草根式生存

這一次，我們把鏡頭對準(zhǔn)那些適應(yīng)了腳下的土地、在縫隙中勇敢向上的草根。

定義草根

手上有一份關(guān)于中國小微企業(yè)生存狀況的調(diào)查報告，開篇第一句，斬釘截鐵的判定是“中國小微企業(yè)生存艱難”，在接下來的篇章中，充斥著大量的、關(guān)于艱難的描述：“小微企業(yè)面臨‘三高兩難’—勞動力成本高、生產(chǎn)成本高、稅負(fù)高，融資難且貴、扶持政策落實難”，“小微企業(yè)深陷用工難困局”，“成本上升是小微企業(yè)難以逾越的坎”，“市場競爭慘烈，利潤薄如刀片”……

我們似乎已經(jīng)認(rèn)定，這些艱難困苦，屬于那些素未謀面的小型、微型企業(yè)，也非常習(xí)慣，將“經(jīng)營管理不規(guī)范”、“抗風(fēng)險能力差”、“同業(yè)無序競爭”等標(biāo)簽，貼在它們身上。

的確，這些企業(yè)土生土長，它們并非含著金鑰匙問世，也沒有接受過歐美先進(jìn)商業(yè)文化的熏陶，它們體量小、勢力弱，在同樣的市場競爭環(huán)境下承受著相對更多的煎熬。

然而，這些企業(yè)接地氣，它們熟諳自身所處的生態(tài)環(huán)境，對市場的冷酷與無底線的競爭有相當(dāng)?shù)念A(yù)期；它們生存得小心翼翼，也見證著未來可能出人頭地的企業(yè)的最原始成長。

我們稱這些企業(yè)為“草根”。

同時，讓我們重拾最初其令人振奮的釋義—“草根”的說法產(chǎn)生于十九世紀(jì)美國尋金熱流行期間，盛傳有些山脈土壤表層有草根生長的地方就蘊藏黃金。

頑強(qiáng)，廣泛。在“陷入”與“被陷入”水深火熱之前，草根企業(yè)這些充滿正能量的草根精神，不應(yīng)忘卻。

認(rèn)清自己

如果說市場是無情的，那么它對任何一個企業(yè)都是同一副面孔。

“大家可能感覺小企業(yè)容易倒閉，死亡概率大。其實是因為小企業(yè)基數(shù)大，100家小企業(yè)里倒閉了10家，10家大企業(yè)里倒閉了1家，表面看起來，小企業(yè)倒閉數(shù)量多，但概率是一樣的?！边@是一位小企業(yè)主給出的通俗解釋。

通過對德國大中小型印刷企業(yè)1 0年變化的系統(tǒng)分析，我們確實發(fā)現(xiàn)，優(yōu)勝劣汰主要在各個層級內(nèi)部進(jìn)行，不同規(guī)模企業(yè)等比消亡，并不全是“大企業(yè)活、小企業(yè)死”。（詳情請參考2 0 1 3年第1 0期《印刷經(jīng)理人》文章“中國印刷業(yè)業(yè)情分析”）

在金字塔結(jié)構(gòu)中，所有企業(yè)生存的機(jī)會是均等的。消失了的企業(yè)，不是輸給了市場，而是輸給了競爭對手，或者說是輸給了自己。

在印刷行業(yè)，通過政府主管部門對規(guī)模以上企業(yè)（年產(chǎn)值5000萬元以上）的數(shù)據(jù)披露，可以反觀不在此列企業(yè)的總體格局——2012年，規(guī)模以上重點印刷企業(yè)2839家，在10.44萬家企業(yè)總數(shù)中占比2.72%；2839家企業(yè)年產(chǎn)值5500億元，在9510.13億元的印刷總產(chǎn)值中占比近58%。換言之，5000萬元以下規(guī)模企業(yè)數(shù)量占比超過97%，年產(chǎn)值占比約42%。

這97%的企業(yè)當(dāng)中，年銷售1000萬元以下的草根占據(jù)相當(dāng)數(shù)量，它們無需面對10萬余家企業(yè)的挑戰(zhàn)，而是要摸索出屬于自己的生存方式。或許是產(chǎn)品定位妙、成本控制得好，或許是質(zhì)量高、效率高，或許是服務(wù)貼心周到……只需用拿手的一兩招，讓自己活得比別人長。

草根英雄

老板是草根企業(yè)生命線般的存在，他們的思想決定著企業(yè)的高度，他們的作為關(guān)乎企業(yè)的出路。盡管老板依賴癥也被認(rèn)為是小微企業(yè)的發(fā)展瓶頸所在，但誰又能說對他們而言這不是最合適的生存選擇。

兩年來，《印刷經(jīng)理人》雜志持續(xù)追蹤報道著一位印刷經(jīng)理人，戰(zhàn)梅。她擁有自己的印刷器材公司，卻愿意開著名車去給別人打工，當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，并在短短兩月內(nèi)讓這家“完全掉到底”的印刷企業(yè)扭虧為盈。事不過一年，她低調(diào)收購了這家年產(chǎn)值約1000萬元的企業(yè)，精簡隊伍、理順流程、篩選客戶，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)重新起跑。

“企業(yè)能否有發(fā)展，看的就是老板，或許設(shè)備方面我們拼不過人家，但如果拼老板，別人未必拼得過我?！眴螒{這份豪氣，戰(zhàn)梅的故事以及未來劇情發(fā)展就足以給人留下無限的想象空間。

再請大家一起回憶我們此前報道過的“70后”印刷經(jīng)理人賴炎春，2003年接手杭州樂通印刷有限公司，從員工10余位、資產(chǎn)300萬元、負(fù)債280萬元干起，直至2012年，樂通年銷售額六七千萬元、利潤率接近20%、員工人數(shù)120人?？偨Y(jié)企業(yè)十年的發(fā)展經(jīng)驗，他只有簡簡單單三點總結(jié)：一是明確業(yè)務(wù)定位；二是選好客戶；三是跟員工一起成長并讓大家享受發(fā)展紅利。

“期間我一直在學(xué)習(xí)如何更好地當(dāng)個管理者，為此花費了幾十萬元在外學(xué)習(xí)，聆聽各行業(yè)大師的教誨。”謙虛、平實的賴炎春正以四兩撥千斤之勢續(xù)寫成長的精彩。

一位位出眾的經(jīng)營者化身英雄，演繹一段段商業(yè)傳奇，引人入勝。我們期待更多草根英雄和他們的成長故事。