龔宇：愛奇藝叫板電視臺(tái)

每當(dāng)與龔宇聊天，他的第一句話就是：“你又要我吹牛啦？”一個(gè)地道的北京爺們，當(dāng)年清華大學(xué)的本碩博“學(xué)霸”，如今在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界沖殺——這一切，聚集在了愛奇藝網(wǎng)站CEO龔宇身上。

“逆襲”電視

德魯克曾說，“沒有人能左右變化，只有走在變化的前頭”。

的確，大時(shí)代使得沒什么不能“逆向思考”。于是，傳統(tǒng)框架下“轉(zhuǎn)播”電視臺(tái)節(jié)目的視頻網(wǎng)站，已開始自制節(jié)目，并通過反輸出電視臺(tái)開始了“逆襲”。而龔宇，正在用自己的“Style”向傳統(tǒng)電視模式叫板。

2012年起，網(wǎng)絡(luò)視頻自制成風(fēng)，愛奇藝等視頻網(wǎng)站紛紛試水內(nèi)容自制，爭(zhēng)取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。據(jù)愛奇藝最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年向各級(jí)電臺(tái)、電視臺(tái)反向輸出自制節(jié)目?jī)?nèi)容，時(shí)長(zhǎng)超過4萬分鐘，輸出不同節(jié)目形態(tài)超過10檔，輸出至電臺(tái)及電視臺(tái)機(jī)構(gòu)共計(jì)近30家。目前，愛奇藝反向輸出的節(jié)目類型，既包括《以德服人》、《娛樂猛回頭》、《環(huán)球影訊》等娛樂和訪談節(jié)目，也有《城市映像》、《在線愛》等微電影、網(wǎng)絡(luò)劇等長(zhǎng)視頻內(nèi)容，還包括《健康相對(duì)論》等自身已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的老牌綜藝節(jié)目，輸出對(duì)象覆蓋全國(guó)80%以上省份。

2012年也是國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目的爆發(fā)年，全年收視火爆的電視節(jié)目，無一不與網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS等新媒體有深度聯(lián)動(dòng)。愛奇藝聯(lián)動(dòng)?xùn)|方衛(wèi)視的《頂級(jí)廚師》之《大師課堂》，則在網(wǎng)站和電視平臺(tái)同步開播?！啊俄敿?jí)廚師》為臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)開啟了一個(gè)全新模式，即電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)視頻以大型綜藝節(jié)目為核心，共同開發(fā)系列衍生內(nèi)容并聯(lián)動(dòng)播出，實(shí)現(xiàn)節(jié)目?jī)r(jià)值與影響力的最大化。”龔宇說。

自愛奇藝高調(diào)任命知名電視人馬東擔(dān)任首席內(nèi)容官后，開始顯露其在自制內(nèi)容戰(zhàn)略上的搶先發(fā)力。在龔宇看來，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈格局未穩(wěn)，搶先試水專業(yè)化內(nèi)容自制的視頻網(wǎng)站，已成果初現(xiàn)?！皩I(yè)化內(nèi)容自制，一方面沖抵了大量外采版權(quán)內(nèi)容帶來的成本壓力，另一方面對(duì)于差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造品牌形象也具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義?！饼徲畋硎?，“未來隨著視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及格局的不斷穩(wěn)定，內(nèi)容自制將成為視頻網(wǎng)站新一輪競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)。”

我要當(dāng)老板

“愛奇藝是2010年4月22日上線的，這天我記得特別清楚，因?yàn)榍耙惶焓怯駱涞卣鸬膰?guó)家哀悼日，愛奇藝所有的上線儀式也都臨時(shí)取消?！闭f這話時(shí)，“四十不惑”的龔宇帶著一種淡然的神色，他說，“‘四十不惑’后的最大資本就是從容。”

沒有充分的準(zhǔn)備，卻敢于邁出第一步，龔宇的自信始于天性。這個(gè)北京爺們一路“順”著走來，幾乎沒有坎坷：初中畢業(yè)免試升高中，高考前保送進(jìn)北京醫(yī)科大學(xué)。但是，不甘心過“一眼就看到路盡頭”生活的他，做了人生第一個(gè)重要決定：放棄保送，報(bào)考清華。最后，他如愿得中。龔宇在清華一待就是九年，從本科一路讀到博士。這九年間，龔宇沒有提前創(chuàng)業(yè)，也沒有出國(guó)深造，只是耐心地扎根校園，韜光養(yǎng)晦。

“在上小學(xué)時(shí)，老師總是說，到了2000年，中國(guó)就實(shí)現(xiàn)了四個(gè)現(xiàn)代化。當(dāng)時(shí)想著，到了2000年，我32歲了，我要當(dāng)工程師——這是我的理想。”但實(shí)際上，在龔宇不到32的時(shí)候，他已然偷偷變換了理想，“我樹立了一個(gè)當(dāng)老板的理想，后來才知道，有一個(gè)更優(yōu)雅的名字叫創(chuàng)業(yè)。”

“我是雙子座的AB血型人，一個(gè)挺矛盾的類型?！痹谇迦A大學(xué)自動(dòng)化系讀到博士的龔宇，既不屬于熱衷拿高分的乖學(xué)生，也不是團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的組織“干將”，他更喜歡跟著老師做項(xiàng)目。畢業(yè)后，龔宇的第一份工作是美國(guó)影立馳技術(shù)公司北京辦事處的首席代表，從事數(shù)字家電播放視頻和光盤的內(nèi)置軟件行業(yè)，此時(shí)的龔宇根本不會(huì)想到，十多年后他的第二次創(chuàng)業(yè)，竟然又會(huì)和視頻打交道。

“畢業(yè)后，我一直找機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)，但那時(shí)候只是無所畏懼、沖動(dòng)地想去創(chuàng)業(yè)?！?999年，互聯(lián)網(wǎng)熱潮使得龔宇果斷辭職，并在當(dāng)年的11月18日創(chuàng)辦了焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)。“當(dāng)時(shí)完全憑著一腔熱情，直接就開始了?！表?xiàng)目的先天不足加上資金短缺，使得龔宇舉步維艱。“最難熬時(shí)，公司從100多人裁到40多人?！辈贿^，即便在焦頭爛額的時(shí)候，龔宇也保持著對(duì)新事物的敏感。四年后，龔宇將焦點(diǎn)網(wǎng)作價(jià)1600萬美元賣給了當(dāng)時(shí)欲打造“門戶矩陣”的搜狐，結(jié)識(shí)了未曾謀面的清華師兄張朝陽(yáng)。進(jìn)入搜狐后的龔宇負(fù)責(zé)分管無線業(yè)務(wù)，開始了長(zhǎng)達(dá)五年的搜狐職業(yè)經(jīng)理人生涯，一路從副總裁、高級(jí)副總裁升任到首席運(yùn)營(yíng)官。此后，龔宇在搜狐如日中天之際跳槽去了無線訊奇（12580），開始了無線通訊行業(yè)增值服務(wù)的摸索。

2009年6月，百度決定創(chuàng)建正版視頻網(wǎng)站奇藝，要找一個(gè)“創(chuàng)業(yè)型公司CEO”，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)的候選人名單據(jù)說有100多個(gè)?！肮烙?jì)除了馬化騰和張朝陽(yáng)，可能互聯(lián)網(wǎng)界的高管都在名單里了?！饼徲钫f。最終，百度副總裁任旭陽(yáng)選中了龔宇，而當(dāng)龔宇受命出任奇藝網(wǎng)CEO時(shí)，無線訊奇（12580）剛在他這位總裁兼COO的帶領(lǐng)下，從年虧損數(shù)千萬元到實(shí)現(xiàn)盈利。

糾結(jié)的“好老板”

對(duì)于朋友，龔宇是個(gè)你一結(jié)婚他就送嬰兒座椅的哥們，甚至座椅的顏色都和你的座駕相配。對(duì)于女兒，他是個(gè)操心的老爸：女兒剛想學(xué)架子鼓，他就擔(dān)心這樣會(huì)否嫁不出去。對(duì)于用戶，尤其是無意間議論過愛奇藝好壞的，他是一個(gè)冷不丁就會(huì)對(duì)你的評(píng)價(jià)作出回應(yīng)的CEO。

“我很少談創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。每個(gè)人的成就感是不一樣的，我的愛好就是工作，我很享受那個(gè)過程，不喜歡坐而論道?！饼徲畈皇菦]有迷茫過，他也曾糾結(jié)于自己的性格。一名焦點(diǎn)網(wǎng)的員工在離職時(shí)留下的一句評(píng)論，讓龔宇郁悶良久：“龔宇是個(gè)好人，但太‘面’了?！庇谑?，龔宇開始懷疑自己是否應(yīng)該改變這種“好脾氣”，有段時(shí)間，他試著給各部門立關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，按業(yè)績(jī)嚴(yán)格進(jìn)行獎(jiǎng)懲，但很快，龔宇發(fā)現(xiàn)這種方式不適合公司，又恢復(fù)了人性化的管理。這種溫情作風(fēng)給龔宇帶來更多的是好口碑。2000年的冬天，在焦點(diǎn)網(wǎng)幾乎彈盡糧絕時(shí)，龔宇在亞運(yùn)村一家小餐廳里向公司十多個(gè)核心員工坦言，銀行的錢過完春節(jié)就不夠發(fā)工資了。話音未落，一個(gè)工程師就站出來說：“龔總你放心，這個(gè)冬天咱們能熬過去?！痹陔S后的網(wǎng)站轉(zhuǎn)型中，焦點(diǎn)網(wǎng)最強(qiáng)力的員工，包括編輯和技術(shù)都兼做廣告銷售。2003年，這個(gè)只有34人的公司扭虧為盈，利潤(rùn)過千萬。

在搜狐的龔宇人緣依然不錯(cuò)，每次年會(huì)都會(huì)被敬酒的員工灌醉?！八且粋€(gè)可以做朋友的老板。”追隨龔宇到愛奇藝的一位員工說，自己拒絕了不少獵頭的邀請(qǐng)，而入職愛奇藝只用了5分鐘時(shí)間作出決定?！褒徲钜?jiǎng)?chuàng)業(yè)的消息傳出后，很多老同事愿意降低職位過來，甚至不介意頭銜和職位，就是愿意和他一起干。”

有著典型的工科生作風(fēng)的龔宇，熱衷于一種奇怪的方式訓(xùn)練自己及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。自1997年起，他養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，就是用Outlook來安排跟進(jìn)每項(xiàng)工作。這些工作檔案資料日積月累被儲(chǔ)存在光盤和硬盤中，累計(jì)有500G之多，而他可毫不費(fèi)力地從中找到1997年以來的每封郵件。他習(xí)慣以郵件管理來驅(qū)動(dòng)整個(gè)公司，一位原百度員工跳槽到愛奇藝后，短短一個(gè)月內(nèi)收到龔宇一人的郵件數(shù)量，超過了在百度半年的郵件之和，內(nèi)容大到公司戰(zhàn)略，小到如何溝通行事，詳細(xì)程度讓人側(cè)目?！皶r(shí)隔一兩個(gè)月的項(xiàng)目，他會(huì)在項(xiàng)目截止日期前一天發(fā)郵件提醒員工，于是早上六七點(diǎn)或是凌晨一二點(diǎn)收到郵件都是常事。”一位愛奇藝的員工說，“大家都被逼得不敢懈怠，說龔總像是被打了雞血?！?/p>

“搜狐系”的較量

早在2006年，搜狐就有了做正版視頻的想法，但當(dāng)時(shí)如何著手和實(shí)現(xiàn)贏利都是未知數(shù)，而龔宇也還處在初到大公司并面對(duì)諸多新業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的興奮期，并沒有貿(mào)然行動(dòng)。此后，一個(gè)有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了，諸多視頻網(wǎng)站大佬——酷6網(wǎng)CEO李善友、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘、我樂網(wǎng)（56.COM）CEO王建軍都曾是搜狐的高管，再加上龔宇，形成了網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的“搜狐系”。于是，面對(duì)不可避免的交鋒，龔宇給自己設(shè)下的目標(biāo)是，希望超過所有搜狐人做的視頻網(wǎng)站。

“李善友離職時(shí)，我還力推他做網(wǎng)絡(luò)視頻呢?！饼徲钚Φ??！捌鋵?shí)，前幾年一直都有投資人找我，但我覺得環(huán)境和時(shí)機(jī)都還不成熟?！钡拇_，近年來的版權(quán)糾紛、成本過高以及沒找到真正的盈利模式，使得國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站多數(shù)處于生死邊緣，數(shù)量也從當(dāng)時(shí)的幾百家萎縮到幾十家。不過，視頻網(wǎng)站“先驅(qū)”古永鏘、李善友等將“雷區(qū)趟了個(gè)遍”后，龔宇和愛奇藝闖了進(jìn)來。自2010年4月22日正式上線以來，這家網(wǎng)站的獨(dú)立用戶數(shù)已增長(zhǎng)到1.98億。相比“篳路藍(lán)縷”的李善友和“融資王”古永鏘，獲得百度和曾經(jīng)投資Hulu的普羅維登斯基金的支持，龔宇和愛奇藝起步較為輕松，底氣十足。“我要走一條不一樣的路?！饼徲钫f。

龔宇的這條“不一樣的路”，便是Hulu模式。“Hulu模式的核心，是向用戶免費(fèi)提供正版、高清的視頻內(nèi)容，網(wǎng)站則依靠廣告收入?！痹?009年底，Hulu的視頻點(diǎn)擊量首次突破了10億，市場(chǎng)占有率達(dá)到3.0%，雖然遠(yuǎn)低于YouTube 44%的市場(chǎng)份額，但在盈利表現(xiàn)上卻遠(yuǎn)超連虧三年的YouTube。龔宇的奇藝娛樂頻道，是他對(duì)標(biāo)準(zhǔn)Hulu模式適應(yīng)中國(guó)化的小小更改，滿足了用戶欣賞影視劇內(nèi)容資訊的需求。

雖然進(jìn)入視頻行業(yè)不早，但龔宇認(rèn)為并非錯(cuò)失了良機(jī)，相反是“起晚趕上好時(shí)候”。5000萬美元的第一輪投資，使得龔宇有著充足的版權(quán)采購(gòu)預(yù)算，得以放開手腳建立業(yè)內(nèi)最大的片庫(kù)，甚至可憑借龐大的采購(gòu)量擁有較好的議價(jià)能力，而全正版、全高清的內(nèi)容，去除了廣告主對(duì)盜版內(nèi)容的顧慮，可用高出同行近一半的價(jià)格出售廣告。

“現(xiàn)在我正在摸索正版視頻的規(guī)律，每天都有新的收獲?！饼徲顚?duì)眼下自己從容的狀態(tài)非常滿意，“希望這種從容能一直延續(xù)，愛奇藝是我的下一個(gè)九年?！?/p>