4G來了諾西拼了

4G盛宴即將拉開帷幕，眾多廠商已經(jīng)開始你爭我奪。作為回歸諾基亞后的第一戰(zhàn)，諾西選擇了低價搶單，以期用最簡單激進(jìn)的方式迅速占領(lǐng)市場。

7月15日上午，備受關(guān)注的中國移動TD-LTE（4G）設(shè)備招標(biāo)首輪報價出爐，令人大跌眼鏡的是，此次招標(biāo)沖出了一匹“黑馬”，從未在中國展現(xiàn)過低價的國際設(shè)備商諾西以3.35萬元的單載扇報價，成為9家競標(biāo)企業(yè)中報價最低的廠商。

按照慣例，國外設(shè)備商的做法是在保證利潤的情況下?lián)屨际袌龇蓊~，所以報價一般要高于國內(nèi)設(shè)備商，但諾西此次卻反其道而行之，它意欲何為？勝算又有幾分呢？

為什么是諾西？

不熟悉電信業(yè)的人乍一聽到諾西這個名字有些陌生，其實這是業(yè)界對它的簡稱，它的全稱是：諾基亞西門子通信公司，2007年，由諾基亞與西門子各出資50%聯(lián)合成立。不過，最新消息顯示，諾基亞8月7日已宣布完成了對西門子在諾西所持50%股份的收購工作，公司英文名稱已改為“Nokia Solutions and Networks”，縮寫依然是“NSN”，中文名稱尚未正式公布。

因此，多位業(yè)界人士也據(jù)此猜測，此次招標(biāo)，諾西果斷出此狠招可能與此項收購相關(guān)，畢竟這將是諾基亞全權(quán)掌控諾西后的第一仗。

其實，自公司成立以來，諾西在經(jīng)營上一直比較困難，直到去年才開始扭虧為盈。在今年4月合資協(xié)議到期時，諾基亞和西門子都曾考慮過以買斷股份的形式退出諾西。

不過，西門子已經(jīng)對電信業(yè)務(wù)失去了興趣，將公司主要精力集中在了能源設(shè)備、醫(yī)療保健等領(lǐng)域，在今年3月份，西門子曾公開表示，該公司已經(jīng)無意繼續(xù)保留諾西股份。

相對于輕松作出決定的西門子，諾基亞要更加糾結(jié)。經(jīng)過諾西CEO蘇立一系列“瘦身”調(diào)整，諾西于2012年第四季度已經(jīng)開始盈利，并且預(yù)計今年還將連續(xù)實現(xiàn)盈利。而已經(jīng)連續(xù)六個季度虧損的諾基亞經(jīng)過合并諾西的經(jīng)營狀況，才最終在今年第一季度得以結(jié)束虧損，可以說，諾西已經(jīng)成為了諾基亞目前的現(xiàn)金“奶?！薄?/p>

對諾基亞而言，它對諾西的依賴越來越嚴(yán)重，但要想完成這項交易，對其現(xiàn)金流卻是個巨大的考驗。據(jù)悉，2013年第一季度末，諾基亞凈現(xiàn)金為45億歐元，預(yù)計第二季度將縮減至37億至42億歐元。

權(quán)衡利弊、幾經(jīng)掙扎，諾基亞冒著巨大風(fēng)險全資收購了諾西，并且給了諾西相當(dāng)大的獨立空間：“將繼續(xù)推動諾西成為一個獨立的實體?！敝Z基亞公開承諾，保留諾西現(xiàn)有管理和治理結(jié)構(gòu)，由蘇立和Jesper Ovesen分別繼續(xù)出任首席執(zhí)行官和諾西董事會的執(zhí)行主席，支持諾西成為移動寬帶領(lǐng)域技術(shù)和服務(wù)專家的目標(biāo)和戰(zhàn)略。

被寄予厚望，諾西自然需要投桃報李。不過，數(shù)據(jù)顯示，諾西2013年第一季度凈銷售額同比下降了5%，其對市場份額和營收規(guī)模的極度渴望由此可想而知。

壓力山大出奇招

愿望是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的。

根據(jù)6月25日，中國移動公布的本年度4G網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)備集中采購招標(biāo)公告，此次采購涉及全國31個省市，規(guī)模約為20.7萬個基站，共計55萬個載扇。業(yè)內(nèi)人士估算，這個市場的規(guī)模約為260-270億元，是全球規(guī)模最大的一次TD-LTE設(shè)備招標(biāo)，在全球市場都具有風(fēng)向標(biāo)的作用。

4G盛宴已經(jīng)拉開帷幕，中外設(shè)備商之間的肉搏戰(zhàn)也已開始。

參加此次招標(biāo)的企業(yè)共有9家，包括華為、中興、大唐、普天、上海貝爾、愛立信等。大家都將4G視為超越對手的一次機(jī)會，誓要拼個你死我活，諾西如何取勝？

談及自身在TD-LTE領(lǐng)域的競爭力，諾西大中國區(qū)總裁馬博策自信滿滿。

首先，自2011年11月諾西宣布全球戰(zhàn)略重組后，便將移動寬帶作為了自身發(fā)展重點，從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售形成了完整的價值鏈。

其次，作為中國移動的長期合作伙伴，諾西一直積極參與TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且參與了杭州、深圳、廣州以及其他多個城市TD-LTE規(guī)模試驗網(wǎng)的建設(shè)。

再次，目前可供中國移動建網(wǎng)的頻段有F頻段和D頻段。F頻段是此前中國移動TD-SCDMA的主頻段，D頻段是國際電信聯(lián)盟確定的全球主流TD-LTE頻段。選用D頻段相當(dāng)于在一張白紙上畫畫，并且有利于全球化推廣，對外國設(shè)備商比較有利；而選擇F頻段則相當(dāng)于在一張現(xiàn)成的畫上再畫畫，無疑對在原有3G市場中占比較大的國內(nèi)設(shè)備商更加有利。對于TD-LTE頻段的選擇，業(yè)界一直爭議很大。但是，馬博策一再強(qiáng)調(diào)，諾西目前已在兩個頻段都做好了準(zhǔn)備，是唯一一家僅通過軟件就可以幫助中國移動從F頻段將TD-SCDMA升級到TD-LTE的國際廠商。

諾西的實力，業(yè)界分析人士多予以認(rèn)同，但面對眾多廠商的激烈競爭，有人直言，諾西有些高不成低不就?！皢我匀彝赓Y廠商比較，論技術(shù)，諾西比不上愛立信；論背景，諾西不如上海貝爾?！?/p>

再加上，目前，諾西的運(yùn)營情況異常艱難，壓力巨大，低價搶單便是意料之外，情理之中。

勝算有幾分？

諾西的如意算盤是先圈地再賺錢，但勝算有幾分還未可知。

單看報價，雖然諾西以單載扇報價3.35萬元成為最低價，但其實除了與最高價，即愛立信的6.37萬元懸殊較大外，與國內(nèi)廠商華為、中興的報價差距并不大，華為單載扇報價為3.54萬元，而中興的報價也僅為3.49萬元。

更重要的是，此次招標(biāo)報價算法較為復(fù)雜，上述報價僅為基站硬件產(chǎn)品的算術(shù)平均，而非考慮不同站型應(yīng)用數(shù)量多寡后的加權(quán)平均，并不能準(zhǔn)確反映各商家的真實價格。

而且，中國移動在作出最后決定的時候，價格也僅僅是其中的一項指標(biāo)，還需要綜合考量各廠商的技術(shù)水平和全球市場表現(xiàn)。從技術(shù)上講，華為、中興等國內(nèi)廠商已經(jīng)超過國外廠商，從市場上講，在國內(nèi)無論是前期的TD-SCDMA還是TD-LTE試驗網(wǎng)，國內(nèi)廠商的份額優(yōu)勢都非常明顯，這種優(yōu)勢有望在未來的TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)上得以延續(xù)。在此前的中國移動13個城市的LTE試驗網(wǎng)招標(biāo)中，國內(nèi)廠商份額高達(dá)70%。

綜合考慮，業(yè)界猜測此次招標(biāo)結(jié)果，國內(nèi)廠商獲得的份額仍將大大超過國外廠商。

不過，諾西還是有可以加分的點——借助中歐貿(mào)易爭端升級的東風(fēng)。此前，公布中國移動13個城市LTE實驗網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果時，愛立信、諾西等國際廠商就表達(dá)了極大的不滿，甚至有消息稱，他們計劃通過讓歐盟放棄對中國光伏產(chǎn)業(yè)的雙反調(diào)查來換取自己在中國市場的份額。

此次招標(biāo)，正值歐盟對華為、中興“違反反傾銷和反補(bǔ)貼規(guī)定”調(diào)查如火如荼之際，歐盟已有官員明確表示，愿意放棄此案，以換取歐洲電信設(shè)備廠商能夠從中國的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)項目中分得可觀的份額。

一旦此類事情發(fā)生，有著極度擴(kuò)展市場份額欲望并愿意為之付出一定代價的諾西便成為上選。因為報出最高價的愛立信已經(jīng)被質(zhì)疑“沒有誠意”。

事實上，不僅僅是中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)招標(biāo)，未來中國聯(lián)通、中國電信的4G建網(wǎng)都將引發(fā)國內(nèi)外各家設(shè)備廠商的激烈爭奪。因為大家都知道，作為全球最大的移動通信市場，中國的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將會徹底改變?nèi)螂娦旁O(shè)備市場的格局，引發(fā)新一輪的洗牌。