雪迪龍：環(huán)境與工業(yè)分析檢測(cè)專家

近年來(lái)，大氣污染防治的綜合治理已經(jīng)成為世界話題。與此同時(shí)，環(huán)境監(jiān)測(cè)體系的建設(shè)成為大氣污染防治的首要環(huán)節(jié)，這將意味著環(huán)境監(jiān)測(cè)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期。等待十年之久的北京雪迪龍科技股份有限公司終于見(jiàn)到了一絲曙光。

2001年，董事長(zhǎng)敖小強(qiáng)帶領(lǐng)著20人的小團(tuán)隊(duì)組成了雪迪龍，如今，這支小隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展成為700余人的大隊(duì)伍，其最初僅50萬(wàn)元的注冊(cè)資本，發(fā)展到如今凈資產(chǎn)已達(dá)到數(shù)億。12年來(lái)，雪迪龍的變化天翻地覆，從分析儀器代理商變成具備自主研發(fā)能力的集生產(chǎn)、銷售與服務(wù)一體的供應(yīng)商，從打破國(guó)外壟斷到進(jìn)軍全球市場(chǎng)，從一個(gè)勢(shì)單力薄的小團(tuán)隊(duì)到躋身細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)……這座坐落在北京市昌平區(qū)國(guó)際信息產(chǎn)業(yè)基地的灰色建筑里面究竟發(fā)生著怎樣的故事，不禁讓人好奇。

不散伙的合伙人

每一個(gè)企業(yè)的背后都有一個(gè)令人難忘的甚至感人的創(chuàng)業(yè)故事。雪迪龍的故事一點(diǎn)都不比其他企業(yè)少，而且似乎更具戲劇性。

早期由于國(guó)內(nèi)分析儀器的使用很有局限，因此國(guó)外的許多高端產(chǎn)品都不對(duì)中國(guó)銷售，至于售后服務(wù)，便只是奢望了。那時(shí)候，中國(guó)一個(gè)電廠里有一套的進(jìn)口分析儀器，全套設(shè)備都是原裝進(jìn)口的，但儀器出現(xiàn)了故障，始終沒(méi)有人能維修。后來(lái)，他們找到了敖小強(qiáng)，因?yàn)榘叫?qiáng)是技術(shù)出身，經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨和研究，他竟把這個(gè)進(jìn)口分析儀器修好了。這次經(jīng)歷讓敖小強(qiáng)看到了分析儀器的市場(chǎng)前景，于是他組建了自己的團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系上了西門子，開(kāi)拓了西門子在中國(guó)的市場(chǎng)。

通過(guò)做代理，對(duì)技術(shù)格外關(guān)注的敖小強(qiáng)開(kāi)始對(duì)代理的產(chǎn)品細(xì)心鉆研起來(lái)，沒(méi)過(guò)多久，他就把簡(jiǎn)單的系統(tǒng)做了出來(lái)。但由于當(dāng)時(shí)中國(guó)分析儀器市場(chǎng)很小，敖小強(qiáng)的合作伙伴們都看不到眼前的利益，于是紛紛出國(guó)了，只有敖小強(qiáng)一個(gè)人堅(jiān)守著陣地。最困難的時(shí)候，敖小強(qiáng)自己做研發(fā)，自己做銷售，全國(guó)各地跑市場(chǎng)。

2001年，已經(jīng)具備研發(fā)能力的敖小強(qiáng)有了20余人的小團(tuán)隊(duì)，于是他斥資50萬(wàn)元注冊(cè)了雪迪龍公司。敖小強(qiáng)說(shuō)，其實(shí)公司最初50萬(wàn)元的注冊(cè)資本里面，只有5萬(wàn)元是現(xiàn)金，另外45萬(wàn)元是敖小強(qiáng)研發(fā)出的一項(xiàng)技術(shù)的作價(jià)。所以從公司的賬面上看，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就面臨著嚴(yán)峻的資金問(wèn)題。好在，那時(shí)候產(chǎn)品的利潤(rùn)比現(xiàn)在要高，賣出一臺(tái)產(chǎn)品就可以夠大家活2個(gè)月。所以公司每賣一臺(tái)儀器，大家就都特別高興，大伙兒一起去包裝，一起去裝車。想起那段艱苦的日子，敖小強(qiáng)反而覺(jué)得很幸福，“最艱苦的時(shí)候，實(shí)際上也是最快樂(lè)的時(shí)候?！?/p>

由于雪迪龍的客戶是以國(guó)內(nèi)知名工程公司和大中型骨干企業(yè)為主，而那時(shí)的雪迪龍只是一個(gè)小公司，在最初跑市場(chǎng)的時(shí)候，敖小強(qiáng)開(kāi)著他的桑塔納小轎車到處談客戶，許多客戶都對(duì)這樣的小企業(yè)并不信任。而且在早期，進(jìn)口的分析儀器還經(jīng)常出現(xiàn)故障，何況中國(guó)不知名的小公司自主研發(fā)的產(chǎn)品呢！但敖小強(qiáng)倒是想了個(gè)好主意，在他銷售代理產(chǎn)品的同時(shí)，他將自己研發(fā)的產(chǎn)品一同拿去，免費(fèi)給客戶使用，在這樣的對(duì)比之下，性價(jià)比以及儀器的品質(zhì)問(wèn)題便凸顯了出來(lái)，敖小強(qiáng)逐漸占據(jù)了中國(guó)環(huán)境和工業(yè)分析儀器市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。

直到今天，雪迪龍已經(jīng)能夠提供數(shù)千套系統(tǒng)應(yīng)用，并服務(wù)于上千客戶，遍及全國(guó)30多個(gè)省市，并遠(yuǎn)銷歐美、非洲和中東等國(guó)家和地區(qū)。成為環(huán)境與工業(yè)分析檢測(cè)領(lǐng)域名副其實(shí)的老大。

這12年來(lái)，最讓敖小強(qiáng)自豪的是，他的小團(tuán)隊(duì)至今都未曾解散，是這些人組成了雪迪龍的骨干隊(duì)伍，成為700人團(tuán)隊(duì)的核心力量。這讓記者對(duì)他刮目相看，這個(gè)技術(shù)出身的企業(yè)家竟有如此的個(gè)人魅力和團(tuán)隊(duì)向心力，是什么力量將這個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚在一起十余年之久，讓我好奇。而敖小強(qiáng)只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，是他挑到了好兵。

其實(shí)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像敖小強(qiáng)說(shuō)得那樣簡(jiǎn)單。僅從一個(gè)細(xì)節(jié)中便能得知敖小強(qiáng)的處世哲學(xué)。雪迪龍董事會(huì)秘書(shū)趙愛(ài)學(xué)說(shuō)，從公司創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，敖小強(qiáng)雖然是公司的董事長(zhǎng)，但他與公司其他高管的薪水待遇始終是一樣的。尤其在公司剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，由于資金緊張，敖小強(qiáng)只給員工發(fā)獎(jiǎng)金，而自己只拿一份工資。這應(yīng)該是雪迪龍“合伙人”至今未散的原因之一吧！

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

到了2003年，國(guó)家開(kāi)始逐漸重視保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排，大力推進(jìn)清潔生產(chǎn)和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，尤其在國(guó)家環(huán)境保護(hù)十二五規(guī)劃提出新的節(jié)能減排舉措以后，建立完善的環(huán)境監(jiān)測(cè)體系成為首要環(huán)節(jié)，分析儀器市場(chǎng)應(yīng)市而增。

敖小強(qiáng)看到了環(huán)境監(jiān)測(cè)這塊嶄新的市場(chǎng)，于是著手調(diào)整公司生產(chǎn)及研發(fā)結(jié)構(gòu)，大力開(kāi)拓環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)，從最初專注于工業(yè)分析檢測(cè)轉(zhuǎn)變到環(huán)境與工業(yè)分析檢測(cè)并重。將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整為圍繞環(huán)境監(jiān)測(cè)和工業(yè)過(guò)程分析領(lǐng)域“產(chǎn)品+系統(tǒng)應(yīng)用+運(yùn)維服務(wù)”展開(kāi)，逐漸形成了雪迪龍品牌的多系列儀器和系統(tǒng)以及覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

雪迪龍如今已具備了多系列分析儀器的自主制造能力和諸多行業(yè)的應(yīng)用解決方案能力。掌握了分析儀器的分析單元、電路單元、氣路單元、線性化處理、干擾補(bǔ)償、信號(hào)噪聲異質(zhì)和處理等核心技術(shù)。如今，雪迪龍的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括了外氣體分析儀、便攜式煙氣分析儀等各類分析儀器；煙氣排放連續(xù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、垃圾焚燒煙氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)等環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；水泥高溫氣體分析系統(tǒng)、石化化工過(guò)程分析系統(tǒng)、冶金過(guò)程分析系統(tǒng)、空分過(guò)程分析系統(tǒng)等工業(yè)過(guò)程分析系統(tǒng)；以及分析儀器系統(tǒng)的改造服務(wù)和環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、電力、石化、建材、冶金、化工等行業(yè)。

在氣體監(jiān)測(cè)方面，雪迪龍能夠提供成熟可靠的環(huán)境空氣質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)，工業(yè)鍋爐煙囪煙氣排放檢測(cè)系統(tǒng)；在水源地保護(hù)方面，則可以提供水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，在廢水治理方面能夠提供廢水污染源排放監(jiān)測(cè)系統(tǒng)；在冶金氣體分析系統(tǒng)中，雪迪龍能夠分析這些氣體對(duì)優(yōu)化生產(chǎn)、提高質(zhì)量、回收能回收、環(huán)保節(jié)能、安全控制起到非常重要的作用……

僅在火電廠脫硫脫銷領(lǐng)域，今年上半年，雪迪龍就實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3510萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)21.67%。預(yù)計(jì)前三季度可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5760-7405萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5%-35%之間。2013年是火電脫硝大年，并且環(huán)保檢查趨于頻繁，三季度業(yè)績(jī)或進(jìn)入提速期。

不僅如此，雪迪龍還在全國(guó)范圍內(nèi)建成了50個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，截至到2012年底，共運(yùn)營(yíng)設(shè)備900套，其中非雪迪龍生產(chǎn)設(shè)備只有150套。

2012年3月9日，雪迪龍?jiān)谏罱凰行“宄晒炫粕鲜?，十年磨一劍，敖小?qiáng)認(rèn)為這還不是雪迪龍的成功，這只是雪迪龍的又一個(gè)開(kāi)始。