北京博新：小儀器，大夢想

謝巍是一個很隨和的人，采訪就像拉家常，沒有豪言壯語，也沒有激情澎湃，有的是娓娓道來。在整個過程當(dāng)中，一直有一個詞在我的腦海中縈繞：人淡如菊。他是北京博新精儀科技發(fā)展有限公司的總經(jīng)理。這是一家成立于2003年，主要從事新興大地測量儀器生產(chǎn)公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，主要產(chǎn)品包括：電子全站儀、電子經(jīng)緯儀、激光電子經(jīng)緯儀及激光標(biāo)線儀。

十年來，北京博新見證了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也收獲了累累碩果：2011年11月被評選為國家高新技術(shù)企業(yè)，2012年4月再次取得中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)證書。截至2012年底，北京博新?lián)碛?項軟件著作權(quán)，并且3項發(fā)明專利和2項實用新型專利正在審核中。北京博新所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。在全國三十多個省市都有長期合作的經(jīng)銷商客戶，也出口到海外十多個國家。

2012年11月20日，北京博新正式在德國法蘭克福德交所上市掛牌交易，開盤價格為4.05歐元，總股本600萬股，市值約2400萬歐元，融資300萬歐元。

“我們希望借此機會拓展國際市場，面向歐洲發(fā)達國家，在傳統(tǒng)的機械學(xué)電子強國德國，和瑞士、日本拼一拼，把我們的產(chǎn)品提升到萊卡的水準(zhǔn)，這是我們的夢想?！?/p>

學(xué)習(xí)華為好榜樣

創(chuàng)辦公司，主營大地測量儀器，謝巍有備而來?！白詮?994年大學(xué)畢業(yè)后，我在這個行業(yè)中做了6年，然后從單位辭職去到南方，在江蘇又工作了兩年多，后來回京創(chuàng)辦了這家公司。我在大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)就是光學(xué)及光電子技術(shù)，大地測量儀器測試也是專業(yè)之一，加上畢業(yè)后一直從事這方面的工作，創(chuàng)辦北京博新生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品也是順理成章的事情了?！?/p>

而將公司落戶中關(guān)村昌平園，似乎也是水到渠成的事：“昌平園上風(fēng)上水，加上當(dāng)時我住在回龍觀，于是就把公司安置在這里了?！?/p>

說到大地測量，謝巍感觸頗深：“中國改革開放以來，基礎(chǔ)建設(shè)突飛猛進，我們所從事的產(chǎn)品主要應(yīng)用于工程測量和大地測量，和建筑、鐵路、公路、橋梁等直接相關(guān)。經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶動了這個產(chǎn)業(yè)，但是在全球范圍來看，這個行業(yè)基本是被日本和瑞士的公司所壟斷，也就是說全球使用的測量儀器基本來自這兩個國家。如今的情況有所不同，因為我們開始在自主知識產(chǎn)權(quán)上發(fā)力，希望用我們的產(chǎn)品能夠和這些發(fā)達國家拼一下?！?/p>

對許多人來講，“大地測量”無疑是一個新鮮的概念，百度百科說解釋說：“大地測量是確定地面點位、地球形狀大小和地球重力場的精密測量。它的主要任務(wù)有三個，一是為地形測圖和大型工程測量提供基本的平面和高程控制，二是為空間科學(xué)和國防建設(shè)提供精確的點位坐標(biāo)、距離、方位角和地球重力場數(shù)值，三是為研究地球形狀大小、地殼運動和地震預(yù)報等提供資料?！?/p>

對工程測量和大地測量來說，精度是第一要求。房子建的歪不歪，橋梁修的直不直，都需要專業(yè)儀器測量，而這個門檻相對較高?！拔覀兡壳吧娅C‘大地測量’的某些領(lǐng)域，國外許多產(chǎn)品的核心技術(shù)是內(nèi)保護的，購買產(chǎn)品過來卻僅僅是使用，作為民族企業(yè)，我們希望做擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。目前我們的競爭對手主要是日本的尼康和瑞士萊卡，這些都是國際知名企業(yè)。以前我們和日本人合作過，核心技術(shù)都是把握在他們手里。我們一直在講創(chuàng)新，就是希望調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不是生產(chǎn)低端的大地測量儀器，而是定位在中高端，雖然我們的加工能力沒有日本強，但是我們在其他方面可以彌補?！?/p>

在謝巍看來，北京博新完全有實力與他們一較高下：“這就像當(dāng)初的思科和華為。思科是是互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，是國際級企業(yè)，而華為是后來者，想從思科手里搶到客戶和資源，憑借的是什么？就是性價比！”

“很多東西是可以學(xué)的，不只是學(xué)一家，可以從國際化的視野中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，比如聯(lián)想并購IBM，剛開始人家說它是失敗的，后來他走了國際化，這些東西有的時候不是說第二步馬上能看到效果，有可能三步以后能看到效果?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者的新使命

謝巍已經(jīng)不僅僅滿足國內(nèi)市場，想要與日本、瑞士競爭，他將戰(zhàn)場移師歐洲。2012年底，北京博新正式在德國法蘭克福德交所上市掛牌交易，這是謝巍國際化的第一步。

“為什么要在國外上市？我想應(yīng)該是基于幾個原因：第一是為了開拓海外市場。目前只有中國、日本、瑞士生產(chǎn)大地測量儀器，公司希望通過上市進一步拓展海外市場，擴大市場占有率。第二呢，是為了規(guī)范化管理，通過上市蛻變?yōu)楣姽?，增加管理透明度，使各項管理更加?guī)范，提高生產(chǎn)效率。第三，提升品牌知名度。公司通過上市提高品牌知名度，同時通過擴大市場份額，提高品質(zhì)，打造全球頂尖的測量儀器供應(yīng)商品牌。最后一點，在資本市場融資，加速企業(yè)的發(fā)展。公司通過上市融資，增加生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能及生產(chǎn)效率，加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，擴大市場營銷規(guī)模，加速品牌知名度的提升?！?/p>

上市不是創(chuàng)辦企業(yè)的唯一目標(biāo)，要志存高遠：“上市根本不是目的，上市只是第一步，上市完了以后路怎么樣走，這是最重要的。如果大家回歸到正常的心態(tài)，中國的證券市場還是有希望的。”

融資之后，謝巍坦言，不會拿這些資本去炒股，不會做房地產(chǎn)，蓋樓，而是把產(chǎn)品做好，把企業(yè)做強，打造品牌，提升品質(zhì)，“企業(yè)要發(fā)展壯大，我們擴大市場占有率，研發(fā)新產(chǎn)品，把一些新的技術(shù)引進來。這是一個平臺，也是一個窗口，不需要完全自主開發(fā)，可以通過并購合作的方式大家在一起，把產(chǎn)品向全世界推廣。”

“我們有這個信心?，F(xiàn)在中國的制造水平已經(jīng)走向世界級，iPad都是中國人做的，我們沒有理由做不出精品。我們和世界級的差距是在細節(jié)上，就是在一小步上，通過我們一兩代人的努力，這個差距會變小，我們就擁有了超越的機會。”

在謝巍的規(guī)劃中，到2020年北京博新已經(jīng)擁有5億元的銷售額，可以轉(zhuǎn)到主板上去，和奔馳寶馬在同一個版塊。

“未來我們要涉足一些高精尖的領(lǐng)域，融入國家的創(chuàng)新體系當(dāng)中，發(fā)揮自身的科技優(yōu)勢，為國家的科技發(fā)展與國防科技做一點貢獻。這是我們未來更大的夢想。”謝巍說：“這是我們這代人的使命和責(zé)任。”