商道論

摘 要：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”[1]。商者，交易也，此物易彼物，己不能自足而易也，故古人以石斧易羊爾，然商之必有道。司馬遷《史記·貨殖列傳》見：“治生之正道也，而富者必用奇勝?！薄稌?jīng)》有云：“居安思危，思則有備，有備無患?！睂O子曰：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而勢”。商道者，大象無形，以奇制勝，奇正相合，因地制宜，宣傳，管理，戰(zhàn)略是也。

關(guān)鍵詞：商道；商之宣傳；商之管理；商之領(lǐng)導(dǎo)

商者，財富之大事，貧富之根源，人生衣食之主也。不可不察也，故經(jīng)之以五事，曉之以商理，悟之以大道。一曰義，二曰道，三曰謀，四曰敵，五曰信。義者，商道之大本也，不義之財不取也，是故君子愛財取之有道。道也者，商之規(guī)律，達(dá)道也，商之擇業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營管理，資本運(yùn)作，組織文化是也。謀者，出奇制勝也。敵者，與之競爭者，大凡市場規(guī)則，皆取決于此；敵友可以相互轉(zhuǎn)化。信者，商之魂也。凡此五者，商者莫可不問，知之者勝，不知者不勝。

凡經(jīng)商之法，人脈為上，財利次之；客戶為上，產(chǎn)品次之；貢獻(xiàn)為上，報酬次之；管理為上，銷售次之，大德為上，智慧次之。故古有善商者，必以退為大爭之勢，不爭而取天下之利，不商而奪人之要，善之善者也。故上商伐謀，其次伐交，其下伐利。善攻者，如迅雷不及掩耳，善守著，如泰山之巋然不動也。

商者，看似僅為經(jīng)濟(jì)之行為，細(xì)查之，文化、科技、政治，宗教......，吾所能察之一切盡受其左右。 故：唯知商之重，方能修商之道，為商之任。商者，團(tuán)隊之司命也。

商之宣傳，廣而告之是也。俗語云：“酒香不怕巷子深”，然密封其美酒，使酒香絲毫不得溢，縱至美酒于鼻下，恐其亦不知酒存也。有或 “是金子總會發(fā)光.” 然置金于深土，恐其亦難知金知金之存也。故商之宣傳，宣傳主體以品牌第一，產(chǎn)品第二，服務(wù)第三。而宣傳之客體，以目標(biāo)客服為要，反之則如撫琴與牛爾，縱琴聲悅耳如天籟，牛又焉能知之、賞之？故以客戶之急需為本也。若百人之中，其間數(shù)人為吾服務(wù)之對象，由此而見之，知人之喜惡，擇其愛者而從之。有的之宣傳力省而效更佳。故商之營銷者，必先知需吾服務(wù)之群體，爾后察之，再為之。然，大道非市場宣傳之技法所能及也，故眼可觀萬物之色；耳能聞萬物之聲；鼻亦嗅萬物之靈氣，口察萬物之酸甜，若大音希聲，大象無形爾。似鶴立于雞群，驚雷響于晴天，飛雪舞于盛夏。如此焉有無勝之理，又似劍夫，至高者天時地利萬物皆為劍，自發(fā)自收，揮之自如，若決積水于千仞之溪，滾圓石于千仞之山，形也，勢也。[2]

商之管理有三：約之以法；曉之以理；動之以情是也。約法，乃為契約，用人之法在于久而查之，不可始則盡知也，需立約而后任之。曉之以理，則為其宣講企業(yè)規(guī)章文化是也，使其通曉此中大道，復(fù)為其朔夢，方能夢想一致，目標(biāo)一致，行動有序也。動之以情是為人本管理，法與規(guī)制皆屬強(qiáng)硬，需以心本管理潤滑之。

商之領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)之主，周則必強(qiáng)，隙則必亡，思則成，隨則毀，一曰胸懷，二曰膽識，三曰情商智商逆商，四曰通曉商道，五曰看風(fēng)舉旗，六曰知人善任，七曰控制，八曰賞罰熟明，九曰善借外力，十曰蓄才。

人皆趨利而避害。謀之而后動，因地制宜，因人而異，不拘一格順勢而生變也。

注釋：

[1]司馬遷.《史記.貨殖列傳》

[2]參照孫武.《孫子兵法》.軍形篇，兵勢篇

作者簡介：甘云（1986.1-），漢族，貴州威寧人，現(xiàn)就讀于中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）馬克思主義中國化專業(yè)，本科畢業(yè)于貴州大學(xué)行政管理班，大學(xué)期間創(chuàng)辦貴州起航教育咨詢有限公司和貴州興旺建材有限公司，至今已成立3年，本人為法人代表，尚在經(jīng)營，微小企業(yè)管理小有心得，故作此文。