陳華：想唱就“唱吧”

唱吧，一款在手機(jī)上唱歌的應(yīng)用軟件。自2012年5月31日在蘋果App Store上線以來，唱吧的成長速度連創(chuàng)始人陳華都未預(yù)料到——上線短短5天，躍升至App中國區(qū)總榜第1名，至今一直保持在總榜的前列，每天有超過百萬用戶為此著迷，其中還不乏很多明星大腕。

二次創(chuàng)業(yè) 一次豪賭

當(dāng)很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)注者得知時下熱門手機(jī)應(yīng)用“唱吧”創(chuàng)始人是陳華的時候，他們并沒有馬上意識到，這個陳華，就是當(dāng)年酷訊的那個陳華。

也難怪，陳華這個名字，在國內(nèi)，無論是姓還是名都太過于常見。更重要的是，唱吧，這個紅底色、充滿了各種“卡哇伊”元素和BlingBling感覺的手機(jī)應(yīng)用，和陳華當(dāng)年所做的那個除了文字鏈接之外沒有多余元素的生活信息垂直搜索網(wǎng)站酷訊，看起來實(shí)在太不一樣了；而唱吧“最時尚的手機(jī)KTV”的產(chǎn)品定位，也跟陳華的老本行搜索引擎毫無關(guān)聯(lián)。

這個互聯(lián)網(wǎng)老兵在相繼離開了酷訊和阿里巴巴之后，開始了第二次創(chuàng)業(yè)之旅。在經(jīng)過一系列探索和不斷推翻之后，唱吧的誕生實(shí)際上是陳華一次下狠心的“豪賭”之舉。當(dāng)時，剛從阿里巴巴離職的陳華還沒有組好團(tuán)隊，也沒有構(gòu)思具體產(chǎn)品，只有他一個人，但他已經(jīng)確定下來第二次創(chuàng)業(yè)的大方向是“移動+電商”，將時下兩個最熱門的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡。之所以是電商，是因?yàn)椤霸诳嵊嵑桶⒗锇桶投际亲鲭娚痰模X得自己有能力，人脈和資源也在這一塊兒”，而移動，雖然對潮流不太敏感的陳華從2009年年底才開始使用第一款安卓智能手機(jī)，但一接觸，他就發(fā)現(xiàn)，除了輸入不方便，智能手機(jī)跟當(dāng)年的PC已經(jīng)沒有什么分別，甚至更加強(qiáng)大，這意味著新一輪的巨大機(jī)會。

在獲得藍(lán)馳創(chuàng)投融資，組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后，陳華和他的團(tuán)隊構(gòu)思了好多產(chǎn)品思路，但考慮到最后，團(tuán)隊就會發(fā)現(xiàn)，要么這款產(chǎn)品所對應(yīng)的用戶需求還不夠成熟，要么就已經(jīng)有足夠強(qiáng)大的競爭對手，要么現(xiàn)有團(tuán)隊沒有相應(yīng)的技術(shù)儲備和人才基因。就連陳華自己都想不起來“做麥克風(fēng)的濾鏡”這個想法最初是團(tuán)隊中誰提出來的，當(dāng)這個產(chǎn)品構(gòu)想被寫到小黑板上時，它看起來有著不錯的前景，但也布滿了重重陷阱。反復(fù)權(quán)衡之下，陳華決定賭上一把，慶幸的是，唱吧火了。

唱吧為什么能火？

對于唱吧為什么能夠火起來？陳華覺得有幾個特點(diǎn)：一是這個產(chǎn)品形式非常創(chuàng)新，可能很多人看到唱吧之后都是感覺拍案叫絕，這個想法為什么原來沒有人想到呢？二是這個產(chǎn)品確實(shí)非常符合中國人的文化氛圍，尤其是亞洲這種娛樂文化的特色。三是現(xiàn)在的整個移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，大家都要往移動互聯(lián)網(wǎng)上走，其實(shí)唱吧就是抓住了這個時機(jī)。

在構(gòu)思初期，陳華團(tuán)隊認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)代表著未來，智能手機(jī)上的每一個小部件，比如攝像頭、麥克風(fēng)、重力感應(yīng)、GPS、閃光燈、喇叭甚至是耳機(jī)插孔，都意味著一個巨大的市場機(jī)會。比如被Facebook以10億美元收購的Instagram，它的各種濾鏡能讓普通人也能拍出有藝術(shù)感的照片，分享給朋友，這就是攝像頭所帶來的機(jī)會。相應(yīng)的，如果用“聲音濾鏡”美化普通人的歌聲，中國人又特別喜歡唱卡拉OK，用陳華的話說，“唱歌是中國用戶的剛性需求”，麥克風(fēng)帶來的機(jī)會也許不會比攝像頭少。

抱著這樣的信念，唱吧應(yīng)運(yùn)而生，而后迅速爆紅。任何軟件或網(wǎng)站都希望注冊用戶多，但從上線至今，唱吧卻不支持用戶在唱吧注冊賬號，而是只能用新浪微博、QQ賬號以及人人網(wǎng)賬號登錄。陳華說，這樣的設(shè)計是出于產(chǎn)品推廣的考慮。新浪微博和騰訊QQ都擁有龐大用戶群，用這些賬戶登錄，在唱吧上演唱的歌曲可以一鍵分享到社交網(wǎng)絡(luò)，很容易形成一傳十、十傳百的效應(yīng)，讓產(chǎn)品的市場推廣更具爆發(fā)力?！皻w根結(jié)底，我們做的是娛樂，而不是音樂?！?/p>

除了只能用微博等平臺的賬戶登錄，唱吧本身也借鑒了微博的特性。用戶可以關(guān)注其他用戶，并且成為粉絲與之互動。陳華讓唱吧火爆的另一個法寶，就是美女和帥哥效應(yīng)。在唱吧的矚目新星和人氣新作菜單下，一張張美女帥哥的圖片奪人眼球，尤以美女圖片居多。“用戶可以不喜歡唱歌，不會唱歌，但很多喜歡看美女唱歌。”陳華說。

陳華說，一開始在決定做唱吧時，大家提出了幾點(diǎn)質(zhì)疑：第一，用戶為什么要聽一個不如原唱的、陌生人的聲音？第二，用戶憑什么要去評論，憑什么送“鮮花”？對于這些質(zhì)疑，陳華坦言，他心里也犯嘀咕。不過，上線以后他發(fā)現(xiàn)，這些都不是問題。因?yàn)橛脩粼诔缮下牭降亩际钦鎸?shí)的聲音，這種天然的親切感和聽錄音棚錄出來的歌曲完全不一樣。

前途，或淪為“過眼云煙”？

用戶有了，唱吧靠什么盈利？陳華表示，暫時還不會考慮盈利的事情。

“對于將來的盈利模式，其實(shí)現(xiàn)在你們也看到了，就是送‘鮮花’?！标惾A說，如果為喜歡的“唱歌達(dá)人”送上“鮮花”，未來不排除需要用虛擬貨幣，而虛擬貨幣就是盈利來源。

現(xiàn)在的陳華每天要見好幾批人，主要的工作有兩項，一是和投資人洽談。從上線之初，就有許多投資人想投資唱吧，甚至有傳言紅杉中國注資1500萬美元。陳華表示，“現(xiàn)在想投資的風(fēng)投很多，但都在洽談中，很多細(xì)節(jié)還不方便透露。至于估值，是一個非常高的價格?！?/p>

一切看似都很美妙，但謝晨星認(rèn)為，唱吧依然有淪為“過眼云煙”的風(fēng)險?！俺赡苊摲f而出，一個重要原因是它站在巨人的肩膀上?！?陳華的好朋友、21世紀(jì)天使資本的投資經(jīng)理謝晨星說，通過與新浪微博、QQ賬號以及人人網(wǎng)賬號的關(guān)聯(lián)，唱吧在沒有商業(yè)推廣的情況下，依靠社交SNS（社交網(wǎng)絡(luò)）和好的口碑，在短短兩個多月時間里達(dá)到了一個指數(shù)級、爆發(fā)性的增長?！耙粋€產(chǎn)品依靠SNS和微博得以家喻戶曉，這是SNS和微博成熟之后很棒的一個案例?！?/p>

正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，站在巨人的肩膀上，一定得站穩(wěn)、站牢，而唱吧的隱憂就恰恰在于它的根基不牢?，F(xiàn)在騰訊的微信平臺、多玩的YY語音都是唱吧的潛在對手。

“如果騰訊也要做唱吧這樣的手機(jī)K歌軟件，唱吧的價值馬上腰斬。這是唱吧面臨的最大的風(fēng)險?！敝x晨星認(rèn)為，這是唱吧遲遲沒有落實(shí)投資的原因之一。市場上最近已有傳言，騰訊的“唱吧”即將要上線。在事態(tài)還未明朗之前，投資人在高估值下進(jìn)行投資，無異于一場豪賭。

版權(quán)問題也是懸在陳華頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。上線之初，唱吧的歌曲都是打著網(wǎng)友上傳的名義。謝晨星說，唱吧之所以要融資，一個重要目的就是購買版權(quán)，但版權(quán)的費(fèi)用有可能是個“無底洞”。一旦版權(quán)問題解決不好，運(yùn)營就會存在風(fēng)險。