(nèi)直營門店數(shù)量最多、營業(yè)收入最多的連鎖藥店。而一心堂廣西子公司覆蓋了廣西14個地市里除玉林之外的其它所有州市，在廣西藥品零售市場占據(jù)重要地位。四川的門店分布在成都、攀枝花、西昌、自貢、內(nèi)江等地區(qū)及所轄市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直營規(guī)模及銷售能力在當(dāng)?shù)嘏琶傲小?/p>

進入發(fā)展快車道之后，一心堂也越走越穩(wěn)。根據(jù)中國藥店雜志公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2007年起，一心堂銷售額及直營門店數(shù)連續(xù)七年進入中國連鎖藥店排行榜十強。2012年，一心堂在中國藥品零售企業(yè)競爭力排行榜中排名第2位。

成功上市只是發(fā)展新起點

實際上，鴻翔一心堂在2012年5月就成功過會，但直到2014年的7月2日才成功上市。這期間經(jīng)歷了兩年多的時間。這在云南已經(jīng)上市的28家公司中是從未有過的經(jīng)歷。這兩年中，公司的經(jīng)營一直保持著較快的增長速度，實際上這兩年公司也正經(jīng)歷了另一種市場的考驗，非常不容易。敲響一心堂的上市鐘聲，多年的酸甜苦辣瞬間涌上心頭，讓阮鴻獻一度哽咽。

阮鴻獻坦言，一心堂上市給他最大的收獲并不是募集到的7個多億的資金，而是一路走來的艱辛和感悟?！?年來我們先后跑了上百趟北京，反復(fù)向證監(jiān)會溝通匯報，前后準(zhǔn)備的材料裝滿了6個超大號行李箱。”阮鴻獻回憶，一心堂過會后，他走出證監(jiān)會辦公大樓，回頭看證監(jiān)會的大門時，眼淚奪眶而出?！吧鲜羞@條路的確太不容易，其中的酸甜苦辣惟有親歷者才能真正領(lǐng)會”。

一心堂上會時恰逢云南某企業(yè)虛假上市事件愈演愈烈之際，這也引發(fā)了證監(jiān)會發(fā)審委對云南其他企業(yè)的擔(dān)憂?！爱?dāng)時證監(jiān)會官員就質(zhì)疑，云南怎么可能有這么優(yōu)質(zhì)的企業(yè)？”面對這樣的質(zhì)疑，阮鴻獻的辦法是將證監(jiān)會的領(lǐng)導(dǎo)請到云南來，實地調(diào)研和考察一心堂，用行動打消了證監(jiān)會的顧慮，也為云南的企業(yè)爭了一口氣。

阮鴻獻說，這一路最大的收獲是他因此有了前所未有的全新經(jīng)歷和體驗，“5年來我在企業(yè)上市的過程中，體會到了以前沒有體會到的，對企業(yè)發(fā)展有了新的感悟，還親自參與了整個過程，這就是最寶貴的財富?！比铠櫕I回憶，5年以來，證監(jiān)會每發(fā)一個批文，他都會因此激動不已，有時甚至?xí)洺燥埡退X。

“上市只是開始，也預(yù)示著明天已經(jīng)開始，我們身上的擔(dān)子更重了。但我很愿意接受這個開心的‘煩惱’?！睂θ铠櫕I來說，醫(yī)藥零售事業(yè)，是一條他走不完的路?！皬?0多年前從事醫(yī)藥事業(yè)開始，我覺得這條路即便是到了我老得站不起來時都還走不完。”阮鴻獻說，有人會覺得他很執(zhí)拗，不過對于自己30多年前的選擇，他不后悔?！澳転閯e人帶來健康和好生活，這種堅守的執(zhí)拗，我愿意一直走下去?！?/p>

“我并不是一個很聰明的人，我們公司有很多管理人員都比我聰明，但我這個人有個特點就是堅持，再困難我也不會退縮?！比铠櫕I說，這種堅持，也來自于30多年醫(yī)藥事業(yè)中消費者以及合作伙伴的信賴；能得到別人的信賴是一件最幸福的事；特別是對于從事醫(yī)藥事業(yè)的人來說，被信賴意味著自己為他人的健康和更好的生活做出了一份努力。

在他看來，上市只是他從事醫(yī)藥事業(yè)“不歸路”的新起點，“企業(yè)30多年的運營，在醫(yī)藥零售這塊算得上是經(jīng)驗豐富的‘老人’，不過在資本市場我們只是‘新丁’?！比铠櫕I說。上市開啟的資本市場發(fā)展挑戰(zhàn)，是未來他在這條醫(yī)藥“不歸路”上必須要重新學(xué)習(xí)、軟硬件建設(shè)都需要不斷完善的地方。

正如阮鴻獻所說，一心堂雖然已成為中國最優(yōu)秀的醫(yī)藥零售企業(yè)之一，然而，站在了全新的資本市場舞臺上，成為公眾公司后的一心堂，仍然還有漫漫長路要走。

經(jīng)濟小常識

A股：A股的正式名稱是人民幣普通股票。它是由中國境內(nèi)的公司發(fā)行，供境內(nèi)機構(gòu)、組織或個人（從2013年4月1日起，境內(nèi)港、澳、臺居民可開立A股賬戶）以人民幣認(rèn)購和交易的普通股股票。

A股不是實物股票，以無紙化電子記賬，實行“T+1”交割制度，有漲跌幅（10%）限制，參與投資者為中國境內(nèi)機構(gòu)或個人。中國上市公司的股票有A股（用人民幣交易在中國境內(nèi)上市針對國內(nèi)的股票）、B股（用人民幣標(biāo)值但只能用外幣交易且在中國境內(nèi)上市針對外國人或者港澳臺地區(qū)的股票）、H股（內(nèi)地注冊、香港上市的外資股）、N股（內(nèi)地注冊，紐約上市的外資股） 和S股（沒有進行股權(quán)分置改革的股票，在股名前加S，日漲跌幅為上下5%）等的區(qū)分。這一區(qū)分主要依據(jù)股票的上市地點和所面對的投資者而定。1990年，中國A股股票一共僅有10只，至1997年年底，A股股票增加到 720只，A股總股本為1646億股，總市值17529億元人民幣，與國內(nèi)生產(chǎn)總值的比率為22.7%。1997年A股年成交量為4471億股，年成交金額為30 295億元人民幣，中國A股股票市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模。

IPO：IPO的全稱是（initialpublicoffer），即“首次公開發(fā)行”，是指一家企業(yè)或公司 （股份有限公司）第一次將它的股份向公眾出售（首次公開發(fā)行，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發(fā)行方式）。通常，上市公司的股份是根據(jù)相應(yīng)證券會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經(jīng)紀(jì)商或做市商進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統(tǒng)掛牌交易。有限責(zé)任公司在申請IPO之前，應(yīng)先變更為股份有限公司。2009年IPO重啟后，在239只新股、次新股中，兩市已有51支新股破發(fā)。IPO有募集資金、流通性好、樹立名聲、回報個人和風(fēng)投的投入等優(yōu)點。

責(zé)任編輯：野 海