一個(gè)草根金融家的“中國(guó)夢(mèng)”

無(wú)錫素有“小上?！敝Q，憑借獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境和得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，成為近代中國(guó)民族工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)祥地。斗轉(zhuǎn)星移，百年來(lái)民營(yíng)企業(yè)家們孜孜不倦的追求，形成了敢創(chuàng)人先，堅(jiān)韌剛毅、榮德厚生、實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的錫商精神。秉承先輩遺德，無(wú)錫的后生們也開始在這塊富饒的土地上興辦自己的企業(yè)，傳承創(chuàng)新。

陳國(guó)華就是這樣的后生之一?！?0”后的陳國(guó)華出生在江蘇常州溧陽(yáng)市的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，艱苦的生活環(huán)境養(yǎng)成了他勤奮、踏實(shí)的性格。母親是位小學(xué)教師，給了他良好的啟蒙教育。憑著“業(yè)精于勤”的精神，像民營(yíng)企業(yè)家們一樣擁有自己的企業(yè)是陳國(guó)華暗暗種下的夢(mèng)想。金融在陳國(guó)華眼里非常神秘而令人神往，于是“金融夢(mèng)”開始在他心里蔓延開花。順理成章，上大學(xué)的時(shí)候陳國(guó)華堅(jiān)定地選擇了金融專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，陳國(guó)華順利地在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行無(wú)錫分行找到一份工作。銀行待遇豐厚、發(fā)展空間大，在當(dāng)時(shí)可謂是名副其實(shí)的“金飯碗”。從一名普通業(yè)務(wù)員到營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，盡管有金飯碗在手，吃穿不愁，可那顆懷抱夢(mèng)想的心不時(shí)在指引他向民營(yíng)企業(yè)家們靠近。專業(yè)的金融知識(shí)和金融工作經(jīng)驗(yàn)成為他日后創(chuàng)建“匯普中小企業(yè)金融服務(wù)中心”的奠基石。

在銀行工作期間，他敏銳地發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)盡管數(shù)量上占比99%左右，60%以上的稅收由其貢獻(xiàn)，75%以上的就業(yè)崗位也由其提供，但令人尷尬的是：中小微企業(yè)帶來(lái)的巨大貢獻(xiàn)和其得到的支持完全不成正比。尤其是在投、融資方面，僅有10%左右的企業(yè)能夠順利地獲得銀行貸款。

長(zhǎng)期與客戶打交道的陳國(guó)華深切體會(huì)到民營(yíng)中小微企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難，尤其在制造業(yè)發(fā)達(dá)的無(wú)錫，金融服務(wù)相對(duì)滯后，這個(gè)問(wèn)題尤為突出。無(wú)錫作為“國(guó)家火炬創(chuàng)新試驗(yàn)城市”試驗(yàn)田后，新增了大量的企業(yè)（如：新增“雙密”企業(yè)11家、新增省高新技術(shù)企業(yè)108家等），其中大部分為中小微企業(yè)，緩解融資難，改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更是迫在眉睫。2004年，無(wú)錫GDP突破2300億元、城市居民人均可支配收入達(dá)13588元。非國(guó)有投資的主體地位更加明顯。經(jīng)濟(jì)效益的提高，最直接的表現(xiàn)是城市“金庫(kù)”的日益充盈。金融機(jī)構(gòu)存貸款規(guī)模迅速擴(kuò)大，投資發(fā)展環(huán)境宜人?？捎姓l(shuí)為中小企業(yè)的金融需求服務(wù)，喊出中小企業(yè)的聲音？答案是否定的。瞅準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，陳國(guó)華辭去了陪伴自己多年的“金飯碗”，踏上了金融服務(wù)之路。

2005年，江蘇匯普投資擔(dān)保有限公司成立，這是一個(gè)專門致力于為中小企業(yè)提供融資、投資、擔(dān)保、咨詢等服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，也就是“匯普中小企業(yè)金融服務(wù)中心”（以下簡(jiǎn)稱“匯普”）的前身。可作為一個(gè)民營(yíng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，資金、實(shí)力都不如國(guó)有企業(yè)，別人憑什么要相信你？陳國(guó)華思前想后，覺得“匯普”必須要有自己的特色，出奇方能致勝。

業(yè)內(nèi)赫赫有名的徐家木業(yè)，初創(chuàng)期急需300多萬(wàn)元資金周轉(zhuǎn)，但申請(qǐng)遲遲得不到銀行批準(zhǔn)。為了幫助徐家木業(yè)度過(guò)難關(guān)，也為了打響“匯普”招牌的第一槍，“匯普”另辟蹊徑，以其商標(biāo)使用權(quán)作抵押，多次為其提供擔(dān)保，為其融資300多萬(wàn)元，保證了徐家木業(yè)在發(fā)展中的資金供應(yīng)。現(xiàn)在，徐家木業(yè)資產(chǎn)已達(dá)上億元，成為江蘇乃至全國(guó)的知名企業(yè)?！皡R普”也逐漸獲得政府及業(yè)內(nèi)認(rèn)可。

萬(wàn)事開頭難?！皡R普”的發(fā)展亦不是一帆風(fēng)順。首先大量專業(yè)性金融人才的引進(jìn)便是企業(yè)發(fā)展的重中之重。作為一個(gè)民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)，與傳統(tǒng)的國(guó)有及股份制銀行相比，實(shí)力懸殊較大，想從國(guó)家單位挖墻腳，可謂難上加難。經(jīng)過(guò)一番探索，掌門人陳國(guó)華實(shí)施了“工薪通道、晉升通道、培訓(xùn)通道”三通道人才戰(zhàn)略，通過(guò)優(yōu)厚的薪資待遇，公開公平的晉升機(jī)會(huì)，以及每年幾十萬(wàn)元的員工專業(yè)培訓(xùn)，吸引了大量人才、提高了員工的整體素質(zhì)。

除此之外，資金匱乏、人脈資源短缺、公司知名度不高也嚴(yán)重影響了“匯普”的發(fā)展。前方困難重重，如何撥開迷霧？正如員工謝國(guó)明所說(shuō)：“我們不能只顧眼前，不求發(fā)展，要給自己一個(gè)合理的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)進(jìn)取?！本褪窃谶@種情況下，“匯普”員工眾志成城，帶著微笑跑市場(chǎng)，拓展客戶、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、樹立良好企業(yè)形象?！翱嘈娜?，天不負(fù)”，幾年苦心經(jīng)營(yíng)后，“匯普”不斷壯大。2006年到2008年，連續(xù)三年被無(wú)錫市政府評(píng)為“無(wú)錫市（民營(yíng)）企業(yè)十佳服務(wù)型企業(yè)”。

2 0 0 9年，無(wú)錫民營(yíng)注冊(cè)資金達(dá)到 3304.36億元，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)固定資產(chǎn)投入988.62億元，投資高速增長(zhǎng)。與之相隨，金融存貸款規(guī)模迅速擴(kuò)大。金融環(huán)境的風(fēng)云變幻使陳國(guó)華深刻地意識(shí)到：?jiǎn)渭兊娜谫Y擔(dān)保已經(jīng)不再能滿足日益發(fā)展的中小微企業(yè)的金融服務(wù)需求，“匯普”也要合時(shí)宜，謀時(shí)變。

2010年匯豐銀行（中國(guó)）有限公司發(fā)布了關(guān)于“中小企業(yè)金融服務(wù)需求”調(diào)查報(bào)告，結(jié)果顯示，大多數(shù)中小微企業(yè)金融需求多樣化，對(duì)全方位、系統(tǒng)化的金融服務(wù)有很大需求。在這種情況下，“匯普”究竟要怎么合時(shí)宜，怎么變？陳國(guó)華開始在腦海中把金融夢(mèng)編織的更加豐滿：用一站式的模式，為中小微企業(yè)量體裁衣，做一個(gè)“貼心的保姆”，提供“超市”般的服務(wù)。

2010年，陳國(guó)華順應(yīng)時(shí)代要求，成立了“無(wú)錫匯普中小企業(yè)金融服務(wù)中心”有限公司。企業(yè)定位為一家致力于為中小微企業(yè)提供一站式、一條龍“金融超市”模式的專業(yè)金融服務(wù)企業(yè)。服務(wù)渠道也不斷拓展：從資金、資本、信息、外延、外包等眾多方面為中小微企業(yè)提供系統(tǒng)金融服務(wù)。此外，業(yè)務(wù)范圍大大增加，涵蓋小額貸款、融資擔(dān)保、典當(dāng)融資、融資策劃與代理、天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、并購(gòu)重組、產(chǎn)權(quán)交易、企業(yè)上市服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、評(píng)估拍賣、投融資咨詢、金融信息、金融培訓(xùn)等金融產(chǎn)品和中介服務(wù)業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)的靠放貸模式周轉(zhuǎn)資金不同的是，“匯普”依托銀行授信和其他金融機(jī)構(gòu)共同開發(fā)金融產(chǎn)品，“這也許就是中國(guó)金融經(jīng)紀(jì)人的雛形吧！”陳國(guó)華如此界定。新“匯普”誕生了，夢(mèng)想的曙光開始在中小微企業(yè)的燈火闌珊處?kù)陟谏x。

“轉(zhuǎn)型是一定會(huì)流點(diǎn)血的，而習(xí)慣于習(xí)慣之中，安逸于一成不變的舒適之中，勢(shì)必成為致命障礙?！眳R普一老員工如是說(shuō)。為了真正成為中小企業(yè)金融服務(wù)運(yùn)行商，“匯普”發(fā)揚(yáng)首創(chuàng)精神，實(shí)行“接待一站式、服務(wù)一條龍”模式，無(wú)差別對(duì)待、全套服務(wù)體系保證客戶問(wèn)題得到解決，同時(shí)有效整合金融資源、彌補(bǔ)中小企業(yè)金融需求的空白。而這些服務(wù)如何才能擴(kuò)展到整個(gè)無(wú)錫、輻射長(zhǎng)三角甚至整個(gè)中國(guó)？“匯普”秉承錫商開放包容的胸懷，又悉心打造了無(wú)錫金融服務(wù)網(wǎng)—“金融新干線”（www.jrxgx.com），通過(guò)《金融資訊》、《金融超市》、《研究觀察》、《企業(yè)之窗》等欄目及時(shí)向外傳播最近中小微企業(yè)需要的金融信息。

“匯普”創(chuàng)新的金融服務(wù)模式在當(dāng)時(shí)的江蘇尚屬先例，成為真正專業(yè)為廣大中小微企業(yè)，特別是科技型中小微企業(yè)提供服務(wù)的金融平臺(tái)，這成為無(wú)錫市的一個(gè)金融創(chuàng)舉，更成為當(dāng)時(shí)江蘇省甚至全國(guó)金融服務(wù)創(chuàng)新的一個(gè)亮點(diǎn)。截至2013年6月末，公司已為4000多戶中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶提供擔(dān)保、投融資服務(wù)金額累計(jì)人民幣50多億元。無(wú)數(shù)想創(chuàng)業(yè)和正在發(fā)展的個(gè)人及企業(yè)在這里實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想。2011年，“匯普”榮獲“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)。

盡管如此，可作為新一代民營(yíng)企業(yè)家，陳國(guó)華不僅要承接祖輩留下來(lái)的基業(yè)，企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新之路也依然任重道遠(yuǎn)。夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，企業(yè)需要實(shí)體金融樞紐，于是他又開始在心中籌劃中小微企業(yè)金融服務(wù)基地—“匯普金融大廈”的藍(lán)圖。

2011年11月26日，“國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)”授牌暨“匯普金融大廈”開工儀式在無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)正式打開帷幕，陳國(guó)華的夢(mèng)想開始有了自己的金融沃土。建成后的“匯普”平臺(tái)將通過(guò)“信貸服務(wù)部、金融服務(wù)部、金融新干線和客戶信息服務(wù)部、匯普中小企業(yè)金融研究院、匯普金融服務(wù)大廳”五個(gè)部門，根據(jù)中小微企業(yè)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、擴(kuò)張期、成熟期、衰退期的特點(diǎn)，切實(shí)提供融資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、信息咨詢、綜合代理等服務(wù)。該平臺(tái)還將涵蓋中小企業(yè)擔(dān)保、融資、資本運(yùn)行、產(chǎn)權(quán)交易、金融信息、金融研究、金融管理培訓(xùn)、商務(wù)服務(wù)、藝術(shù)鑒賞等九大中心，推動(dòng)資源互享、產(chǎn)業(yè)成鏈。

如今，這片沃土已于今年9月29日在無(wú)錫南長(zhǎng)區(qū)揭開它的神秘面紗，這也宣告著為中小微企業(yè)量身打造的金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地、無(wú)錫市首家實(shí)體“金融超市”平臺(tái)正式啟航。未來(lái)五年該項(xiàng)平臺(tái)將形成區(qū)域金融產(chǎn)業(yè)集群，并以“匯普金融大廈”為載體，引進(jìn)50家以上的金融類和類金融機(jī)構(gòu)及企業(yè)，成為現(xiàn)代金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)基地；服務(wù)中小企業(yè)2萬(wàn)戶以上；實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)融資、擔(dān)保額50億元人民幣以上；爭(zhēng)取服務(wù)的中小企業(yè)上市5-10戶；募集運(yùn)營(yíng)資金10億元以上；創(chuàng)造直接以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值在5億元以上，年完成稅收1000萬(wàn)元以上；解決就業(yè)人口1500人以上；成立一家民營(yíng)銀行。

光陰荏苒，“匯普中小企業(yè)金融服務(wù)中心”成立已有三年。經(jīng)濟(jì)形式又發(fā)生了新的變化。國(guó)務(wù)院在《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見》中明確規(guī)定，“允許民間資本興辦金融機(jī)構(gòu)”。從頂層金融設(shè)計(jì)導(dǎo)向來(lái)看，金融服務(wù)業(yè)此番是進(jìn)入了大規(guī)模的整合、調(diào)整期。民營(yíng)銀行呼之欲出。機(jī)遇難逢，“匯普”也在積極籌劃，希望將“匯普銀行”寫進(jìn)史冊(cè)。

有關(guān)資料顯示：10月15日，第一批民營(yíng)銀行10個(gè)名額已經(jīng)下發(fā)至各省，其中廣東、江蘇、浙江分別獲得兩個(gè)名額，不久將公布。而截至9月26日，申請(qǐng)或有計(jì)劃申請(qǐng)籌辦民營(yíng)銀行的上市公司或其大股東已達(dá)27家，且數(shù)字仍在不斷增長(zhǎng)中。“匯普銀行”能否在“全民銀行”的浪潮中脫穎而出，尚且不得而知。

一切事物都在運(yùn)動(dòng)變化之中，“金融夢(mèng)”也要不斷和實(shí)際接軌才能長(zhǎng)久發(fā)展?！皡R普”的創(chuàng)舉開辟了金融服務(wù)模式的先河，然而未來(lái)“匯普”的道路是不是一片光明，匯普的金融服務(wù)一體化平臺(tái)是否能為更多的中小企業(yè)解決信息不對(duì)稱，專業(yè)服務(wù)不對(duì)位的問(wèn)題？“匯普銀行”是否終能通過(guò)審批、陳國(guó)華的“匯聚資本、普濟(jì)民企”的夢(mèng)想能否真正實(shí)現(xiàn)？讓我們拭目以待。