微博淘寶，誰的戰(zhàn)爭？

新浪微博如何將知識分子聚會的“廣場”變成市民云集的“集市”？還要看阿里巴巴的點金之術(shù)。

這幾天，淘寶、微信、微博幾家互聯(lián)網(wǎng)大佬們頻頻發(fā)出重要信息，“微信逛”CEO劉曉舒突然成為了媒體爭相采訪的焦點人物。

頭一天淘寶宣布切斷微信與淘寶的數(shù)據(jù)接口，不再支持用戶通過微信進入淘寶店直接購物，第二天新浪微博、淘寶就開新聞發(fā)布會聯(lián)合宣布合作，賬戶互通。

敵友陣營，涇渭分明。業(yè)內(nèi)人士會心一笑。

劉曉舒的公司“微信逛”，正是天貓、淘寶上最早、最大的微信服務(wù)商，幫助商家把店鋪開到微信上，目前已經(jīng)有了一千多家客戶。

“微信逛”的口號是：商家在微信上的好朋友。顯然，微信與淘寶的數(shù)據(jù)接口屏蔽，直指“微信逛”的業(yè)務(wù)，劉曉舒對《小康·財智》記者沒有避諱：“我們是最大的一家，就是針對我們?！笨雌饋恚坪鮿允娉蔀榱俗畲蟮摹笆芎φ摺?？

是敵，不會讓你占便宜

7月31日，阿里巴巴宣布暫停面向微信的第三方應用服務(wù)，也就是說，“微信逛”等基于微信入口的營銷賬號將無法提供淘寶商品鏈接，引導用戶直接購買。

阿里封殺微信給出了兩個“漂亮”的理由，一是為了保護用戶消費安全，主要指交易過程繞開了淘寶的安全支付體系。二是為了防止用戶被騷擾。

此前，騰訊也讓微信針對淘寶賣家在微信上的營銷采取限制措施。對外理由雖然也是“保護微信用戶的感受”，但還是讓人察覺到“肥水不流外人田”的意味。

電商和社交網(wǎng)站的概念均脫胎于美國。放眼美國最大的電商和社交網(wǎng)站，他們基于知識產(chǎn)權(quán)保護的理念，從未有過合作，形成用戶的交集。我們剛剛要感嘆國內(nèi)在這一點上正在向國際接軌，第二天，淘寶就牽手新浪微博，為“阿里浪”的合作邁出了實質(zhì)性的一步。

劉曉舒對此的態(tài)度并沒有像我們之前想象的那么急躁。甚至認為阿里的這一舉動并沒有給自己的業(yè)務(wù)造成實質(zhì)性的影響。

他認為從企業(yè)層面來看的話，阿里巴巴切斷與微信的數(shù)據(jù)接口，是一種戰(zhàn)略防御。因為微信作為與用戶之間有著“強相關(guān)”的社交應用，有著極大的用戶黏性。阿里巴巴對此非常忌憚。

此前阿里巴巴也封殺了一些淘寶導購網(wǎng)站，比如美麗說、蘑菇街這些專門導向淘寶商家的網(wǎng)站。這些舉動的意圖明顯，那就是阿里巴巴對淘寶非常自信，不需要通過別的網(wǎng)站來導入流量，導流量反倒成為分流。

劉曉舒的業(yè)務(wù)針對淘寶上的商戶，他說，我們的客戶不是淘寶，是商家。我們的業(yè)務(wù)是圍繞商家的需求來定制服務(wù)的，如果從微信到淘寶的接口切斷，我們?nèi)匀豢梢愿鶕?jù)商家的需求，做別的入口。

甚至，電商的平臺又不是只有淘寶一個。劉曉舒覺得阿里針對微信的做法有點“小氣”，因為，還有京東，國美……電商平臺很多?！疤詫毜拇_已經(jīng)是最大的一家，但是電商這個市場遠比你想象中的巨大。”劉曉舒淡然。

是友，咱們牽牽手

阿里巴巴與新浪的牽手從今年4月開始。阿里巴巴斥資5.86億美元購入新浪微博18%的股份，還將在未來三年給新浪微博帶來約3.8億美元的營銷和社交化電商收入。

8月1日的新聞發(fā)布會上公布了此次阿里巴巴和新浪合作的三個部分：雙平臺賬戶互通、淘寶商品信息在新浪微博中以“卡片”形式展示，和淘寶商家可以利用微博推廣進行營銷服務(wù)。

劉曉舒對此次合作的疑問大于贊同。他認為微博的用戶黏性遠不如微信，是一種“弱相關(guān)”的關(guān)系，因為微博具有很強的媒體屬性，這種媒體屬性并不有利于營銷。

這也是他的業(yè)務(wù)從一開始就沒有選擇微博而選擇微信的原因。

“但是我們公司圍繞商家的需求，如果商家需要做微博入口的應用和推廣，我們也可以做到?！眲允鎸镜奈磥聿⒉粨?，他只是不太理解阿里巴巴為什么要選擇微博。

對于原來的一千多家“微信逛”的客戶，劉曉舒覺得也不是大問題，“支付可以直接在淘寶網(wǎng)頁上進行?！倍?，僅僅將產(chǎn)品在微信上進行展示推廣，商家也認為很有意義。

巨頭的合作

阿里巴巴與新浪，無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨子。對比國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，雙方牽手合作前行意義重大，美國最大電商亞馬遜與其他社交網(wǎng)站均無合作的先例，“阿里浪”的合作是開行業(yè)之先河。

合作最后能生長出什么樣的巨頭或者“怪物”？這種不確定的未來，讓這個行業(yè)充滿了想象空間。如同最初的互聯(lián)網(wǎng)，一切都還存在于想象之中。

目前雙方的合作僅僅還在試水，根據(jù)微博和淘寶聯(lián)合發(fā)布的信息，新浪微博淘寶版的支付環(huán)節(jié)仍然需要跳轉(zhuǎn)到淘寶頁面實現(xiàn)，并沒有使用新浪自己獨立的支付系統(tǒng)。這也意味著，淘寶對于新浪微博合作有著清晰的底線。

即便是這樣的合作，淘寶也是謹慎選擇、僅此一家。因為合作之前，淘寶已經(jīng)將其他的競爭對手統(tǒng)統(tǒng)封殺，特別是微信這個強有力的對手。這種舉動可以視為戰(zhàn)略防御，也可以視為對新浪合作的誠意表達。

還可以這樣解讀：阿里巴巴并沒有將新浪視為競爭對手。新浪微博的社交功能并不足以給阿里造成競爭壓力。

誰的生死之戰(zhàn)？

“阿里浪”這次合作消息一經(jīng)發(fā)布，業(yè)內(nèi)反響基本一致，那就是擔心微博的用戶體驗是否會因此受損？甚至有人擔心新浪是“飲鴆止渴”。

這些信息反映出的是業(yè)界普遍對新浪的擔憂。多年來新浪作為最有影響力的新聞門戶網(wǎng)站，其贏利狀況并無大的改觀。

根據(jù)新浪2013年第一季度財報，企業(yè)凈虧損為1320萬美元。凈營收1.26億美元中，廣告營收為9430萬美元，是新浪最主要的收入來源。這也顯示新浪越來越接近于媒體屬性，而不是互聯(lián)網(wǎng)應用。

新浪首席執(zhí)行官兼董事長曹國偉表示，進入2013年以來，新浪將以PC為中心向以移動為中心轉(zhuǎn)型。特別提到與阿里巴巴集團的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將推動新浪進入社交商務(wù)領(lǐng)域。

與阿里的合作是新浪近期大戰(zhàn)略。此前，微博是新浪邁向新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一大舉措，舉全公司之力擴大微博影響。新浪發(fā)展的足跡其實很清晰，希望從媒體到社交網(wǎng)站，再到社交商務(wù)網(wǎng)站，逐漸擺脫其純粹的媒體屬性。

然而微博的成功依然得益于它的媒體屬性。大量“自媒體”與“名人媒體”在微博上獲得了眼球，廣告推廣逐漸開始利用這個平臺。隨著時間的推移，越來越多的“公知”無所忌憚的言論開始不受歡迎，微博作為媒體受到越來越嚴格的監(jiān)管，種種變化，招致了用戶對微博的抱怨與冷落。隨著微信的廣泛應用，微博的衰落之路顯而易見。

這個時候如果不采取更積極一點的措施，微博前路堪憂。

此次合作的結(jié)果是微博上將出現(xiàn)大量淘寶產(chǎn)品的入口，也就是廣告，不管如何采取大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，使廣告與用戶的需求相貼合，廣告就是廣告。

“阿里浪”合作并未公布雙方如何就此分成，如果新浪最終不能從合作中獲得實際收益，改善其收入結(jié)構(gòu)，說句不厚道的話：新浪圖個什么呢？

從阿里巴巴的角度，投資是為了產(chǎn)生收益的，要在未來三年內(nèi)給新浪微博帶來3.8億美元的營銷和社交化電商收入，必須盡快將微博推向“賺錢”之路。

雙方的目的其實是一致的：讓微博賺錢。

然而，想想吧，新浪微博上那些關(guān)心政治、善于清談的“公知”們，對淘寶消費的需求，又會有多大呢？新浪微博如何將知識分子聚會的“廣場”變成市民云集的“集市”，還要看阿里巴巴的點金之術(shù)。