貓撲馮茂：10%收入來自百度聯(lián)盟閑置廣告位全部變現(xiàn)

成立于1997年的貓撲，最初只是個人網(wǎng)站，沒有人記得它是什么時候變成了論壇。由于從個人網(wǎng)站向論壇的轉(zhuǎn)型非常成功，貓撲一躍成為最火爆的中文論壇之一，也粘住了最早的一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)民，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的驕子。2004年，陳一舟看中貓撲網(wǎng)的潛力，通過股權(quán)置換將貓撲并入干橡集團(tuán)的旗下。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走過十幾年時間，新模式不斷挑戰(zhàn)、顛覆舊模式，同樣的趨勢也發(fā)生在社區(qū)網(wǎng)站領(lǐng)域?！吧鐓^(qū)類網(wǎng)站受限互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的更新迭代，特別是微博、微信的崛起，老的社交網(wǎng)站用戶出現(xiàn)一些分流。”貓撲商務(wù)總監(jiān)馮茂告訴記者，雖然用戶數(shù)量還在增加，但新形式的社交方式對用戶的分流也很嚴(yán)重。他堅信，貓撲這樣的社交網(wǎng)站會長期存在下去，但也必須做出調(diào)整，適應(yīng)用戶的新需求。

去年，貓撲做出兩個重要的決定。

一是對未來重新定位進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。貓撲戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思路就是精耕細(xì)作，按照自己的娛樂社區(qū)特質(zhì)去發(fā)展，在小眾中找到最適合自己的發(fā)展空間，同時也加大對原創(chuàng)內(nèi)容的鼓勵，更加突出自己的特色。

第二個重要的決定是開始與百度聯(lián)盟合作。早年的貓撲因為進(jìn)入市場較早，網(wǎng)站特色鮮明，并不太發(fā)愁經(jīng)營的問題。后來，干橡集團(tuán)投資之后，擁有更加強(qiáng)大后盾的貓撲可以整合的資源也更多，經(jīng)營狀況一直比較理想。

隨著競爭環(huán)境的變化和自身的再定位，貓撲開始面臨一些經(jīng)營難題，廣告位并不能全部售出，一些流量也就白白浪費。抱著試一試的心態(tài)，馮茂開始接觸百度聯(lián)盟。

剛開始，馮茂多少有些擔(dān)心處于強(qiáng)勢的百度會不理睬貓撲的要求。但在后來的合作中，他發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心多余了。貓撲提出要求，希望一些品牌度不符的推廣信息不要匹配到自己的網(wǎng)站，最終結(jié)果很令人滿意，百度所匹配的推廣信息與貓撲網(wǎng)站的調(diào)性高度吻合，同時把在貓撲看來不符合其品牌特征的醫(yī)療、美容等推廣信息屏蔽。因為在推廣的匹配上下了一番功夫，所以在貓撲的廣告位轉(zhuǎn)化率提高的同時，也讓用戶有非常好的體驗。

另一方面，貓撲在十幾年的時間已積累下一大批優(yōu)質(zhì)客戶，如果百度聯(lián)盟的推廣客戶與貓撲自己的客戶重疊，百度馬上會屏蔽掉該客戶的推廣信息，絕不會與貓撲搶客戶資源。

在百度聯(lián)盟的幫助下，貓撲閑置的廣告位全部轉(zhuǎn)化出應(yīng)有的商業(yè)價值。貓撲與百度的合作只有一年的時間，已經(jīng)成為百度聯(lián)盟的“百萬級的合作伙伴”。“當(dāng)然不止一百萬，應(yīng)該是幾百萬吧?！睂τ谶x擇與百度聯(lián)盟的合作，馮茂認(rèn)為是貓撲重新調(diào)整戰(zhàn)略以來，最重要、最正確的選擇，“一年時間已經(jīng)占到我們總收入的10%左右?！?/p>

更讓馮茂意想不到的是，百度聯(lián)盟還主動告訴他如何提高分成比例?！八麄儠鲃优c我們溝通，幫我們想辦法獲取更高的分成收入?！瘪T茂說，“如果他們不教，我們根本不知道如何能拿到更高的分成。他們告訴我們盈利的更多方法，我們貢獻(xiàn)更多的流量，其實這是一個雙贏的方案?！?/p>

“百度聯(lián)盟是非常好的變現(xiàn)渠道，穩(wěn)定可靠，很有安全感?！币荒甑暮献髯岏T茂嘗到甜頭，“我們會長期合作下去?！贝送猓俣嚷?lián)盟的創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)也讓馮茂對合作的前景更有信心。比如百度聯(lián)盟的推廣內(nèi)容非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高。他表示：“當(dāng)用戶有需求的時候，推廣信息隨之而來，但又不會打攪用戶。推廣非常精準(zhǔn)，也非常有人情味。”

轉(zhuǎn)型期的貓撲，也正在移動互聯(lián)網(wǎng)上做著多種嘗試，馮茂期望與百度的合作能夠幫助到貓撲，也能夠幫助到所有在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼的企業(yè)?！跋Ｍ俣仍谝苿佣艘蔡峁└嗟暮献鳈C(jī)會，更好的技術(shù)支持，使得移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化進(jìn)程加快。”