高寶：中速時(shí)代的“價(jià)值思維”

深秋將盡，寒冬未至。市場浪潮風(fēng)起云涌，行業(yè)大勢撲朔迷離。2013年的中國印刷業(yè)，在困局中堅(jiān)守，在迷途中前進(jìn)。盡管眾多印企紛紛尋求突破轉(zhuǎn)型，但高速增長的局面已然漸行漸遠(yuǎn)，這是無法回避的現(xiàn)實(shí)。

在今年的全國印刷經(jīng)理人年會上，本刊主編王麗杰在《中國印刷業(yè)業(yè)情分析》中指出，“我國印刷業(yè)已進(jìn)入中速增長期，全方位的洗牌已經(jīng)開始，落后產(chǎn)能將逐漸被淘汰，印刷企業(yè)都將面對嚴(yán)峻的考驗(yàn)，需要企業(yè)家有堅(jiān)定的信心和切實(shí)的行動。”

揮別了高速增長的發(fā)展黃金期，印刷業(yè)也將步入全面洗牌、深度調(diào)整的“中速時(shí)代”。無論是綜合資源富集、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的大型印企，還是立足細(xì)分市場、探索差異化生存之路的中小企業(yè)，都將面臨新興市場的大浪淘沙。如何在亂世中求生存，在逆光處謀發(fā)展，是攻是守，是進(jìn)是退，抉擇中彰顯大智慧，取舍間可見大格局。

工欲善其事，必先利其器。引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、改進(jìn)流程工藝、提高工作效率、降低生產(chǎn)成本被許多企業(yè)視作轉(zhuǎn)型升級的利器。其中，利用高自動化設(shè)備和最新技術(shù)來提高效率、降低成本，增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)盈利能力，不失為提升產(chǎn)能的一條捷徑。

作為全球領(lǐng)先的單張紙印刷機(jī)供應(yīng)商、大幅面包裝印刷機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，德國高寶一直致力于為客戶提供先進(jìn)的印刷設(shè)備和高品質(zhì)的解決方案，這次又以最新技術(shù)巡回研討會為行業(yè)創(chuàng)造了思維碰撞的平臺。以新技術(shù)傳遞正能量，以新設(shè)備提振行業(yè)信心，高寶的“價(jià)值思維”為企業(yè)帶來了新的契機(jī)。

騰飛軌跡

自2007年首次舉辦“德國高寶最新技術(shù)巡回研討會”以來，德國高寶在中國的業(yè)績持續(xù)保持雙位數(shù)增長，品牌認(rèn)知度已滲透到市場的每個角落，其在中國的騰飛之路有跡可尋。

沿著高寶七屆巡回研討會的軌跡，回顧高寶近幾年的探索之路，我們可以看到，從華南到華北，從東北到西南，從東南到西北，高寶已先后在東莞、北京、天津、濟(jì)南、哈爾濱、成都、西安、上海、廈門、長沙、銀川等20多座城市留下了墾荒的足跡。在過往7年所舉辦的研討會的歷程里不難發(fā)現(xiàn)，高寶快速發(fā)展的歷史也是中國印刷技術(shù)不斷提高的階段。研討會從單純的技術(shù)講座到配合設(shè)備實(shí)地考察，從現(xiàn)有技術(shù)的推廣到未來技術(shù)的暢想，從高端設(shè)備的普遍應(yīng)用到概念化技術(shù)的實(shí)現(xiàn)；在內(nèi)容越來越豐富的同時(shí)，也充分利用這個平臺讓中國用戶真正了解了世界先進(jìn)的印刷工藝，幫助企業(yè)乃至中國印刷行業(yè)提高了生產(chǎn)效率和印刷質(zhì)量并增強(qiáng)了企業(yè)競爭力。

作為全球領(lǐng)先的膠印機(jī)生產(chǎn)商，德國高寶一直以“開拓者”的形象深耕中國市場。作為機(jī)械生產(chǎn)制造業(yè)唯一一家入選美國專利排行榜的企業(yè)和為數(shù)不多的技術(shù)開放型企業(yè)，高寶始終堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，將膠印領(lǐng)域最新的技術(shù)及應(yīng)用帶給中國的用戶，為推動企業(yè)技術(shù)升級提供最先進(jìn)的解決方案。

經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展與銳意開拓，今天的高寶已發(fā)生了翻天覆地的變化。在當(dāng)前的市場格局中，它已悄然爬上全球第二的單張紙印刷機(jī)供應(yīng)商寶座，并成為名副其實(shí)的大幅面包裝印刷機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌；在金屬包裝印刷市場，高寶在多色機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了90%的市場份額；在證券印刷市場，全球90%的鈔票都是在高寶證券印刷機(jī)上印刷的……這些都是高寶“騰飛”之旅的最佳注腳。

當(dāng)高寶在國內(nèi)市場遍地開花、成績斐然的同時(shí)，臺灣市場異軍突起，在China Print 2013上，臺灣某企業(yè)曾一次性購買高寶6臺利必達(dá)設(shè)備，其中包括最新的高寶大幅面利必達(dá)164及具有“印刷準(zhǔn)備時(shí)間冠軍”之稱的高寶利必達(dá)106。同在China Print上，具有17000張/小時(shí)印刷速度的大幅面領(lǐng)域高效率代表的利必達(dá)145也迎來了首位中國用戶。由此可見，高寶今年的巡回研討會在臺灣地區(qū)選擇了臺北和臺南兩座城市，也是別具深意。

與此同時(shí)，高寶還選擇了昆明和太原兩座內(nèi)陸城市。相較于我國東部與南部地區(qū)，內(nèi)陸地區(qū)印刷業(yè)的工藝相對簡單，但隨著國家西部大開發(fā)的進(jìn)程不斷加大，優(yōu)秀企業(yè)的入駐給當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)提出了更高的品質(zhì)要求和更先進(jìn)的工藝要求，產(chǎn)品質(zhì)量及印刷工藝的提高成為中西部印刷企業(yè)亟待解決的問題。

更值得關(guān)注的是，高寶連續(xù)七屆研討會都將東莞作為主要陣地，足見其對于東莞市場的高度重視。作為國內(nèi)印刷產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，以東莞為代表的珠三角地區(qū)具有獨(dú)特的市場魅力。競爭與堅(jiān)持，一直是珠三角地區(qū)企業(yè)的主要特點(diǎn)，只有競爭才可以促使企業(yè)不斷的提升和改進(jìn)自身的技術(shù)，也只有這種動力，企業(yè)才會思考如何去提高企業(yè)的盈利能力，去尋找更新的技術(shù)、更有價(jià)值的產(chǎn)品以及更高的生產(chǎn)效率和更低的生產(chǎn)成本。而企業(yè)的這些需求也正是高寶巡回研討會的價(jià)值展現(xiàn)——如何利用高寶的新技術(shù)為客戶帶來增值盈利能力。

價(jià)值思維

面對轉(zhuǎn)型調(diào)整期的市場，印刷包裝企業(yè)在思考如何抓住機(jī)遇，高寶則在思考如何為他們創(chuàng)造更多價(jià)值。一個印活的單張成本有多大？企業(yè)如何去推進(jìn)綠色印刷？哪些渠道可以節(jié)省能源？大幅面單張紙膠印機(jī)對企業(yè)有哪些特殊意義？未來印刷技術(shù)的發(fā)展方向在哪里？哪些技術(shù)又可以讓企業(yè)立于不敗之地？

許多企業(yè)在高寶的巡回研討會上找到了這些問題的答案。尤其是德國高寶集團(tuán)單張部市場總監(jiān)Juergen Veil先生帶來的“價(jià)值思維論”，為印刷企業(yè)提供了新的采購思路。

他列舉了一組從德國客戶那里得到的數(shù)據(jù)：兩臺設(shè)備，一臺為目前最高配置的利必達(dá)RA106-6+L，一臺為配置全自動換版配置的利必達(dá)RA105-6+L（歐洲標(biāo)準(zhǔn)配置），兩臺設(shè)備的實(shí)際生產(chǎn)時(shí)間相同，利必達(dá)RA106的價(jià)格較利必達(dá)RA105貴34%。結(jié)果一些德國客戶發(fā)現(xiàn)，實(shí)際生產(chǎn)中，以5000張為一個工單計(jì)算，經(jīng)過粗略統(tǒng)計(jì)，高寶利必達(dá)RA106中新增的質(zhì)量控制系統(tǒng)的投資回報(bào)率大概為5個月，最新的同步清洗裝置為6個月，升級同步換版大概需要15.6個月就可以回收投資成本。也就是說，投資一臺較標(biāo)準(zhǔn)配置價(jià)格高出34%的高性能的設(shè)備，在業(yè)務(wù)飽和的情況下，大概最多2年的時(shí)間就可以完全收回購買設(shè)備時(shí)多出的技術(shù)投資。

由此算來，這些多出的投資并不一定會延長整臺設(shè)備的投資回報(bào)率，反而可能會將這一時(shí)間縮減。而一臺設(shè)備至少可以使用7、8年，先進(jìn)的技術(shù)也可以保證設(shè)備在使用期限內(nèi)不會被市場淘汰，從另一個角度來講，也是在一定程度上延長了設(shè)備的使用壽命，降低了未來企業(yè)技術(shù)升級改造設(shè)備再投資的幾率?？梢?，提升新技術(shù)、提高設(shè)備自動化配置不一定意味著多投入，反而可能會綜合降低生產(chǎn)成本，提升企業(yè)利潤率。

高寶的“價(jià)值思維”驗(yàn)證了一個道理：綜合生產(chǎn)成本比初期投資成本更重要。購置新設(shè)備需要龐大的資金支出，許多企業(yè)會將高端配置等同于高額投資成本。在利潤率不斷下滑的今天，這一行為也就意味著設(shè)備投資回報(bào)的周期會更長。但如果從企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營的角度縱觀整體，分析這些新技術(shù)為生產(chǎn)效率提升帶來的收益，并進(jìn)行對比核算，也許會得到另外一種答案。當(dāng)然，設(shè)備的投入永遠(yuǎn)都是適合的才是最好的，設(shè)備投資不可盲目跟風(fēng)，立足長遠(yuǎn)去分析市場環(huán)境與自身的技術(shù)接受能力，然后再審慎選擇最適合企業(yè)自身、投資回報(bào)率最高的設(shè)備，這才是明智之選。

“印領(lǐng)未來，再創(chuàng)新高”，這是高寶今年巡回研討的主題，我們也期待著高寶能夠引領(lǐng)中國印刷企業(yè)，步入中國印刷業(yè)的下一個黃金時(shí)代。