和鷹縱橫大時(shí)代

誰(shuí)能抓住時(shí)代的大趨勢(shì)，并從中發(fā)現(xiàn)需求，再找到滿(mǎn)足需求的辦法，誰(shuí)就有可能真正縱橫這個(gè)大時(shí)代。

作為國(guó)內(nèi)唯一具有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)的數(shù)控裁剪設(shè)備制造商，2012年上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司數(shù)控裁剪機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)400多臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)70%以上，2013年又推出了一系列劃時(shí)代的新產(chǎn)品。

和鷹未來(lái)要走向哪里？下一個(gè)戰(zhàn)略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標(biāo)——為服裝產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的整個(gè)服裝生產(chǎn)流程全部連接起來(lái)的解決方案。

全球資源 三大整合

和鷹的整合優(yōu)勢(shì)很明顯，目前和鷹已擁有上海、江蘇、日本、德國(guó)四個(gè)研發(fā)和制造基地，下設(shè)5家境內(nèi)子公司和3家境外子公司。

民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到3億元后會(huì)到達(dá)瓶頸期，和鷹也不例外，目前和鷹正在從幾大方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第一，整合能力。和鷹集團(tuán)董事長(zhǎng)尹智勇很看重和鷹的整合能力，整合資源最大的問(wèn)題就是整合資金，和鷹加大了具有金融整合能力的人才比重；在為客戶(hù)提供金融服務(wù)方面，和鷹以自身的信譽(yù)為下游客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備做貸款擔(dān)保，讓小型服裝企業(yè)也能使用上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，繼而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力提升。和鷹集團(tuán)總經(jīng)理趙明表示：2012年開(kāi)始，和鷹順應(yīng)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，進(jìn)行了資金、產(chǎn)品、人才三大方面的資源整合，也充分考慮到下游服裝企業(yè)的需求，這也契合和鷹“和諧共生、合作共贏”的理念。

第二，整合產(chǎn)品。和鷹與歐泰科的合作即是一個(gè)典型的產(chǎn)品整合。歐泰科公司的智能吊掛系統(tǒng)與智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)是亟待普及的產(chǎn)品，而和鷹科技在這方面幾乎是空白，和鷹與歐泰科的合作，不僅延伸了產(chǎn)品線，以“數(shù)字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯(lián)起來(lái)，還形成了全球唯一一家擁有此產(chǎn)品線的公司。

另外一個(gè)產(chǎn)品整合是三維人體測(cè)量系統(tǒng)，該系統(tǒng)20秒完成人體掃描，獲取精準(zhǔn)尺寸，同時(shí)采集多達(dá)85項(xiàng)人體各部位尺寸數(shù)據(jù)，配合YINCAD及最新研發(fā)的圓刀式數(shù)控裁剪機(jī)，一件個(gè)性化定制的服裝裁片即在4分鐘內(nèi)完成。

第三，整合人才。在營(yíng)業(yè)層面，和鷹著力于培養(yǎng)具備維修能力的技術(shù)型銷(xiāo)售人員。新人要經(jīng)過(guò)6個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)才能成為一名正式的銷(xiāo)售人員。通過(guò)這種整合，和鷹培養(yǎng)了一個(gè)擁有專(zhuān)業(yè)技能的銷(xiāo)售工程師團(tuán)隊(duì)。

另外，和鷹引進(jìn)的有經(jīng)濟(jì)背景的人才為和鷹與服裝企業(yè)的合作提供了創(chuàng)新思維，包括貸款擔(dān)保、融資租賃等等。

產(chǎn)品開(kāi)拓 兩橫一縱

和鷹科技在戰(zhàn)略上的規(guī)劃同樣立體，“兩橫一縱”的發(fā)展思路明確了未來(lái)的發(fā)展方向。

和鷹科技一直專(zhuān)注于向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的軟性材料裁剪解決方案，數(shù)控裁剪機(jī)已形成三大產(chǎn)品系列共計(jì)約81種產(chǎn)品。大批量數(shù)控裁剪機(jī)、單量單裁數(shù)控裁剪機(jī)、定寸裁斷機(jī)、超聲波切割機(jī)、高速水流切割機(jī)等被廣泛應(yīng)用于服裝、鞋帽、箱包、汽車(chē)內(nèi)飾、家具及風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片、玻璃纖維和碳纖維等特種材料的裁剪領(lǐng)域。

針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)，和鷹提出了“服裝數(shù)字化全面解決方案——個(gè)性化定制”與“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”的“兩橫”產(chǎn)品發(fā)展理念。

“個(gè)性化定制”產(chǎn)品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動(dòng)鋪布系統(tǒng)、數(shù)控裁剪設(shè)備、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)品線。該產(chǎn)品線解決了未來(lái)服裝企業(yè)逐漸走向定制化的趨勢(shì)。

與之相似的是，“服裝數(shù)字化全面解決方案——快速成衣系統(tǒng)”則主要使用在大批量成衣產(chǎn)品線中。該系統(tǒng)主要由YINCAD、全自動(dòng)鋪布機(jī)、自動(dòng)裁床、智能吊掛系統(tǒng)、智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)組成，是集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲(chǔ)為一體的現(xiàn)代化成衣系統(tǒng)。和鷹在專(zhuān)注裁剪領(lǐng)域的同時(shí)，始終有自己的發(fā)展核心。

數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)

大數(shù)據(jù)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言是否擁有捕獲數(shù)據(jù)的能力，也預(yù)示著是否具有發(fā)展?jié)撃?。在這方面，和鷹科技已經(jīng)走在時(shí)代前列。

和鷹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控。一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)外包公司的遠(yuǎn)程監(jiān)控，實(shí)施監(jiān)督；另一方面，也有利于和鷹為全球客戶(hù)提供服務(wù)。和鷹的產(chǎn)品約40%出口到海外，國(guó)內(nèi)客戶(hù)也遍布全國(guó)。以往機(jī)器出現(xiàn)故障都需要公司派技術(shù)人員前往現(xiàn)場(chǎng)診斷，耗時(shí)費(fèi)力。如今只需要打個(gè)電話，售后工程師把對(duì)方的密碼輸入計(jì)算機(jī)，立刻就監(jiān)控到故障機(jī)器，進(jìn)行診斷，然后再維修，大大提高了工作效率。單是這項(xiàng)服務(wù)就運(yùn)用到了當(dāng)下最為熱門(mén)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)。

創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能上，和鷹科技對(duì)客戶(hù)的服務(wù)同樣也以創(chuàng)新取勝，這些技術(shù)在紡織機(jī)械領(lǐng)域都是“獨(dú)一份”。早在2010年，和鷹科技就成立了中國(guó)首家“4S”服務(wù)中心，開(kāi)創(chuàng)了數(shù)控裁剪設(shè)備領(lǐng)域服務(wù)的新模式。

“機(jī)器里很多部件有一定壽命，有的幾個(gè)月就需更換。以往很多客戶(hù)在使用的過(guò)程中遇到部件損耗會(huì)以為是機(jī)器壞了，他們并不知道問(wèn)題癥結(jié)所在?，F(xiàn)在和鷹研發(fā)了消耗品管理軟件，部件需要更換時(shí)會(huì)自動(dòng)發(fā)出提示，這樣企業(yè)在操作過(guò)程中更加明了，不影響生產(chǎn)”，尹智勇表示和鷹的這一技術(shù)廣受好評(píng)。

“下一步，我們就將探索3D技術(shù)在服裝界的應(yīng)用?！币怯聦?duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“3D技術(shù)在服裝界的應(yīng)用目前大致有幾個(gè)方向，一是三維人體測(cè)量，二是三維設(shè)計(jì)，三是三維試衣，四是三維彩色打印。這其中的技術(shù)已經(jīng)基本可以實(shí)現(xiàn)，目前我們將這些技術(shù)整合，準(zhǔn)備推出從三維人體測(cè)量、三維設(shè)計(jì)、三維試衣到三維打印的一條完整定制生產(chǎn)線，如此一來(lái)，從面料的選擇到服裝版型的設(shè)計(jì)，甚至配飾的選擇，都可以輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制?！?/p>