郁亮：打造新的“郁氏”萬(wàn)科

郁亮，1988年畢業(yè)于北京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)系，獲學(xué)士學(xué)位；后于1997年獲北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。1990年加入萬(wàn)科，2001年起任公司總經(jīng)理。2011年王石西游求學(xué)之后，為萬(wàn)科工作了21年的郁亮正式從幕后走到臺(tái)前，現(xiàn)任萬(wàn)科總裁。

低調(diào)突破1000億

1990 年，經(jīng)在萬(wàn)科的同學(xué)郭軍推薦，郁亮見到了王石。那個(gè)時(shí)候的萬(wàn)科對(duì)北大、清華的學(xué)生來(lái)者不拒。見王石時(shí)，北大畢業(yè)的郁亮還帶上了他的一份商業(yè)連鎖模式建議書。

王石對(duì)郁亮的評(píng)價(jià)只有兩個(gè)詞：踏實(shí)、細(xì)膩。郁亮在萬(wàn)科內(nèi)部每個(gè)崗位上幾乎都輪替過(guò)，到了2000年，在眾多經(jīng)理人中，郁亮扶搖直上，成了萬(wàn)科的總經(jīng)理，事實(shí)上的二把手。郁亮崇尚的信條是“重劍無(wú)鋒”，絕大多數(shù)的時(shí)間他對(duì)王石言聽計(jì)從，但不時(shí)也令王石感到這個(gè)年輕人并非跟自己很緊，有時(shí)頗有野性。

2003年，黑馬順馳突然喊出“100億元”的目標(biāo)。房地產(chǎn)當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為做不大，100億元幾乎就摸頂。即便以行業(yè)標(biāo)桿、領(lǐng)跑者自居的萬(wàn)科，當(dāng)年的銷售額也不過(guò)63億元。而在2004年春天，郁亮卻提出了一個(gè)更大膽的計(jì)劃：十年之后萬(wàn)科會(huì)做到1000億元的規(guī)模。王石頓時(shí)跳了起來(lái)：“年輕人要沉住氣！不要被順馳弄亂了陣腳。”

然而郁亮并沒(méi)有妥協(xié)，他向王石稱，1000億元跟順馳沒(méi)關(guān)系，是市場(chǎng)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)。他用一串?dāng)?shù)字來(lái)闡釋：按照當(dāng)下萬(wàn)科每年30%的復(fù)合增長(zhǎng)率，1yYhg5odWovyUxMRXLqFr1g==0年之后增長(zhǎng)的結(jié)果就是1000億元，“這不是目標(biāo)，是結(jié)果”。郁亮同時(shí)還為萬(wàn)科找到了一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿——美國(guó)排名第一的房地產(chǎn)公司帕爾迪。這家擁有55 年歷史的公司始終專注于住宅業(yè)務(wù)，當(dāng)年帕爾迪的銷售數(shù)字為106.63 億美元，接近千億元。換句話說(shuō)，萬(wàn)科也可以成為這樣偉大的企業(yè)。

王石勉強(qiáng)接受了。2004 年，在北京中國(guó)大飯店舉行的萬(wàn)科成立20 周年慶典上，郁亮正式宣布了萬(wàn)科的千億計(jì)劃，而當(dāng)年萬(wàn)科的銷售額為91 億元人民幣。即便寫進(jìn)了規(guī)劃，一段時(shí)間內(nèi)，王石還是不以為然，但郁亮卻不僅把目標(biāo)當(dāng)真，而且迫不及待。

為了適應(yīng)未來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率30%的快速擴(kuò)張需求，郁亮很快著手對(duì)組織內(nèi)部架構(gòu)的改造，通過(guò)部分人事、財(cái)務(wù)、決策等權(quán)力的下放，實(shí)現(xiàn)“深謀遠(yuǎn)慮與靈活應(yīng)變的并重、充分授權(quán)與規(guī)范管理的統(tǒng)一”。到了2010年12月1日，萬(wàn)科已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積830.7萬(wàn)平方米，銷售金額1000.6億元。至此，萬(wàn)科成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)第一家年銷售額過(guò)千億元的公司，并且目標(biāo)提前4年實(shí)現(xiàn)。面對(duì)這樣的成功，郁亮依舊語(yǔ)氣平靜、寵辱不驚。

做一個(gè)“聽話的開發(fā)商”

房地產(chǎn)在中國(guó)是一個(gè)能輕易挑動(dòng)每一個(gè)人神經(jīng)的敏感詞匯，這個(gè)詞語(yǔ)里包含了太多激情與偏見、大喜與狂怒、真情與不堪。改革開放30多年，中國(guó)給了房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)與倫比的機(jī)會(huì)，也幾乎將每一個(gè)知名房地產(chǎn)企業(yè)的掌門人捧上神壇。但是光環(huán)加身的同時(shí)也毀譽(yù)相隨，這些扮演著企業(yè)新聞發(fā)言人角色的房地產(chǎn)大佬們常常站在風(fēng)口浪尖上，只要言行稍有不慎，就會(huì)立即置身于憤怒的大海掀起的驚濤駭浪之中。

所以，每一個(gè)房地產(chǎn)老總都需要一把海神波塞冬的三叉戟，應(yīng)對(duì)明里暗里隨時(shí)隨地投擲過(guò)來(lái)的質(zhì)疑和攻擊。而郁亮的三戟叉，則是他永遠(yuǎn)滴水不漏的長(zhǎng)袖善舞。

謹(jǐn)言慎行的郁亮為萬(wàn)科制定的策略可能是調(diào)控嚴(yán)冬里最“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”的典范。郁亮多次強(qiáng)調(diào)，要做一個(gè)“聽話的開發(fā)商”。在他看來(lái)，房?jī)r(jià)猛漲、地王頻出就是不聽話。所以他把堅(jiān)決不拿地王作為萬(wàn)科的長(zhǎng)期策略，坦言“主要是為了避免犯政治錯(cuò)誤”。

對(duì)于一直爭(zhēng)議不斷的房產(chǎn)稅，作為龍頭房企帶頭人，總是被逼著表態(tài)的郁亮回答巧妙：“房產(chǎn)稅這么復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)問(wèn)題我搞不懂，我不敢亂說(shuō)，也不敢亂站隊(duì)。站在哪一邊都不對(duì)，所以我說(shuō)我不懂我棄權(quán)?！碑?dāng)問(wèn)到他對(duì)限購(gòu)的看法時(shí)，郁亮立刻劍眉一挑，嘴里飛速蹦出一句：“對(duì)房產(chǎn)稅我都不敢評(píng)價(jià)，限購(gòu)怎么敢評(píng)價(jià)?！比缓笥种鲃?dòng)補(bǔ)充說(shuō)：“對(duì)我有沒(méi)有影響？當(dāng)然有影響。問(wèn)題是你有時(shí)間抱怨嗎？還不抓緊時(shí)間應(yīng)對(duì)？所以萬(wàn)科從來(lái)不抱怨，我們只應(yīng)對(duì)。”

郁亮應(yīng)對(duì)的主要方法之一，就是積極調(diào)整戶型。在沒(méi)限購(gòu)之前萬(wàn)科賣得最好的七八十平米兩房，現(xiàn)在大多都被精心打造成更實(shí)用的三房，不少戶型對(duì)空間的利用率幾乎可以和香港的開發(fā)商媲美。聲稱“從來(lái)不判斷是非”的郁亮，已經(jīng)把他實(shí)用主義至上的風(fēng)格徹底貫徹到萬(wàn)科的銷售產(chǎn)品之中。

能有這么為政府著想的地產(chǎn)商，確實(shí)令人放心。但開發(fā)商畢竟是靠賣房子謀生的，如果總是跟著主旋律過(guò)分唱空樓市，影響自身銷售的同時(shí)，連累同行就犯了行規(guī)大忌。自郁亮在去年底提出房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“黃金下半場(chǎng)”以來(lái)，他今年一直在不停澄清和否認(rèn)加在自己頭上的“房地產(chǎn)悲觀論”帽子。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)房地產(chǎn)還是黃金時(shí)代，只是換了一種玩法?！胺康禺a(chǎn)已經(jīng)從支柱產(chǎn)業(yè)變成配套產(chǎn)業(yè)，包括老年住宅等問(wèn)題尚未解決，行業(yè)在未來(lái)15到20年仍給住宅市場(chǎng)很多機(jī)會(huì)?！?/p>

萬(wàn)科的國(guó)際化戰(zhàn)略

在管理上，萬(wàn)科和中國(guó)其他由“打江山”的主席控股的民營(yíng)房企之間最大的區(qū)別，就是能有“新聞發(fā)言人”，但難有出現(xiàn)想以個(gè)人權(quán)威翻云覆雨的“一言堂”。據(jù)悉，華潤(rùn)股份以14.73%的持股比例仍為萬(wàn)科第一大股東。前十大股東中除持股萬(wàn)科超過(guò)20年的劉元生外，大部分都是國(guó)企股東。所以萬(wàn)科需要的或許不是一個(gè)充滿個(gè)性的掌門人，而是能盡心盡責(zé)以服務(wù)好各位股東為第一要?jiǎng)?wù)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

郁亮想讓萬(wàn)科更快地走出去，他已不滿足于萬(wàn)科國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，他認(rèn)為這個(gè)機(jī)遇是限購(gòu)給予的：“現(xiàn)在北上廣深的居民基本上都失去買房資格了。那天我去香港一看，半山（香港豪宅區(qū)）一個(gè)樓盤有30%賣給了大陸人。我想我們有沒(méi)有可能在境外做一些賣給中國(guó)人的房子呢？”當(dāng)面對(duì)萬(wàn)科這樣做會(huì)不會(huì)助長(zhǎng)中國(guó)資產(chǎn)海外轉(zhuǎn)移的疑問(wèn)時(shí)，他微微一笑：“我還沒(méi)做呢，就開始道德審判了，不帶這樣玩的。”

但是香港錯(cuò)綜復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)早已被本土寡頭壟斷，當(dāng)聽到有人擔(dān)憂萬(wàn)科能否在已被瓜分得所剩無(wú)幾的地盤中殺出一條血路時(shí)，郁亮的霸氣和實(shí)用主義性情馬上被喚醒：“我們比他們差嗎？咱們是有了足夠底氣才過(guò)去的，你有合作的價(jià)值，人家才跟你合作?！痹賳?wèn)他在香港有沒(méi)有物業(yè)，郁亮篤定地回答：“沒(méi)有，我等著買萬(wàn)科蓋的房呢。”

在郁亮心中，有一家令人敬仰的企業(yè)，就是成立已有將近150年歷史的匯豐銀行。這家在危機(jī)四伏的中國(guó)誕生的外資銀行沒(méi)有任何顯赫的背景，經(jīng)歷大蕭條、兩次世界大戰(zhàn)以及數(shù)不盡的金融危機(jī)，“每一次危機(jī)都成為它的一次成長(zhǎng)周期。但它不僅屹立不倒，至今仍是世界上最了不起的企業(yè)之一?！痹囁愀壑皇侨f(wàn)科國(guó)際化戰(zhàn)略的第一步。在萬(wàn)科被稱為“首長(zhǎng)”的郁亮，或許高坐在達(dá)摩斯之劍下思考時(shí)已不僅僅關(guān)心個(gè)人的榮辱，而是規(guī)劃著如何在以職業(yè)經(jīng)理人身份照看萬(wàn)科的數(shù)年，帶領(lǐng)萬(wàn)科像匯豐一樣順應(yīng)形勢(shì)，繼續(xù)在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的房地產(chǎn)“江湖”走得更遠(yuǎn)，打造出一個(gè)烙印著“郁氏”風(fēng)格的新萬(wàn)科。