過冬，學(xué)會有所不為

當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)正在艱難復(fù)蘇，這意味著嚴(yán)寒還沒有過去。如何面對去產(chǎn)能、去杠桿、轉(zhuǎn)型升級的外部挑戰(zhàn)同時，發(fā)展企業(yè)？在日前君聯(lián)資本組織的一場高端交流中，本刊記者獲悉，有的企業(yè)家把分公司開到了孟加拉國，因?yàn)槊總€工人的月工資才100美元；有的則果斷聯(lián)合，提升勞動生產(chǎn)率……企業(yè)家們的“過冬術(shù)”可謂各顯其能。

“放棄”中國制造

主持人：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，有的企業(yè)開始戰(zhàn)略調(diào)整，有的企業(yè)還在高歌猛進(jìn)。對于目前的經(jīng)濟(jì)形勢，您怎么看，戰(zhàn)略層面有何應(yīng)對高招？

陳浩（君聯(lián)資本首席投資官）：我們對130家投資過的大小企業(yè)做了研究后發(fā)現(xiàn)，這一年來，成長性還不錯的有醫(yī)療健康、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和消費(fèi)品；盈利出現(xiàn)倒退、下滑的是IT及TMT，還有清潔技術(shù)與環(huán)保行業(yè)。拿TMT行業(yè)來講，里面的企業(yè)大多面臨三個問題：人力成本上升導(dǎo)致利潤率下降；同質(zhì)化競爭激烈，價格下滑，產(chǎn)品周期非常短，對企業(yè)管理的要求非常高；像電子商務(wù)這樣投資過度的領(lǐng)域，一旦融資出現(xiàn)困難，發(fā)展就碰到很大挑戰(zhàn)和問題。

陳淑寧（文思創(chuàng)新董事長）：最近我們在和競爭對手海輝做合并。如果是2011年以前合并，市值有30多億美元，可現(xiàn)在只剩下7億美元。很多人說我們合并是為了抱團(tuán)取暖，其實(shí)不是，兩家有大量現(xiàn)金，合并立即變現(xiàn)的資產(chǎn)將近4億美元——不缺錢，沒有生存問題。擴(kuò)大規(guī)模的目的是為了提高核心競爭力和勞動生產(chǎn)率，在困難的時候把最有力的拳頭打出去，一定不能跟做低價的市場競爭。

“走出去”也是一方面。每次去美國我都會到超市逛逛，發(fā)現(xiàn)“Made in China”越來越少。我也想通了，為什么還要中國制造呢？去年我們嘗試到孟加拉國開分公司，每個工人的月工資才100美元。當(dāng)然，這個真是環(huán)境逼的。

印建安（陜鼓動力董事長）：中國企業(yè)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時間相對比較短，對于經(jīng)濟(jì)的周期性變化，比如供大于求的狀況會有些不適。我們前幾年就開始考慮調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，對民營制造業(yè)和他們的客戶群而言，成本和債務(wù)是都要考慮的問題，喝牛奶的人一定不要再去養(yǎng)牛了。

邢加興（拉夏貝爾董事長兼CEO）：運(yùn)動服裝行業(yè)的同質(zhì)比較嚴(yán)重，因?yàn)橐浑p運(yùn)動鞋要分辨出款式好壞比較難，主要靠品牌去推動。但是時裝不同，目前競爭不會那么激烈；而且我們就做中低端的消費(fèi)市場，提出不漲價，希望能夠滿足大眾的消費(fèi)。所以，如果找到了合適的區(qū)段，還是有非常大的空間。

汪永安（伊美爾董事長兼CEO）：醫(yī)療行業(yè)真正能夠產(chǎn)業(yè)化的東西并不多，“經(jīng)濟(jì)臺風(fēng)”對這個行業(yè)產(chǎn)生的影響很小。這個行業(yè)很年輕，本身又跟生命息息相關(guān)，對服務(wù)品質(zhì)、對從業(yè)者的道德和合法性要求很高。所以從行業(yè)本身來講，沒有特別多需要去應(yīng)對的策略，更多的是需要制定企業(yè)本身的戰(zhàn)略。

有所不為，才能聚焦

主持人：從行業(yè)層面看，有人深挖創(chuàng)新，有人瞄準(zhǔn)定位，有人不斷尋找新機(jī)會。那么，當(dāng)環(huán)境不是特別好、我們又確實(shí)有機(jī)會往上走時，需要注意些什么？

邢加興：服裝行業(yè)一直都面臨庫存問題。去年我們有20%的庫存，算是比較健康的，但是到2015年，當(dāng)我們銷量達(dá)到1億件時，如果有20%的的庫存就非常恐怖。所以，怎么能在2015年把庫存降到10%以內(nèi)，是非常有挑戰(zhàn)的。企業(yè)內(nèi)部必須要更精細(xì)化地去做庫存管理，不要等庫存產(chǎn)生再去解決，應(yīng)該先有個計劃，如何能逐年把庫存比例降下來，以保持長期的生命力。

印建安：戰(zhàn)略落地時，有一點(diǎn)叫做有所不為。有所不為就是始終考慮不做什么，盡可能把企業(yè)變成輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。我們這幾年盡管規(guī)模在擴(kuò)張，但一直在放棄一些不屬于核心業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)。放棄之后就容易聚焦，所以我們現(xiàn)在研發(fā)投入占到銷售收入的8.5%，這在制造業(yè)是比較高的。還有，客戶有需求的時候，很多事情不見得都是自己去做，不要局限在原來的邊界里面，要考慮組合資源去滿足客戶的需求。

汪永安：我們現(xiàn)在還沒有資格談改變外部環(huán)境，更多的還是要把內(nèi)部做好，強(qiáng)身健體。棉衣當(dāng)然要準(zhǔn)備，但是再多的棉衣不如一個健康的身體，健康的身體還是要從內(nèi)生增長開始。

陳浩：第一、有所不為才有所為。大家一定要把自己的核心競爭力想清楚，把市場給我們的機(jī)會，哪怕是縫隙的機(jī)會看清楚，專注做自己擅長的事情。第二、在市場不好的情況下，留住最有價值的人才。第三、要把現(xiàn)金流保住，在這個冬天，把自己身體慢慢變得更強(qiáng)壯一點(diǎn)，等真正春天到來時，就會活得更好。

陳新民：我著重建議怎么樣從銀行借到錢。若干年前跟銀行打交道，就是存款、貸款、匯款這么簡單，現(xiàn)在就完全不一樣了，整個金融市場在發(fā)生變化。老板和財務(wù)人員要對銀行的創(chuàng)新產(chǎn)品有認(rèn)識。其次，要善于利用現(xiàn)有無形資產(chǎn)的價值，很多企業(yè)手上有知識產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)、版權(quán)、制作權(quán)，這些東西非常有價值，盡管市場還不是很成熟，但一部分銀行已經(jīng)開始對這些專利品進(jìn)行質(zhì)押貸款。最后，要注重企業(yè)的信譽(yù)，現(xiàn)在銀行和企業(yè)打交道，會非?？粗仄髽I(yè)法人個人的信譽(yù)。大家在經(jīng)營活動當(dāng)中，一定要注重信譽(yù)品質(zhì)的提高，這樣通過積累建立長期的往來關(guān)系，當(dāng)有困難的時候，銀行會支持你們。