小微印刷企業(yè)“四問”

位于長三角經(jīng)濟(jì)圈腹地的無錫市錫山區(qū)，是我國在上世紀(jì)七八十年代蘇南模式鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的起步、發(fā)源地，也是聞名全國的江南彩印之鄉(xiāng)。本地區(qū)2012年印刷產(chǎn)業(yè)銷售達(dá)到55億元人民幣，其中有年銷售超過億元的大中型企業(yè)，但也有一批年銷售不足1000萬元的小型印刷企業(yè)和銷售不足300萬元的微型印刷企業(yè)。微型印刷企業(yè)占印刷企業(yè)總量的60%，加上年銷售不足1000萬元的小型印刷企業(yè)，二者合占錫山區(qū)印刷企業(yè)總量的85%以上，但銷售總額占比不足20%。面對(duì)日益增加的用工成本、能源價(jià)格和企業(yè)運(yùn)行成本，小微印刷企業(yè)如何在市場競爭的狹縫之中尋求自己的生存空間？

一問：制約小微印刷企業(yè)發(fā)展的結(jié)點(diǎn)在何方？

1. 資金短缺和周轉(zhuǎn)不靈

小微型企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中往往受到資金周轉(zhuǎn)的制約，印刷企業(yè)也不例外。就拿小微型企業(yè)申請(qǐng)銀行貸款來講，由于企業(yè)經(jīng)營者可用于抵押的不動(dòng)產(chǎn)有限，因此很難從銀行獲得足夠用于企業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大經(jīng)營活動(dòng)的貸款。如果使用融資的手段，雖然獲得資金的可能性高一點(diǎn)，但所需支付的利息往往要高于銀行近一倍。已經(jīng)處于微利時(shí)代的印刷企業(yè)，是否能承擔(dān)得起年息接近10%的負(fù)擔(dān)？必須認(rèn)真權(quán)衡、三思而行。因此，很多小微型印刷企業(yè)往往處在發(fā)展還是退卻的兩難之中。

2. 技術(shù)改造軟硬件投資無法到位

印刷企業(yè)的技術(shù)改造，資金上的投入動(dòng)輒就是幾百萬元；如果進(jìn)行多色膠印機(jī)的更新?lián)Q代，往往需要上千萬元投入，光改造印前制版系統(tǒng)也得近百萬元。年銷售額徘徊在幾百萬元的小微型印刷企業(yè)，按照2012年錫山區(qū)印刷產(chǎn)業(yè)平均銷售利潤率5%計(jì)算，要幾年才能回收投資？幾年來，區(qū)協(xié)會(huì)舉辦過幾次先進(jìn)印刷設(shè)備和印刷技術(shù)的推介會(huì)，一些小微型印刷企業(yè)主紛紛反映“聽聽是好的，算算竟難的。我們想通過技術(shù)改造提高產(chǎn)品的檔次，談何容易?！辟Y金是他們的第一只攔路虎。

3. 抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力不足

小微型印刷企業(yè)由于其資產(chǎn)盤子小、銷售規(guī)模小，抗經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大中型企業(yè)，跟集團(tuán)公司更是無法媲美。近十年中，錫山區(qū)的小微印刷企業(yè)有被三角債拖垮的、有被客戶欠款欠死的、有資不抵債破產(chǎn)的，強(qiáng)者甚強(qiáng)、弱者漸弱的商業(yè)定律一直在演繹。

4. 無法擺脫“麻雀雖小、五臟齊全”的經(jīng)營模式

錫山區(qū)小微印刷企業(yè)基本起步于家庭作坊，因此有著傳統(tǒng)的“自有自便當(dāng)，求人不如求己”的經(jīng)營理念，“麻雀雖小、五臟齊全”的小膠印廠就是典型。雙色膠印機(jī)、半自動(dòng)模切機(jī)成為他們的主要生產(chǎn)工具，目前已經(jīng)無法適應(yīng)大批量、高質(zhì)量、嚴(yán)要求的市場需求，只能靠犄角旮旯的零星業(yè)務(wù)生存。

二問：小微印刷企業(yè)的生存契機(jī)是否依然存在？

1. 市場經(jīng)濟(jì)的可變性決定了小微印刷企業(yè)的生存

小微印刷企業(yè)經(jīng)過幾十年的磕磕碰碰，總算挺到了今天，路還在，還得走。回顧我國改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三十余年，小微型企業(yè)發(fā)揮了重要作用。在今后經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，小微型企業(yè)的作用依舊不容忽視，在一些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，小微型企業(yè)起到了填漏補(bǔ)缺的作用，印刷產(chǎn)業(yè)也不例外。

2. 產(chǎn)品需求的多樣性為小微型印刷企業(yè)提供了商機(jī)

印刷業(yè)有需要批量、定時(shí)供貨的市場，也有零星、小量、無規(guī)定時(shí)間要求的市場，前者以大中型企業(yè)為主力，后者目前主要由小微型企業(yè)承擔(dān)加工。雖然快速發(fā)展的數(shù)碼印刷技術(shù)正在慢慢蠶食這個(gè)市場，但在印刷成本上，小微型企業(yè)目前還具有一定優(yōu)勢。當(dāng)然我們不排除快速發(fā)展的數(shù)碼印刷技術(shù)后來居上。

三問：小微印刷企業(yè)如何確定自己的市場定位？

1. 徹底放棄“寧做雞頭、不為鳳尾”的舊觀念

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，社會(huì)協(xié)作已經(jīng)成為大趨勢，如果還抱著“寧做雞頭、不為鳳尾”的舊觀念不放，企業(yè)必然陷進(jìn)無法自拔的泥潭。及時(shí)找準(zhǔn)能發(fā)揮自身特長的項(xiàng)目進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，或許是最佳的選擇。錫山區(qū)有一批在前幾年快速轉(zhuǎn)型的金卡印刷專業(yè)企業(yè)就是成功的典型，去年，又有企業(yè)開始向?qū)I(yè)印后深壓紋加工轉(zhuǎn)型，并已經(jīng)初見成效。首先接受甘當(dāng)配角的小微型企業(yè)，往往能成為成功轉(zhuǎn)型的先驅(qū)。

2. 靜下心來，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷史，或許能有所領(lǐng)悟

每個(gè)企業(yè)都有自身獨(dú)特的成長經(jīng)歷，有成功的、有失敗的，有有待探討的。靜下心來，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)發(fā)展歷史，“溫故而知新”，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的長處，正視自身的短處，揚(yáng)長避短，制定出企業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃。錫山區(qū)有一家印刷企業(yè)，前幾年經(jīng)過回顧總結(jié)后發(fā)現(xiàn)自己的長處是生產(chǎn)小批量非標(biāo)包裝箱，進(jìn)而添置了用于小批量非標(biāo)包裝箱生產(chǎn)的全套數(shù)碼印刷、切割、成型設(shè)備，經(jīng)過兩年的開拓，現(xiàn)在已經(jīng)成為本地小有名氣的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

3. 找一個(gè)好的合作伙伴，也許比獲得一筆大額貸款更有利

印刷企業(yè)的主要產(chǎn)品是為合作伙伴加工包裝，找到一個(gè)可靠的合作伙伴，是企業(yè)翹首以盼的事情。錫山區(qū)有一家小型印刷企業(yè)，由于在經(jīng)營活動(dòng)中找到了一個(gè)推心置腹的合作好伙伴，三年時(shí)間里銷售額翻了幾番，2012年銷售沖過了5000萬元，規(guī)模級(jí)別躍入新的行列。

四問：在印刷產(chǎn)業(yè)向大型化、集團(tuán)化發(fā)展過程中，行業(yè)協(xié)會(huì)該做些什么？

1. 行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)做好“紅娘”，牽線搭橋

行業(yè)協(xié)會(huì)作為一個(gè)同行企業(yè)的社團(tuán)組織，在企業(yè)向大型化、集團(tuán)化發(fā)展的今天，首先要引導(dǎo)業(yè)內(nèi)大型企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展；在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)追求的已經(jīng)不再是創(chuàng)業(yè)初期的“船小好調(diào)頭”，而是“船大能避浪”。但經(jīng)濟(jì)總量不可能容納所有企業(yè)均走向大型化、集團(tuán)化，能走到這一步的企業(yè)畢竟是鳳毛麟角；因此，我們在扶大的同時(shí)，也不要忘了助小—鼓勵(lì)和支持小微型企業(yè)為大中型企業(yè)配套，通過以大中型企業(yè)為龍頭、小微型企業(yè)配套的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來扶植產(chǎn)業(yè)向大型化、集團(tuán)化發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)的生存力和競爭力。

2. 集團(tuán)采購，或許會(huì)給小微印刷企業(yè)帶來盈利空間

原材料的集團(tuán)采購有益于大中型企業(yè)降低生產(chǎn)成本，小微企業(yè)由于原材料采購量小、資金周轉(zhuǎn)困難，往往無法享受到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原材料。我們已經(jīng)在大中型企業(yè)為配套小微型企業(yè)擔(dān)保小額生產(chǎn)流動(dòng)資金貸款方面開展了嘗試，并取得了一定經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)在正準(zhǔn)備著手在印刷企業(yè)的主要原材料——紙張上采取擴(kuò)大團(tuán)購享受面的措施，允許轄區(qū)內(nèi)部分信譽(yù)好的小微印刷企業(yè)參加團(tuán)購，降低小企業(yè)的生產(chǎn)成本。

3. 技術(shù)引導(dǎo)為小微印刷企業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展提供支持

印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，技術(shù)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐。就拿印后加工的深壓紋工藝來說，傳統(tǒng)做法是使用油壓機(jī)單人、單機(jī)操作，這種工藝效率低、工人勞動(dòng)強(qiáng)度大、產(chǎn)品品質(zhì)一致性差；改用全自動(dòng)深壓紋設(shè)備后，雖然工作效率可以提高五六倍，產(chǎn)品質(zhì)量也能得到保證，但如果中型企業(yè)單獨(dú)投資添置全自動(dòng)深壓紋設(shè)備，不但上百萬人民幣的投資讓企業(yè)有壓力，同時(shí)由于產(chǎn)品中使用該工藝的比例問題，往往設(shè)備利用率不高。我們分析了該原因后，鼓勵(lì)一家小型企業(yè)改行為深壓紋專業(yè)加工企業(yè)，購置了全自動(dòng)深壓紋設(shè)備，專門為轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)承擔(dān)深壓紋加工服務(wù)，已經(jīng)取得成效。

隨著十八屆三中全會(huì)全面深化改革措施的落實(shí)，我們相信小微印刷企業(yè)將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇，行業(yè)協(xié)會(huì)將攜手同其共迎中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的新挑戰(zhàn)。

（作者任職于無錫市錫山區(qū)印刷業(yè)協(xié)會(huì)）