Hihey藝術(shù)：客單價2.8萬元的平價生意

隨著藝術(shù)品網(wǎng)上交易的風(fēng)生水起，一家名為Hihey.com的網(wǎng)站被越來越多的人關(guān)注。

Hihey在線藝術(shù)品市場，即Hihey.com，是由一群美術(shù)學(xué)院的年輕人創(chuàng)辦的藝術(shù)品在線拍賣網(wǎng)站，獲得了1000萬的風(fēng)投資金，于2011年4月上線。

夏末的一天 ，《投資者報》記者來到Hihey.com位于798藝術(shù)區(qū)的辦公地點，采訪到公司的創(chuàng)始人兼總裁何彬。

來到公司的辦公區(qū)，一抹抹綠色映入記者的眼簾：綠色的草坪，綠色的展覽雕塑，綠色的裝修風(fēng)格，跟當前公司網(wǎng)站的主色調(diào)很是貼合。

這是一家初創(chuàng)型企業(yè)。記者從“4個W”著手去了解這家公司。第一，誰創(chuàng)辦的企業(yè)服務(wù)于誰（Who）；第二，做什么事情（What）；第三，所處的行業(yè)（Where）；第四，想要達到的目標（Want）。

CEO來自魔羯座

提到這家前衛(wèi)網(wǎng)站公司的創(chuàng)始人，他是一名80后，他還是典型的摩羯座，幽默隨性，但是目標明確、責(zé)任感很強。他叫何彬。

2003年，何彬開始第一次創(chuàng)業(yè)。曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)之路上屢敗屢戰(zhàn)的他，很幽默地解釋：“摩羯座的人喜歡創(chuàng)業(yè)?！?/p>

Hihey希望用電子商務(wù)平臺的形式吸引互聯(lián)網(wǎng)一代。Hihey網(wǎng)站上的藝術(shù)品起拍價都是0元，作品最終的價值完全取決于買家愿意為它掏多少錢。這徹底顛覆了畫廊以及拍賣行往往會給作品估價的傳統(tǒng)。

這是搭建藝術(shù)家和收藏家的平臺。據(jù)了解，Hihey的客戶中，除了傳統(tǒng)拍賣行和畫廊最青睞的金融和地產(chǎn)從業(yè)者，還有不少是技術(shù)企業(yè)主或者大學(xué)教授，年紀以70后和80后為主。

“網(wǎng)站服務(wù)的對象以凈資產(chǎn)在600萬元以上的新富階層為主，他們擁有除基本生活需求以外的精神消費需求，而這樣的需求是剛性的。”何彬強調(diào)，“藝術(shù)品首先是消費品，其次才是投資品?！?/p>

網(wǎng)上“販賣”藝術(shù)品

在了解了公司的創(chuàng)始人和服務(wù)對象后，記者的另一個疑問隨之而來，這家公司主要做什么？

這是一家藝術(shù)品在線拍賣網(wǎng)站，其服務(wù)的客戶群體以能夠熟練運用網(wǎng)絡(luò)的人群為主。

據(jù)何彬介紹，Hihey目前油畫的銷售情況最好，大概占到銷售量的45%，其次是版畫。二、三線城市的顧客占了很大一部分，顯示了二、三線城市對藝術(shù)品的購買需求和能力。

目前Hihey.com的注冊用戶有兩萬多人，月用戶活躍度達到30%。2013年上半年月平均交易額600萬元，客單價為2.8萬元。相對于吳冠中、曾梵志等“大家”動輒上百萬美元的作品價格，還是顯得很“平價”。

為了盡可能降低價格，保證有充足的藝術(shù)品來源。Hihey在上線兩年間就聚集起了3000多位年輕藝術(shù)家。Hihey對這些藝術(shù)家收取1100元的年費，幫助他們推廣作品，然后根據(jù)作品的成交額抽取10%～30%的傭金。到2013年，Hihey已實現(xiàn)了盈虧平衡。

另外，Hihey還為這些藝術(shù)品“菜鳥”準備了提升知識和品味的線下活動。

在巨頭夾縫中生存

中國藝術(shù)品拍賣市場經(jīng)歷了2010年和2011上半年的牛市后，在2012年遭遇寒冬，很多傳統(tǒng)拍賣行交易額出現(xiàn)萎縮?！熬€下”遇冷，很多專業(yè)的藝術(shù)品拍賣機構(gòu)開始把目光轉(zhuǎn)向“線上”。

一時間，包括嘉德在線、亞馬遜、淘寶、趙涌在線、易趣、走秀等眾多電商平臺紛紛涌入藝術(shù)品在線拍賣與銷售市場，讓業(yè)界為之驚呼。巨頭進入線上藝術(shù)品交易市場，對類似Hihey的公司，是否構(gòu)成壓力和威脅？

何彬很坦然地告訴記者：“巨頭的進入帶來巨大的關(guān)注度和影響力，對這個行業(yè)是有積極促進作用的。但是，巨頭們無法深耕細作。而巨頭的劣勢就是Hihey的優(yōu)勢?！?/p>

隨著線上藝術(shù)品市場的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站涉及藝術(shù)品交易的數(shù)量也在逐月增加。2012年，中國首次超過美國，成為藝術(shù)品成交額全球第一的國家。何彬感慨：“市場如此之大，為什么要對巨頭的進入和市場前景感到擔(dān)憂呢？”

打造業(yè)內(nèi)“新生態(tài)圈”

何彬的目標是想建立一個全新的“藝術(shù)生態(tài)圈”。

“中國大概有250萬藝術(shù)創(chuàng)作者，僅有1%能將自己的作品進行展出。而每年又有大批的有良好創(chuàng)作能力的大學(xué)生從美術(shù)院校畢業(yè)，但只有極少的一部分可以被畫廊看中簽約。何彬侃侃而談。

Hihey未來要做的是要打破這個“怪圈”。

一方面，讓藝術(shù)創(chuàng)業(yè)者把自己的作品放在公司平臺上，通過Hihey的網(wǎng)站、微博、微信等線上新媒體和線下主題展覽進行推廣。

另一方面，策展人、收藏家不用逛遍畫廊、展覽，而是通過這個平臺發(fā)現(xiàn)年輕藝術(shù)家和心儀的作品，同時在線上、線下與藝術(shù)家互動。

除此之外，Hihey還打造了一個不同的藝術(shù)品評價標準，藝術(shù)品的選取和評價標準將來自專家（策展人、批評家等）、藝術(shù)達人推薦和普通人。

“人人都是評論家，藝術(shù)品的評價和鑒賞并非藝術(shù)史框架內(nèi)幾個專家的特權(quán)。”何彬談到，“藝術(shù)品的消費人群將變得更加大眾化，而Hihey要將大眾化評價體系引入藝術(shù)圈?！?/p>