58同城憑什么上市

雷軍對(duì)姚勁波說(shuō)，本以為58同城有點(diǎn)非主流，聽(tīng)你講了這么多，原來(lái)58同城是個(gè)這么成功的公司。

姚勁波所求甚大。58同城高級(jí)副總裁陳小華說(shuō)，“把58同城干成一個(gè)市值10億美元的上市公司，對(duì)老姚來(lái)講絕對(duì)不叫成功，馬化騰他們?cè)撛趺纯茨氵€是怎么看你，不就是個(gè)小公司的老總嗎？”

姚勁波是湖南人，1976年生，畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)。10年前，他靠給人建網(wǎng)站、倒賣(mài)域名獲得第一桶金。離開(kāi)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)辦58同城前，他還是學(xué)大教育（NYSE：XUE）的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2005年，受Craigslist的啟發(fā)，58同城開(kāi)始將樓梯口的小廣告、報(bào)紙的豆腐塊廣告、小區(qū)的廣告欄搬上互聯(lián)網(wǎng)。它成了搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等本地生活服務(wù)業(yè)者的信息發(fā)布平臺(tái)。2009年左右，姚勁波確定了58同城作為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的商業(yè)模式：向小微企業(yè)收取名為會(huì)員費(fèi)的在線(xiàn)推廣費(fèi)，并且讓會(huì)員為了出現(xiàn)在58同城更好的位置競(jìng)價(jià)。前者成為58同城營(yíng)收的基礎(chǔ)，后者則負(fù)責(zé)提高毛利率。

在中國(guó)，有5300萬(wàn)家小微企業(yè)。這些城市游商的文化程度不高，員工屈指可數(shù)，年?duì)I業(yè)額低微，姚如何讓他們從兜里掏出錢(qián)來(lái)？

姚建立起一支最終多達(dá)3780人的線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和超過(guò)400人的客服團(tuán)隊(duì)。他們通過(guò)電話(huà)和拜訪把400萬(wàn)家小微公司拉入了互聯(lián)網(wǎng)，其中有近30萬(wàn)家向58同城付費(fèi)。姚稱(chēng)這一艱苦的過(guò)程為“干臟活、苦活”：“臟活、苦活就是壁壘?！?/p>

2010年，58同城的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1100萬(wàn)美元。2013年前三季度，這個(gè)數(shù)字變成了1.0044億美元，并且實(shí)現(xiàn)了878.5萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)。在這家公司成為全球分類(lèi)信息第一平臺(tái)的路上，趕集網(wǎng)是最后一個(gè)對(duì)手。2011年，今日資本拉著趕集網(wǎng)試圖改寫(xiě)行業(yè)格局，挑起了線(xiàn)下的廣告戰(zhàn)。在華平投資“對(duì)手要是投1個(gè)億，我們就投2個(gè)億”的鼓勵(lì)下，58同城的6900萬(wàn)美元廣告費(fèi)讓對(duì)手無(wú)力應(yīng)對(duì)。58同城相信自己的行業(yè)地位已經(jīng)奠定，姚勁波宣稱(chēng)，同行們?cè)俑?8同城打沒(méi)有任何意義，他們“應(yīng)該轉(zhuǎn)型”。

姚最近在媒體上說(shuō)：“我最崇拜的企業(yè)家是馬云，他做的事情，跟我要做的事情很像?！?/p>

在姚看來(lái)，馬云把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)?！?8同城是往平臺(tái)方向走的，這就是我們沒(méi)有賣(mài)掉而選擇獨(dú)立上市的原因。在我能看到的未來(lái)中，58同城甚至能向阿里巴巴這個(gè)級(jí)別努力。”