問道“小企業(yè)觀”

在浙江蒼南，像蔡振賢一般不到20歲就開始琢磨創(chuàng)業(yè)的人不在少數(shù)，早些時(shí)候，他做過塑料皮、證件等產(chǎn)品，印刷生意在蒼南慢慢火起來后，他也加入其中，后創(chuàng)辦蒼南方紅印務(wù)有限公司，主營藥包業(yè)務(wù)，目前年產(chǎn)值約400萬元。

2011年，成立已10年之久的溫州萬事達(dá)印業(yè)有限公司陷入經(jīng)營困境，蔡振賢又看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，聯(lián)合幾位股東以1800萬元的價(jià)格將其收購，擔(dān)任董事長一職。萬事達(dá)主營標(biāo)簽印刷，主要服務(wù)于制藥、食品、電器、玩具、化妝品等行業(yè)，目前年產(chǎn)值有1000多萬元。

蔡振賢將自己經(jīng)營的企業(yè)都定位為小企業(yè)，然而與一些小企業(yè)主不同的是，他并不覺得自己完全屬于“弱勢(shì)群體”，更主張通過積極的作為，為企業(yè)創(chuàng)造更多生存空間與機(jī)遇。

小企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵：老板的責(zé)任心

“現(xiàn)在很多企業(yè)都叫苦，怨天尤人，大家可以試試，問問這些企業(yè)的老板每天幾點(diǎn)上班？上不上班？他企業(yè)里的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是多少？”蔡振賢快人快語，“大企業(yè)不敢說，我認(rèn)為把一家規(guī)模不大的企業(yè)經(jīng)營好，最關(guān)鍵的是老板的責(zé)任心”。

曾幾何時(shí)，“走遍千山萬水、歷盡千難萬險(xiǎn)、想盡千方百計(jì)、道盡千言萬語”的“四千精神”和“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”創(chuàng)業(yè)寫照，感染了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，“溫州精神”被銘記史冊(cè)。然而，奮斗的一頁掀過去，經(jīng)營實(shí)業(yè)風(fēng)光不再，當(dāng)年全情投入的創(chuàng)業(yè)者又剩幾分熱血？

“好多老板只關(guān)心房地產(chǎn)、搞擔(dān)保公司、搞借貸業(yè)務(wù)，無暇顧及原有的主業(yè)；甚至以印刷廠的名義去貸款、去融資，再把錢借給別人，肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，有的借出去就收不回來了，還會(huì)傷及主業(yè)?！比绻习鍖?duì)企業(yè)情況都不管不顧，指望員工能發(fā)揮主人翁精神也是不現(xiàn)實(shí)的，“小企業(yè)經(jīng)營，還得老板以身作則”。

在蔡振賢的企業(yè)當(dāng)中，有個(gè)雷打不動(dòng)的規(guī)矩是“不用親戚”，“不僅不雇自己的親戚，股東的親戚也進(jìn)不來”。家族式經(jīng)營有利有弊，蔡振賢選擇回避這種方式，在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面，他主張自己這個(gè)做董事長的多用心。

或許有人問，請(qǐng)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人不是更省心嗎？蔡振賢也有過一些思考，他還是覺得對(duì)于小企業(yè)而言，職業(yè)經(jīng)理人制度執(zhí)行起來問題太多、矛盾重重。“如果老板負(fù)責(zé)任，請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人得懂行業(yè)、善管理，有責(zé)任心、敢擔(dān)當(dāng)?shù)?，可這樣的人往往價(jià)碼高，小企業(yè)請(qǐng)不起；請(qǐng)得起的，很有可能‘水土不服’，另外工人現(xiàn)在思想很活躍，知道經(jīng)理人不是老板，他會(huì)偷懶，也不服管，這種情況還會(huì)導(dǎo)致頻繁更換經(jīng)理人，對(duì)企業(yè)、對(duì)職工的傷害也不小……”

蔡振賢身邊有一些同行嘗試請(qǐng)人來管，但總的來看效果不太好，現(xiàn)在反而是放棄走這條路的越來越多。“萬事達(dá)之前的問題，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是老板沒怎么管，我接過來以后一直是親自做的?！睘榱俗尞?dāng)時(shí)已處于半停產(chǎn)狀態(tài)的萬事達(dá)恢復(fù)生機(jī)，蔡振賢做了兩件事，一是帶進(jìn)了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，二是狠抓質(zhì)量管理。

“方紅印務(wù)有一些客戶積累，收購萬事達(dá)后，一直跟我們有穩(wěn)定合作關(guān)系的四川科倫藥業(yè)股份有限公司訂單就過來了，他們做注射液，目前在注射液標(biāo)簽這個(gè)領(lǐng)域，萬事達(dá)大概占全國十分之一的份額了?！庇貌陶褓t的話說，“有了市場，再把質(zhì)量做好，就打得出去了”。

轉(zhuǎn)型期的機(jī)遇：企業(yè)整合

近來，浙江樂清地區(qū)企業(yè)整合成功的案例頗受關(guān)注，蔡振賢對(duì)這個(gè)問題十分感興趣，因?yàn)樵谒磥?，?dāng)前剛好是轉(zhuǎn)型期，其中暗含發(fā)展機(jī)遇，“是企業(yè)整合的好時(shí)候”。

不過，整合說起來容易，實(shí)則深藏玄機(jī)。據(jù)蔡振賢分析，樂清的印刷包裝企業(yè)開展整合有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為最重要的一條是，“他們的產(chǎn)品品種比較單一，有定期的包裝業(yè)務(wù)，比如服務(wù)德力西、正泰等大企業(yè)，合力比較容易形成”。而蒼南地區(qū)企業(yè)整合的問題之一在于，“每家企業(yè)的業(yè)務(wù)幾乎都是從全國不同地方跑來的，非常分散”。

不僅如此，蔡振賢覺得，企業(yè)老板思想不夠解放，過于重視“法人”這個(gè)身份，也是推進(jìn)企業(yè)整合的阻礙因素?！翱赡苓€是市場觀念不夠強(qiáng)吧，總認(rèn)為法人才有權(quán)力、才是老板，是社會(huì)地位的象征，實(shí)際上整合不過是經(jīng)營策略罷了”。

“還有些老板擔(dān)心整合后產(chǎn)品價(jià)格透明化，使自己處于劣勢(shì)”，蔡振賢對(duì)此滿不在乎，他清楚這個(gè)問題一來可以通過法律來約束，二來價(jià)格本身也不應(yīng)該成為企業(yè)前進(jìn)的掣肘。“我們這種類型的企業(yè)一看質(zhì)量，二看信譽(yù)，光靠價(jià)格現(xiàn)在是占領(lǐng)不了市場的，不長久。”

蔡振賢贊成企業(yè)整合，尤其是幾百萬元規(guī)模的小企業(yè)，如果相互間能結(jié)盟，或者小企業(yè)加盟大企業(yè)，都是不錯(cuò)的選擇。

“麻雀雖小，五臟俱全，企業(yè)不論規(guī)模大小，基本的人員配置都得齊全，每樣稅都不能少交，整合首先能從人工成本、稅收支出方面減少小企業(yè)的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在對(duì)于很多小企業(yè)來說，成本都是非常棘手的問題”。

“除此之外，小企業(yè)直接做大有難度，目前一些大企業(yè)設(shè)備開機(jī)率反倒情況不好，如果有業(yè)務(wù)，找大企業(yè)合作比自己上設(shè)備、增人員劃算得多，是個(gè)雙贏的買賣”。

蔡振賢可不只是嘴上說說，他的方紅印務(wù)一直在尋找志同道合的合作伙伴，他愿意用行動(dòng)去證明他的觀點(diǎn)。

今年蔡振賢41歲，人過不惑之年，想挑戰(zhàn)的事情還有很多。他覺得隨著國家各項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需政策的出臺(tái)，相比房地產(chǎn)等領(lǐng)域，國內(nèi)印刷包裝行業(yè)仍將維持穩(wěn)定，不會(huì)大起大落。所以，他會(huì)繼續(xù)大膽實(shí)踐自己的各種想法。

“其實(shí)企業(yè)不問大小，只要你想做好它，都不會(huì)輕松?！辈陶褓t如是說。