資本逐鹿農(nóng)村零售市場(chǎng)

2013年6月29日，中國(guó)郵政集團(tuán)公司和美國(guó)地平線投資集團(tuán)在北京簽約“中郵百全連鎖超市”項(xiàng)目，打造全新的農(nóng)村商業(yè)流通平臺(tái)。

據(jù)悉，早在2010年9月，兩家企業(yè)就已經(jīng)達(dá)成共識(shí)——建設(shè)鄉(xiāng)村超市門(mén)店。通過(guò)兩年多的試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，目前該項(xiàng)目已在河南、山東、江西的部分縣鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)了近100家直營(yíng)門(mén)店，同時(shí)依托郵政三農(nóng)服務(wù)站，還在村鎮(zhèn)建立了6000家加盟店。中郵百全連鎖商貿(mào)有限公司合作合同的簽署，意味著中國(guó)郵政和美國(guó)地平線的合作將從項(xiàng)目合作的方式升級(jí)為合資公司運(yùn)作的模式，也就是說(shuō)，合作將會(huì)更深度地進(jìn)行。

在早前河南電視臺(tái)“首家中郵百全連鎖超市落戶新鄭”新聞中，河南省郵政公司總經(jīng)理?xiàng)詈８Ｕf(shuō)：“美方將準(zhǔn)備投資100億元人民幣，關(guān)鍵是引進(jìn)美國(guó)沃爾瑪超市的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)服務(wù)農(nóng)村，繁榮農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)?！边@透露了美國(guó)地平線集團(tuán)未來(lái)的資金投入計(jì)劃。記者也了解到，中國(guó)郵政與美國(guó)地平線公司未來(lái)將在全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成一萬(wàn)個(gè)左右百全連鎖超市直營(yíng)店。

郵政的夢(mèng)想

百全超市雖然作為農(nóng)村零售業(yè)的一支新生力量，但在其基因中卻有著經(jīng)營(yíng)連鎖超市獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)郵政服務(wù)“三農(nóng)”連鎖配送網(wǎng)店總數(shù)超過(guò)24萬(wàn)處，覆蓋全國(guó)86%的縣、市和超過(guò)1/3的行政村，而且2/3的職工和網(wǎng)點(diǎn)分布在農(nóng)村地區(qū)，不可謂不接地氣。

“憑借既有的網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)，中國(guó)郵政無(wú)論是做終端零售還是做物流配送，都可以做到很大的一個(gè)規(guī)模。有很強(qiáng)大的渠道及資源基礎(chǔ)?！睋碛?8萬(wàn)粉絲的Hermann中國(guó)零售微博博主吳子恒告訴本刊記者。

美國(guó)地平線投資集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大部分成員均來(lái)自沃爾瑪以及易初蓮花等全球知名的連鎖零售企業(yè)。吳子恒說(shuō)：“這將為百全帶來(lái)全新經(jīng)營(yíng)理念和卓越的管理模式?！?/p>

至于雙方合作形式，記者了解到，中郵百全連鎖商貿(mào)有限公司運(yùn)作模式屬于契約式合營(yíng)的合作公司，通過(guò)中國(guó)郵政遍布鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)起連鎖直營(yíng)店加盟的方式，進(jìn)行現(xiàn)代商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)。

資深業(yè)界觀察家丁道師表示，中國(guó)2013年社會(huì)商品零售總額將超過(guò)20萬(wàn)億元人民幣，但中國(guó)廣大農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有形成規(guī)?；倪B鎖超市。中國(guó)郵政合作美國(guó)地平線，正是看中了這塊待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

百全自呱呱墜地起就是面對(duì)這樣一個(gè)有強(qiáng)烈的需求、潛力巨大的零售市場(chǎng)。這一切聽(tīng)起來(lái)似乎十分完美，但需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況卻是另一回事。

中國(guó)農(nóng)村人口分散，地域廣闊，物流設(shè)施落后、從業(yè)人員服務(wù)水平有限。一直以來(lái)，中國(guó)農(nóng)村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。中國(guó)郵政與美國(guó)地平線想復(fù)制沃爾瑪在美國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，依托遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)，利用加盟的方式成立足夠多的超市，借此，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”的目標(biāo)是否可行依然有很多變數(shù)。

自2010年9月雙方確定合作兩年多以來(lái)，隨著雙方正式簽署合作協(xié)議，圍繞控制權(quán)的爭(zhēng)論剛剛告一段落，但也不能說(shuō)問(wèn)題已經(jīng)完全解決了。此外，百全超市在運(yùn)營(yíng)策略上長(zhǎng)久以來(lái)的“不接地氣”也為人詬病。例如，他們采購(gòu)了110多元的曲奇餅干、1188元一瓶的洋酒，在農(nóng)村只能淪落為“展示品”。

吳子恒認(rèn)為：“連鎖零售行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)孵化培育期很長(zhǎng)的行業(yè)，現(xiàn)在合作雙方必須先解決自身合作上存在的問(wèn)題，才有可能共同面對(duì)來(lái)自外界的復(fù)雜局面。”

供銷社VS郵政

不論是水土不服抑或控制權(quán)之爭(zhēng)，“百全超市的介入勢(shì)必會(huì)分流或多或少的消費(fèi)者?！庇辛闶鄯治鋈耸恐赋?。這都對(duì)一直被譽(yù)為農(nóng)村零售領(lǐng)域老大哥的“供銷社”形成了一定壓力，然而事實(shí)上，全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)也一直在努力。

早在2006年，全國(guó)供銷合作總社就開(kāi)始實(shí)施“新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程”（以下簡(jiǎn)稱“新網(wǎng)工程”）。據(jù)了解，供銷合作社系統(tǒng)目前擁有開(kāi)展農(nóng)資、日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)和配送業(yè)務(wù)的企業(yè)4626家，連鎖配送網(wǎng)店57萬(wàn)個(gè)，商品配送中心4886個(gè)，其中交易額超億元的226個(gè)。農(nóng)資業(yè)務(wù)在全國(guó)占有率達(dá)到68%。60多年來(lái)，供銷社已經(jīng)形成了一個(gè)遍布城鄉(xiāng)、上下聯(lián)動(dòng)、自成一體的經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。連續(xù)數(shù)年實(shí)現(xiàn)銷售收入超萬(wàn)億元，利潤(rùn)過(guò)百億元。

雖然中國(guó)郵政開(kāi)展農(nóng)村日用消費(fèi)品、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，引進(jìn)了國(guó)外資本進(jìn)行支撐，但供銷合作社也并不是在單打獨(dú)斗，從2006年至今，中央財(cái)政累計(jì)投入“新網(wǎng)工程”專項(xiàng)資金24.5億元，扶持各類建設(shè)項(xiàng)目共計(jì)3476個(gè)。

吳子恒認(rèn)為：“供銷合作社的優(yōu)勢(shì)在于，多年來(lái)形成了遍布城鄉(xiāng)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資、農(nóng)村日用消費(fèi)品市場(chǎng)中還占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，形成了品牌影響力和凝聚力。中國(guó)郵政的物流鏈條雖然可與之抗衡，但在農(nóng)村零售業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面還需要從零開(kāi)始?！?/p>

這幾年，供銷社打造了一批高水平的農(nóng)村商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，例如新合作、四川老鄰居、浙江供銷超市等，“但供銷社也存在明顯的劣勢(shì)即無(wú)法在短期內(nèi)全部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理方式、擁有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念?！眳亲雍阏f(shuō)?！爸袊?guó)郵政與美國(guó)地平線聯(lián)手打造百全超市，除了引進(jìn)資本，恐怕最大的收獲當(dāng)屬以最高效、最直接的方式把國(guó)外最為先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)植入自己的零售終端?！?/p>

吳子恒說(shuō)：“就眼下的百全超市的體量來(lái)說(shuō)，可能還不會(huì)很快對(duì)供銷社造成威脅。但是他們對(duì)整個(gè)形勢(shì)的判斷，以及對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的了解程度，處理問(wèn)題的方式、速度卻可以直接決定這場(chǎng)較量的成敗?！?/p>

群雄逐鹿

2010年我國(guó)農(nóng)民人均純收入超過(guò)5800元，到2013年上半年，一直保持8%左右的增長(zhǎng)幅度。同時(shí)，農(nóng)村居民具有更高消費(fèi)的邊際傾向：2001年到2008年農(nóng)村邊際消費(fèi)傾向平均值為80%，城市為66%，農(nóng)村高出城市14個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)農(nóng)村居民的消費(fèi)模式整體正在經(jīng)歷由生存型向享受型與發(fā)展型的轉(zhuǎn)變。而目前農(nóng)村的集貿(mào)市場(chǎng)仍屬于初級(jí)市場(chǎng)，尚未形成系統(tǒng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，富裕起來(lái)的農(nóng)民開(kāi)始渴望一個(gè)健康、良好的消費(fèi)環(huán)境。

就是在這樣的背景下，眾多零售業(yè)資本開(kāi)始在中國(guó)農(nóng)村開(kāi)疆拓土。

目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)村零售市場(chǎng)上除了百全超市與供銷超市之間的競(jìng)爭(zhēng)外，區(qū)域性農(nóng)村零售企業(yè)的日益崛起與外資零售企業(yè)的躍躍欲試更是讓農(nóng)村零售市場(chǎng)充滿了火藥味。

實(shí)際上，美國(guó)地平線集團(tuán)并不是第一個(gè)涉足中國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)的外資企業(yè)。去年8月，來(lái)自俄羅斯的沃銀德克以4000萬(wàn)美元投資以村鎮(zhèn)零售市場(chǎng)為主的北京新合作連鎖超市有限公司，獲得其40%的股權(quán)。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》報(bào)道，沃爾瑪近期在中國(guó)市場(chǎng)又推出全新業(yè)態(tài)中型超市，準(zhǔn)備布局新興城市，推出小型超市進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)也不是沒(méi)有可能。大潤(rùn)發(fā)的步伐更快一些。據(jù)媒體報(bào)道，大潤(rùn)發(fā)的不少大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的行政區(qū)域。

另外，區(qū)域性零售企業(yè)在本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)的拓展也不容忽視。浙江省萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程龍頭企業(yè)浙江好立方商貿(mào)連鎖有限公司就是其中一例。據(jù)好立方董事長(zhǎng)陳建華介紹，好立方已在浙江海寧等地區(qū)的農(nóng)村建成200家左右連鎖超市，未來(lái)至少在全國(guó)開(kāi)出“萬(wàn)家店”。

吳子恒說(shuō)：“縱觀農(nóng)村市場(chǎng)的超市擴(kuò)張形勢(shì)，主要有三種參與模式：一種是借力萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程發(fā)展的各地經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)，一種是借助強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)快速推進(jìn)的全國(guó)供銷社，一種是將網(wǎng)絡(luò)和資本兩大優(yōu)勢(shì)結(jié)合的中國(guó)郵政集團(tuán)?！边@三種模式是各有所長(zhǎng)，有專家認(rèn)為，不久的將來(lái)一定會(huì)催生出第四種模式，即依托當(dāng)前城市中發(fā)展較為成熟的連鎖品牌，其在城市中基本完成布局后，將觸角延伸到農(nóng)村市場(chǎng)。

如今，中國(guó)郵政正在加緊布局；供銷合作社正在為到2015年農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)商品配送率達(dá)到80%以上，消費(fèi)品連鎖企業(yè)配送率達(dá)到60%以上的目標(biāo)不斷努力；而更多已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)資本對(duì)未來(lái)也各有打算。