老花鏡也玩私人定制

在眼鏡超市模式下，銷(xiāo)售額的50%是近視鏡，40%是太陽(yáng)鏡，眼鏡護(hù)理液等占5%，只有5%左右是老花鏡。而“美麗島“正是瞄準(zhǔn)了老花鏡這個(gè)邊緣品類(lèi)，希望成為這一領(lǐng)域的主導(dǎo)品牌。

在創(chuàng)建“美麗島”之前，何豐源曾做過(guò)上市公司的副總裁并組建“蜥蜴國(guó)際”策劃公司。他設(shè)計(jì)的商業(yè)模式是用策劃公司做窗口，來(lái)尋找、篩選好項(xiàng)目，美麗島正是其中之一。 2006年，在一位客戶(hù)的啟發(fā)下，何豐源進(jìn)入老花鏡領(lǐng)域，其后嘗試了多種老花鏡的銷(xiāo)售模式。直到2010年9月，公司注冊(cè)第三代品牌“美麗島”，主打一對(duì)一的私人“視光顧問(wèn)”模式，“美麗島”才迎來(lái)了爆發(fā)增長(zhǎng)。

在“美麗島”北京亞運(yùn)村門(mén)店，可以看出何豐源在“高端私人定制”上所花的心思。門(mén)店面積和其他眼鏡超市相似，但柜臺(tái)上的品類(lèi)并不多，一副鏡框的平均價(jià)格在2000元以上。店內(nèi)設(shè)有擺放著鮮花的顧客休息區(qū)，工作人員會(huì)主動(dòng)為客人端茶奉水。相比起傳統(tǒng)眼鏡店，這里更像是一家體驗(yàn)店。同時(shí)，“美麗島”的產(chǎn)品由中央定制中心統(tǒng)一加工，這樣既保證了定制加工的準(zhǔn)確性，又釋放了門(mén)店壓力。成鏡送至門(mén)店后，由驗(yàn)光師根據(jù)顧客臉部測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行鏡框調(diào)校。每位顧客的驗(yàn)光師就是顧客的終身配鏡顧問(wèn)。

在產(chǎn)品上，“美麗島”主打采用“漸進(jìn)多焦”技術(shù)的老花鏡。這種技術(shù)可以滿(mǎn)足老年人群近、中、遠(yuǎn)視需求，在歐美、日本等地已經(jīng)得到普及，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不多見(jiàn)。何豐源表示，漸進(jìn)多焦技術(shù)將是老花鏡的發(fā)展方向。

2013年9月，“美麗島”獲得天圖資本A輪6000萬(wàn)融資。 天圖資本副總裁朱擁華對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，寶島是國(guó)內(nèi)最大的眼鏡連鎖超市，目前還固化在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，推出子品牌與美麗島競(jìng)爭(zhēng)的可能性較小。這為“美麗島”在細(xì)分品類(lèi)的崛起贏得了機(jī)會(huì)。

拿到融資后，何豐源對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者坦言，現(xiàn)階段的最大困擾是代理商的管控問(wèn)題?！懊利悕u”實(shí)行以省為單位的區(qū)域代理模式，并非以往的單店加盟形式。區(qū)域代理的問(wèn)題在于很多都是夫妻店，代理商沒(méi)有強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望，這可能成為“美麗島”發(fā)展的瓶頸。何豐源表示，這種情況只能通過(guò)合作方式的創(chuàng)新來(lái)改善，如增資控股等，但前提是代理商要同意。

目前，“美麗島”已在“北上廣深”、河北、陜西等地開(kāi)設(shè)了42家分店。其中，直營(yíng)店7家，代理商店35家，平均客單價(jià)在3000元左右，北京門(mén)店2012年9月客單價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元。2012年，“美麗島”單店收入超過(guò)200萬(wàn)元，未來(lái)個(gè)別門(mén)店有望達(dá)到千萬(wàn)元。