企業(yè)聯(lián)合重組的樂清樣本

溫州樂清——浙江東南部的一個縣級市，面積幾乎才是浙江省百分之一。然而，就是在這片巴掌大的土地上，卻生長著民營經濟中的“活躍分子”。伴隨著改革開放的東風，一批低壓電器、電子、機械、服裝、皮革企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，為其提供配套服務的包裝企業(yè)也迎來了春天。他們逐漸形成一個強大的陣營，經濟總量在全市工業(yè)經濟結構中已占較大的比例。

然而，包裝行業(yè)的高利潤、低門檻在吸引著優(yōu)質新企業(yè)不斷加入的同時，也夾雜著一些無證、無廠房、無設備的“三無”企業(yè)。隊伍魚龍混雜、重復建設加劇，樂清包裝行業(yè)暗藏危機。

終于有一天，市場消化不動了，和絕大多數(shù)地區(qū)一樣，有限的市場空間再也無力容納源源不斷的包裝供給。產能過剩、產品缺乏核心競爭力成為樂清包裝企業(yè)成長的“內傷”，來自產業(yè)鏈條的“上擠”、“下壓”也使企業(yè)處境雪上加霜。他們深陷價格戰(zhàn)的沼澤，有的干脆放棄主業(yè)，另謀出路，粗放式增長方式優(yōu)勢消失殆盡。

樂清包裝行業(yè)就像一艘在大海上航行日久的巨輪，已到達了十字路口。未來的發(fā)展出路在哪里？

選擇：整合重組

為數(shù)眾多的包裝企業(yè)為整合重組提供了選擇的空間，同區(qū)域內的并肩作戰(zhàn)，使他們彼此知根知底；而同樣成長于樂清這片熱土的外行業(yè)精英——正泰、德力西等企業(yè)集團的重組實踐，則為他們提供了近距離學習的最佳樣本。通過自愿結合、選擇伙伴、重組資源，樂清包裝企業(yè)走出了一條以整合重組為基礎的成長道路。不同于之前的自然成長，這種成長方式并不強調新建增量，而是通過優(yōu)化存量結構的方式，重新盤活資源，迅速做大做強。

從2005年開始，先后有14家包裝企業(yè)通過整合重組，形成了如今樂清的4家行業(yè)龍頭企業(yè)。作為走在前列的“弄潮兒”，讓我們記住他們的名字：浙江金石包裝有限公司、溫州臨港包裝有限公司、新盟包裝裝潢有限公司、溫州深發(fā)印務有限公司。

整合之后，企業(yè)規(guī)模擴大了、實力增強了，原來買不起的設備現(xiàn)在能出手了，原來承攬不了的業(yè)務現(xiàn)在敢拍胸脯了，甚至與供應商談判也底氣足了。于是，我們收到了以下這份令人欣喜的成績單：金石包裝年產值由2006年的8000萬增至如今的6億多元；臨港包裝年產值由2008年的6200萬元增至如今的2億多元；新盟包裝2010年開始重組時年產值為9000萬元，如今增至3億多元。

行動：四次重組

第一次重組：金石包裝快速成長為百強企業(yè)

浙江金石包裝有限公司長期精耕于軟包裝領域。2005年，在協(xié)會出面引導下，成功兼并了溫州市樂天鋁箔有限公司，2006年又兼并了溫州金信鋁箔容器有限公司，實力迅速增長，并在嘉興市創(chuàng)辦了金石包裝（嘉興）有限公司、嘉興雁蕩包裝有限公司、金石天津科技園等。

重組后的金石包裝發(fā)展迅猛，從軟包裝起步，逐步擴大產品種類，除專注于核心產品的研發(fā)外，還將產品線延伸至乳品容器領域，先后推出了紙容器、塑料容器以及玻璃瓶，它的客戶范圍也從乳品行業(yè)擴大至日用化妝品、醫(yī)藥、食品等領域，客戶群中不乏蒙牛、伊利、光明、歐萊雅、瑪氏等知名品牌。

整體實力的提升，也為公司進行產品研發(fā)提供了支撐。如今金石包裝已經擁有38項國家專利，兩項產品被認定為處于行業(yè)領先水平。目前，金石包裝生產的牛奶封口膜已經占據(jù)了全國市場份額的70%，酸奶蓋膜也已占據(jù)全國市場份額的50%以上；公司每年產值以30%的速度增長，在2012年達到近6.3億元。金石包裝連續(xù)多年入列“中國印刷企業(yè)100強排行榜”，同時獲得“中國軟包裝最具發(fā)展?jié)摿C合實力獎”、浙江省名牌產品等榮譽；公司總經理孫國錦亦獲得溫州市“2010年度十大經濟人物”稱號。這些成績的取得，都與金石包裝走整合重組道路、迅速壯大實力密不可分。

第二次重組：臨港包裝的誕生與發(fā)展

樂清當?shù)貙ν呃慵埌逍枨罅亢艽?，而本地的瓦楞紙板生產企業(yè)大多規(guī)模小，難以滿足客戶需求，區(qū)域競爭力不強，導致當?shù)卮蟛糠滞呃慵埾淦髽I(yè)要到周邊縣、市訂購瓦楞紙板。樂清的瓦楞紙板市場面臨周邊縣、市兩面夾攻的激烈競爭局勢。

協(xié)會在綜合分析樂清瓦楞紙板產業(yè)的現(xiàn)實狀況后，積極與企業(yè)商討發(fā)展之路，決定再次走企業(yè)聯(lián)合道路，努力實現(xiàn)產業(yè)的轉型升級。2008年，在協(xié)會指導和企業(yè)努力下，樂清市福泰包裝有限公司、黃華港包裝公司、永固包裝有限公司三家企業(yè)進行了重組整合，創(chuàng)辦了溫州臨港包裝有限公司，成立當年產值就達到2.1億元，是兼并前3家企業(yè)總產值的3倍，大大增強了市場競爭力，提升了品牌知名度，擴大了產品在本土市場的占有率。

兼并之后，臨港包裝加大了在瓦楞紙板生產方面的人力、物力、財力及技術投入，同時更加注重建立良好的售后服務和產品設計開發(fā)體系，為客戶提供設計、采購、運輸、售后反饋等一條龍服務，客戶足不出戶就能得到優(yōu)質的產品和良好的服務。

第三次重組：抱團聯(lián)合成立新盟包裝

早在2009年，當時還是浙江歐藝包裝有限公司總經理的陳金國，接待了一家美國客戶，對方要求為其提供比薩餅的外殼包裝。這是一筆不小的業(yè)務，這位美國客戶的訂單量很大，然而陳金國卻很無奈地放棄了，因為當時公司實力有限，無力消化這一龐大的業(yè)務，到嘴的肥肉就這么飛走了。在樂清，像歐藝包裝這樣的企業(yè)很多，因自身能力有限，主要圍繞本地市場開拓業(yè)務，對于外地的大單只能望塵莫及。而眾多小企業(yè)共同瞄向本地有限的市場空間，難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，出現(xiàn)本地企業(yè)間的自相殘殺。

如何開拓區(qū)域外的市場？2010年，在協(xié)會的引導下，歐藝包裝、高科彩印包裝、華光包裝、匯豐包裝及自然人孫國錦（其中4家以企業(yè)法人入股，一家以自然人入股）通過資產重組整合，創(chuàng)辦新盟包裝裝潢有限公司。

這次重組是樂清包裝行業(yè)有史以來最大企業(yè)抱團聯(lián)合，是產業(yè)鏈的一次重新整合，是包裝印刷傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的又一次嘗試，更是一次產業(yè)抱團整合提升區(qū)域品牌嘗試。新盟包裝成立后，各方面成績顯著，2012年實現(xiàn)產值超過3億元。目前，新盟包裝正努力實現(xiàn)從包裝制造型企業(yè)向包裝科技研發(fā)和服務管理型企業(yè)發(fā)展。

新盟包裝的成立，成功地將市場觸角延伸至國際市場。在新盟之前，樂清包裝行業(yè)很少發(fā)展出口貿易，絕大部分都是做樂清本地的生意。企業(yè)整合之后，實力迅速增強，有能力攬下國際業(yè)務。為了完成這些大單子，新盟包裝也在海外大客戶和本土的小客戶之間做出了取舍，放棄了幾十家本土的小客戶，集中生產具有高附加值的產品，提升企業(yè)利潤率。

第四次重組：深發(fā)印務兼并正大包裝、珠城包裝

2011年1月，溫州深發(fā)印務有限公司兼并了樂清正大彩印有限公司和樂清磐石珠城包裝有限公司2家企業(yè)。經過3個月的溝通協(xié)商和資產評估，決定以企業(yè)增資的形式進行兼并重組。新成立的公司通過擴大生產范圍、合理利用資源等方式，明顯降低了生產成本，生產效率也隨之提高，能夠確保企業(yè)以優(yōu)質的產品、合理的價格、準時快速的物流、高效的增值方式服務客戶。

正如深發(fā)老總所言：“變革行動之前，思想一定要先變革。整合兼并是痛苦的，經過痛苦才能獲得新生，只有兼并整合才能創(chuàng)造自由。兼并后，通過研發(fā)價值創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、生產技術創(chuàng)新、管理效率創(chuàng)新，實現(xiàn)新的啟程目標?！?/p>

反思：三個關系

通過以上4次引導較大規(guī)模的企業(yè)聯(lián)合重組，協(xié)會對此也深有體會。概括而言，企業(yè)在聯(lián)合重組過程中需要解決和處理好以下三個關系。

頭和尾的關系

整合重組，中小企業(yè)要消除“寧當雞頭，不當鳳尾”的傳統(tǒng)觀念。民營企業(yè)最大的優(yōu)勢是產權明晰、發(fā)展動力強勁，而最大的問題是產權封閉、勢單力薄。因此，民營企業(yè)單純靠自我積累來做大是非常困難的，這時需要有社會責任心、有遠大眼光的龍頭企業(yè)，像當年的正泰、德力西一樣，主動出擊，尋求整合重組的契機。事實證明，不僅這些大企業(yè)自身得到了跨越式的發(fā)展，成為樂清乃至全國的行業(yè)龍頭，同時，小微企業(yè)也獲得了很大的經濟效益。

小和大的關系

整合重組，龍頭企業(yè)要有“整合優(yōu)勢資源，打造行業(yè)母艦”的遠大目標。前幾年，樂清市絕大部分集團企業(yè)熱衷于在外地購地擴張，忽視了在本市整合優(yōu)勢資源。樂清的土地要素缺乏是不爭的事實，然而擁有數(shù)以萬計的中小企業(yè)也是樂清獨特的資源優(yōu)勢。因此，企業(yè)家應轉變思想觀念，清楚地認識到企業(yè)要做大、做強必須走聯(lián)合之路，優(yōu)勢互補，這樣才能突破和解決包裝企業(yè)低、小、散的發(fā)展瓶頸。此外，只有壯大自我、做大做強，才能引起政府部門的重視，才能更有效且快速地解決資金、人才及土地問題。

遠和近的關系

整合重組，企業(yè)應自愿參與，防止“拉郎配”。樂清這些兼并重組的企業(yè)都有共同的特點，都是當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè)，都有共同的目標和理想，在合作過程中能夠做到顧全大局、犧牲小我。特別是在處理涉及個人利益問題時，積累了一定的方法和技巧。我們的經驗是，設備折舊、債權債務處理、董事會配備、股份設置、工人合法權益等事關個人利益的話題，一旦提到桌面上討論，很容易讓合作談崩，馬上變成一盤散沙。比如，誰家的地皮自己說值150萬元，其他人說值70萬元、100萬元，若在這些問題上糾纏不休，爭論就將永無休止。采取的對策是可以提前摸底，針對重點問題做出針對性方案，如對場地可以實行統(tǒng)一租賃，對于設備問題，該淘汰的淘汰，該折舊的折舊。企業(yè)家們要將大部分精力用來討論聯(lián)合后發(fā)展的前景，將眼光放遠，如此，大家的方向才能統(tǒng)一，目標才能明確，才能使企業(yè)健康快速發(fā)展。

在這些兼并企業(yè)的帶領下，目前樂清還有多家包裝企業(yè)也正籌備新一輪的兼并重組，預計在不久的將來會組建2～3家大型的集團公司。在這一過程中，協(xié)會將一如既往地為他們做好溝通和協(xié)商的服務，并將持續(xù)鼓勵企業(yè)通過強強聯(lián)合、大小聯(lián)合、內外聯(lián)合、資產重組、產業(yè)鏈延伸、品牌聯(lián)盟等形式，實施整合重組，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新力、產業(yè)配套力和市場競爭力，促進產業(yè)轉型升級，實現(xiàn)企業(yè)做大做強，讓樂清包裝行業(yè)走出溫州、走向全國。

一個行業(yè)要想永恒發(fā)展，不能抗拒潮流，而應預測未來。樂清包裝行業(yè)的整合重組便是順應潮流之舉。而作為行業(yè)協(xié)會，其職能在于創(chuàng)新、創(chuàng)意，營造寬松環(huán)境，促進產業(yè)結構調整，推進轉型發(fā)展。沒有創(chuàng)新，沒有大平臺、大載體建設，就不能解決產業(yè)低、小、散問題。